中央空調(diào)調(diào)查報(bào)告

1、中央空調(diào)調(diào)查報(bào)告篇一：中央空調(diào)調(diào)查報(bào)告中央空調(diào)調(diào)查報(bào)告一、中央空調(diào)分類（一）中央空調(diào)依照冷媒不同，可分為風(fēng)管式系統(tǒng)、冷熱水機(jī)組系統(tǒng)和多聯(lián)機(jī)型系統(tǒng)。一、風(fēng)管式系統(tǒng) ：風(fēng)管式系統(tǒng)顧名思義是以空氣作為輸送介質(zhì)，它利用冷水機(jī)組集中制取冷量，將新風(fēng)冷卻 / 加熱，與回風(fēng)混合后送入室內(nèi)。若是沒有新風(fēng)，那么只將回風(fēng)加熱 / 冷卻。風(fēng)管式系統(tǒng)的室外即可有多臺(tái)緊縮機(jī)和一臺(tái)風(fēng)冷冷凝器組成，室內(nèi)機(jī)是由蒸發(fā)器和循環(huán)風(fēng)機(jī)組成，其臺(tái)數(shù)與緊縮機(jī)臺(tái)數(shù)相同，形式有多種如天花式，隱藏天花式等。該系統(tǒng)的特點(diǎn)是室外機(jī)的冷凝器采納空氣冷卻，每臺(tái)緊縮機(jī)與室內(nèi)機(jī)一對(duì)一配置形成獨(dú)立系統(tǒng)，室外機(jī)的冷凝器與室內(nèi)機(jī)蒸發(fā)器之間的連接統(tǒng)管最長(zhǎng)可達(dá)25

2、m,隱藏天花機(jī)（室內(nèi)機(jī)）可接風(fēng)管并依照室內(nèi)空間情形能將送風(fēng)口均勻布置在室內(nèi)，還可接入新風(fēng)管引進(jìn)新風(fēng)，系統(tǒng)完全依托冷媒循環(huán)完成空調(diào)要求，該系統(tǒng)既有分體式空調(diào)的利用功能，又有中央空調(diào)的送風(fēng)成效。 優(yōu)勢(shì)：相關(guān)于其他的小型中央空調(diào)型式，風(fēng)管式系統(tǒng)（俗稱一拖一）初投資較小。新風(fēng)系統(tǒng)使得空氣質(zhì)量提高，人體舒適度提高。風(fēng)管機(jī)是三種中央空調(diào)系統(tǒng)中價(jià)錢最低的，風(fēng)管機(jī)同氟系統(tǒng)（多聯(lián)式）和水系統(tǒng)中央空調(diào)不同，它同分體空調(diào)一樣也是一個(gè)室內(nèi)機(jī)連接一個(gè)主機(jī)，會(huì)有多個(gè)主機(jī)，噪音較大。制冷效率較低，因此價(jià)錢也較低。二、冷 / 熱水機(jī)組 ：冷 / 熱水機(jī)組的輸送介質(zhì)一樣為水或乙二醇溶液。 它通過(guò)室外主機(jī)產(chǎn)生出空調(diào)冷/ 熱水 ,

3、 由管路系統(tǒng)輸送至室內(nèi)的各結(jié)尾裝置，在結(jié)尾裝置處冷/ 熱水與室內(nèi)空氣進(jìn)行熱量互換, 產(chǎn)生冷 / 熱風(fēng)，從而排除房間空調(diào)負(fù)荷。它是一種集中產(chǎn)生冷/ 熱量，分散處置個(gè)房間負(fù)荷的空調(diào)系統(tǒng)形式。冷/ 熱水機(jī)組的結(jié)尾裝置一樣為風(fēng)機(jī)盤管。冷媒系統(tǒng)一樣配備一臺(tái)緊縮機(jī)，冷凝器由空氣冷卻，結(jié)尾設(shè)備采納風(fēng)機(jī)盤管。冷凍水系統(tǒng)由冷凍泵、補(bǔ)水閥、水箱、防空閥、平穩(wěn)閥和循環(huán)水管線組成。優(yōu)勢(shì)：由于風(fēng)機(jī)盤管能夠調(diào)劑風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速，因此能夠?qū)γ恳粋€(gè)空調(diào)房間進(jìn)行單獨(dú)調(diào)劑。較為節(jié)能。水系統(tǒng)中央空調(diào)的價(jià)錢要比氟系統(tǒng)中央空調(diào)的價(jià)錢廉價(jià)，水系統(tǒng)室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)都是通過(guò)水管連接的，輔材比較廉價(jià)，因此水系統(tǒng)中央空調(diào)的價(jià)錢要低于氟系統(tǒng)。另一個(gè)也是技術(shù)

4、問(wèn)題，水系統(tǒng)要有大水箱。3、多聯(lián)機(jī)型系統(tǒng) ：多聯(lián)機(jī)型系統(tǒng)，即制冷劑流量系統(tǒng)。顧名思義是一種制冷劑系統(tǒng)，它以緊縮制冷劑為輸送介質(zhì)，采納一臺(tái)緊縮機(jī)帶動(dòng)多臺(tái)室內(nèi)機(jī)，室外主機(jī)由外側(cè)換熱 器、緊縮機(jī)和其他附件組成。室內(nèi)機(jī)由直接蒸發(fā)式換熱器和 風(fēng)機(jī)組成。制冷劑通過(guò)管路由室外機(jī)送至室內(nèi)機(jī)，通過(guò)操縱 管路中制冷劑的流量和進(jìn)入室內(nèi)各散熱器的制冷流量，來(lái)知 足不同負(fù)荷房間對(duì)熱濕的要求。與其他冷媒型空調(diào)系統(tǒng)最要緊的區(qū)別為：當(dāng)系統(tǒng)處于低負(fù)荷時(shí)，通過(guò)變頻操縱器操縱緊縮機(jī)轉(zhuǎn)速， 使系統(tǒng)內(nèi)冷媒的循環(huán)流量得以改變，從而對(duì)制冷量進(jìn)行自動(dòng) 操縱以符合利用要求，對(duì)一樣住宅用家用空調(diào)系統(tǒng)只需設(shè)一 臺(tái)變頻或數(shù)碼緊縮機(jī)優(yōu)勢(shì)： 能夠知足不

5、同房間的需求， 節(jié)能, 熱體舒適性好（俗稱一拖多）。多聯(lián)式系統(tǒng)的冷媒是氟，氟系統(tǒng)中央空調(diào)價(jià)錢是三大 中央空調(diào)系統(tǒng)中價(jià)錢最高的，什么緣故氟系統(tǒng)中央空調(diào)的價(jià)錢會(huì)這么高 呢？第一是氟系統(tǒng)中央空調(diào)的技術(shù)更高。氟系統(tǒng)中央空調(diào)多 采納變頻技術(shù)，是因其中央空調(diào)系統(tǒng)中節(jié)能省電成效最好的。 第二，氟系統(tǒng)中央空調(diào)的輔材更貴。氟系統(tǒng)中央空調(diào)是室內(nèi) 機(jī)和室外機(jī)是通過(guò)銅管連接的，而水系統(tǒng)中央空調(diào)是通過(guò)水 管連接，銅管和水管的價(jià)格不同大，氟系統(tǒng)中央空調(diào)的價(jià)錢自然就貴了起來(lái)。（二）依照熱泵不同分為空氣源熱泵、水源熱泵、地源熱泵空調(diào)。 熱泵：通過(guò)做功，是熱量從低溫介質(zhì)流向高溫介質(zhì)，和制冷劑是一種裝置的兩種稱呼。三種類型熱泵要

6、緊優(yōu)缺點(diǎn)如下：螺桿式制冷機(jī)組、 離心式制冷機(jī)組、 吸收式制冷機(jī)組、燃?xì)饪照{(diào)機(jī)組、水源（ 地源 ） 熱泵機(jī)組、冰蓄冷空調(diào)機(jī)組和汽車空調(diào)機(jī)組等 ） 。 其中活塞式是最先的緊縮機(jī)形式， 費(fèi)用低，效率低，噪聲大；螺桿機(jī)適用最普遍，是此刻最成熟穩(wěn)固的緊縮空氣方式；離心式保護(hù)費(fèi)用高，可是節(jié)能，無(wú)油，此刻應(yīng)用也已較普遍。下表為中央空調(diào)四種經(jīng)常使用設(shè)備型式性能比較： ：二、中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)格局XX 年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)了“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的態(tài)勢(shì)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，XX 年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)共有15 個(gè)品牌的銷售額沖破了 10 億元，這 15 個(gè) 品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到了%，而 XX 年這一數(shù)據(jù)為%。 XX 年中國(guó)中央空調(diào)

7、市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太理想的情形下，同比XX年增加9%總由貨額沖破700億。中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)要緊品牌XX 年出貨情形如下：銷售額沖破90 億元的有格力、美的、大金（日本） ；50-90 億元的有海信日立（合伙）、約克（美國(guó)）；篇二：中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告空 調(diào) 市 場(chǎng) 調(diào) 研 報(bào) 告指導(dǎo)教師： XXXX班 級(jí)：XXXXXXXXXXXX組 員：XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXX目錄第一章行業(yè)概況 11. 國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)大背景分析 1產(chǎn)業(yè)價(jià)錢趨勢(shì) 2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí) 22. XX年空調(diào)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總覽 23. 縱觀空調(diào)行業(yè)進(jìn)展前景4 1 產(chǎn)品特第二章 產(chǎn)品策略點(diǎn)分析 42產(chǎn)品組合策略對(duì)照 8

8、 3空調(diào)市場(chǎng)新產(chǎn)品策略 8 4企業(yè)品牌形象的成立 95產(chǎn)品的包裝 10第三章 定價(jià)策略111阻礙空調(diào)行業(yè)定價(jià)的因素 11 2空調(diào)產(chǎn)品一樣定價(jià)策略 123空調(diào)品牌典型定價(jià)策略 134行業(yè)價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)走向分析 15第四章分銷策略 171 .中國(guó)空調(diào)行業(yè)分銷渠道模式比較172 .各類分銷模式中企業(yè)分工的比較193 .企業(yè)盈利水平比較224 .各類模式的綜合比較225 .不同渠道模式的適應(yīng)性分析 236 . 渠 道 沖 突 與 竄 貨 產(chǎn) 生 的 緣 故 及 解 決 方法23第五章促銷策略 261 .人員推銷策略262 .廣告策略273 .公共關(guān)系策略294 .銷售增進(jìn)策略30第六章行業(yè)總結(jié)31第一章 行

9、業(yè)概況最近幾年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人民生活水平的提高，空調(diào)作為一款重要的家用電器，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和人們社會(huì)生活中扮演的角色也愈來(lái)愈重要。進(jìn)入3 月下旬，空調(diào)市場(chǎng)開始陸續(xù)啟動(dòng)，日趨擴(kuò)大的變頻領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)已然硝煙漸起。近期各大空調(diào)企業(yè)紛紛加大變頻空調(diào)的投入，調(diào)高 XX 年變頻空調(diào)銷售目標(biāo)，業(yè)內(nèi)人士估量今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力將急劇增加，變頻空調(diào)進(jìn)入全行業(yè)廝殺的時(shí)期。很多人曾說(shuō)過(guò)，空調(diào)業(yè)從來(lái)不缺話題和事件。但是，在咱們今世大學(xué)生眼里，這一切不單單只存在于市場(chǎng)現(xiàn)象，咱們禁不住試探，如此的行業(yè)走向究竟是如何產(chǎn)生和決定的？在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研里，咱們小組針對(duì)空調(diào)行業(yè)的策略和定向分析，向您揭秘空調(diào)行業(yè)在市場(chǎng)中堅(jiān)持與戰(zhàn)

10、斗的行業(yè)秘密。1、 國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)大背景分析國(guó)家宏觀調(diào)控與市場(chǎng)作用：XX 年，國(guó)家將繼續(xù)推行家電下鄉(xiāng)、以舊換新政策，將進(jìn)一步刺激城鄉(xiāng)家電消費(fèi)需求、二次購(gòu)買和更新?lián)Q代，政策主導(dǎo)的市場(chǎng)大規(guī)模放量仍將給企業(yè)帶來(lái)眼前利益，促使行情及產(chǎn)業(yè)的繼續(xù)升級(jí)。從市場(chǎng)需求來(lái)看，隨著新農(nóng)村建設(shè)的推動(dòng)，城鎮(zhèn)化水平愈來(lái)愈高，加上家電下鄉(xiāng)政策的刺激，三四級(jí)居民對(duì)空調(diào)的購(gòu)買需求和購(gòu)買能力都取得了增強(qiáng)，空調(diào)在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)顯現(xiàn)“放量增加”的局面。產(chǎn)業(yè)價(jià)錢趨勢(shì)從整體上來(lái)看，多重壓力下的空調(diào)產(chǎn)業(yè)漲價(jià)已是大勢(shì)所趨，但在定頻空調(diào)和變頻空調(diào)上的市場(chǎng)表現(xiàn)卻并非一樣。變頻空調(diào)由于技術(shù)含量較高，本錢消化空間相對(duì)較大，加上快速增加的規(guī)模帶來(lái)的集約化

11、效應(yīng)，和 XX 年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的猛烈程度，都將使變頻空調(diào)價(jià)錢在XX 年大體維持平穩(wěn)。與此相對(duì)的是，定頻空調(diào)價(jià)錢由于受本錢導(dǎo)向更多，且下降的市場(chǎng)規(guī)模也使其本錢上漲壓力無(wú)處消化。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)從用戶關(guān)注度和賣場(chǎng)的整體銷售情形看，在每一年的4 月，空調(diào)的銷售就開始慢慢升溫，在六月底，七月初這一時(shí)期，空調(diào)的銷售和關(guān)注值都將達(dá)到一年的最高點(diǎn)，一直以來(lái)，空調(diào)售后效勞都是家電產(chǎn)品中最重要的，存在的問(wèn)題較多，面臨的困難和挑戰(zhàn)最大，這主若是由空調(diào)自身的特點(diǎn)決定的?？照{(diào)銷售時(shí)只是半成品，需要在消費(fèi)者家中完成聯(lián)機(jī)安裝，才能實(shí)現(xiàn)最初的標(biāo)示功能，安裝是售后效勞的重要步驟。另外，空調(diào)售后效勞是時(shí)效性要求最大，同時(shí)受利用環(huán)境和

12、消費(fèi)者利用適應(yīng)阻礙最突出的行業(yè)。2、 XX 年空調(diào)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總覽“三足鼎立”格局 -自國(guó)內(nèi)家電企業(yè)陸續(xù)進(jìn)軍中央空調(diào)行業(yè)開始，國(guó)內(nèi)中央空調(diào)企業(yè)就開始不斷沖擊美系、日系中央空調(diào)企業(yè)的地位，而中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)也慢慢向“三足鼎立”的格局進(jìn)化，尤其在今年度內(nèi)，隨著美的、格力的再續(xù)發(fā)力，他們已經(jīng)在銷售規(guī)模上不斷的沖擊傳統(tǒng)外資品牌的地位。目前，以約克、開利、麥克維爾、特靈為代表的美資品牌慢慢退守并把持著冷水機(jī)組市場(chǎng)；以大金、海信日立為代表的日資（含合伙）企業(yè)繼續(xù)以專業(yè)化視角掌控了變頻多聯(lián)機(jī)組市場(chǎng)；以美的、格力、海爾為代表的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)在規(guī)?；瘧?zhàn)略的引導(dǎo)下，利用渠道優(yōu)勢(shì)占據(jù)了單元機(jī)組市場(chǎng)，這三種不同的集團(tuán)力

13、量組成了行業(yè)中“三足鼎立” 的品牌格局。 毫無(wú)疑問(wèn)， 冷水機(jī)組、 變頻多聯(lián)機(jī)組、單元機(jī)組代表了行業(yè)中最為重要的產(chǎn)品形式，而與之相關(guān)的品牌一樣占有了行業(yè)中最重要的市場(chǎng)份額，這種由中、美、日三國(guó)代表了不同主流產(chǎn)品力量的 “三足鼎立” 的品牌格局，將在長(zhǎng)期內(nèi)成為中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)的主導(dǎo)格局。3、 縱觀空調(diào)行業(yè)進(jìn)展前景占市場(chǎng)為主 ：變頻空調(diào)不能不說(shuō)的 10 年革命 ， 假設(shè)為中國(guó)空調(diào)行業(yè)寫一部行業(yè)史，XX年注定會(huì)是變頻空調(diào)市場(chǎng)真正增加的市場(chǎng)元年。即便 XX 年將是中國(guó)家用空調(diào)行業(yè)進(jìn)展的 29 年中，競(jìng)爭(zhēng)最猛烈市場(chǎng)態(tài)勢(shì)最嚴(yán)峻的一年。但在以節(jié)能環(huán)保為基礎(chǔ)的 以后市場(chǎng)“搶位”中，一場(chǎng)技術(shù)大比武正在拉開序幕：美

14、的一舉推出 5 大系列的變頻空調(diào)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)；格力以“15Hz”的概念要領(lǐng)跑行業(yè)新的技術(shù)標(biāo)桿；“變頻空調(diào)先行者”海信主推高技術(shù)高品質(zhì)的御享系列直流變頻空調(diào)，宣揚(yáng)自己在變頻空調(diào)領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力； 海爾那么打著“省電空調(diào)”的旗幟推行變頻空調(diào)； 志高也宣布將于近日發(fā)布變頻空調(diào)新品 ?“中國(guó)制造”的意義所在：空調(diào)行業(yè)巨頭們似乎都成了變頻的急先鋒。中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)從未充滿過(guò)如此多的技術(shù)指標(biāo)，關(guān)于日本變頻之父的行業(yè)探討更讓這次技術(shù)比拼上升為“技術(shù)口水”可是不管如何，一個(gè)變頻空調(diào)技術(shù)時(shí)期正在來(lái)臨，一場(chǎng)中國(guó)變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)機(jī)遇正在萌動(dòng)。篇三： XX 年中央空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告- 營(yíng)銷渠道分析中央空調(diào)營(yíng)銷渠道治理一、行業(yè)

15、渠道現(xiàn)狀與特點(diǎn)分析第一，咱們來(lái)了解中央空調(diào)的行業(yè)歷史。在十九世紀(jì)七十年代，約克，在美國(guó)成立了第一家以電力為能源的冷凍空調(diào)生產(chǎn)基地，在此期間，涌現(xiàn)了特靈、麥克維爾、開利、頓漢布什等較為出名的空調(diào)生產(chǎn)廠家，在商用及工業(yè)冷凍的大型冷水機(jī)組方面而獨(dú)樹一幟。在二十世紀(jì)的八十年代末，開利率先進(jìn)入中國(guó)，在上海與上海冷凍機(jī)廠合伙成立了第一家中外合伙的空調(diào)生產(chǎn)基地，隨后其余的品牌也前后以合伙或獨(dú)資的方式在中國(guó)成立了生產(chǎn)基地，包括日本的大金等。中央空調(diào)的分類及市場(chǎng)所謂中央空調(diào)確實(shí)是 ( 來(lái)自 : 小 龍 文檔網(wǎng) : 中央空調(diào)調(diào)查報(bào)告 ) 指由一臺(tái)主機(jī)集中制冷，分送到各個(gè)房間的一種形式，有點(diǎn)像早些時(shí)候商家們炒作的一

16、拖二空調(diào)。中央空調(diào)也有大有小，大到上萬(wàn)匹的大型設(shè)備，小到五六匹的民用戶式中央空調(diào)， 都是中央空調(diào)的范圍。 中央空調(diào)類產(chǎn)品分家用、商用及工業(yè)冷凍設(shè)備三大類，其中家用小型中央空調(diào)可劃為小型家電類產(chǎn)品，目前的品牌可能快要三十家，競(jìng)爭(zhēng)較為猛烈。可是市場(chǎng)的劃分較為明確，各家的偏重點(diǎn)也略有不同，顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度也已十分清楚，因此目前各個(gè)廠家的市場(chǎng)份額也已趨近穩(wěn)固。家用中央空調(diào)相較商用中央空調(diào)，家用中央空調(diào)跟咱們老百姓關(guān)系加倍緊密。粗略劃分一下，家用中央空調(diào)能夠分為室外機(jī)、室內(nèi)風(fēng)機(jī)盤管、 管路三大部份。 與一般分體式空調(diào)不同的是，咱們將管路單獨(dú)算作一部份，這是因?yàn)閼羰街醒肟照{(diào)與分體機(jī)不同，需要在裝修之前提

17、早布好管線。目前家用中央空調(diào)的企業(yè)中：國(guó)外的開利、約克、特靈、麥克維爾、大金，國(guó)內(nèi)的格力、海爾、美的、志高等都是比較出眾的。相關(guān)于商用中央空調(diào)，目前家用中央空調(diào)關(guān)注程度要高得多。分析家用中央空調(diào)的市場(chǎng)來(lái)講應(yīng)該是高速成長(zhǎng)期，進(jìn)展超級(jí)之快，緣故如下：1得益于市場(chǎng)的大力宣傳，人們的消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，空調(diào)已經(jīng)不是奢侈品，而是生活中的必需品，乃至更是家用空調(diào)急需替代品。因?yàn)榕c家用空調(diào)相較，戶式中央空調(diào)更具持久生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，是家用分體空調(diào)在技術(shù)上的延伸，從某些方面講，戶式中央空調(diào)必將成為家用分體空調(diào)的替代品。2價(jià)錢不斷下滑，幾乎與家用空調(diào)相差不多。最近二年的價(jià)錢呈現(xiàn)大幅度的減價(jià)，技術(shù)方面也不斷創(chuàng)新，

18、促使廠家的利潤(rùn)空間也進(jìn)一步下降。3同時(shí)國(guó)際消費(fèi)大環(huán)境開始形成。據(jù)有關(guān)資料說(shuō)明，家用中央空調(diào)在歐美、 日本的公寓、 住宅、 別墅已普遍利用，美國(guó)利用率超過(guò)70%，日本也超過(guò)50%，而我國(guó)家用中央空調(diào)利用率僅占5%左右，乃至更低。 國(guó)際大氣候最近幾年必將阻礙中國(guó)國(guó)內(nèi)的富裕家庭，他們必然成為國(guó)內(nèi)利用戶式中央空調(diào)產(chǎn)品的領(lǐng)隊(duì)人。4中央空調(diào)是最適合的科技載體?？諝獾恼{(diào)劑，溫度的調(diào)劑，環(huán)境的凈化，增加氧氣，減少空氣中的有害物質(zhì)，重視改變空氣對(duì)人體的感受，讓人體更舒適，其實(shí)這些都是研究空氣對(duì)人體舒適度的科技，中央空調(diào)是這方面最適合的載體產(chǎn)品。商用中央空調(diào) 商用中央空調(diào)的結(jié)構(gòu)與家用中央空調(diào)的大結(jié)構(gòu)其實(shí)相差不多。

19、可是之因此區(qū)分成商用家用，主若是由于功率差距大形成的制冷形式不一樣。家用中央空調(diào)以一體式轉(zhuǎn)子式緊縮機(jī)、螺桿式緊縮機(jī)等為主，而大型商用中央空調(diào)要緊以分體式離心式緊縮機(jī)和大型螺桿緊縮機(jī)為主。另外，商用中央空調(diào)系統(tǒng)的操縱，管路的自動(dòng)調(diào)控，空氣的除濕、加濕、衛(wèi)生處置等要比家用中央空調(diào)復(fù)雜得多，而且還牽涉到分戶計(jì)費(fèi)的問(wèn)題。商用中央空調(diào)是一個(gè)特殊的項(xiàng)目性工程，隨著社會(huì)市場(chǎng)需求的持續(xù)而擴(kuò)大，行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加重，商用中央空調(diào)行業(yè)在市場(chǎng)、品牌、產(chǎn)品、銷售渠道、效勞等方面將會(huì)有以下的轉(zhuǎn)變。一、市場(chǎng)需求快速增加。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展催生大型商業(yè)寫字樓樓、酒店、商場(chǎng)、智能小區(qū)不斷興起，為商用中央空調(diào)撐起龐大市場(chǎng)空間，

20、估量到 XX 年將達(dá)到 200 億。專門是以后我國(guó)能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整致使能源尤其電力價(jià)錢的上升，燃?xì)庵醒肟照{(diào)的利用本錢優(yōu)勢(shì)將為燃?xì)饪照{(diào)的進(jìn)展帶來(lái)更好的進(jìn)展空間。能源結(jié)構(gòu)和居住結(jié)構(gòu)與我國(guó)都比較接近的日本、韓國(guó)，燃?xì)饪照{(diào)負(fù)荷占中央空調(diào)總負(fù)荷的比例別離高達(dá) 80%和88%，而目前國(guó)內(nèi)燃?xì)庵醒肟照{(diào)所占的比例尚不到10%因此燃?xì)饪照{(diào)擁有龐大市場(chǎng)潛力，廣東 LNG項(xiàng)目和福建LNG頃目的接踵啟動(dòng)，西氣東輸項(xiàng)目的實(shí)施為燃?xì)饪照{(diào)進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)，政府的政策引導(dǎo)和支持將給燃?xì)饪照{(diào)增加帶來(lái)龐大機(jī)緣。二、由于國(guó)外品牌進(jìn)入那個(gè)領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于國(guó)內(nèi)企業(yè)，因此目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上中央空調(diào)的主角仍然是約克、開利、大金等國(guó)外品牌，可是隨

21、著海爾、格力、美的、雙良和遠(yuǎn)大等國(guó)內(nèi)軍團(tuán)的不斷壯大，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)錢和效勞優(yōu)勢(shì)將慢慢顯現(xiàn)出來(lái)，國(guó)外品牌一統(tǒng)天下的局面也會(huì)隨之改變。3、遠(yuǎn)程操縱成為技術(shù)趨勢(shì)。大型商用空調(diào)由于本身結(jié)構(gòu)復(fù)雜，一旦保護(hù)起來(lái)也較為繁瑣，而且大型商用空調(diào)往往安裝在地下室等較隱蔽場(chǎng)所，也為日常的保護(hù)造成諸多不便，因此一些企業(yè)開始將目光對(duì)準(zhǔn)遠(yuǎn)程操縱功能上面。遠(yuǎn)大在每一臺(tái)大型商用空調(diào)上安裝聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)，與遠(yuǎn)大遠(yuǎn)程操縱系統(tǒng)接軌。只要登岸遠(yuǎn)程操縱系統(tǒng)，所有產(chǎn)品運(yùn)行情形一目了然，大大方便日常的保護(hù)保養(yǎng)。不僅是遠(yuǎn)大，其它企業(yè)也紛紛將中央空調(diào)遠(yuǎn)程操縱系統(tǒng)作為研發(fā)重點(diǎn)，海爾也在大型商用空調(diào)上安裝了模擬接收站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用和線數(shù)據(jù)傳送，確

22、保每臺(tái)機(jī)組在良好的狀態(tài)下運(yùn)行。遠(yuǎn)程操縱功能的應(yīng)用為廠家和用戶都帶來(lái)極大便利，不僅提高效勞質(zhì)量，而且一也成為廠家競(jìng)標(biāo)有利武器，能夠預(yù)見的是以后商用空調(diào)的遠(yuǎn)程操縱系統(tǒng)將會(huì)成為實(shí)力商用中央空調(diào)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置。廠家比拼節(jié)能技術(shù)。大型商用空調(diào)問(wèn)世百年以來(lái)，耗電量龐大一直成為困擾廠家和用戶的難題，運(yùn)行本錢之高讓人望而卻步。能夠說(shuō)，誰(shuí)在節(jié)能技術(shù)上領(lǐng)先，誰(shuí)就能夠在市場(chǎng)上搶先扣一開潛在市場(chǎng)，對(duì)節(jié)能技術(shù)的探討也將成為商用空調(diào)領(lǐng)域永久的主題。4、效勞個(gè)性化。中央空調(diào)不同于家用空調(diào)，它是更專業(yè)化的特殊空調(diào)，對(duì)空調(diào)的安裝設(shè)計(jì)要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般空調(diào)，廠商取得定單的一個(gè)要緊途徑確實(shí)是通過(guò)招標(biāo)會(huì)，對(duì)大型工程來(lái)講，要想取得中標(biāo)，

23、其安裝設(shè)計(jì)方案必需要參與到工程前端設(shè)計(jì)中來(lái)，這就需要企業(yè)為用戶提供個(gè)性化效勞，大型中央空調(diào)作為衡宇建筑最大配備設(shè)施，若是安裝設(shè)計(jì)沒有個(gè)性化就不能充分表現(xiàn)中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì)，乃至還會(huì)為空調(diào)的正常利用埋下質(zhì)量隱患。商用中央空調(diào)個(gè)性化效勞已經(jīng)成為大型中央空調(diào)行業(yè)的分水嶺，不具有個(gè)性化實(shí)力的企業(yè)只有被淘汰。五、效勞技術(shù)化。對(duì)大型的商用空調(diào)項(xiàng)目的效勞絕不是簡(jiǎn)單操作，需要大量專業(yè)技術(shù)保障，技術(shù)與效勞老是相輔相成的，對(duì)廠商來(lái)講就要通過(guò)提高技術(shù)含金量來(lái)提高效勞質(zhì)量，如海爾、遠(yuǎn)大等企業(yè)接踵應(yīng)用遠(yuǎn)程操縱系統(tǒng)便在專門大 程度上提高其效勞質(zhì)量和效率，而它產(chǎn)生的意義將會(huì)反作用 于市場(chǎng)需求，能進(jìn)一步提升企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，更好

24、的開發(fā)市場(chǎng)潛力。二、行業(yè)渠道模式分析中央空調(diào)那個(gè)工程項(xiàng)目，歸納共有5 個(gè)特點(diǎn)：一、項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)題 ; 二、項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶選擇供給商超級(jí)慎重 ; 3 、超級(jí)重視售后效勞，同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素 ; 4 、客戶購(gòu)貨超級(jí)警惕，由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確信; 五、人與產(chǎn)品缺一不可，乃至人比產(chǎn)品來(lái)得更重要，那個(gè)五個(gè)特點(diǎn)中人比產(chǎn)品來(lái)得更重要，說(shuō)明銷售人員面對(duì)客戶往往不是簡(jiǎn)單的介紹產(chǎn)品，而要成心識(shí)地引導(dǎo)客戶來(lái)購(gòu)買。伴隨著傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)的介入，大量的經(jīng)銷商、代理商也紛紛踏進(jìn)那個(gè)行業(yè)內(nèi)來(lái)分一杯羹，因此，目前家用中央空調(diào)大體上有四個(gè)銷售渠道：一、經(jīng)銷商朝理營(yíng)銷；也是要緊方式。二、廠家直接

25、招標(biāo)營(yíng)銷比如大金、 麥克維爾等企業(yè)， 極為重視市場(chǎng)情報(bào)工作，其一貫做法是緊盯工程項(xiàng)目，只若是大型工程有暖通系統(tǒng)配套的要求，它們就能夠做到隨時(shí)顯現(xiàn)。獲取工程信息便成為把握商機(jī)的關(guān)鍵。海爾、美的等國(guó)內(nèi)企業(yè)一樣也深諳此道，出此刻幾乎所有的大型工程招標(biāo)會(huì)上。而許多方才涉足中央空調(diào)行業(yè)的企業(yè)還一直不得其法，直接面臨生存的壓力。由于目前中央空調(diào)的銷售多數(shù)是走工程渠道，并非完整意義的終端消費(fèi)品，決定采購(gòu)中央空調(diào)的并非是最終用戶，而是地產(chǎn)開發(fā)商和建筑設(shè)計(jì)院的工程師。因此廠家銷售策略，重點(diǎn)在于對(duì)建筑單位和設(shè)計(jì)院“公關(guān)” ，在這一環(huán)節(jié)缺少標(biāo)準(zhǔn)治理，存在許多隱患。比如就曾顯現(xiàn)一空調(diào)廠商在公布項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)上中標(biāo)，但后來(lái)

26、卻被另一家企業(yè)搶走的現(xiàn)象，后來(lái)才發(fā)覺，由于設(shè)計(jì)院技術(shù)人員以為還有更好的技術(shù)做替代結(jié)果選擇了另外一家國(guó)外公司的產(chǎn)品，實(shí)際上是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給了設(shè)計(jì)院更多的益處。因此公布信息發(fā)布渠道的成立、完善與行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、自律將成為商用空調(diào)行業(yè)健康進(jìn)展的保障。3、大型家電連鎖與專賣店專賣店的模式，包括設(shè)計(jì)方案、合同的備案等，能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)計(jì)合理、標(biāo)準(zhǔn)，售后效勞，報(bào)價(jià)。一整套的系統(tǒng)。在每一個(gè)分店，不是簡(jiǎn)單的你拿錢，我出產(chǎn)品的關(guān)系，而是將二者之間捆綁起來(lái)， 形成一個(gè)利益統(tǒng)一體。 咱們明白， 麥當(dāng)勞、肯德基如此的商家都喜愛加盟合作，因?yàn)楹献髡咄抖嗌馘X都可不能賠錢。以特靈空調(diào)為例，特靈空調(diào)以為它們與合作者的利益是統(tǒng)一的，因此通過(guò)

27、選址、考察人員流動(dòng)情形、消費(fèi)水平后，才決定是不是開那個(gè)店。所有的裝修、布局和銷售的治理特靈都在做。如北京特靈專賣店選的是竟然之家、大鐘寺藍(lán)景麗家、紅星美凱龍。通程電器開辦的通程電器東塘旗艦店規(guī)模近XX0平方米，第一次開辟中央空調(diào)專柜，并堅(jiān)持名品進(jìn)名店，邀請(qǐng)國(guó)產(chǎn)中央空調(diào)三強(qiáng)格力、美的、海爾入駐，在綜合性電器柜臺(tái)間開辟戶式中央空調(diào)專柜，這在全國(guó)都屬第一次。這是一箭雙雕之事，一方面，三大品牌的戶式中央空調(diào)可能因此而走向千家萬(wàn)戶，日趨為消費(fèi)者所同意；另一方面， 賣場(chǎng)也將因此而提升品位。 美的中央空調(diào) （湖南）副總領(lǐng)導(dǎo)劉勇那么以為，通過(guò)這種方式，更多的受眾將因此而了解戶式中央空調(diào)，這無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步增進(jìn)銷售

28、。與通程電器如此的名店打這種交道，對(duì)戶式中央空調(diào)的普及大有幫忙，這不管是對(duì)三大品牌仍是對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)講，都將起到莫大的推動(dòng)作用。4、家用中央空調(diào)安裝公司兼營(yíng)銷和房產(chǎn)商、室內(nèi)裝璜公司、物業(yè)公司兼營(yíng)銷。 XX 年 6 月 27 日海爾中央空調(diào)和大連歐美亞房產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，歐美亞房產(chǎn)旗下的中華名城國(guó)際公寓全數(shù)采納海爾中央空調(diào)作為配套。中華名城國(guó)際公寓對(duì)住戶的許諾是：讓生活優(yōu)雅起來(lái)；而海爾的企業(yè)理念是：真誠(chéng)到永久。兩個(gè)企業(yè)的理念可為不謀而合：一切從用戶的利益作為起點(diǎn)。在企業(yè)理念上面有了對(duì)話的基礎(chǔ)。 因此，兩家企業(yè)的合作被業(yè)界稱為房產(chǎn)業(yè)里最為完美的“聯(lián)姻”中國(guó)中央空調(diào)業(yè)曾一度被國(guó)外品牌所壟斷，在中央空調(diào)的招標(biāo)

29、中鮮見中國(guó)品牌的中央空調(diào)。 上個(gè)世紀(jì) 90 年代初，海爾作為國(guó)內(nèi)第一家涉足中央空調(diào)的企業(yè)，專門快打破了國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)的壟斷格局。依托變頻一拖多的優(yōu)勢(shì)，全世界范圍內(nèi)整合技術(shù)資源，海爾在多聯(lián)機(jī)、螺桿式水冷機(jī)組、整體式水冷組等高科技含量的中央空調(diào)系列方面均有所建樹。作為房產(chǎn)業(yè)一張“王牌”的大連歐美亞和海爾中央空調(diào)的進(jìn)展有著相似的地方。歐美亞集團(tuán)開發(fā)的藍(lán)色海岸、中華名城國(guó)際公寓等樓盤以期奢華、時(shí)尚、優(yōu)雅而著稱中國(guó)房地產(chǎn)，曾取得加拿大MA 建筑金獎(jiǎng)、聯(lián)合國(guó)國(guó)際科學(xué)與和平周榮譽(yù)獎(jiǎng)、中國(guó)優(yōu)秀環(huán)境住宅設(shè)計(jì)大賽綜合金獎(jiǎng)、 “住在大連”最正確居住環(huán)境獎(jiǎng)等。在大連，歐美亞成為時(shí)尚購(gòu)房者的首選，歐美亞開發(fā)的樓盤尚未開盤就被預(yù)定一空的情景幾乎發(fā)生在歐美亞開發(fā)的所有樓盤。 在中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈的今天，營(yíng)銷渠道的變革勢(shì)在必行；而在房地產(chǎn)向著“健康、個(gè)性”進(jìn)展的今天，房產(chǎn)商選擇名牌配套設(shè)施無(wú)疑會(huì)為樓盤價(jià)值再添籌碼。尋覓在市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴是任何一個(gè)行業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中立足的必由之路。三、行業(yè)渠道治理模式企業(yè)尋覓有實(shí)力的經(jīng)銷