互聯(lián)網(wǎng)珠寶第一股剛泰控股我們不賣材料而是賣文化

1、互聯(lián)網(wǎng)珠寶第一股剛泰控股我們不賣材料而是賣文化11月7日，在？每日經(jīng)濟(jì)新聞？主辦的第四屆中國(guó)上市 公司領(lǐng) 袖峰會(huì)上，剛泰控股總裁趙瑞俊表示，“目前我們正 在做三件事情，第一，正準(zhǔn)備顛覆黃金珠寶行業(yè)；第二，正準(zhǔn)備跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，加速顛覆行業(yè)；第三，將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融的戰(zhàn)略模式，把 C端消費(fèi)者的資金跟行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)對(duì)接，把金融板塊做起來(lái)。自2021年完成剝離地產(chǎn)、注入黃金礦業(yè)資產(chǎn)兩年后，剛 泰控股600687如今再次謀求轉(zhuǎn)型，選擇的方向是互聯(lián)網(wǎng)珠 寶，據(jù)近期披露的定增預(yù)案經(jīng)第三次修訂，公司擬定增 募資32.65億元，其中6.6億元用于收購(gòu)珂蘭商貿(mào)或稱珂 蘭鉆石 100%殳權(quán)、4.4億元收購(gòu)瑞格傳播1

2、00%殳權(quán)等。 在趙瑞俊看來(lái)， 如果公司所處的是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，那么可能會(huì)考慮做其他行業(yè)，但因?yàn)辄S金珠寶市場(chǎng)很好、很大，所以選擇去“顛覆。 剛泰控股提出“全力打造行業(yè)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)黃金珠寶企業(yè)”這一戰(zhàn)略，對(duì)本已競(jìng)爭(zhēng)加劇的黃金珠寶行業(yè)影響不言而喻。但資本市場(chǎng)對(duì)于剛泰控股戰(zhàn) 略轉(zhuǎn)型并非沒(méi)有顧慮：并購(gòu)標(biāo)的 行業(yè)跨度頗大，既有鉆石電商，也 有文化傳播公司；特別針 對(duì)文化公司這一跨界并購(gòu)，與公司現(xiàn)有主 業(yè)間如何協(xié)同、又 能同時(shí)玩轉(zhuǎn)？如何防止線上和線下間“左右互搏"？ 一時(shí)令外界費(fèi)解。而在收購(gòu)?fù)瓿珊?，剛泰控股又是否具備跨行業(yè)管理能力？與 其他珠寶電商相比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又何在？這些均是關(guān)注焦點(diǎn)。剛泰控股總裁趙

3、瑞俊近日，？每日經(jīng)濟(jì)新聞？以下簡(jiǎn)稱NBD記者就此專訪了剛 泰控 股總裁趙瑞俊。對(duì)于轉(zhuǎn)型初衷，他與記者交談之際，不時(shí)流露出對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的憂慮：“現(xiàn)在各大門店你去看，賣的不是珠寶了，賣的是 材料，標(biāo)價(jià) 比方是當(dāng)日金價(jià) 300元，加工費(fèi)60元/克等，所 有產(chǎn)品都是論克 賣的，包括你去深圳水貝珠寶交易中心，可以看到在那邊賣黃金珠寶飾品，是用臉盆來(lái)裝，論斤賣，這就是國(guó)內(nèi)黃金珠寶行業(yè)現(xiàn)狀。"“黃金也好、 珠寶也好， 應(yīng)要回歸到珠寶產(chǎn)品的屬性。那么，珠寶是什么？ 趙瑞俊說(shuō)，“高端的可以是收藏品、傳家寶， 獨(dú)一無(wú)二的；但是， 即使到了幾百-千元的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，也可 以是個(gè)性化、 有自己的理念、 論件賣的

4、； 而不是千篇一律的、論克賣的。 那么，剛泰要做什么？根據(jù)預(yù)案，收購(gòu)?fù)瓿珊螅緦⒊?分 利用珂蘭鉆石成熟的 O2O銷售平臺(tái)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，整合公司的銷售途徑，以網(wǎng)上黃金珠寶銷售為主要突破方向，快速提高線上銷售營(yíng)業(yè)額。并且，7月的一那么公告，也令外界浮想聯(lián)翩，公司與上海曼恒建立合作，未來(lái)將引入互聯(lián)網(wǎng)珠寶 3D打印技術(shù)，為客戶 定制黃金飾 品、黃金藝術(shù)品、珠寶、鉆石飾品等產(chǎn)品?！凹僭O(shè)，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)珠寶+3D打印的平臺(tái)，只需 5天時(shí)間，不到1000元的價(jià)格，就能 為客戶完成個(gè)性化黃金飾品的定 制；傳統(tǒng)企業(yè)里，開(kāi)一個(gè)模具至少 6千元本錢、15天時(shí)間。 趙瑞俊闡述，“現(xiàn)在還沒(méi)有這樣的平 臺(tái)，我們實(shí)際上要?jiǎng)?chuàng)造

5、 需求。O2O模式興起將攪動(dòng)黃金珠寶業(yè)NBD:基于何種考慮，提出打造“行業(yè)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)黃金珠寶企業(yè)？趙瑞俊：從今年三月我們發(fā)了這個(gè)定增預(yù)案以來(lái)，要做互聯(lián) 網(wǎng)珠寶、做020,確實(shí)在行業(yè)內(nèi)引起較大反響。對(duì)于剛泰控股來(lái)說(shuō)，這是考慮成熟的事情，目前正在穩(wěn)步推進(jìn)中。就企業(yè)自身情況來(lái)看，自2021年重大資產(chǎn)重組完成以來(lái)，適逢金價(jià)出現(xiàn)調(diào)整，在此背景下，剛泰控股的主業(yè)從黃金開(kāi)采到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始向下游延伸，逐步加大了黃金飾品、黃 金藝術(shù)品的加工銷售。2021年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 47.42億元，同比增長(zhǎng)236.78%,其中黃金、黃金 藝術(shù)品及飾品營(yíng)收占比 為95% ; 2021年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入就 到達(dá)47.

6、7億元，凈利潤(rùn)1.39億元，同比分別增長(zhǎng) 483.83%、 175.22%。應(yīng)該說(shuō)，自產(chǎn)業(yè)鏈向下游的黃金飾品、黃金等延伸后， 公司業(yè)務(wù)一直處于高速開(kāi)展期。在此根底上，提出進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)珠寶的戰(zhàn)略布局，主要基于兩點(diǎn)：八、？首先，是對(duì)整個(gè)黃金、珠寶行業(yè)的看法；我們對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期看好，中國(guó)有近14億人口，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速開(kāi)展和居民收入水平的不斷提高。整個(gè)行業(yè)應(yīng)是近萬(wàn)億的市場(chǎng)。龍頭企業(yè)有望從中獲得 5%份額，即一年銷售額可到達(dá) 500億元 其次，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的理解。 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是不斷的沖 擊、改造甚至是顛覆，特別表達(dá)在 零售領(lǐng)域和效勞行業(yè)，比 如在滴滴打車和優(yōu)步出來(lái)后，對(duì)出租車行 業(yè)是種顛覆，這是 一

7、種趨勢(shì)，符合經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的規(guī)律。互聯(lián)網(wǎng)NBD: 一般印象中，黃金珠寶是需要到實(shí)體店體驗(yàn)、試戴;對(duì)行業(yè)的沖擊是如何表達(dá)的？趙瑞俊：我們的理解和判斷是，黃金珠寶行業(yè)必然會(huì)受到影 響，之所以此前對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊不明顯，是因 為黃金珠寶屬于 低頻消費(fèi)，其次，屬于參謀式、體驗(yàn)式營(yíng)銷，要有 專業(yè)的導(dǎo) 購(gòu)去指導(dǎo)，還要試戴等?；谶@樣的特性，此前互聯(lián)網(wǎng)對(duì) 行業(yè)的沖擊就比擬弱。但是隨著，020 即將線下商務(wù)的時(shí)機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合線上 引流、 線下店體驗(yàn)的商業(yè)模式成形，那么參謀式、體驗(yàn)式營(yíng)銷已經(jīng)解決了。我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為 47.9%,特別是隨 著90后逐步成為消費(fèi)者主體，他們作為網(wǎng)絡(luò)的原住民，消費(fèi)習(xí)慣

8、、價(jià)值觀，與 70、80后都不一樣。在90后在成長(zhǎng)起來(lái)后，會(huì)令互聯(lián)網(wǎng)對(duì)珠寶行業(yè)形成非常大的沖擊?；谏鲜隼斫?，我們希望，那就由剛泰控股來(lái)引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)珠 寶的產(chǎn)業(yè)變革，來(lái)搭建這樣一個(gè)平臺(tái)。黃金飾品銷量一般為鉆石十倍NBD:本次并購(gòu)標(biāo)的為何選擇珂蘭鉆石？與其協(xié)同效應(yīng)如何表達(dá)能否舉例說(shuō)明？趙瑞俊：做互聯(lián)網(wǎng)珠寶 020,光靠我們是做不好的，需要尋 找強(qiáng)有 力的合作伙伴。成熟的平臺(tái)、成熟的標(biāo)的，通過(guò)股權(quán)、戰(zhàn)略合 作，迅速完成布局，來(lái)形成共贏，所以從去年開(kāi)始，我們就開(kāi)始找適宜的工程。本次收購(gòu)的珂蘭鉆石去年銷售收入 6.5億元，在國(guó)內(nèi)鉆石電 商領(lǐng) 域內(nèi)排名領(lǐng)先，目前已擁有完善的線上渠道和分布在全 國(guó)各大中城市

9、的約40家體驗(yàn)店。選擇珂蘭，首先是其擁有成熟的020平臺(tái)和成熟的商業(yè)模式。其次，整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都 是互聯(lián)網(wǎng)背景，具有良好的互聯(lián)網(wǎng)基因和思維。第三，珂蘭鉆石身上具備的騰訊基因2021年獲得騰訊入股。這樣根本的電商平臺(tái)搭建后，便可圍繞它來(lái)進(jìn)行布局，即線 上引流，線下體驗(yàn)成交模式020。把珂蘭鉆石并購(gòu)進(jìn)來(lái)以后，帶來(lái)了兩層意義：一是剛泰控股 的黃金飾品可以迅速地鋪到成熟的 020平臺(tái)和渠道上去。按照行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一家珠寶門店內(nèi)，黃金飾品的銷量會(huì)是鉆石的十倍。由此，保守估計(jì)，即使按照 5倍來(lái)計(jì)算，第一年就有 望產(chǎn)生30億的規(guī)模 增量。 我們認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)上賣黃金飾品，同樣需要符合互聯(lián)網(wǎng)的 特性，即“展絲經(jīng)濟(jì)，

10、動(dòng)輒幾百、幾十萬(wàn)的產(chǎn)品顯然是不 符合 互聯(lián)網(wǎng)的特性，所以屆時(shí)鋪在電商上的產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)很高。其次，對(duì)于珂蘭原有的鉆石業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)。目前鉆石在中國(guó)，目標(biāo)客戶以婚慶人群為主，較少有其他群體?；閼c人群的特性是一次性購(gòu)置，鮮有重復(fù)消費(fèi)， 這對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，花了大量本錢、卻沒(méi)有沉淀下來(lái)有粘性的客戶群體，是比擬可惜的。但我們的黃金飾品、特別是飾品，會(huì)有很多單價(jià)在幾百、上千的產(chǎn)品，客戶重復(fù)購(gòu)置的次數(shù)、頻率跟鉆石相比會(huì)是天壤 之別。會(huì)留下來(lái)大量的、有 粘性的客戶，客戶的受眾面也會(huì) 大量的增加。那么可以設(shè)想下，買 幾百、千元的人們年齡段 大多是在婚前、類似大學(xué)生這樣的年輕群 體，等他們到了婚 嫁年齡，需要買鉆

11、戒的時(shí)候，自然而然，就會(huì)選 擇珂蘭。 所以，我們的黃金飾品鋪進(jìn)去以后，對(duì)于電商平臺(tái)的客戶 沉淀和珂蘭鉆石的銷售都是有所裨益的。NBD:剛泰控股的黃金產(chǎn)品放到珂蘭鉆石的渠道去銷售，品 牌是如 何規(guī)劃的？趙瑞?。?將來(lái)O2O擴(kuò)容的話， 針對(duì)不同的產(chǎn)品線。 未來(lái)一定 是 多品牌的戰(zhàn)略，因?yàn)椴豢赡苡靡粋€(gè)品牌把幾百到幾萬(wàn)的產(chǎn)品全覆蓋了。比方，現(xiàn)在珂蘭鉆石，在北上廣深一線城市，客單均價(jià)約是2萬(wàn)元。在二線城市，客單價(jià)約是 4000-5000之間，這是珂蘭鉆石的 品牌定位。我們的黃金飾品如果鋪進(jìn)去后，會(huì)有其他新的品牌。NBD:您剛提到的行業(yè)數(shù)據(jù)是，黃金飾品的銷售一般為鉆石的十倍。倘如此，珂蘭之前為何不自己來(lái)進(jìn)

12、行黃金飾品的銷售？趙瑞?。虹嫣m鉆石之前賣過(guò)黃金產(chǎn)品，但只賣了2、3個(gè)億元。只不過(guò)作為珂蘭鉆石來(lái)說(shuō)，自己的資金量是有限的。那 個(gè)時(shí) 候，整個(gè)鉆石的利潤(rùn)率要高于黃金。同時(shí)考慮到資金的使用效率，有限的資金去使用這塊，還是忍痛把黃金業(yè)務(wù)放棄了，后來(lái)就以鉆石為主。但對(duì)于剛泰控股來(lái)說(shuō)，資金是充足的，光是這次定增，就補(bǔ) 充了17億元的流動(dòng)性。未來(lái)可通過(guò)3D打印個(gè)性化定制NBD:在電商上賣的黃金珠寶產(chǎn)品和目前現(xiàn)有的產(chǎn)品有何區(qū)另I"僅是價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？ 趙瑞俊：我們認(rèn)為，黃金也好、珠寶也好，要讓他們要回歸 到珠寶產(chǎn)品的屬性。我們現(xiàn)在各大門店你去看，賣的不是60元珠寶了，賣的是材料，標(biāo)價(jià)比方是當(dāng)日金價(jià)多少元

13、，加工費(fèi)/克等，所有的產(chǎn)品都是論克賣的，包括你去深圳水貝珠 寶交易 中心，可以看到在那邊賣黃金珠寶飾品，是用臉盆 來(lái)裝的，這就 是國(guó)內(nèi)黃金珠寶行業(yè)現(xiàn)狀。但是隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、眼界的開(kāi)闊，人們對(duì)品質(zhì)的追求的提高，上述現(xiàn)狀已不符合珠寶的屬性，應(yīng)當(dāng)回歸到珠寶的根源上，那么，珠寶是什么？高端的可以是收藏品、傳家寶，獨(dú)一無(wú)二的；就算到了消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品，也應(yīng)該可以是個(gè)性化、 輪件賣的， 而不是論克賣。 所以， 為了提升平臺(tái)用戶體驗(yàn)，公司已與上海曼恒建立合作，引入互聯(lián)網(wǎng)珠寶的3D打印技術(shù)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，在根本款 根底上，客戶可 以按照個(gè)性化需求，比方將名字、紀(jì)念日直接融入到設(shè)計(jì)中，還能選擇的尺寸、材質(zhì)，價(jià)格

14、等。下了訂單后，后臺(tái)會(huì)進(jìn)行模具 3D打印，再拿模具去澆鑄。相比在傳統(tǒng)方式中，多數(shù)是同樣價(jià)格的產(chǎn)品，沒(méi)有選擇，即 便是珠寶的人工個(gè)性化定制，制作模具要15天的時(shí)間。現(xiàn) 在卻能以800-1500的價(jià)格，僅用5天時(shí)間完成個(gè)性 化定制并 交付到客戶手上，這是原先難以想象的。實(shí)際上，我們是在創(chuàng)造需求，因?yàn)槭袌?chǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有方法有需求，因?yàn)樽霾坏?。NBD:為何考慮把瑞格傳播并購(gòu)進(jìn)來(lái)？協(xié)同效應(yīng)表達(dá)在何 處？趙 瑞俊：剛泰控股之前是以黃金批發(fā)為主，沒(méi)有做零售，如 今要把業(yè) 務(wù)下沉到終端去互聯(lián)網(wǎng)珠寶的平臺(tái)上做020，就要有自身的品牌建設(shè)、營(yíng)銷推廣。珂蘭也好、我們也好，在品 牌營(yíng)銷層 面是比擬薄弱的。所以，我們鎖定了

15、瑞格傳播，它在好萊塢的知名度遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)，是領(lǐng)先的娛樂(lè)營(yíng)銷公司，目前娛樂(lè)營(yíng)銷的主要方式包括影視劇廣告植入、聯(lián)合推廣、產(chǎn)品授權(quán)三種模式；曾成功操作過(guò)森馬與？鋼鐵俠2?, TCL與？鋼鐵俠3?, TCL與？ X戰(zhàn)警：逆襲未來(lái)？，周黑鴨及 匯源與？變形金剛4?等國(guó)內(nèi)外 影視劇的品牌廣告植入等。把這樣一個(gè)品牌并購(gòu)進(jìn)來(lái)后，外界會(huì)認(rèn)為，與我們主營(yíng)相關(guān)性較小。其實(shí)不然，因?yàn)橹閷殻淖詈脿I(yíng)銷推廣方式就是影視的植入、明星代言。比方某品牌，原來(lái)業(yè)務(wù)主要集中在華東地區(qū)，請(qǐng)了趙雅芝做形象代言人后，開(kāi)展非常迅速；再 如，另一品牌在非誠(chéng)勿 擾2中的植入廣告，在整個(gè)品牌的知名度得到很大的提升。所以，從這個(gè)角度出發(fā)，協(xié)同性非

16、常強(qiáng)。目前珂蘭鉆石的市 場(chǎng)、品 牌部已裁撤了，雖然并購(gòu)尚未結(jié)束，但雙方的資源整 合已開(kāi)始，包 括珂蘭鉆石“天生一對(duì)”的廣告，請(qǐng)了李晨做 形象代言，這些都是 瑞格傳播牽頭做的。并且，瑞格傳播拿到的IP 即著作權(quán)，可以做的衍生品也 有很 多。比方未來(lái)可以把好萊塢某個(gè)著名動(dòng)畫(huà)形象做成金 幣，把系列的 IP開(kāi)發(fā)成一個(gè)產(chǎn)品線等。 這也是我們把瑞格傳 播整合進(jìn)來(lái)的原因 之一，如此，整個(gè)戰(zhàn)略布局就完成了。NBD:是否有考慮過(guò)把品牌營(yíng)銷進(jìn)行外包？趙瑞?。簭V告公司、外包品牌營(yíng)銷等，這些我們?cè)瓉?lái)都嘗試過(guò)，很難做好的原因在于：第一，涉及到品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容，一定是一個(gè)企業(yè)核心的內(nèi)容，這個(gè)核心的東西不僅僅是說(shuō)告訴你要做什

17、么戰(zhàn)略，而是跟整體的開(kāi)展戰(zhàn)略、核心機(jī)密的一些東西密切相關(guān)，假設(shè)不是深入企業(yè)核心的人、核心的團(tuán)隊(duì)，是無(wú)法方法做好的，所以這已不是外包所能解決的問(wèn)題。其次，瑞格傳播在并購(gòu)進(jìn)來(lái)后，將是非常好的粘合劑，能幫 助我們 把影視和珠寶業(yè)務(wù)做一個(gè)融合。剛泰控股做黃金珠寶，但是公司已于2021年7月設(shè)立全資子公司上海剛泰影 視傳媒，在文化傳媒 領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，也參與了 如？長(zhǎng)江7號(hào)超萌特工隊(duì)？等影片的 制作。在本次收購(gòu)?fù)瓿珊螅粳F(xiàn)有在影視劇投制及發(fā)行領(lǐng)域的經(jīng) 驗(yàn)以及 對(duì)行業(yè)的理解，一方面將有助于公司未來(lái)對(duì)于瑞格傳 播的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 進(jìn)行管理及控制，另一方面將有助于雙方實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)。90后將成消費(fèi)主力軍NB

18、D:倘假設(shè)并購(gòu)?fù)瓿珊?，整合工作是如何考慮的？趙瑞?。哼@次并購(gòu)的起點(diǎn)是很高，整合在一起的公司都是所在領(lǐng)域的排頭兵。對(duì)于被并購(gòu)企業(yè)的高管，參與的股份都是鎖定五年，也是保證了合并后企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有延續(xù)性的。在方案通過(guò)后，主要做的就是整合工作，現(xiàn)在已經(jīng)做了大量準(zhǔn)備工作，我們?cè)谥閷氀邪l(fā)、營(yíng)銷推廣到傳媒影視到互聯(lián)網(wǎng)這塊，都做了大量的人才儲(chǔ)藏。這樣的目的，就是為了將來(lái)的主業(yè)的協(xié)調(diào)和資源整合，其實(shí) 包括我 本人在內(nèi)，在剛泰已經(jīng) 13年，原來(lái)在集團(tuán)中是負(fù)責(zé) 文化這塊業(yè) 務(wù)。為了上市公司的開(kāi)展設(shè)想， 我是去年1月份調(diào)到上市公司來(lái)， 進(jìn) 行互聯(lián)網(wǎng)推廣的整個(gè)戰(zhàn)略布局。應(yīng)該說(shuō)，我們自身的整合 團(tuán)隊(duì)也已 準(zhǔn)備好了。基于

19、對(duì)黃金珠寶長(zhǎng)期開(kāi)展的看好，基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)業(yè)對(duì) 傳統(tǒng)經(jīng) 濟(jì)改造、顛覆的認(rèn)知和理解，所以我們希望成為引領(lǐng) 行業(yè)變革、主 導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)珠寶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的公司。NBD:互聯(lián)網(wǎng)模式現(xiàn)在在行業(yè)內(nèi)渠道占比是多少？由于互聯(lián)網(wǎng)O2O的興起，未來(lái)黃金珠寶行業(yè)格局會(huì)如何？趙瑞俊：目前的互聯(lián)網(wǎng)渠道占比幾乎可以忽略不計(jì)。從O2O角度來(lái)看， 即線上引流， 線下體驗(yàn)成交。 線下的體驗(yàn) 店 不是在商城里，都是在辦公樓里。因?yàn)?，傳統(tǒng)的實(shí)體店，其本錢高就高在要自己引流，所以必須在商業(yè)繁華的核心區(qū)域，或者人流密集的大商場(chǎng)里面去開(kāi)店。以珂蘭鉆石為例，這一塊的本錢，比方上海，好一點(diǎn)的地段，租金一平米至少60元/天。但是，互聯(lián)網(wǎng)珠寶，不需要

20、自己引流，所以，線 下的體 驗(yàn)店都是在辦公樓里，租金只有十分之一，6元/天。這也就是為什么說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)珠寶一定會(huì)沖擊實(shí)體產(chǎn)業(yè)。租金的本錢就要差十倍，本錢優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。其次，人力本錢也有差距，南京路上開(kāi)一個(gè)店，可能需要7、8個(gè)店員。但是對(duì)線下辦公樓里，2個(gè)人就夠了，接待人員 也均經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)。再那么，互聯(lián)網(wǎng)的客戶針對(duì)性強(qiáng)?？蛻舳际窃诰W(wǎng)上經(jīng)過(guò)一系列溝通交流、專業(yè)咨詢后，意向性非常明確，根據(jù)珂蘭鉆石的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從線上轉(zhuǎn)換到線下體驗(yàn)店，成交的有70%另外30%的人可能去買其他品牌。 特別隨著90后、甚至于95后成為消費(fèi)主體，都以網(wǎng)購(gòu)為主。從模式上來(lái)看，比方按手的尺寸大小，客戶可選擇到體驗(yàn)店、也可在網(wǎng)上

21、，獲得郵寄過(guò)來(lái)不同型號(hào)、編號(hào)的指圈，試下哪個(gè)適宜。在這個(gè)過(guò)程中，相互之間都有互動(dòng)性，到最后完成消費(fèi)，而且拿到手里的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，這樣的用戶體驗(yàn)， 將是非常不錯(cuò)的模式。所以，長(zhǎng)期來(lái)看，未來(lái)的珠寶行業(yè)，可能只有兩類企業(yè)，一類是互聯(lián)網(wǎng)珠寶的企業(yè)，將占到 80%另一類是彳t寶格麗 BVLGARI 意大利建立的高級(jí)珠寶品牌、梵克雅寶 Van Cleef &Arpels ,法國(guó)著名奢侈品品牌 、卡迪亞這種不走大 眾化路 線，針對(duì)高端人群的企業(yè)。最后，夾在上述兩類企業(yè)中間的模式，都很可能逐步減少。 一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)珠寶平臺(tái) +3D打印，5天的時(shí) 間、800元，可以 做到的事情， 在傳統(tǒng)的企業(yè)里， 時(shí)間

22、和價(jià)格 都是無(wú)法做到的， 其中的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)差多少，客戶又會(huì)如何選擇？做互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有負(fù)擔(dān)不擔(dān)憂“左右互搏NBD:新增的互聯(lián)網(wǎng)珠寶領(lǐng)域，是否會(huì)對(duì)公司傳統(tǒng)的黃金業(yè) 務(wù)造成 沖擊？從而形成此消彼長(zhǎng)的關(guān)系？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多 是通過(guò)燒錢來(lái)?yè)?占市場(chǎng)，初始階段不以盈利為目的，在此背 景下，如何應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)？趙瑞?。簩?duì)于第一個(gè)問(wèn)題，先講兩點(diǎn)：第一，剛泰控股做互 聯(lián)網(wǎng)珠寶，是沒(méi)有負(fù)擔(dān)。而行業(yè)中以零售為主的龍頭企業(yè)，比方有些傳統(tǒng)金店，有2500家門店，怎么做互聯(lián)網(wǎng)？這就 是包袱，產(chǎn)品 價(jià)格走線上還是走線下？走線上，線下的實(shí)體店全都關(guān)門，那么這些損失怎門辦？ 如果走線下的價(jià)格，那么在互聯(lián)網(wǎng)這端，是不可能 贏的。雖然每家傳統(tǒng)企業(yè)都有網(wǎng)上商城，但網(wǎng)上銷售根本忽略不 計(jì)，這些企業(yè)就陷入了左右互搏。誠(chéng)然，想要做珠寶電商，沒(méi)有強(qiáng)大的資金實(shí)力是做不了的。剛泰控股在這點(diǎn)上是具備條件的，有資金實(shí)力的同時(shí)，在業(yè) 內(nèi)資源，比方批發(fā)、前端也不比同行差。并 且，還沒(méi)有門店 的沉重包袱。所以，我們做互聯(lián)網(wǎng)珠寶，是輕裝上 陣。第二，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前期燒錢階段，是不