《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》學(xué)習(xí)分享.doc

1、實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)分享讀電子工業(yè)出版社， 張書(shū)樂(lè)著實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析一書(shū)，一邊讀一邊與各位分享：#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) #分享之一：從王老吉看網(wǎng)絡(luò)推廣九大戰(zhàn)役：1、策劃創(chuàng)意戰(zhàn)： “封殺王老吉”主題； 2、網(wǎng)絡(luò)新聞戰(zhàn)： 網(wǎng)絡(luò)媒體大量報(bào)道轉(zhuǎn)載；3、論壇口碑戰(zhàn)： 奇虎就有 27 萬(wàn)個(gè)帖子； 4、博客觀點(diǎn)戰(zhàn)：買(mǎi)通知名博客；5 、搜索排名戰(zhàn)；6、廣告陣地戰(zhàn)：重點(diǎn)推薦頭條；7、絕地反擊戰(zhàn)：拉王石與萬(wàn)科作反面；8 、郵件挺擊戰(zhàn)；9、視覺(jué)沖擊戰(zhàn)。#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之二： 1、媽富隆采用小i 機(jī)器人，解答各種問(wèn)題。2、本田雅閣的“汽車(chē)零件推倒多米諾骨牌式”網(wǎng)絡(luò)短片。網(wǎng)絡(luò)推廣策劃創(chuàng)意的特點(diǎn)： 1、要有一

2、個(gè)有噱頭的點(diǎn)子。 2、盡可能結(jié)合網(wǎng)絡(luò)傳播形式。 3、給網(wǎng)民小恩小惠。聯(lián)想“紅本女”就是失敗案例。賣(mài)茶者可以收集網(wǎng)友的家人數(shù)據(jù)庫(kù)，送試飲裝。 張書(shū)樂(lè)#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之三：網(wǎng)絡(luò)推廣要滿足“三情”：情感、情欲、 情緒， 還要因“勢(shì)”“利”導(dǎo)，勢(shì)就是順應(yīng)潮流，利就是獎(jiǎng)金、旅游、贈(zèng)送獎(jiǎng)品等。突破口在黃色新聞：1、拍案驚奇：封殺王老吉， 2、三個(gè)一定：一定有爭(zhēng)議性、一定激發(fā)興趣、一定不要讓人反感。3、形式上的故事性，向知音 、故事會(huì)學(xué)習(xí)！張書(shū)樂(lè)#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之四： 1、逆向思維有效： “吃垮必勝客” 。2、互動(dòng)很重要：索尼大樓染色 DIY。3、一定不要把網(wǎng)友當(dāng)傻子。艾晴晴“別針換別墅”的失敗。4

3、、不要急略細(xì)節(jié)。 “最美清潔工妹妹”被人識(shí)破廣告標(biāo)志。5、蒙牛危機(jī)后安全生產(chǎn) 24小時(shí)真播讓網(wǎng)民信服。6、復(fù)合式營(yíng)銷(xiāo)是王道。 張書(shū)樂(lè)#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) #分享之五：1、網(wǎng)絡(luò)新聞標(biāo)題以16-20 字為宜，最好7-10 字。 2、可設(shè)計(jì)五至六個(gè)不同長(zhǎng)充但意義相同的標(biāo)題，供編輯選擇。 3、力求動(dòng)態(tài)地揭示新聞，慎用疑問(wèn)句式。4、“標(biāo)題 +新聞提要”形式方便快速閱讀。5、搜索引擎一般錄用新聞的前幾十個(gè)字。6、借用熱詞，比如“買(mǎi)房步步驚心” 張書(shū)樂(lè)#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) #分享之六： 1、不將稿件投給不相關(guān)的媒體。2、千萬(wàn)不要群發(fā)郵件，最好與編輯 QQ 溝通。 3、業(yè)余與編輯作好人情溝通。4、重大新聞第一時(shí)間投放。5

4、、配合熱點(diǎn)事件作時(shí)機(jī)投放。 6、休息時(shí)間不要發(fā)，最好上班時(shí)間8 點(diǎn)至 10 點(diǎn)發(fā)。 7、投放頻率是每周兩篇。周三至周五最好。 張書(shū)樂(lè)#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之七：論壇營(yíng)銷(xiāo)三步走：一、發(fā)現(xiàn)：1、挖掘營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)（目標(biāo)客戶分析，傳播點(diǎn)提煉，事件植入） 2、論壇分析（選擇陣地，發(fā)現(xiàn)意見(jiàn)領(lǐng)袖，設(shè)定炒作底線） 。二、影響： 1、內(nèi)容制造（軟文攻略） ，2、發(fā)布實(shí)施，監(jiān)控調(diào)整。三、沉淀“意見(jiàn)領(lǐng)袖” ，形成專(zhuān)題化，反饋匯總。#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) #分享之八： 1、要經(jīng)常回復(fù)別人的帖子； 2、發(fā)布有價(jià)值、意義的； 3、分享生活創(chuàng)業(yè)故事； 4、原創(chuàng) 3 帖、轉(zhuǎn)載 1 帖的比例； 5、廣告帖要風(fēng)趣實(shí)用； 6、結(jié)合時(shí)事最有效； 7

5、、長(zhǎng)帖做成電視連續(xù)劇，間隔一段時(shí)間再發(fā)； 8、 ID 要個(gè)性化，不要英文，頭像、資料要全、簽名可帶網(wǎng)址，總之要短準(zhǔn)狠。#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之九： 1、有些博客站點(diǎn)會(huì)主動(dòng)為名博主設(shè)立馬甲博客，自動(dòng)更新名博的文章。 2、博客定位很關(guān)鍵，不能五味俱全，一定要專(zhuān)。3、要取個(gè)特立獨(dú)行的好名字，比如“帶三個(gè)表” 、“洪晃找樂(lè)” 。4、可以針對(duì)名人的評(píng)論進(jìn)行針對(duì)性的回復(fù)評(píng)論，另寫(xiě)一篇博文回應(yīng)。 5、對(duì)知名博客可“再加工” 。#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之十： 1、加入一個(gè)好圈子，比如VIP 會(huì)員俱樂(lè)部的。2、可以自薦自己的博文。 3、通過(guò)搜索引擎和博客聚合站提交。4、嘗試加入官方博客圈的QQ 群。 5 、多與讀者互

6、動(dòng)溝通，不要輕易刪除對(duì)你評(píng)論不好的評(píng)論。 6、抓熱點(diǎn)新聞的尾巴，比如錢(qián)學(xué)森逝世，可寫(xiě) 張書(shū)樂(lè) 錢(qián)學(xué)森逝世：中國(guó)痛失五個(gè)師#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之十一： 1、找個(gè)好角度來(lái)寫(xiě)作。 2、博文字?jǐn)?shù)控制在800-2000 字，不要寫(xiě)錯(cuò)別字。3 、別做標(biāo)題黨，但標(biāo)題可以新穎。4、最好早上8-10 點(diǎn)發(fā)博文。 5、博文最好在周五前發(fā)給編輯。 6、博客廣告難以為繼，別指望廣告聯(lián)盟。7、不參與口水戰(zhàn)，對(duì)產(chǎn)品要了解，該批評(píng)時(shí)批評(píng)，不計(jì)較金錢(qián)，不只做廣告。#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) #分享之十二： 1、 SEO不能只對(duì)首頁(yè)優(yōu)化，要整個(gè)頁(yè)面優(yōu)化。2、作弊手段：橋頁(yè)、關(guān)鍵詞堆砌、隱藏文字、鏈接和頁(yè)面、細(xì)微文字、黑帽之障眼法、網(wǎng)頁(yè)劫持

7、、購(gòu)買(mǎi)鏈接。 3、網(wǎng)店要填完整信息，關(guān)鍵詞要口語(yǔ)化，圖片尺寸是 140*140 。4、公司簡(jiǎn)介一般一千字左右。 5、關(guān)鍵詞要避免“女裝”通用詞。#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之十三： 1、如果是女裝，不如用“短袖”、“背心”、“吊帶”等關(guān)鍵詞。2、不要用單字作為關(guān)鍵詞，最好用三個(gè)字長(zhǎng)度的短語(yǔ)，3、主頁(yè)標(biāo)題長(zhǎng)度最多不超過(guò)7 個(gè)詞（30-40 個(gè)字母， 15-20 個(gè)漢字）。4、一般可用產(chǎn)品名、功能詞、品牌多重排列組合。5、最好上架時(shí)間為 7 天。 6、從 11 時(shí)到 16 時(shí)、 19 時(shí)到 23時(shí)，每隔半小時(shí)發(fā)一新商品。7、登記搜索引擎每周到兩月。 8、到論壇發(fā)帖。#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) #分享之十四： 網(wǎng)絡(luò)廣告

8、技巧： 1、動(dòng)畫(huà)圖片色彩不宜太多； 2、用“免費(fèi)”；3、擔(dān)心、好奇、幽默與鄭重承諾。 4、加“ click”或“按此”；5、近段時(shí)間換一下圖片。 6、“ WHAT IS NEW”位置放廣告， 7、點(diǎn)擊要有感興趣的利益。 8、廣告要鏈接到特定畫(huà)面，而不是網(wǎng)站首頁(yè)。 9、廣告嵌入游戲軟件當(dāng)中是個(gè)不錯(cuò)的選擇。#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) #分享之十五：郵件挺擊戰(zhàn)： 1、關(guān)鍵點(diǎn)是用戶主動(dòng)在你網(wǎng)站留下郵件地址訂閱郵件。 2、行業(yè)報(bào)告、免費(fèi)教程、抽獎(jiǎng)信息、優(yōu)惠折扣券受關(guān)注。如“立即注冊(cè)即送精美相框”、“相片沖印享八五折優(yōu)惠”等。 3、主動(dòng)收集用戶訂閱：制造網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件讓客戶參與進(jìn)來(lái)，如競(jìng)賽、評(píng)比、猜謎、網(wǎng)頁(yè)特殊效果、優(yōu)惠、售后服務(wù)、促銷(xiāo)等。#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之十六：郵件挺擊戰(zhàn)：1、推薦新用戶獲折扣券，越多獎(jiǎng)勵(lì)越多。2、最好收集到用戶的姓名或昵稱(chēng)，這樣更具親和力。3 、郵件不宜超過(guò)100KB，盡可能別添加附件。 4、標(biāo)題藍(lán)色宋體，內(nèi)容黑色宋體，分左右兩欄，5 號(hào)字體。 5、寬 500 像素以下，圖片兩張，可借鑒騰訊迷你首頁(yè)。#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之十七：郵件雜志的原則：1、不要太復(fù)雜，2、核心內(nèi)容盡在預(yù)覽中，3、多情緒，少刻板，多資訊，少?gòu)V告，4、告知對(duì)方，提供自己或家人的生日等紀(jì)念日，將收到特別禮物。