當(dāng)代民營美術(shù)館運營的策略研究

1、當(dāng)代民營美術(shù)館運營的策略研究當(dāng)代視覺藝術(shù)研究新視覺藝術(shù)當(dāng)代民營美術(shù)館運營的策略研究陳琳(四jii美術(shù)學(xué)院美術(shù)學(xué)系,重慶九龍坡4ooo53)摘要經(jīng)濟發(fā)展后,文化生活越來越多,當(dāng)藝術(shù)消費被看成是必須的消費品,或是與自己的生活,工作,學(xué)習(xí)相關(guān),人們對藝術(shù)品的需求增加.民營美術(shù)館在結(jié)束了第一代,第二代美術(shù)館單靠化緣式的私人投資的尷尬境地后,紛紛開始尋找具有造血功能的新藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈,以保證自身運作.本文即通過實地調(diào)查的研究方式,總結(jié)梳理了當(dāng)代民營美術(shù)館在競爭激烈的當(dāng)代藝術(shù)市場中的運營策略.關(guān)鍵詞民營美術(shù)館;當(dāng)代藝術(shù);運營策略中國的民營美術(shù)館在改革開放三十年的風(fēng)風(fēng)雨雨后,儼然已經(jīng)成為中國當(dāng)代藝術(shù)市場重要的組

2、成部分,扮演著重要的角色.民營美術(shù)館的運營體制也已經(jīng)走過了第一代,第二代美術(shù)館單靠化緣式的私人投資的尷尬境地,紛紛在新的市場形勢下,開始尋找具有造血功能的新藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈,以保證自身運作.從而,對于民營美術(shù)館運營出現(xiàn)的這些新策略,新方法的及時研究和總結(jié)將成為我們研究中國當(dāng)代藝術(shù)市場和文化,接軌國際藝術(shù)市場潮流的重要方面.那么,中國現(xiàn)代民營美術(shù)館究竟有哪些新策略,新方法呢?本文即通過認真研究,總結(jié)出了現(xiàn)代民營美術(shù)館在進入新世紀(jì)以后,適應(yīng)新的市場形勢,創(chuàng)新和發(fā)展出的七種具有代表性的嶄新運營策略.通過對他們的研究,我們完全可以窺見中國當(dāng)代藝術(shù)市場令人驚嘆的新發(fā)展,新創(chuàng)造.一,"藝術(shù)銀行&quo

3、t;租賃服務(wù)"藝術(shù)銀行",原本是指政府提供資金支持或政策保障的非政府文化藝術(shù)機構(gòu)."藝術(shù)銀行"是購買年輕優(yōu)秀的藝術(shù)家作品,再將作品轉(zhuǎn)租(或銷售)給政府機關(guān),公共空間,企業(yè),私人用于陳列,裝飾,收藏等,從而獲得運轉(zhuǎn)資金的非營利性藝術(shù)機構(gòu).藝術(shù)銀行給予合作對象的主要優(yōu)勢是合作對象不用花大筆經(jīng)費自行收藏藝術(shù)品,也不用考慮儲藏,維護等問題,而且藝術(shù)品可以定期更換,保持新鮮感.同時美術(shù)館也為租賃對象提供藝術(shù)顧問等服務(wù).1972年,加拿大最早提出"藝術(shù)銀行"的概念,主要目的是支持加拿大國內(nèi)的年輕藝術(shù)家,同時給予一般群眾日常生活上接觸藝術(shù)的機會.加

4、拿大"藝術(shù)銀行"現(xiàn)已收藏超過2500位藝術(shù)家的18000件作品.澳大利亞也是運營"藝術(shù)銀行"成功的范例,藏品達9000件,整個運營完全自給自足.目前挪威,日本,韓國,新加坡,印度等國家也都已開展"藝術(shù)銀行"項目.當(dāng)藝術(shù)銀行在中國開始運營的時候,我們發(fā)現(xiàn)它的商業(yè)意味更加濃厚.一種方式是美術(shù)館經(jīng)營藝術(shù)銀行,把館藏的藝術(shù)品通過日租,月租,年租等形式,出租給需要用次來裝點門面的客戶.這些客戶認為展示名家作品是展示自身經(jīng)濟實力的砝碼,同時也能增加企業(yè)文化內(nèi)涵.因此在國內(nèi)特別是經(jīng)濟較好的大型城市,這種租賃形式很受歡迎.中國上海,北京的某些美術(shù)館也

5、開設(shè)此項服務(wù),主要針對高檔酒店,銀行,企業(yè),駐領(lǐng)事館等.另外一種方式是銀行開展的藝術(shù)投資服務(wù).這種服務(wù)類似于幫客戶挑選,推薦基金一樣,銀行在開展這項業(yè)務(wù)的時候,更多的是選擇藝術(shù)品的升值空間再推薦客戶購買.這兩者的經(jīng)營模式在中國都剛剛起步,前景如何還有待時間的考察.特別是后者,它對于"藝術(shù)基金經(jīng)理"的專業(yè)素質(zhì)要求很高,也是藝術(shù)市場化后,對專業(yè)批評人才的鑒別,分析能力的考驗.二,餐飲服務(wù)民營美術(shù)館的營銷宣傳同其他商業(yè)性主體一樣需要有特色品牌意識.開設(shè)具有美術(shù)館獨特氣質(zhì)的"藝術(shù)餐廳"或是咖啡廳,茶藝休閑會所是建立特色的關(guān)鍵.很多純商業(yè)的咖啡廳,茶館都在紛紛購買

6、廉價的藝術(shù)品來裝飾店堂,以期營造出小資隋調(diào)或是文雅的休閑娛樂場地.那么美術(shù)館與身俱來的優(yōu)雅為何不能放下身段,順帶做一下餐飲服務(wù)呢?因此時下的美術(shù)館也看出商業(yè)的門道,不約而同地開辟出一方天地,一來增加收入,二來還有口碑宣傳.比如蘇州雨村美術(shù)館的茗香齋,專門的茶藝表演提供給來美術(shù)館參觀藝術(shù)品,和純粹休閑的人們一絲毫不做作的藝術(shù)休閑空間.開辟空間是很不錯的主意,但存在客源的擔(dān)憂.比如有些美術(shù)館因自身戰(zhàn)略發(fā)展的考慮,建在城郊,當(dāng)其位置環(huán)境開在了不具人流量的地方,可能這個休閑空間也就形同虛設(shè).因此有些美術(shù)館的做法是使美術(shù)館場地與餐飲服務(wù)場所地址分散,兩方互為補充,所以如何經(jīng)營才是大家磨腦筋的地方.三,展

7、覽服務(wù)一般情況下,每個美術(shù)館為提升自身品牌形象,一年主辦的大型展覽有兩到三個,展覽時間也是有限的幾個月.因此中間空出的時間和場地,可以對外承接展覽服務(wù),為客戶提供豐富多彩的企業(yè)文化活動.目前很多企業(yè)文化活動單一化,重復(fù)化,但是企業(yè),單位也需要宣傳自,身,凝聚團隊,所以美術(shù)館的館長們也考慮走親民路線,作者簡介:陳琳(1982一),女,四川瀘州人,四川美術(shù)學(xué)院碩士研究生,研究方向:中國美術(shù)史.87當(dāng)代視覺藝術(shù)研究新視覺藝術(shù)例如承接各種藝術(shù)展覽,開放講座,手工坊,親子活動,電影展播和音樂會,藝術(shù)下午茶,藝術(shù)酒會等,并代為設(shè)計,制作及發(fā)送邀請參加相關(guān)活動的請柬,電子郵件及短信等.同樣,美術(shù)館利用自身人

8、才優(yōu)勢專門為客戶策劃此類活動.藝術(shù)會展業(yè)是新興的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),它不像商業(yè)會展那樣普遍,一般,不是單純的同行業(yè)集中展銷,它因為有了豐富的藝術(shù)創(chuàng)意而熠熠生輝.四.藝術(shù)教育美術(shù)館利用自身強大的擁有專業(yè)資源的優(yōu)勢,舉辦有關(guān)藝術(shù)方面的講座,培訓(xùn).高端的藝術(shù)教育一方面培養(yǎng)潛在的客戶群體,一方面有專業(yè)的品牌的保障.另一方面,初級,中級藝術(shù)教育可以形成專業(yè)勢力雄厚的培訓(xùn)基地.有句話說的好:"相信品牌的力量."人們會美術(shù)館把它看成藝術(shù)教育和謀生手段的培訓(xùn)最佳場所.當(dāng)很多"三無"畫室像野草般瘋長,全國藝術(shù)考試還在不斷升溫,正規(guī)藝術(shù)培訓(xùn)中心容量飽和,一批批學(xué)子與其選擇黑畫室沒有權(quán)

9、益保障,還不如選擇民營美術(shù)館培訓(xùn)基地來的心安.五,吸納會員采用會員制固定民營美術(shù)館的消費群體是個不錯的選擇.分個人和企業(yè)兩種,每年兩者會費不等,北京某美術(shù)館就標(biāo)價學(xué)生100元,一般會員300元,企業(yè)會員3000元.就企業(yè)會員權(quán)利舉列:免費參加本館全年的講座,音樂會,影像作品播映和其他文化活動.通過郵寄獲贈美術(shù)館所有印刷品,包括所有展覽的畫冊和雙月干u雜志.享受本館書店,畫材店,藝術(shù)品商店和茶藝館消費9折優(yōu)惠.免費享用一次藝術(shù)館場地作為私人(非商業(yè)性)活動場所.這些都建立在當(dāng)人們把藝術(shù)消費看成是必須的消費品,或是與自己的生活,工作,學(xué)習(xí)相關(guān)的領(lǐng)域.總的來說這個群體的會員素質(zhì)高,接觸面廣,對文化的

10、需求量大.吸納因為喜歡,了解而入會員,是美術(shù)館首要做的功課.消費什么樣的藝術(shù)品和怎樣消費,成為潛在客戶是否愿意成為會員考慮的條件.他們常常會多方比較各個美術(shù)88館的展品和優(yōu)勢,從中挑選中意的.為此,美術(shù)館在面對第一批潛在客戶時,往往是讓他們或多或少的得到了實惠的.因此,先"富"帶動后來者,才能吸納更多的會員.六,頂級禮品定制中國的送禮習(xí)慣早已有之,從糖酒煙茶到工藝品,古玩,再到股票,銀行卡,現(xiàn)金,樣樣都有.無論年終歲末,還是答謝回饋,抑或僅僅是為了擁有具有標(biāo)志性的紀(jì)念品,彰顯企業(yè)文化的禮品,美術(shù)館開辟禮品定制還是很有新意的.它可以根據(jù)客戶的預(yù)算和需求,制定合理的方案,從產(chǎn)品

11、種類,價格結(jié)構(gòu)等各方面為客戶精打細算的同時,又能保證禮品的品質(zhì)和原創(chuàng)性,從同質(zhì)泛濫,質(zhì)量平庸的禮品中脫穎而出,令受贈方為客戶獨到的心意所感動.這樣的服務(wù),更像是企業(yè)文化和形象設(shè)計師,全方位地包裝企業(yè),使其表里如一.其實當(dāng)民營美術(shù)館開展這項服務(wù)的同時,它已經(jīng)不再是曲高和寡,孤芳自賞的水仙,它更像是社會生活中的文化哺育者.用取自民間的錢財,加上自己的智慧,升華禮品的文化內(nèi)涵.七,基金資助制度大多數(shù)的美術(shù)館都在靠館長四處尋找贊助商或基金會的支持.雖然中國藝術(shù)基金資助制度還很不健全,特別是國家沒有對企業(yè)資助美術(shù)館可獲得免稅的政策,但是國內(nèi)的民營美術(shù)館還是各自建立相應(yīng)的制度.他們根據(jù)資助商不同的資助額度,確立資助回饋計劃.比如:使資助商享受到國家相關(guān)優(yōu)厚政策,根據(jù)不同的資助金額,在永久性資助人名牌展示,場館使