服裝目標場定位策劃書

1、服裝目標市場定位策劃書目錄:第一章策劃背景第二章目標市場分析第三章企業(yè)機會與問題分析第四章市場細分第五章市場定位第-章策劃背景中國休閑服裝產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)二十多年的蓬勃發(fā)展，這個產(chǎn)業(yè)進入了發(fā)展的調(diào)整期和戰(zhàn)略機遇期，休閑服的種類也在不斷改變和進化”：大眾休閑時尚化、時尚休閑風格化、商務(wù)休閑年輕化、閑時尚化、戶外休閑生活化。第三代休閑服，便是在倡導(dǎo)一種更為時尚、個性、自我的生活方式。最近隨著氣溫逐漸走低，御寒服裝也進入最佳上架時間。作為服裝紡織業(yè)的主要原料之一，棉花的價格一路飆升。隨之而來的是冬裝價格也成倍的上漲。第二章目標市場分析目標1. 目標市場大小及潛力評估總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷

2、上升， 發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅?產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)，居市場前沿。通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更 寬敞。2. 目標市場主要銷售渠道可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié),媒介等主要銷售渠道。第三章企業(yè)機會與冋題分析內(nèi) 優(yōu)勢(S)劣勢(W) WO策略：1對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要有所調(diào)整，爭取在高檔次的產(chǎn)品上有新的突破2、加大營銷力度，拓展營銷渠夕卜機會(O) SO策略：1學(xué)習先進技術(shù)、經(jīng)營理念及營銷模式2、服裝設(shè)計融合國際上的時尚元素發(fā)揮文化優(yōu)勢3、引進高端設(shè)計人才的同時加強對本土設(shè)計人才的培養(yǎng)威脅(T) ST策略：1 全面提高職員的專業(yè)化

3、水平，提升職員的綜合競爭力2、最大程度發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，降低企業(yè)運營成本，實施市場多元化戰(zhàn)略WT策略：1熟悉服裝行業(yè)內(nèi)的相關(guān)規(guī)則2、拒絕跟風型設(shè)計，走出自己獨特的風格3、增加營銷渠道S最具優(yōu)勢的核心是款式新穎，季季換新款，時刻引領(lǐng)時裝流行風向。艾菲服飾的價格 相對較低，在價格上占優(yōu)勢，刺激消費的購買欲。且好而充足的貨品也是艾菲致勝的法寶， 市場定位明確，針對性強。O消費者消費能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風格的形成。女裝是最多時尚變化的領(lǐng)域，白領(lǐng)職業(yè)女裝是最多時尚變化的領(lǐng)域，成熟、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元

4、化的時尚細分時代已經(jīng)來臨，女裝市場具有廣闊的發(fā)展空間。W 產(chǎn)品檔次不高，缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計人才、設(shè)計能力弱，營銷力度不夠,營銷渠道單一，企業(yè)規(guī)模太小，競爭力不強，設(shè)備引進能力和技術(shù)的再開發(fā)能力均很弱，產(chǎn) 品很難適應(yīng)國際市場流行趨勢和新消費需求T消費層次逐年提高，消費者個性消費趨勢更加鮮明，消費者對時尚品牌鑒賞能力快速提 高，國際知名品牌不斷的進入國內(nèi)市場，競爭日趨激烈，低成本優(yōu)勢逐漸消失，目前棉等原 材料價格上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加第四章 市場細分1性別細分 2、年齡段細分 3、產(chǎn)品屬類細分性別細分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女

5、性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。年齡段細分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。18-30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的年齡段。細分市場：1該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)；2. 很強的購買欲望；3. 追求流行、時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；4. 該群體中很大一部分容易沖動購物；30-45:該年齡段的消費群體也是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。細分市場：1、該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體；2、該群體有較強的購買欲望；3、該群體對風格、對時尚有自己的喜好；4、對新品牌的接受程度較低，購物理性居多；產(chǎn)品屬類細分主要服裝產(chǎn)品的屬類劃分：商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、商務(wù)休閑第五章市場定位風格定位：時尚大方優(yōu)雅品牌群體定位：18-45 歲價格定位（零售價）春夏單品：秋冬單品:大衣、棉襖、羽絨及皮草：100 600元、主價位在 150450元之間200 800元、主價位在