新形勢下電子元器件分銷商創(chuàng)新管理之道

1、新形勢下電子元器件分銷商創(chuàng)新管理之道摘耍：XX公司是臺灣著名電子元器件分銷商，在大陸及亞太地區(qū)也取得了口大的成功。 在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，提升企業(yè)形象，以創(chuàng)新 管理引領(lǐng)企業(yè)走向真正的國際化，謀求更大的發(fā)展。關(guān)鍵閒：科學(xué)管理；創(chuàng)新管理；企 業(yè)文化：電子元器件分銷商Abstract:Keywords: scientific management,XX企業(yè)于1980年5月創(chuàng)立，主耍為半導(dǎo)體電子零組件供應(yīng)商提供銷售服務(wù)，其主耍 業(yè)務(wù)為半導(dǎo)體電子元器件分銷服務(wù)工作，代理品牌包括三星電子、ST、Fairchild、徳州 儀器等超過30家以上國內(nèi)外知名電子元器件供應(yīng)商，是

2、Samsung及STMicroelectronics 亞太地區(qū)最大代理商。XX擁有意法和三星長達(dá)20多年合作關(guān)系，在HAND閃存的供應(yīng)獨 樹一幟，業(yè)績一直保持較高的增長勢頭，并在日本、新加坡、馬來西亞、香港及中國大陸 等地設(shè)立多個分支機(jī)構(gòu)，擁有數(shù)個相關(guān)子公司，隨著近幾年的一系列并購活動，己經(jīng)成為 臺灣地區(qū)排名第二的電子元器件分銷商。公司現(xiàn)有管理模式及其存在的問題1、矩陣式組織結(jié)構(gòu)在公司組織結(jié)構(gòu)形式上，XX采用了現(xiàn)今眾多大型組織和跨國企業(yè)所采用的矩陣結(jié)構(gòu)， 實行以產(chǎn)品部門化和區(qū)域部門化相融合的二維矩陣組織，區(qū)域分公司形成矩陣組織的橫向 結(jié)構(gòu)，而產(chǎn)品事業(yè)部則形成矩陣組織的縱向結(jié)構(gòu)。這一結(jié)構(gòu)中的執(zhí)行

3、人員（業(yè)務(wù)人員）既受 橫向的各事業(yè)群領(lǐng)導(dǎo)，乂同時接受縱向的、為執(zhí)行某一專項功能而設(shè)立的產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo), 這種組織架構(gòu)保證了產(chǎn)品和客戶的穩(wěn)定性，不會因為員工的流失而導(dǎo)致客戶的流失和市場 的削弱。2、以多樣化產(chǎn)品和低利潤率的經(jīng)營戰(zhàn)略XX保留了臺灣地區(qū)分銷商的一貫作風(fēng)，以低毛利運(yùn)作為主要策略，其主要產(chǎn)品的毛利 潤一般維持在3-5$左右。由于多年的運(yùn)作，臺灣分銷商跟隨臺灣地區(qū)IT產(chǎn)業(yè)鏈而成長， 經(jīng)歷了 IT產(chǎn)業(yè)大起大落、高度競爭的訓(xùn)練，分銷行業(yè)成熟，利潤率水平相對透明，面向 的客戶群多為大型0DM/EMS工廠和PC行業(yè)，使得他們主要靠量來支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。而11近 兒年來，需求下滑使得供過于求趨勢明顯，產(chǎn)

4、品的價格變得極為敏感，XX作為大代理商具 有價格優(yōu)勢，財務(wù)狀況良好，具有較強(qiáng)的資金規(guī)模優(yōu)勢，能提供快速機(jī)動的供貨和更靈活 的付款方式，大采購商更傾向于與其合作。3、基于“經(jīng)濟(jì)人”的滿足型激勵措施無法滿足“復(fù)雜人”的需求凡是有組織的地方就有激勵，激勵是組織管理的核心，它能夠激發(fā)導(dǎo)致高績效水半的 行為。激勵影響人們的內(nèi)在需求或動機(jī)，從而加強(qiáng)、引導(dǎo)和維持行為的活動或過程。企業(yè) 激勵機(jī)制最根本的作用是正確引導(dǎo)員工的工作動機(jī)，使他們實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的同時實現(xiàn)口身 需要，增加其滿意度，從而長久保持其積極性和創(chuàng)造性，以提高工作績效。電子元器件分銷行業(yè)的特點及未來趨勢作為貿(mào)易分銷這一環(huán)的電子分銷商企業(yè)既不是生產(chǎn)的

5、主體，也不是流通的主體，但其 因為靈活、無幾不入的特點滲透到整個產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的方方面面，起到了連接上游原材 料生產(chǎn)提供商和下游成品制造需求商的橋梁作用。但是，在金融風(fēng)暴瘋狂肆虐之際，電子元器件行業(yè)也在經(jīng)歷著同樣的風(fēng)暴。面向出口 的制造商訂單銳減，需求下降時大型國際制造商將EMS代工部分收回，全球外部環(huán)境冰冷。國際電子商情組織的“2021年中國電子元器件分銷商調(diào)查”顯示，分銷商們普遍認(rèn)為 2021年所面臨的挑戰(zhàn)包括：需求減少、競爭激烈、人才緊缺、利潤減少等。競爭越來越大, 市場越來越規(guī)范，信息傳遞加快，價格更加透明化，分銷市場己經(jīng)不是以賣方市場為主的 時代了，競爭的無序化和激烈化讓分銷商措手不

6、及。三、以創(chuàng)新管理引領(lǐng)企業(yè)走向真正的國際化縱觀XX的管理之道，以縱橫交錯的管理體系加強(qiáng)對人的管理，以多樣化的產(chǎn)品保證 公司的業(yè)績增長，但是，這種管理方式基本還處在以績效為中心的科學(xué)管理階段，要真正 的實現(xiàn)把企業(yè)做大做強(qiáng)的目標(biāo)，必須轉(zhuǎn)換管理方式，實現(xiàn)以流程整合為中心的創(chuàng)新管理。1、根據(jù)管理戰(zhàn)略和目標(biāo)的不同，適當(dāng)調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)任何一個企業(yè)在選擇了一種組織結(jié)構(gòu)后，并非可以一勞永逸。組織結(jié)構(gòu)決不是靜止不 變的，根本不存在一種惟一的、最好的組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)必須隨著企業(yè)戰(zhàn)略、外 部環(huán)境、企業(yè)規(guī)模和發(fā)展階段適時調(diào)整。組織結(jié)構(gòu)是用來達(dá)到組織目標(biāo)的一種手段，組織 的目標(biāo)是由組織的戰(zhàn)略決定的，組織結(jié)構(gòu)應(yīng)

7、該服從組織戰(zhàn)略。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動乂對組織戰(zhàn) 略有非常大的影響，繼而影響組織結(jié)構(gòu)的變化。2、改變對人的管理方法在以人為中心的組織創(chuàng)新方式中，管理人員首先致力于改變?nèi)藛T的態(tài)度、思路，導(dǎo)致 人員行為的修正，從而提高工作績效，鼓勵和支持人們在組織里的創(chuàng)造性和冒險精神。以“海爾”為例，在公司內(nèi)部推行保障機(jī)制和激勵政策相輔相成，顯示出其公開性和公正性, 海爾的組織人事制度創(chuàng)新根據(jù)鹵位的重要程度和人員實際能力的大小逐步調(diào)整，消除舊有 不合理的利益格局，營造一種公平、進(jìn)取、和諧的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，在人才選拔、人事考核、 分配和獎賞制度等方面做了大量卓有成效的工作。3、建立口己的企業(yè)文化文化是某組織成員或某一劃分方式

8、下的人群所具有的精神氣質(zhì)方面的集體性特征。同 時，文化意味著一個公司的價值觀，比如進(jìn)取、守成或是靈活，這些價值觀成為員工活動、 意見和行為的規(guī)范。組織文化的作用是通過人的行為來表現(xiàn)，但它是以整個組織為主體， 它表現(xiàn)為整個組織在文化上的特性。人作為企業(yè)最重要的資源，直接關(guān)系到組織經(jīng)營管理 的活動，組織文化絕不是片面地發(fā)掘員工的勞動力，更重要的是發(fā)掘員工的智力資源，更 注重于人的主觀能動性因素。4、適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)XX擁有三星、意法半導(dǎo)體和徳州儀器半導(dǎo)體三大強(qiáng)力產(chǎn)品線，與其他臺灣分銷商一樣, XX早期代理的產(chǎn)品線相對單一，依靠主力代理產(chǎn)品線獲得營收是起家的法寶。近年來，力 求代理產(chǎn)品線的多樣化，以

9、降低經(jīng)營風(fēng)險。競爭優(yōu)勢的主耍來源不再僅僅是不斷研究變化中的環(huán)境以及相應(yīng)的有效戰(zhàn)略的能力， 而是以不斷變換的方法調(diào)動其資源以成功地實施戰(zhàn)略的能力，即公司的組織管理能力。對 丁-現(xiàn)在的XX,改變傳統(tǒng)的科學(xué)管理方式，轉(zhuǎn)向以流程控制為中心的現(xiàn)代柔性管理方式：改 變原來以制度為中心的管理，成為以價值引導(dǎo)為中心的管理；改變原來分解為中心管理， 成為以流程重組為中心的管理：從只注重有形資產(chǎn)増殖，轉(zhuǎn)而關(guān)注無形資產(chǎn)積累：從而實 現(xiàn)由經(jīng)營型企業(yè)向品牌型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，才能成為行業(yè)中的龍頭。參考文獻(xiàn)：2陳榮耀.白年管理史的文化詮釋J.上海市經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報,2021,6(5): 34-41 3劉麗芳.試論我國企業(yè)激勵機(jī)制失效的原因與對策分析J.商場現(xiàn)代 化,2021(12) : 4曹藝.創(chuàng)新是管理的實質(zhì)J.內(nèi)蒙古林業(yè),2021(3) :28295陳榮耀.中國企業(yè)的戰(zhàn)略困惑與戰(zhàn)略提升J.社會科學(xué),2021(5): 49-53 7羅明 新.集團(tuán)公司組織結(jié)構(gòu)變革趨勢探討J.北方經(jīng)濟(jì)，2021(3):74-75 8姚建峰.跨國公司 組織結(jié)構(gòu)的變革與發(fā)展J.經(jīng)濟(jì)問題探索,2021(2) :41-439王維，傅毓維,張鐵男基丁爛的企業(yè)創(chuàng)新管理理念與機(jī)制J現(xiàn)代管理科學(xué),2021:25-26 10劉鋒.中國電子元器件分銷商現(xiàn)狀簡析J.基礎(chǔ)