銷售業(yè)務員工作總結精選三篇

1、銷售業(yè)務員月工作總結范文精選三篇銷售業(yè)務員月工作總結范文精選【一】8 月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現在這是我

2、們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。存在問題：通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。下月工作目標：接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括 XXX， XXX還有 XXX這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通

3、過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。銷售業(yè)務員月工作總結范文精選【二】來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解; 信心來自了解 , 要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品 ; 公司為我們提供的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的 , 這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長! 很榮幸能加入我們公司 , 在領導

4、和同事的幫助中與公司共同成長; 很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間 ; 在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學 , 多看，多做事 !公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教; 這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作 . 剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看; 然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，

5、都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務, 喜歡與人打交道 , 喜歡社交 ; 看大家從不認識到認識，最后成為朋友; 看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，! 自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情! 成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：(1) 養(yǎng)成學習的習慣 ;銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己 ; 每個成

6、功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!(2) 具有責任感 ;不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天! 如果你不行，你就一定要! 如果你一定要，你就一定行!(3) 善于總結與自我總結 ;工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售

7、的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。銷售業(yè)務員月工作總結范文精選【三】一、 8 月工作情況：主要工作內容 ( 重點說明跟進項目的總數12 個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、 xxxx 市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、 xxxx 區(qū)少年宮工程、 xxxx 省審計廳、 xxxx 省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程、 xxxx 煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單 0 個。目前跟進項目數量，風管面積平方米，具體分析等方面 )本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去xxxx 成功開發(fā)代理商1 家，

8、當月代理商就在xxxx 跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工， ( 例如： xxxx 豐田汽車廠房擴能工程 ) ，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。下半月主要是跟進關于xxxx 年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于 xxxx 年 2 月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、 xxxx 省審計廳、 xxxx 省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定

9、好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此 12 月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。另在 xxxx 年 xxxx 亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在 xxxx 年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。本月的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資

10、金等方面問題才會自己選擇風管。三、下月工作目標和開展思路1、受 xxxx 客戶邀請，去 xxxx 拜訪 xxxx 年亞運場管的一些工程 ( 預定時間為一周 ) ，重新審視 xxxx 周邊市場。力爭在 xxxx 年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。2、在 xxxx 市市政工程上做文章：在xxxx 年必建項目上關于赤崗另零領事管服務大樓和 xxxx 亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數，力爭在年底前達到預定的效果，在 xxxx 年也能成交。3、在 xxxx 區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數，在于拜訪后能否

11、成交的個數。5、認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。四、競品情況 ( 那些廠家什么產品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應對的思路嗎?)本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在 xxxx 的辦事處不詳。正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。五、問題和建議1、關于竟爭對手，本月會盡快了解其產品、差異性能、價格與付款方式等。2、在設計院是不留樣品，因設計院有些設計師如與該公司的人員關系較好，拿上一、兩個別家公司

12、的樣品，去防冒屬正?，F象。建議：1、在月底或其它時間開工作例會時，大家一起分享成功項目的現成案例，有助于團隊一起提高信心或展開竟爭，有竟爭的團隊大家都會前進，如果一個團隊是停止不前，的問題表面上看是個人，在最根本的問題在于帶頭人，因他是“領頭羊”。公司給予他的培養(yǎng)和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事，業(yè)務員是在于能否吸收東西，爭取利益化最為重要，公司希望業(yè)務員能拿高提成，業(yè)務員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實。故業(yè)務員就是先峰，公司是“望遠鏡”，公司永遠成不了先峰，所以會焦急，能否成功工司都會付出，故業(yè)務員在市場上：“沒有投入就沒有收獲”?2、另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非是混日子。在后期中應對市場是交流與分享，站在同一戰(zhàn)線，你可能做得很好，也很忙，的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應對?老業(yè)務找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為的問題?3、“誠信”問題。同事