國內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)集團營銷策劃眾邦MOHO國際項目銷售計劃方案

1、眾邦MOHO國際商鋪銷售合作方案一、項目貨量樓棟項目1F面 積2F面 積1#商業(yè)1032.6400 22 ?02#商業(yè)1158621025713#商業(yè)989.31864.924#商業(yè)604.8905#商業(yè)180935130765合計5594.8141171合計 面積IF套 數(shù)2F套 數(shù)總套 數(shù)1951.46222143242347222143604.89404311729285797119110193194項目商鋪共5棟,194套，約9711. 91 Hl2, 商鋪為雙層商鋪，面積在35-160 itf左右， 4#有4套大面積商鋪，其他商鋪面積在35 50 itf左右。二、商鋪項目去化按照同類

2、型項目約3%的帶訪成交轉(zhuǎn)化率，必 須保證平均每月300組以上的有效帶訪，每 天不低于10組帶訪。人員安排：前期案場駐點置業(yè)顧問6名，項 目案場經(jīng)理1名，項目負(fù)責(zé)人1名。后期根 據(jù)實際銷售情況，如果需要會再加入置業(yè)顧 問6名，營銷經(jīng)理1名。睿家置業(yè)有限公司睿家置業(yè)！一家專注致力于商業(yè)地產(chǎn)項目去 化的公司。以南昌為發(fā)展“土壤”深度布局, 現(xiàn)已組建近200名營銷精英，10余個營銷部 門的自營銷售團隊！所承接及清盤的40余 個項目遍布整個南昌：西湖區(qū)，東湖區(qū)，青 云譜，九龍湖，紅谷灘，經(jīng)開區(qū)，新建區(qū)、 南昌縣等多個樓盤均有獨家底價代理或包 銷銷售。根據(jù)公司發(fā)展計劃和需求，今年計 劃睿家的營銷人員將超3

3、00名、營銷部門擴 充到20個，更好的服務(wù)和滿足甲方對我們 的要求！我們將繼續(xù)按照睿家速度，實現(xiàn)快 速、深度、有效的全局覆蓋銷售計劃，而且一如既往的做到所接的項目不賣光最后一 間絕不撤場的承諾！1=1:家團隊實力及推廣方案A：具有一手案場銷售實力的專業(yè)營銷團隊案場帶看講解及殺客。B：睿家置業(yè)系統(tǒng)里面有近10余 萬組準(zhǔn)商業(yè)客戶，支撐任何項目前期去化。C：近200名營銷精英、10余個營銷部門可針對本項目同時 發(fā)力，讓準(zhǔn)客戶可以對本項目 快速的了解從而達(dá)到第一時 間的去化。D：公司內(nèi)部有上百萬組南昌及周邊 地市潛在客戶數(shù)據(jù)庫，針對本項 目可以保證一天上萬組的電話邀 約，持續(xù)新增有效客戶。E:睿家人員

4、每人都有最少2個以上 的網(wǎng)絡(luò)端口近400余個付費網(wǎng)絡(luò) 端口持續(xù)推廣和更新，讓本項目 可隨時依據(jù)實際情況與客戶特 征，進(jìn)行目的性篩選；橫幅廣告、 圍墻廣告、插車、掃樓、宣傳單 冊等行銷和地推動作全面同步展 開。F:有長期深度合作外拓團隊（小 蜜蜂）50人，前期針對本項目 采取激勵政策，每天硬性要求 每人一組有效帶訪，把案場行 成集市狀態(tài)，提咼案場氛圍促 成成交。G： 一二手聯(lián)動，近百家分銷公 司及近千家二手門店長期深 度合作，項目啟動后集中進(jìn) 行洽談，簽訂合作協(xié)議，安 排到案場進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解及 深度講解，以及分發(fā)項目資 料，把南昌市想要投資的客 戶幾乎無死角推廣，從客戶 拉訪到案場完成接待、講解

5、、 逼定、簽約。H:集中推介，結(jié)合商家業(yè)態(tài)，落 位商家，每周集中商家開展推 介，制造節(jié)點，加速商鋪去化, 做集中推介制造氛圍促成成 交。I:定制詳細(xì)可行的營銷策略并 組織實施，多條推盤策略， 選擇時機，選擇房源，銷控 計劃，總體均價的定制，定 制一房一價的價目表，單體 的價格差異要素指標(biāo)于體 系，位置體系，朝向體系， 門頭體系，戶型體系等。J:分批推售：分批引導(dǎo)客戶需求，后 期通過銷控擠壓實現(xiàn)均衡區(qū)劃。K:促銷銷售：制定多種優(yōu)惠政策，促進(jìn)成交，弱化本體抗性，拉升升值空 間回報提升客戶信心。（一）項目銷售目標(biāo) 商鋪價格建議：根據(jù)周邊的同類型商鋪產(chǎn)品市場調(diào)研，情況 如下：、新宇盛世廣場:46. 7

6、4-103 m2商鋪在售， 外街一拖二，內(nèi)街單層鋪.有返租第一年5%. 第二年6%.第三年6% （前3年總價扣除）, 第四年7%第五年8%,客戶成交價約為 20000元/nf,開發(fā)商實得底價為16000元/ m2o 、新力禧園：當(dāng)前主力產(chǎn)品為71-226 m2沿 街商鋪，客戶成交價約為12000元/itf,開發(fā) 商實得底價為10500-11000 7E/m2； 、新力琥珀園：當(dāng)前主力產(chǎn)品為120-150 打左右的金街商鋪（一拖二），原底均價為 15000 5u/m2,當(dāng)前商鋪節(jié)活動（約8折）, 折后實際成交底價約為10000-10500元血； 項目周邊同類型商鋪產(chǎn)品較多，競爭激烈， 為保證商鋪

7、在短時間內(nèi)快速去化，建議開發(fā) 商實得底價在18200元/Of左右（其中一樓均 價 24275 元/Itf,二樓均價 12140 x/m2）, 客戶成交價約為20700 7C/m2 （其中一樓均 價 27600 元/Df,二樓均價 13800 元/mJ。:銷售目標(biāo)：1年內(nèi)去化商鋪總面積的80%。 :項目商鋪渠道收費標(biāo)準(zhǔn)：1、開發(fā)商實收底價確定根據(jù)市場情況由雙方共同協(xié)商確定該 項目所售房源的開發(fā)商實收底價，根據(jù)開發(fā) 商實收底價，由我公司制定房源最終的對外 銷售均價表，經(jīng)貴公司認(rèn)可確定后作為本項 目的正式對外銷售均價表。2、代理服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)在保證開發(fā)商實收底價的情況下，我司 在開發(fā)商實收底價的基礎(chǔ)上增加型的溢 價，作為我司銷售代理的服務(wù)傭金，該筆溢 價款計入商鋪合同備案價，由開發(fā)商帶收， 按套及時結(jié)算給我司,若由甲方拖欠結(jié)款原 因，導(dǎo)致商鋪未完成去化目標(biāo)，乙方不承擔(dān) 任何責(zé)任。:項目商鋪銷售保證機制：為表示我司對本項目的銷售信心和合 作誠意，當(dāng)項目商鋪銷售合作正式確立后， 我司愿意將人民幣萬元作為商鋪銷售 保證金支付給甲方，完成銷售任務(wù)即退回。（二）貴公司工作內(nèi)容：1、甲方應(yīng)全力配合購買方辦理簽約、 銀行按揭、交房等手續(xù)，如因甲方原因造成 的一切責(zé)任及損失，由甲方承擔(dān)；2、甲方需提供一間已裝修的商鋪或售樓部