viceversa品牌策劃

1、 “Vice Versa” 品牌2016產(chǎn)品策劃書 一、品牌創(chuàng)建概況1、品牌介紹品牌名稱 Vice Versa品牌含義 品牌Vice Versa的字面意思是“反之亦然”，提倡年輕人的逆向思維，個性化的生活態(tài)度。 品牌標語 Born for you（為你而生）品牌宗旨 個性化的典雅。2、產(chǎn)品定位時代要素 當(dāng)代職場女性，在著裝上的選擇被局限在正裝之內(nèi)，無法彰顯自己的個性，使得每個人都大同小異，與現(xiàn)在的提倡個性背道而馳。品牌Vice Versa倡導(dǎo)時尚女裝與休閑裝的結(jié)合，倡導(dǎo)將年輕時尚女性的個性體現(xiàn)得淋漓盡致。 人群定位 1）、目標消費者年齡：2835（40%）；2527（60%）二、市場環(huán)境與調(diào)研

2、1、 服裝賣場現(xiàn)狀分析長沙主要賣場分析：黃興南路步行街 黃興南路步行商業(yè)街北起司門口，南到南門口，全長838米，街面寬23-26米，包括近萬平方米的黃興廣場，商業(yè)總面積25萬平方米，其中新建面積15萬平方米，總投資10億元人民幣，是集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化及旅游等多項功能于一體的綜合性場所。悅方iDmall 悅方ID MALL坐落于長沙市天心區(qū)坡子街與黃興路步行街交匯處，地處長沙五一核心商圈，項目總建筑面積12萬平方米，共七層，地上五層及地下一層為商業(yè)，地下二層為停車位，項目共約700個停車位。 悅方ID MALL由英國知名的建筑師事務(wù)所RTKL提供項目的建筑規(guī)劃，BENOY主創(chuàng)設(shè)計，由

3、中信資本管理的成員企業(yè)湖南盈富置業(yè)有限公司持有、經(jīng)營并且管理，以高品質(zhì)的定位引入眾多國際零售品牌、五星級星美國際影城、喜悅真冰滑冰場、俏江南、HISHOP精品超市、星際傳奇家庭游樂中心等主力業(yè)態(tài)，以嶄新的商業(yè)體驗和商業(yè)模式、70多家的首次入駐品牌、獨特的環(huán)境設(shè)計、先進的配套設(shè)施、優(yōu)秀的管理服務(wù)，使其現(xiàn)已成為長沙地區(qū)乃至湖南最新的時尚地標及首選的購物休閑目的地。萬達廣場 長沙開福萬達廣場項目位于湖南省長沙市開福區(qū)，東鄰西長街，西臨湘江大道，南鄰五一大道，北臨潮宗街。項目建設(shè)用地約12.18萬平方米，總建筑面積約 100萬平米。長沙開福萬達廣場是一線臨江的城市綜合體項目，其業(yè)態(tài)包括大型商業(yè)中心、商

4、業(yè)步行街、高級酒店、商務(wù)酒店、寫字樓、精裝豪宅等。 項目占地約180畝，總建筑面積超過100萬平米，項目總投資超過100億元，項目緊鄰浩瀚湘江，依水而建。地鐵2 號線直達，地鐵1號線也只有一站之遙，地理位置十分優(yōu)越。項目集商業(yè)中心、大型百貨、KTV、電玩、國際影城、住宅等于一體，地下車位充裕度足以充分滿足 項目商業(yè)、辦公及居住的停車需求，產(chǎn)品多元化同時也為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的平臺和無限商機，同時也為廣大消費者提供一站式消費服務(wù)，具有顯著的社會 經(jīng)濟效益。長沙開福萬達廣場必將成為長沙市核心商業(yè)中心。運達中央廣場 運達中央廣場位于長沙大道與沙灣路相交的西北角，是武廣商圈核心地段，即將開工建設(shè)

5、的長沙地鐵2號線長沙大道出站口位于本項目東大門一側(cè)，與項目出入口直接連通。從項目出發(fā)沿長沙大道東行800米，便是機場高速和京珠高速入口，距離長沙黃花機場約15分鐘，南行5分鐘便是武廣高速鐵路長沙新火車站。 運達中央廣場引入了國際流行的“低碳”理念，從建筑到裝修將大規(guī)模采用低碳、智能建筑技術(shù)；中央空調(diào)系統(tǒng)、集中冷熱水系統(tǒng)、超五星級酒店標準的精裝修及其配套，將使運達中央廣場成為未來長沙相當(dāng)長一段時間內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先的低碳建筑樣板和生態(tài)社區(qū)典范、時尚生活高地。奧克斯廣場 奧克斯廣場匯聚8大全球頂尖業(yè)態(tài)，國際化購物中心SHOPPING MALL、流金溢彩室內(nèi)外步行街、5A級名企總部寫字樓、奢華白金中央公館、

6、精裝格調(diào)SOHO公寓、大型休閑廣場和大型停車場，一站式生活精粹全城共享；10大主力店意欲進駐，亞洲一流百貨殿堂、知名品牌餐飲航母、全球旗艦級超市、五星級IMAX影院、鼎級KTV豪華俱樂部、國際時尚快銷名品中心、精 品電器居家廣場、兒童體驗廣場、精品旗艦店、大型娛樂中心共筑長沙商業(yè)旗艦坐標，為千萬長沙人呈現(xiàn)大河西“陸家嘴”繁華勝景。千億大商圈，再造長沙中心。2、 同類型品牌調(diào)查報告江南布衣設(shè)計理念： “JNBY”是杭州江南布衣服飾有限公司旗下的女裝品牌，品牌精神可用一句短話概括Just Natural Be Yourself(自然、自我)，這句短話所涵蓋的意思是江南布衣設(shè)計師們本身的生活信念，更

7、是江南布衣品牌所要詮釋和推廣的著衣生活理念。 “JNBY”遵循這一理念，以20-35歲的都市知識女性為顧客群，以這個人群的生活方式為根本，進行產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計。面料采用天然纖維面料，以棉、麻、毛為主，舒適、自然、透氣、吸濕性好，全情演繹“回歸自然”的設(shè)計主題。款式則以單品合理、穿著性強、相互間搭配豐富見長。對于色彩，江南布衣追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作基本色系，配以流行亮點作為點綴。且不拘于流行，每一季會推出四六個主色系，總體印象以自然界為基調(diào)。飽和、穩(wěn)定的設(shè)計細節(jié)，則充分發(fā)揮設(shè)計師群的創(chuàng)意無限，靈感取于生活、自然、藝術(shù)中的一切。手法也繁多，如印花、刺繡、手繪、面料立體造型等等，用精湛的工藝與板型，塑

8、造出現(xiàn)代知識女性從容優(yōu)雅的健康形象。 “JNBY”整體穿著方式的豐富與隨意，則是“JNBY” 的都市田園風(fēng)格和浪漫情懷的最終體現(xiàn)。設(shè)計風(fēng)格：設(shè)計風(fēng)格浪漫、豐富、自然色系與色彩沉穩(wěn)、雅致,不盲從流行但始終時尚,材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等；全情演繹與自然相融的理念款式設(shè)計強調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時，更為她們留下服飾搭配的再創(chuàng)空間豐富的設(shè)計語言更是江南布衣的一大特色，細節(jié)手法如手工刺繡、機繡布料造型、手繪、膠印等等。產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品價格在100-2000元左右。設(shè)計風(fēng)格浪漫、自然、雅致、設(shè)計語言豐富，主要以休閑時裝為主。例外設(shè)

9、計理念：“例外”這個簡單獨特的名字和她的反轉(zhuǎn)體英文“EXCEPTION”曾引起幾乎所有和她初次相識的人的好奇。而對于這個英文LOGO設(shè)計意念的解釋-例外就是反的，也正是例外設(shè)計風(fēng)格的寫照：“EXCEPTION”是不跟風(fēng)的，她總是游離于大眾潮流之外，卻又在不斷的創(chuàng)造著新的潮流；“EXCEPTION”在不斷打破傳統(tǒng)的同時也在不斷將夢想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實?！癊XCEPTION”不僅僅是一個品牌，更代表一種觀念，“EXCEPTION”崇尚人性的真實，尊重作為生命存在的知性人群本身，我們的設(shè)計旨在發(fā)掘衣裝后面人的精神，而絕非只見衣裝不見人式的張揚，所以“例外”是自信者的品牌，“例外”堅信是穿者本身的自信與內(nèi)涵使

10、“例外”卓而不群，每一位因“EXCEPTION”而欣喜的女性必是設(shè)計師精神上的共識者；其獨特的審美觀是：自信使人富有魅力而非刻意掩飾不足，“EXCEPTION”主張真實人性的釋放。由此，“EXCEPTION”擁有十分獨特的品牌文化-在設(shè)計上，“EXCEPTION”并非各大流行趨勢的大集合，而是經(jīng)過強勁的設(shè)計班組對國際最新時尚潮流進行深入考察和分析整理后，結(jié)合都市女性的生活環(huán)境、心理需求，冠以“例外”創(chuàng)新、超越的設(shè)計觀念，創(chuàng)造出簡潔含蓄、舒適實用、兼具文化藝術(shù)特質(zhì)及時尚品味的“EXCEPTION”風(fēng)格?！氨驹?、自由、純凈”確實是“例外”多年來的執(zhí)著追求。而支持這一品牌理念的是一套自成體系的設(shè)計手

11、法。所謂自成體系，即指不同的設(shè)計點極具特色，且完美結(jié)合。 在用色用料方面，一貫是以棉、麻為主導(dǎo)，白、本白、米白、淺咖、熟褐、冷灰、藕紫是“例外”不變的“純凈”表達。品牌定位：產(chǎn)品價格在200-2500元左右。風(fēng)格以休閑時裝為主。以下是該品牌的部分產(chǎn)品：三、Vice Versa的市場戰(zhàn)略 價格策略w 價格帶：200-2500w 價格線：199、299、399、599、799、899、1299、2499 地域策略w 以較長時間的優(yōu)惠策略來保持和擴大市場占有率，增強Vice Versa品牌競爭力，最終獲得最優(yōu)利潤。w 地域戰(zhàn)略：一線城市以進駐商場百貨為主60% 二、三線城市以專賣店為主40%w 平均

12、每季價格： w 春夏產(chǎn)品價格=799元w 秋冬產(chǎn)品價格=1299元名稱價格/元大衣2499風(fēng)衣1299毛衣899毛衫799短上衣899短裙699禮服1099w 原因：現(xiàn)在女裝的市場比較成熟，本品牌作為眾品牌中的一員，容易被市場忽略，可能找不到一個愿意為此支付高價的細分市場。因為產(chǎn)品剛剛進入市場，顧客在購買之前無法確定產(chǎn)品的 質(zhì)量，會認為低價代表低質(zhì)量（價格-質(zhì)量效應(yīng)）w 整數(shù)定價策略：Vice Versa作為中高端的服裝品牌，應(yīng)該有能經(jīng)受得住消費者檢驗，整數(shù)定價方便顧客對商品的對比、評價。給他們留下深刻的印象，有利于顧客盡快作出購買決定。 客戶策略w 增加VIP客戶，w 品牌會有針對VIP客戶

13、的打折策略，鼓勵和吸引消費者采取購買行為，這樣有利于增加品牌競爭率并有利于資金的回籠運轉(zhuǎn)。w 生產(chǎn)外包給生產(chǎn)企業(yè)；我們只做中間的品牌經(jīng)營；終端銷售以加盟為主。對于我們這樣的新企業(yè)，可以節(jié)省大量的資金。w 服裝零售商：百貨商場：便于顧客鑒別、選擇。w 專賣店：增強競爭力 銷售策略Vice Versa作為女裝新品牌，促銷的重點應(yīng)放在向公眾傳遞產(chǎn)品信息上，加強品牌推廣；擴大品牌知名度。激發(fā)消費者購買，增加競爭實力。除了以廣告形式宣傳外，還要多參加社會公眾；公益活動，樹立企業(yè)形象。1、廣告 w 目的：動態(tài)，平面，形象廣告等。主要以吸引消費者對品牌的關(guān)注，建立信念為目的。w 形式：網(wǎng)絡(luò)廣告可以吸引目標消

14、費者視線，刺激其購買欲望。較為直接，交互性強，成本低，適合Vice Versa這樣的新興品牌。2、營業(yè)推廣w （1）贈品w 設(shè)計貼近大眾的小產(chǎn)品；既可以使消費者有物超所值的感覺又起到宣傳的目的。w （2）現(xiàn)金折扣w 打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，也是最有效果的手段?，F(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。以此吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。w 方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例春節(jié)七折特價。w 方案二：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。w 方案三：季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消w