天駿花園營銷策劃案-天駿花園營銷策劃案

1、2001.5.14中地行能提供什么樣的專業(yè)服務(wù)中地行能提供什么樣的專業(yè)服務(wù)l廣州奧林匹克花園廣州奧林匹克花園l保利花園保利花園l新城海濱花園新城海濱花園l龍湖大廈龍湖大廈l荔湖明苑、富景花園等荔湖明苑、富景花園等l在全國各地的地標(biāo)性建筑在全國各地的地標(biāo)性建筑l小資金大項(xiàng)目小資金大項(xiàng)目l概念的獨(dú)特性與唯一性l品牌的成功塑造l品牌營銷的典型案例l成功的大型項(xiàng)目推廣手法l提前銷售及充分借勢提前銷售及充分借勢及造勢及造勢l產(chǎn)品的強(qiáng)大支持l以最小的廣告投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)收益l提前銷售的典型案例提前銷售的典型案例l針對(duì)性較強(qiáng)的特色化個(gè)性包裝l成功的銷售推廣策略l優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)l推廣上的成功造勢l城區(qū)里罕見

2、的低密度高檔精品小區(qū)l火爆的銷售業(yè)績l1999年廣州十大明星樓盤唯一單體項(xiàng)目l龍湖大廈擁有最精彩的系列宣傳推廣l東湖小區(qū)壓軸豪宅光榮問世；l龍湖大廈開門見湖；l日夕間東湖完全擁有；東湖之上，莫非我景；l江湖地位、笑傲江湖；l龍湖大廈業(yè)主就是東湖公園園主；l龍起東湖傲千禧；l龍年龍湖大廈雙龍會(huì)；我本屬龍我們的品牌我們的品牌 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理我們代理的樓盤不在多，在精，在專業(yè)。我們代理的樓盤不在多，在精，在專業(yè)。我們強(qiáng)調(diào)每個(gè)項(xiàng)目的個(gè)性化，關(guān)心每個(gè)產(chǎn)品的我們強(qiáng)調(diào)每個(gè)項(xiàng)目的個(gè)性化，關(guān)心每個(gè)產(chǎn)品的市場接受度。市場接受度。在每個(gè)區(qū)域，我們都熱衷于地標(biāo)物業(yè)的建立在每個(gè)區(qū)域，我們都熱衷

3、于地標(biāo)物業(yè)的建立我們也是發(fā)展商，在北京，中地行開發(fā)了著名我們也是發(fā)展商，在北京，中地行開發(fā)了著名的項(xiàng)目的項(xiàng)目“陽光廣場陽光廣場”；我們了解發(fā)展商，所以我們關(guān)心發(fā)展商的利益我們了解發(fā)展商，所以我們關(guān)心發(fā)展商的利益我們堅(jiān)決拋棄所有短期行為。我們堅(jiān)決拋棄所有短期行為。發(fā)展商的利益就是我們的利益發(fā)展商的利益就是我們的利益無論是項(xiàng)目的發(fā)展還是后續(xù)的銷售推廣，我們無論是項(xiàng)目的發(fā)展還是后續(xù)的銷售推廣，我們都強(qiáng)調(diào)以最小的投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益；都強(qiáng)調(diào)以最小的投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益；發(fā)展商應(yīng)確立長遠(yuǎn)的地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)；發(fā)展商應(yīng)確立長遠(yuǎn)的地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)；我們經(jīng)常幫助我們的客戶完成上述目標(biāo)我們經(jīng)常幫助我們的客戶完

4、成上述目標(biāo)我們不需要等樓建好再賣，成功的推廣可以提我們不需要等樓建好再賣，成功的推廣可以提前賣樓，為發(fā)展商確立資金的回收計(jì)劃，樹立前賣樓，為發(fā)展商確立資金的回收計(jì)劃，樹立項(xiàng)目的信心，提早搶占市場；項(xiàng)目的信心，提早搶占市場；我們的項(xiàng)目在交樓時(shí)應(yīng)達(dá)到我們的項(xiàng)目在交樓時(shí)應(yīng)達(dá)到90%90%以上的銷售率以上的銷售率，天立大廈、廣州奧林匹克花園、荔湖明苑、，天立大廈、廣州奧林匹克花園、荔湖明苑、保利花園達(dá)到保利花園達(dá)到100%100%的銷售率；的銷售率；成功的推廣策略最終要達(dá)到成功的推廣策略最終要達(dá)到“奧林匹克花園又奧林匹克花園又有樓賣了有樓賣了”的品牌營銷；的品牌營銷；在項(xiàng)目亮相前，拉升品牌的高度，提高

5、項(xiàng)目勢在項(xiàng)目亮相前，拉升品牌的高度，提高項(xiàng)目勢能，形成市場熱點(diǎn)，營造出每次開盤必排隊(duì)認(rèn)能，形成市場熱點(diǎn)，營造出每次開盤必排隊(duì)認(rèn)購的勢頭。購的勢頭。 廣州城市中心東移概念已在人們心目中確立； 緊鄰暨南大學(xué)有著明顯的人文與文化氛圍； 九運(yùn)會(huì)的馬場賽事，項(xiàng)目所處的位置將是最 直接的受惠者； 在天河區(qū)或珠江新城內(nèi)小區(qū)型住宅可謂鳳毛 麟角，唯一性較強(qiáng)； 創(chuàng)建珠江新城的門戶之作 ！位置優(yōu)勢 （黃村/南村）九運(yùn)會(huì)的借勢 社區(qū)內(nèi)/外的配套設(shè)施 品牌/客戶積累自身規(guī)劃戶型設(shè)計(jì)四面開闊景觀優(yōu)勢（馬場/暨大） 推廣階段加以積極有效的引導(dǎo)，推廣階段加以積極有效的引導(dǎo)， 有機(jī)組合強(qiáng)化賣點(diǎn)，必能吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注有機(jī)組合

6、強(qiáng)化賣點(diǎn)，必能吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。 噪音及污染設(shè)計(jì)陳舊 容積率高5.0 形象展示 區(qū)內(nèi)配套 項(xiàng)目及發(fā)展商的知名度 小區(qū)未成型區(qū)域競爭 客源分流華南板塊強(qiáng)勢出擊 雖然項(xiàng)目在多方面存在隱憂；但我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到優(yōu)劣雖然項(xiàng)目在多方面存在隱憂；但我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到優(yōu)劣 共存的道理，共存的道理， 而必須做到瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)及時(shí)出擊而必須做到瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)及時(shí)出擊 正對(duì)馬場 小區(qū)型住宅提前銷售 塑造為該區(qū)絕無緊有的精品樓盤，塑造為該區(qū)絕無緊有的精品樓盤， 真正鑄造為珠江新城的門戶之作真正鑄造為珠江新城的門戶之作。 產(chǎn)品定位原則 ：塑造理想的人性化生活居所塑造理想的人性化生活居所定位參照內(nèi)容： - 小區(qū)住宅 - 精品概念 確立項(xiàng)

7、目位置，填補(bǔ)該區(qū)空白。l 珠江新城樓價(jià)高企l 豪宅領(lǐng)袖宣言l高不可攀的形象 親善、和諧、綠色、便利作引導(dǎo)思路親善、和諧、綠色、便利作引導(dǎo)思路。 l天河區(qū)原區(qū)居民l駐足廣州的外來人口l改善居住條件向往高質(zhì)素生活l輻射其他區(qū)：東山 /黃埔高薪科技區(qū)環(huán)境偏好 - 規(guī)劃完善良好的物業(yè)管理，安全系素 - 具備先進(jìn)嚴(yán)謹(jǐn)保安系統(tǒng)休閑享受 - 康體、娛樂設(shè)施近在咫尺 產(chǎn)品偏好 - 面積取向?yàn)橹衅蟮幕▓@式豪華府邸地段偏好 方便來往穿梭與市區(qū)內(nèi)外，交通方便向往近郊 有礙于碧桂園及祁福新村路程較遠(yuǎn)不方便 搶占市場先機(jī)，爭取市場分額；有效鞏固客源，阻緩競爭對(duì)手對(duì)客戶的吸納消化；加快資金回籠，縮短開發(fā)周期，節(jié)省開發(fā)成本；前期的市場測試為項(xiàng)目的市場知名度作必要有效的鋪墊； 避免條件的濟(jì)后最大限度地積累客源提供了充足的條件 確定提前銷售的時(shí)間確立推廣