天貓520促銷活動策劃

1、天貓520促銷活動策劃天貓520促銷活動策劃一5.20日，我愛你日，作為中國網(wǎng)絡(luò)營銷制造的一個新的情人節(jié)，無疑 是店家銷售額提升的重要契機(jī)。作為賣女性周邊的淘寶店鋪也應(yīng)考慮 抓住此黃金銷售時段，提高銷售額。那么天貓?zhí)詫毜暝?20情人節(jié)該 如何進(jìn)行促銷活動策劃呢?下面就為掌柜展示一個520日促銷活動淘 寶網(wǎng)店策劃方案。一、活動目的1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望;2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度；二、活動時間xx年5月10 0 （提前十天）xx年5月20日（5.20日結(jié)束）三、活動主題我愛你，絲絲心動四、活動對象針對20到30歲的

2、女性客戶。五、活動內(nèi)容我愛你，絲纟纟心動特惠活動買家真人秀，分享美麗贏好禮！1分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內(nèi)心的感受，秀出你的 美腿來。（人人有獎）2幸運降臨獎（每月名）3忠誠客戶獎（年終名）六、活動宣傳1、宣傳重點時間：活動前2天;520后1天；2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘 寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫 派，論壇，微信等等。七、促銷前工作1貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采 取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作 為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是

3、 保障。2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后 服務(wù)方而的問題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。天貓520促銷活動策劃二一、活動背景：xx由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的零售帝國，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九九六年在 深圳開業(yè)現(xiàn)己有多家連鎖超市也相繼開業(yè)，現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第 一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：二、活動目的：lo基木目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美 價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)

4、形象。2o營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商 場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。3o長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會 效益的統(tǒng)一。三、目前營銷狀況：lo市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等 大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。2o產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不 大商品種類齊全。30宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流 量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。四、swot問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競爭力, 而其木身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)

5、星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高 度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著 特點。劣勢：運營成木高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展而臨問 題頗多。機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析 有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。五、價格策略：lo以成木為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以天天低價的口號推岀物美價廉的商品。2o給Y適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。六、促銷策略：lo綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。2o保持本土化經(jīng)營。七、廣告宣傳：lo 5m原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧

6、客沃爾瑪在鄭州開張并 傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而 增加銷售。20并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念天天低 價原則。3o在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣 告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到 保持商品的低價。4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。八、公共關(guān)系：lo建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。2。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。3。設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù) 環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。4o贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。5o邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。九：營業(yè)推廣：lo實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。2o對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。30把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺 激消費