常備庫存品的判斷

1、常備庫存品的判斷 考慮應(yīng)經(jīng)營怎樣的商品、產(chǎn)品是市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略以及銷售規(guī)劃的問題。在此，我們來簡潔地說明一下在庫存管理方面應(yīng)將什么樣的商品、產(chǎn)品作為常備庫存品。 能夠估計(jì)銷售一定數(shù)目以上的物資 沒有必要將不能銷售出去的物資作為常備庫存品，這一點(diǎn)不用說明白。雖然不同的企業(yè)規(guī)模有所差別，但必需確定月銷售多少以上的物資作為常備庫存品的標(biāo)準(zhǔn)。 能夠估計(jì)利益的物資 除了正在銷售的物資，這也是常識?？床坏嚼麧櫟奈锲?，不是應(yīng)受理的商品、產(chǎn)品，這是無需爭論的。 有某種頻度以上訂單或能期盼某種程度以上出庫的物資 以汽車修理零部件管理為例。所謂必要的修理零部件，一個(gè)車種就有兩萬件以上。 假如在制造商的零部件中心，全

2、部的兩萬件零部件都是常備庫存品，但各地的銷售公司的零部件中心則沒必要持有這么多的常備庫存品。 從出貨量大的物資開頭排列來看兩萬件的零部件，就成了圖1所示那樣。從這個(gè)圖可以知道，盡管作為修理零部件的必要品有兩萬件，可是在出貨量大小的上位2000點(diǎn)以上的物品占總出貨量的96%。 在各地零部件管理中心，應(yīng)作為常備庫存品的修理零部件在這2000點(diǎn)之內(nèi)就行了。假如能管理好這2000點(diǎn)內(nèi)的零部件，做到?jīng)]有庫存缺貨，顧客服務(wù)率就能達(dá)到96%，可以說是大致的滿足水平了。 當(dāng)然，不是常備庫存品的其他修理零部件就成了特殊訂購品，根據(jù)所需向制造商的零部件中心發(fā)緊急訂單，最遲能在23天以內(nèi)送達(dá)。 一月中至少有一次以上

3、訂單的物品，或一月有幾個(gè)（因行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營形態(tài)不同而有所不同）以上訂單的物品，制定常備庫存品的標(biāo)準(zhǔn)，如圖2 所示，也要定期重新評估其標(biāo)準(zhǔn)。在作為特殊訂購品的物品中，有的有許多訂單，這類物品也可以當(dāng)作常備庫存品。 以準(zhǔn)時(shí)交貨為前提，假如總是沒有庫存則錯(cuò)過銷售的品種 顧客認(rèn)為根據(jù)常識這種商品、產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有庫存，一去立刻能得到，或者一個(gè)電話就能要求立刻送到。同樣的物品哪里都有，假如得不到就會(huì)從其他商店（其他公司）選購，假如沒有這種物品的庫存就沒生意了。 特殊訂購品中過于花費(fèi)時(shí)間的商品、產(chǎn)品 有這樣的狀況，有的品種是接受訂貨后再讓制造商送過來，或者需花費(fèi)過多時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)，一旦沒有庫存則不能滿意顧客的要求

4、，這種品種應(yīng)作為常備庫存品。 雖與顧客有關(guān)系，但被要求“因?yàn)橘I了許多其他的物品，這個(gè)物品即使只是間或買買，但也要有庫存”，因而成為庫存品，也有這種狀況。 商品壽命周期沒有到衰退期，今后也有需求可能的品種 新產(chǎn)品從投人生產(chǎn)開頭，到其停止生產(chǎn)為止這一段時(shí)期，描述為導(dǎo)入期、成長前期、成長期、成熟期、衰退期等壽命周期（如圖）。應(yīng)成為常備庫存品的品種，是壽命周期沒到衰退期的商品、產(chǎn)品，必需是今后仍有需求可能的品種。 成為企業(yè)主導(dǎo)商品，關(guān)系到企業(yè)形象的品種 不管什么行業(yè)打出招牌，假如不用這種物品會(huì)讓人覺得不可思議，像這樣成為主導(dǎo)商品的品種，姑且不論它是否暢銷，但這種作為企業(yè)形象的物品可以加到常備庫存品中。

5、 相對于其他競爭公司，具有某些特征和明顯差別的品種 只將暢銷的物品作為常備庫存，與其他公司的商品調(diào)整幾乎相同，沒有自己的特色也是不行的。比較其他競爭公司，具有某種特色的個(gè)性物品也可以加到常備庫存品中。 對提升企業(yè)形象有貢獻(xiàn)的品種 不只是基于暢銷的考慮，還可以將超高價(jià)的物品、尖端技術(shù)的、只有發(fā)燒友才買的物品也加入到常備庫存品中，謀求企業(yè)（店鋪）形象的提升也是很重要的。 對增加當(dāng)前市場、當(dāng)前顧客有貢獻(xiàn)的新商品、新產(chǎn)品 正是因?yàn)樾律唐?、新產(chǎn)品沒有銷售實(shí)績，所以人們常?？鄲朗欠駪?yīng)將它們作為常備庫存品。在新商品、新產(chǎn)品中，假如有適合向正進(jìn)行交易的顧客推銷的物品，則應(yīng)積極地采用并作為常備庫存。但是否采用，必需預(yù)先作一些市場調(diào)查。 對開拓新市場、新顧客有貢獻(xiàn)的新商品、新產(chǎn)品 即使新商品、新產(chǎn)品，不是針對原有的市場和顧客對象，而是要開拓新的市場和顧客，也可以把它作為常備庫存品。通常假如不開拓新產(chǎn)品，市場和顧客就會(huì)變得越來越少，所以要一點(diǎn)一點(diǎn)地