創(chuàng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計書-鞋店

1、飛度潮流籃球鞋店規(guī)劃書目錄一. 籃球鞋概況1. 籃球鞋的理念2. 主要經(jīng)營項目二. 籃球鞋的市場分析1. 籃球鞋的歷史文化2. 鞋店的格局3. 籃球鞋的未來發(fā)展的趨勢三. 飛度潮流店的開設(shè)1. 鞋店的選址2. 鞋店裝修3. 鞋店的貨源四. 鞋店的營銷策略1. 節(jié)日促銷2. 現(xiàn)場銷售策略五. 風險分析與對策1. 市場競爭分析與策略一.籃球鞋概況1.籃球鞋理念由SNEAKER界作為引申，最早出現(xiàn)的SNEAKER品牌是CONVERSE，創(chuàng)立于1908年。其百年的歷史底蘊，在美國歷史上都站有一席之地。運動鞋融入到生活，是SNEAKER發(fā)展的驟變的環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)里包括CONVERSE的ALL STAR、

2、NIKE的AIR FORCE 1、ADIDAS的SUPER STAR等等，這些運動鞋將其本身單調(diào)的運動機械化逐步引導走向舒適、休閑、時尚化，真正樹立起屬于SNEAKER的文化。而將SNEAKER文化推至極致的，是屬于1985年的AIR JORDAN系列籃球鞋。AIR JORDAN系列歸屬于NIKE旗下，是為被譽為籃球之神的MICHEAL JORDAN而量身定做的一個系列。隨著JORDAN進入NBA大紅大紫，AIR JORDAN系列籃球鞋也被大眾所喜愛，SNEAKER的文化也就此升值極致。國內(nèi)SNEAKER文化起步較晚，由于NIKE、ADIDAS等國外品牌到80年代末才開始涌入國內(nèi)市場，加之國內(nèi)

3、的消費水平有限，致使國內(nèi)的SNEAKER在90年代才開始有所起色。所以，可以說籃球鞋逐漸成為一種時尚。2. 主要經(jīng)營項目本店主要經(jīng)營國內(nèi)外的知名品牌國外品牌：耐克、阿迪達斯，匡威、銳步國內(nèi)品牌：李寧、匹克、安踏、鴻星爾克、361二.籃球鞋的市場分析1.籃球鞋的歷史文化1917年 匡威公司發(fā)布全球第一雙真正的籃球鞋，Converse All Star；首個主要的運動鞋系列來自于芝加哥公牛隊的籃球員，邁克爾.喬丹. 喬丹系列，至今日（注： 10年）為止，已發(fā)表了23款Air Jordan 和無數(shù)的Team Jordan款式1971年耐克以35美元的代價從美工設(shè)計學生手中購得鉤形商標；1982年 耐

4、克發(fā)表Air Force One的第一組鞋. 這款耐穿的鞋子有低幫，中幫和高幫三種. 二十年來的Air Force 1在原始設(shè)計基礎(chǔ)上只有少許改變，仍然是鞋界的傳奇，無數(shù)的顏色搭配方式依然不退流行，不過全白色的AF1還是最受喜愛的；1985年芝加哥公牛隊新兵，麥克.喬丹，簽署了耐克運動鞋服的合同。耐克發(fā)表第一款Air Jordan；1986年 Converse發(fā)布了WEAPON，并由當年黑白雙雄：“大鳥”伯德&；“魔術(shù)師”約翰遜代言.1987年 第一款耐克Air Max發(fā)布，給運動員一款真正的耐克氣墊鞋。耐克還發(fā)布了首款氣墊綜合訓練鞋，一款具有足夠的彈性給有氧舞蹈和室內(nèi)場地運動用鞋.2

5、0世紀的后期與21世紀初，盡是有關(guān)于名人的簽約代言和限量版的發(fā)行。耐克的喬丹品牌發(fā)表了復古版的Air Jordan，也繼續(xù)發(fā)布新款。耐克繼續(xù)保持強勁并發(fā)布了革命性彈性系統(tǒng)，稱為Nike Shox。Reebok為了加強銷售，破天荒地與一些音樂家合作.2005年 Jordan品牌慶祝其20周年并發(fā)布Jordan XX版本。同年，德國的阿迪達斯并購了同行對手Reebok， 嘗試與排名第一的耐克競爭；2008年 Jordan品牌推出Air Jordan XXIII，即Jordan的最后一代籃球鞋。也就是說，這是最后一代Air Jordan籃球鞋；2009年 Jordan品牌推出Air Jordan 2

6、009，Air Jordan 開始新的歷程；當今， 科比、詹姆斯、杜蘭特、保羅、韋德等籃球明星引領(lǐng)著新的籃球鞋的文化和潮流.2.鞋店的格局本店將把本店的格局分為四個方面1. 男鞋 2.女鞋 3.情侶鞋系列 4.熱賣新品男鞋分為各大品牌區(qū)和潮流區(qū)以及專業(yè)區(qū)女鞋也將分為運動與潮流兩大區(qū)域情侶鞋是將給一些熱愛運動與潮流的男女們準備的單品區(qū)熱賣新品是為剛剛上市的和復刻的單品準備的區(qū)域3球鞋的未來發(fā)展趨勢籃球是一項劇烈運動，為了能應付激烈的運動，對于一雙籃球鞋來講，就需要有很好的耐久性，支撐性、穩(wěn) 定 性 、舒 適 性 和 良 好 的 減 震 作 用 . 目前中國運動鞋企業(yè)面臨如此強大的外資品牌的挑戰(zhàn)，

7、但并不意味著中國的運動鞋品牌沒有機會戰(zhàn)勝外資并立足于世界的機會。首先，要認真并耐心的進行科技研發(fā)。任何依靠科技發(fā)展的行業(yè)，最終的勝利者是依靠強大的科技不斷進行產(chǎn)品更新以長期占領(lǐng)市場。任何沒有科技能力，沒有科技后續(xù)研發(fā)能力的公司，必將在專業(yè)化的市場中退出，雖然目前中國的市場競爭環(huán)境沒有給中國運動鞋企業(yè)足夠的資金和時間去完成這樣的轉(zhuǎn)變，但是任何企業(yè)必須經(jīng)過這樣痛苦的研發(fā)開創(chuàng)階段。在這樣的階段中國運動鞋企業(yè)要努力給科技研發(fā)人員足夠的支持和實踐機會，要給于足夠的重視和理解。其次，要清醒地認識專業(yè)化運動鞋市場。這意味著要具有前瞻性，要敢于放棄國外公司曾經(jīng)走過的路，要敢于在市場上掀起自己的科技專業(yè)化浪潮，

8、同時要有能力將這種浪潮推向國際。最后，要具有強烈的學習和創(chuàng)新能力。在這樣短暫的時間內(nèi)，殘酷的競爭中，國內(nèi)的運動鞋品牌只有具具備這樣的能力才能迅速的提升自己的品牌，獲得更多的市場份額和資金，為后，必須要及時準確地了解中國市場和全球市場。隨時根據(jù)市場的變化改變自己原有的科技研發(fā)規(guī)劃和戰(zhàn)略方案，因為科技以人為本，只有了解市場的正確走向才能利用科技研發(fā)立于市場的不敗之地。中國的運動鞋企業(yè)已經(jīng)到了不得不進行科技研發(fā)的境地，隨著數(shù)十種國外品牌在國內(nèi)市場的激烈爭奪，隨著一二三線市場逐漸被Nike、Adidas等品牌的占領(lǐng)，希望中國的運動鞋企業(yè)能夠清醒地認識自己的位置和現(xiàn)狀，明確未來的目標和規(guī)劃，也希望在不久

9、的將來有中國自己的品牌立足于世界著名運動產(chǎn)品行列。三.飛度潮流店的開設(shè)1.鞋店的選址本店的選址將選在天津的購物的潮流地段濱江道，這樣可以保證客流量，也保證了營業(yè)額的正常收支，也為以后的連鎖做準備.2. 鞋店裝修本鞋店的裝飾和背景也為四大區(qū)域相匹配，在打開店門后，你會看見一面鞋墻，那里載滿了時尚潮流的鞋子.在男鞋區(qū)域里，將以各大球星的巨幅海報作為背景墻，在休息區(qū)將會有電視機轉(zhuǎn)播籃球比賽和球星集錦，展現(xiàn)出籃球鞋的性能與魅力。在女鞋區(qū)域，將以女運動員的輪廓圖做背景墻且以暖色調(diào)做為主色調(diào)，給人一種運動的魅力和鞋子的吸引力。在情侶區(qū)域，我們將開展活動來進行對賣品的優(yōu)惠活動。在熱賣區(qū)域，將開展促銷活動來調(diào)

10、高新品的銷量。3. 鞋店的貨源本店將在中國國南部的制造業(yè)的工廠取得聯(lián)系，并與各大品牌公司合作，開展在各大品牌的支持下，獲得最新最熱的單品并取得充足的貨源。四.鞋店的營銷策略1.節(jié)日促銷如何做好節(jié)假日促銷，達到令人滿意的效果呢？我們在與客戶的貼身實踐中，逐步摸索出一套行之有效的促銷方案設(shè)計思路，簡單的概括起來，就是四個字：信、勢、趣、惠。 所謂“信”，即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優(yōu)惠或者免費派送，新穎一點的有體驗式促銷等等，各種活動已經(jīng)讓消費者見怪不怪，甚至他們會覺得，這天下沒有免費的午餐，無論是你搞買贈、降價或派送，他們都認為是噱頭，便宜可以占，要我買那我還得考慮下；而

11、企業(yè)方面也確實有拿殘次品來做優(yōu)惠，或者提價后再降價等不良促銷行為。更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的，很多企業(yè)的執(zhí)行團隊往往在促銷活動的過程中表現(xiàn)出強烈的推銷意識，所以，如何讓消費者消除心理屏障，對促銷產(chǎn)生關(guān)注的興趣，是企業(yè)值得考慮的問題。國慶前，我們針對各醫(yī)療整形美容機構(gòu)組織了一次“2005楚天時尚美容節(jié)”的促銷活動，為了讓這樣的活動避免落入自說自話的俗套，我們就選擇與當?shù)貜妱菝襟w楚天都市報進行合作，由媒體全程主辦，并跟蹤報道，這樣一來，有媒體的參與，實際上就是用媒體的公信力和權(quán)威性為活動的誠信提供了保證，消費者參與的積極性自然高了起來。 要突破消費者的心理屏障，吸引關(guān)注，并積極參與，還

12、要造好“勢”，這個“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。2005楚天時尚美容節(jié)的活動一開始便喊出“想美就美”的口號，借的是超級女聲“想唱就唱”的勢，同時，我們?nèi)谌肓恕懊赓M整形體驗者海選”、“現(xiàn)場PK”、“入圍擔當形象代言人”等活動內(nèi)容，并在活動期間以每周連續(xù)8個彩色版面進行造勢宣傳，最大限度的造出了“想美就美”的活動氛圍，一時間報名者如潮涌，效果出乎預料。 光有好的“勢”還不夠，促銷活動的設(shè)計還必須“趣”，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費的過程中更好的體現(xiàn)這一點，無疑能夠很好的達到促銷的效果。如上面的海選和PK等，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費者在快樂中接受促銷信

13、息，可以更輕松的消除其心理屏障，實現(xiàn)沖動消費。 最后一個字“惠”，便是實惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時間內(nèi)促進銷量，為了達到這個目的，適當?shù)慕o予實惠是必要的。但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結(jié)果最終卻沒有人買帳的尷尬。優(yōu)惠的設(shè)計應該與最終的銷售緊密相連，只要設(shè)計的合理，就能夠很好的達到促銷的目的。2.銷售策略價格的制定手段很多，競爭比較法、成本加成法、目標利潤法、市場空隙法，這些方法的目標是使產(chǎn)品成為可交換的商品。企業(yè)以盈利為目標，所以定價要具有兼顧銷售效率和企業(yè)效益的雙重考慮，打價格戰(zhàn)是一種定價和競爭策略，但價格低并非總是信息不對稱，使

14、價格中蘊涵了太多的附加臆測信息，品質(zhì)、期限、真?zhèn)?、質(zhì)量、效用，價格不僅與產(chǎn)品本身相關(guān)聯(lián)，也與品牌的附加內(nèi)涵和價值相關(guān)聯(lián)，與市場的供求關(guān)系相關(guān)聯(lián)，與所選擇的購物場所的信譽相聯(lián)系。房地產(chǎn)項目的價格制定也和多重因素相關(guān)，地段的外部環(huán)境特征、品牌的歷史和業(yè)績、推廣所營造的品牌理念和附加、產(chǎn)品的稀缺性、生活方式營造等。而當前的房產(chǎn)價格除了自身的價值外，還附加了消費需求預期的附加值。傳統(tǒng)意義的促銷是人員推廣、廣告、攻關(guān)活動和銷售促進。這些方式在營銷過程中有著非常廣泛的應用。五.風險分析與策略風險分析：認識項目可能存在的潛在風險因素，估計這些因素發(fā)生的可能性及由此造成的影響，分析為防止或減少不利影響而采取對

15、策的一系列活動。 它包括風險識別、風險估計、風險評價與對策研究四個基本階段。 項目決策分析中的風險分析應遵循以下程序： 首先從認識風險特征入手去識別風險因素;然后選擇適當?shù)姆椒ü烙嬶L險發(fā)生的可能性及其影響; 其次，評價風險程度，包括單個風險因素風險程度估計和對項目整體風險程度估計; 最后，提出針對性的風險對策，將項目風險進行歸納，提出風險分析結(jié)論 3.風險概率 按照風險因素發(fā)生的可能性，可以將風險概率劃分為五個檔次如下表13-5所示： 4.風險評價矩陣(PIM) 5.風險等級 所以，根據(jù)此風險分析分險較低。策略:建立價格優(yōu)勢的難度是比較大的，其中的原因無非是每個競爭者的手里都有一支鉛筆，他們隨

16、時都可以標低價格，所以價格不再成為優(yōu)勢。熱銷，將成為我們的優(yōu)勢，因為人們都有從眾心理，口碑通常成為熱門的渠道，所以這非常重要，我們要盡量的加大力度去宣傳和店面內(nèi)的服務態(tài)度和品牌的良好品質(zhì)來加強本店的口碑來獲得優(yōu)勢。領(lǐng)導地位也是區(qū)別自己和其他競爭者的強有力的方法，例如：銷售地位、技術(shù)地位、性能地位.本店將成為行業(yè)中的佼佼者。SWOT分析優(yōu)勢：本店的優(yōu)勢就在于產(chǎn)品單一給客人種無選擇困難的特點，加強了本店的特色，以區(qū)分出別與其他的運動店和新潮流店的特點。而且本店的貨源充足且種類繁多，絕對讓客人找到心滿意足的單品。劣勢：像這樣的店面很多，例如：運動磁場.這些店面通常是球鞋發(fā)燒友開的店面，通常有很多的回

17、頭客和朋友，他們的顧客較多且穩(wěn)定。對于新開的店面是不小的麻煩和困難。分析要點競爭優(yōu)勢   競爭優(yōu)勢（S）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢  競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面  技術(shù)技能優(yōu)勢：獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務，卓越的大規(guī)模采購技能有形資產(chǎn)優(yōu)勢：

18、先進的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備的資料信息  無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化 人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經(jīng)驗  組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應，市場份額的領(lǐng)導地位競爭劣勢競爭劣勢w指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件?？赡軐е聝?nèi)部弱勢的

19、因素有：缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失機會公司面臨的潛在機會(O)：市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。潛在的發(fā)展機會可能是：客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務前向或后向整合市場進入壁壘降低獲得購并競爭對手的能力市場需求增長強勁，可快速擴張出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會威脅危及公司的外部威脅(T)：在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對

20、公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。公司的外部威脅可能是：出現(xiàn)將入市場的強大的新競爭對手替代品搶占公司銷售額優(yōu)勢（S）1. 優(yōu)良的管理方式2. 潛在的巨大市場3. 優(yōu)質(zhì)的服務4. 場地交通便利5. 價格低廉 弱點（W）1. 財務資源2. 市場地位3. 規(guī)模小機會（O）1. 運動愛好者的愛好2. 競爭對手設(shè)備陳舊3. 良好的行業(yè)發(fā)展前景 SO戰(zhàn)略1. 大力開拓市場（S2.S4.S5.O1.O3）2. 利用設(shè)備提供更優(yōu)質(zhì)服務（S1.S3.O2）3. 設(shè)計更加完美的店面（S1.O1） WO戰(zhàn)略1. 大力宣傳（W2.O1）2. 負債經(jīng)營（W1.O3）3. 做好設(shè)計（W3.O2）威脅(T)1. 競爭對手規(guī)模大，會員豐富2. 客戶多傾向品牌店 ST戰(zhàn)略1. 靈活價格策略2. 利用交通優(yōu)勢3. 優(yōu)化團隊管理 WT戰(zhàn)略1. 采用定制服務2. 與中國元素結(jié)合，發(fā)展特色3. 走完全職業(yè)化道路五力分析1. 潛在的新參加競爭者：一些小型的高仿籃球鞋店，他們價格較低且受一些不懂產(chǎn)品的人的歡迎。2. 供應商：要獲得正品籃球鞋就