圈層營銷方案

1、禧徠樂九江圈層營銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景：1. 項(xiàng)目推出樂客會(huì)活動(dòng)以來，關(guān)鍵人發(fā)卡 46 張，成交 7 套，帶訪成交率相 對(duì)較高，但由于目前關(guān)鍵人發(fā)卡數(shù)量有限，整體成交量不高，具有較大的 挖掘空間；2. 老帶新作為項(xiàng)目有效的成交渠道，占目前樂客會(huì)成交比例的51% ，但老客戶發(fā)卡比例不高（老客戶總數(shù) 2398 組，發(fā)卡 482 張），尤其是其中的 大客戶資源對(duì)街區(qū)產(chǎn)品的銷售有較大的挖掘空間；3 目前圈層拓展主要由拓客組推進(jìn)， 對(duì)于本地政企事業(yè)單位較高端人士接觸機(jī)會(huì)少，深入拓展比較困難，圈層拓展存在瓶頸。二、目標(biāo)圈層選取1 、 政府單位2 、 學(xué)校、醫(yī)院、事業(yè)單位3 、 中高端車行4 、 銀行 VI

2、P 、證券公司高級(jí)客戶5 、 商會(huì)、市企業(yè)家聯(lián)合會(huì)6 、 高爾夫俱樂部7 、 九江石化8 、 現(xiàn)有老客戶中的實(shí)力個(gè)體或意見領(lǐng)袖三、拓展形式1. 老客戶渠道： 回訪邀約、活動(dòng)互動(dòng)（答謝會(huì)、推薦會(huì)） 、VIP 身份榮譽(yù)（可設(shè) 等級(jí)）、獎(jiǎng)勵(lì)刺激；2. 合作渠道： 由業(yè)務(wù)對(duì)口部門協(xié)助大客戶團(tuán)隊(duì)建立關(guān)系通道（政府部門、銀 行及其他合作第三方） ，由大客戶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟進(jìn)（關(guān)鍵人、專題推介會(huì)、 團(tuán)購活動(dòng)、專場(chǎng)活動(dòng)） ；3. 拓展渠道： 拜訪、項(xiàng)目物料植入、 發(fā)展關(guān)鍵人、 專題推介會(huì)、 專場(chǎng)活動(dòng)（聯(lián) 誼、沙龍、賽事、宴會(huì)、品鑒） 、團(tuán)購活動(dòng)。四、人員配置執(zhí)行團(tuán)隊(duì)： 大客戶經(jīng)理 1 名，大客戶主管 名，大客戶拓展

3、 人，由大客戶經(jīng)理統(tǒng)一管理圈層營銷事項(xiàng)， 大客戶經(jīng)理直接向營銷副總匯報(bào)工作。 大客戶團(tuán)隊(duì)優(yōu)先選用在本地具備一定人脈資源的人員； 配合部門： 代理公司、行政部、外聯(lián)部、財(cái)務(wù)部、工程部、企劃部五、圈層拓展渠道明細(xì)類別單位名稱執(zhí)行部門渠道配合部門老客戶*代理公司*政府詳略大客戶組外聯(lián)銀行、證券公司業(yè)務(wù)合作銀行、證券公司（詳略）財(cái)務(wù)學(xué)校九江學(xué)院*九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院九江廣播電視大學(xué)九江一中等其他公立中小學(xué)醫(yī)院九江市第一醫(yī)院行政九江學(xué)院附屬醫(yī)院九江市中醫(yī)院九江市婦幼保健醫(yī)院九江市第五人民醫(yī)院解放軍一七一醫(yī)院事業(yè)單位詳略外聯(lián)中高端車行九江奧達(dá)信汽車服務(wù)有限公司*九江市勁速汽車服務(wù)有限公司博越國

4、際名車館中順寶汽車銷售服務(wù)有限公司英之杰九星汽車服務(wù)有限公司新嘉新汽車服務(wù)有限公司九江福沃汽車有限公司九江恒茂貿(mào)易有限公司本地企業(yè)九江石化大客戶組*國電九江發(fā)電有限公司中鐵集團(tuán)第五工程有限公司中糧工業(yè)（九江）有限公司美廬乳業(yè)集團(tuán)有限公司商會(huì)廣東商會(huì)外聯(lián)浙江商會(huì)福建商會(huì)市企業(yè)家聯(lián)合會(huì)咼爾夫俱樂部九江國際咼爾夫俱樂部*九江博思高爾夫練習(xí)場(chǎng)六、執(zhí)行準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)組建：大客戶團(tuán)隊(duì)組建，人員到位（ 8 月 30 日前完成）；政策制定：關(guān)鍵人及大客戶拓展團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策制定（8 月 30 日前完成）；老客戶梳理：篩選老客戶中購買金額在 50 萬以上及介紹朋友購買套數(shù)在2 套以上的客戶進(jìn)行深入跟蹤拓展（常態(tài)化，首次梳理在 8 月 25 日前完 成）；合作渠道資源梳理： 對(duì)目前合作的政府、 財(cái)務(wù)及其他第三