達(dá)利園高纖粗糧餅營(yíng)銷(xiāo)推廣

1、達(dá)利園高纖粗糧餅營(yíng)銷(xiāo)推廣201412市銷(xiāo)1班 25號(hào)柳澤鴻2014/6/16一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析3（一）公司介紹3（二）宏觀環(huán)境分析3（三）市場(chǎng)概況3（四）企業(yè)文化4（五）產(chǎn)品介紹4（六）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析：5（七）消費(fèi)者分析5二、SWOT分析6（一）、優(yōu)勢(shì)（S）：6（二）劣勢(shì)（W）：6（三）機(jī)會(huì)（O）：6（四）威脅（T） ：6三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略7（一）、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略7（二）產(chǎn)品的發(fā)展前景7四、營(yíng)銷(xiāo)策略7（一）、產(chǎn)品策略7(二)廣告策略8（三）促銷(xiāo)策略8（四）渠道策略8五、行動(dòng)方案9（一）、主題活動(dòng)計(jì)劃9（二）、派生活動(dòng)計(jì)劃9六、風(fēng)險(xiǎn)控制9（一）、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)9（二）、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)9（三）

2、、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)9達(dá)利園高纖粗糧餅營(yíng)銷(xiāo)推廣一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）公司介紹達(dá)利集團(tuán)1989年9月創(chuàng)辦了第一家生產(chǎn)廠，開(kāi)始了勵(lì)志和自強(qiáng)不息的創(chuàng)業(yè)歷程，把企業(yè)逐步做大。1998年跨出省界，在成都開(kāi)辦第一家分公司，自此，達(dá)利集團(tuán)總部位于東亞文化之都·泉州，踏實(shí)而又堅(jiān)定地向全國(guó)邁進(jìn)，陸續(xù)在全國(guó)各地投資建廠，進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。目前擁有福建達(dá)利、成都達(dá)利等19家公司、29個(gè)食品、飲料生產(chǎn)基地，總占地面積7000多畝，總建筑面積260多萬(wàn)平方米，員工總數(shù)（包括中高級(jí)管理人才、 各類(lèi)技術(shù)人員）39000多名，年產(chǎn)值超百億，是全國(guó)最大的全獨(dú)資民族品牌食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)。（二）宏觀環(huán)境分析政治：影響較少。

3、60;2004年“達(dá)利園”派類(lèi)食品被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)；2005年，“達(dá)利”圖形商標(biāo)榮獲中國(guó) 馳名商標(biāo)；2006年，“達(dá)利”餅干被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)；同年，達(dá)利集團(tuán)被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局授予“中國(guó)食品行業(yè)餅干行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”，被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“20052006年度全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”；2008年集團(tuán)再次被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“20072008年度全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”，這是達(dá)利集團(tuán)自05年開(kāi)始連續(xù)三次獲此殊榮；2009年“達(dá)利”品牌榮獲“福建改革開(kāi)放三十年最具影響力、貢獻(xiàn)力品牌”。經(jīng)濟(jì)：1、對(duì)中國(guó)來(lái)講，粗糧餅還是比較新的食

4、品。它在中國(guó)是近幾年才出現(xiàn)的。到目前為止知名度還不是很大。粗糧餅的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家的人均收入逐步提高，健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，今后3-5年也是我國(guó)粗糧餅發(fā)展比較快的階段。社會(huì)：吃雜糧食品是現(xiàn)代人健康的選擇，長(zhǎng)期堅(jiān)持吃雜糧減肥、抗癌、通便?！昂贸渣c(diǎn)雜糧餅干”就是為適應(yīng)現(xiàn)代人健康的需要而設(shè)計(jì)的就黃帝內(nèi)經(jīng)中認(rèn)為，飲食調(diào)養(yǎng)應(yīng)以“五谷為養(yǎng)，五果為助，五畜為益，五菜為充”，中國(guó)居民膳食指南則認(rèn)為要達(dá)到平衡膳食，促進(jìn)健康，就要遵從“食物多樣，谷類(lèi)為主”的原則。對(duì)機(jī)體代謝、生理功能、健康狀況起最大作用的最主要的養(yǎng)分是能量和蛋白質(zhì)，而“五谷為養(yǎng)”也強(qiáng)調(diào)了人們?nèi)粘Ｋ匦?/p>

5、的能量和蛋白質(zhì)，主要應(yīng)由糧食供給。糧食是中國(guó)人的主食，是生命的源動(dòng)力。（三）市場(chǎng)概況餅干產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模由于我國(guó)人口眾多，因此餅干的潛在需求總量很大，但實(shí)際人均消費(fèi)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際平均消費(fèi)水平。近些年，隨著人們生活水平的逐步提高，其消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念也發(fā)生了較大的變化，消費(fèi)者對(duì)餅干的需求開(kāi)始逐步上升。由于外商和港澳臺(tái)商對(duì)餅干行業(yè)的投資較多，因此餅干企業(yè)的發(fā)展步伐加快，使我國(guó)的餅干從品種、包裝、口味、功能等方面均達(dá)到了前所未有的水平。從某種角度上說(shuō)，已開(kāi)始刺激中國(guó)的餅干市場(chǎng)，使原來(lái)以國(guó)有企業(yè)和集體企業(yè)為主體的中國(guó)餅干傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化。時(shí)下，人們?cè)谠絹?lái)越追求方便快捷生活方式的同時(shí)，休閑食品的

6、健康營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也越來(lái)越得到人們的重視。營(yíng)養(yǎng)保健型餅干如各種蔬菜餅、粗糧餅、維生素干相繼面世，這種產(chǎn)品嚴(yán)禁使用焦亞硫酸鈉作改良劑，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代。兒童營(yíng)養(yǎng)餅干應(yīng)則用不飽和脂肪酸較高的油脂，加入優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鈣、鐵等礦物質(zhì)和維生素，滿(mǎn)足現(xiàn)代人的營(yíng)養(yǎng)需求。（四）企業(yè)文化達(dá)利園的目標(biāo)：推出健康飲食的新風(fēng)潮，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新食尚。 企業(yè)文化是達(dá)利集團(tuán)的靈魂和核心凝聚力，在達(dá)利從無(wú)到有、從小到強(qiáng)、從強(qiáng)到優(yōu)的發(fā)展歷程中，始終貫穿著這么一條主線，它涵蓋了企業(yè)、員工、社會(huì)各個(gè)層面，對(duì)企業(yè)和員工的行為準(zhǔn)則、價(jià)值體系、社會(huì)責(zé)任感等各方面都提出了一系列完整明確、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、達(dá)利特色鮮明的要求。它提倡企業(yè)立足

7、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)為本、勇于創(chuàng)新，引導(dǎo)員工同心同德、共進(jìn)共榮，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)歸屬和責(zé)任的達(dá)利企業(yè)文化。企業(yè)精神： 誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)方針：以科技為先導(dǎo)，以先進(jìn)的現(xiàn)代化管理為依托，以“顧客滿(mǎn)意第一”為宗旨質(zhì)量方針：全員優(yōu)質(zhì)管理、顧客滿(mǎn)意第一（五）產(chǎn)品介紹2004年，為打破國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)高端市場(chǎng)的壟斷，達(dá)利以消費(fèi)群體膳食纖維攝入量不均為出發(fā)點(diǎn)，推出好吃點(diǎn)高纖餅干系列，該產(chǎn)品一經(jīng)推出就風(fēng)靡全國(guó)，創(chuàng)下三個(gè)月占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的佳績(jī)，被中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)授予“營(yíng)養(yǎng)健康標(biāo)示”產(chǎn)品，“好吃點(diǎn)，好吃你就多吃點(diǎn)”的口號(hào)更是傳遍神州大地。好吃點(diǎn)，好吃點(diǎn)，好吃你就多吃點(diǎn)，簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，卻瑯瑯上口，平易近人，多種口味，多種規(guī)格，

8、滿(mǎn)足消費(fèi)者不同需求。品牌個(gè)性：健康腸道，促進(jìn)消化粗糧含有的營(yíng)養(yǎng)素很全面，除蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物外，還含有較多的膳食纖維、無(wú)機(jī)鹽鈣、磷、鐵、硒及各種高于精米白面的維生素含量。尤其是膳食纖維,被稱(chēng)作第七營(yíng)養(yǎng)素，有利于護(hù)胃養(yǎng)腸，減少腸壁對(duì)有害物質(zhì)的吸收量。優(yōu)質(zhì)麥粉、麩皮、白砂糖、精煉植物油、雞蛋、芝麻、花生醬。精制而成，口感酥軟、味道可口。有110g、168g、兩種規(guī)格。1、配料：小麥粉、麥麩、白砂糖、雞蛋、精煉植物油、芝麻、食品添加劑、食用鹽等。2、外觀包裝：以鋁箔袋為主，外包裝采用紅色為主色調(diào)，輔助一些麥色和粉色，包裝盒的形狀是簡(jiǎn)單的長(zhǎng)方體形狀。3、產(chǎn)品生命周期分析：成長(zhǎng)期。作為新產(chǎn)品，好吃

9、點(diǎn)高纖粗糧餅在市場(chǎng)的切入還是非常成功的。顧客對(duì)其已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。當(dāng)然也面臨了一大批競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)該產(chǎn)品的推廣還有大量的空間。4、產(chǎn)品的品牌形象分析：健康5、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：認(rèn)知度比較高 （網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)查）6、產(chǎn)品定位分析：21世紀(jì)的休閑、美味食品已經(jīng)成為熱點(diǎn)產(chǎn)品，風(fēng)靡國(guó)際。食品的健康化已經(jīng)成為社會(huì)一大趨勢(shì)，“好吃點(diǎn)”高纖粗糧餅順應(yīng)了這一趨勢(shì)，集綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)、美味于一身。中國(guó)是個(gè)大愛(ài)的國(guó)家，三世同堂的家庭更能彰顯中國(guó)家庭氛圍的溫馨和睦。“好吃點(diǎn)”高纖粗糧餅包裝環(huán)保簡(jiǎn)潔，適宜上班族、在校學(xué)生以及老人家的休閑視頻，營(yíng)養(yǎng)美味不油膩又有助于消化。居家的休閑食品以及旅游

10、的攜帶方便。 （六）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：（主要跟奇客全麥餅比較）好吃點(diǎn)高纖粗糧餅的熱量(以100克可食部分計(jì))是512大卡(2142千焦)，在同類(lèi)食物中單位熱量較高。每100克好吃點(diǎn)高纖粗糧餅的熱量約占中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦的普通成年人保持健康每天所需攝入總熱量的22%。規(guī)格：168g，110g（相對(duì)來(lái)說(shuō)好吃點(diǎn)的規(guī)格會(huì)更受人喜歡）奇客全麥餅的熱量(以100克可食部分計(jì))是477大卡(1995千焦)，在同類(lèi)食物中單位熱量較高。每100克奇客全麥餅的熱量約占中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦的普通成年人保持健康每天所需攝入總熱量的21%。規(guī)格：403g2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：奇客

11、食品責(zé)任公司是福建港興集團(tuán)下屬一家中港合資企業(yè)。是福建省三大餅干生產(chǎn)企業(yè)之一，年生產(chǎn)各種餅干近一萬(wàn)噸，產(chǎn)值上億元。3、 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：奇客的生產(chǎn)線與營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍高速發(fā)展，奇客餅干迅速發(fā)展到9個(gè)類(lèi)別，分別滿(mǎn)足不同的消費(fèi)群體，內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員增長(zhǎng)了3倍，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也日益壯大，從投放廣告前的50多家發(fā)展到了目前的130多家。 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析：奇客將中央電視臺(tái)的媒體資源進(jìn)行整合優(yōu)化配置，利用中央電視臺(tái)的權(quán)威新和獨(dú)家性將消費(fèi)者對(duì)中央電視臺(tái)的信任感轉(zhuǎn)移到奇客上面，從而迅速提升奇客的品牌形象。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：好吃，味好，廣告優(yōu)勢(shì)；口感好；很酥脆.無(wú)糖。產(chǎn)品劣勢(shì)：價(jià)格高。（

12、七）消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對(duì)餅干的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買(mǎi)高纖維粗糧餅的傾向相當(dāng)明顯。辦公室女性是高纖維粗糧餅消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)，大多數(shù)老人也因高纖粗糧餅纖維含量較高的有助于消化道運(yùn)動(dòng)而選擇購(gòu)買(mǎi)，學(xué)生群體也占據(jù)了大部分市場(chǎng)，特別是高校生。消費(fèi)者需求分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率也需要通過(guò)消費(fèi)者來(lái)提高，對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)者而言，方便、快捷的生活方式已經(jīng)成為眾多人的青睞，“好吃點(diǎn)”的包裝簡(jiǎn)易，方便攜帶，綠色環(huán)保，居家、旅游的不二選擇，健康的食品、美味又營(yíng)養(yǎng)，推出了各種口味的產(chǎn)品系列來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，滿(mǎn)足不同階段消費(fèi)者的需求。   購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：通常作為午后茶點(diǎn)、點(diǎn)心、夜

13、宵，作為輔助性食物。 在對(duì)高纖粗糧餅產(chǎn)品重度消費(fèi)者（即：每周食用高纖粗糧餅一次或以上的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者代高纖粗糧餅的主要消費(fèi)群）生活形態(tài)的考察中，發(fā)現(xiàn)：這部分消費(fèi)者對(duì)于“品質(zhì)”、“健康”的追求較為強(qiáng)烈。 潛在消費(fèi)者：1、由于對(duì)高纖粗糧餅了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著高纖粗糧餅是高糖、高熱量的餅干，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。2、一些大人會(huì)認(rèn)為只有小孩才會(huì)喜歡吃那些餅干。二、SWOT分析（一）、優(yōu)勢(shì)（S）：1、品牌優(yōu)勢(shì)：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗(yàn)，它是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在餅干

14、市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證。對(duì)產(chǎn)品的工藝有非常強(qiáng)的提高。高纖粗糧餅作為一種新興產(chǎn)品，它對(duì)原材料、倉(cāng)儲(chǔ)、制作等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證，同時(shí)向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。而達(dá)利園在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立了一定的品牌形象。2、達(dá)利園是一個(gè)老牌食品公司，在消費(fèi)者心中有一定的份量。3、高纖粗糧餅是老少皆宜的一款餅干，適合休閑、居家、早餐、宵夜、旅行等。本產(chǎn)品的口味、特點(diǎn)等符合大眾的消費(fèi)心理，與市場(chǎng)和文化背景等沒(méi)有沖突，因此廣大消費(fèi)者不會(huì)拒絕本產(chǎn)品。 （二）劣勢(shì)（W）：企業(yè)對(duì)于高纖粗糧餅定位在中低端市場(chǎng)，導(dǎo)致高纖粗糧餅只能在中低端市場(chǎng)徘徊的尷

15、尬處境。粗略的市場(chǎng)渠道，微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析不夠細(xì)致。好吃點(diǎn)餅干在全國(guó)沒(méi)有明確的設(shè)立辦事處。與好吃點(diǎn)餅干同類(lèi)產(chǎn)品的其他品牌較多，競(jìng)爭(zhēng)力大，宣傳力度不夠，只進(jìn)行單一的代言廣告宣傳，銷(xiāo)售方式也只是擺放售賣(mài)，達(dá)不到主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的效果。  （三）機(jī)會(huì)（O）：1、高纖粗糧餅在中國(guó)是個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的副食品大部分向以粗糧為原材料轉(zhuǎn)向。2、國(guó)際品牌不了解中國(guó)的本土文化，在消費(fèi)者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷(xiāo)渠道與方式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實(shí)。3、隨著人們的生活水平不斷的提高，對(duì)于食品

16、的要求也越來(lái)越高，餅干系列的產(chǎn)品已經(jīng)普及，市場(chǎng)也比較大，尤其是老少皆宜的“好吃點(diǎn)”餅干，綠色、健康、美味、營(yíng)養(yǎng)。相對(duì)的消費(fèi)者人群普及的比較廣泛 。 （四）威脅（T） ：1、來(lái)自于奇客，康師傅等知名品牌對(duì)于達(dá)利園高纖粗糧餅市場(chǎng)的強(qiáng)力沖擊。2、餅干市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力日趨激烈，隨著各大品牌的推廣，消費(fèi)者的選擇也越來(lái)越多，對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度也不是那么高，于是相對(duì)同一類(lèi)的產(chǎn)品就要力爭(zhēng)最好，吸引消費(fèi)者的眼球，提高市場(chǎng)的占有率。三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略1、根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的不同，我們把市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，最后我們選擇了主要三大顧客群作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。即1、青少年 2、老年人3、

17、白領(lǐng)一族 目標(biāo)市場(chǎng)選擇原因1、青少年青少年喜歡運(yùn)動(dòng)，高纖粗糧餅又含有較高的熱量，適合成為青少年食品。2、老年人粗糧餅低糖、不油膩又有助于消化，不會(huì)對(duì)老人年身體產(chǎn)生不良影響又有助于老年人消化吸收3、白領(lǐng)一族低糖、高熱量、助消化的粗糧餅對(duì)于整天在辦公室上班的白領(lǐng)是一個(gè)很好的選擇。（二）產(chǎn)品的發(fā)展前景我國(guó)是一個(gè)雜糧生產(chǎn)大國(guó)，且有著悠久的雜糧飲食文化。近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，居民的飲食食譜也在發(fā)生著相應(yīng)的變化，飲食變得越來(lái)越精致，而與飲食相關(guān)的疾病也隨之發(fā)生了變化，與營(yíng)養(yǎng)相關(guān)的慢性非傳染性疾病成為了主要的預(yù)防疾病。谷物雜糧過(guò)去被認(rèn)為是口感粗糙的淘汰食品，是溫飽年代的象征物，但是現(xiàn)在雜

18、糧又重新回到了人們的生活中，已演變成一種時(shí)代的營(yíng)養(yǎng)新寵。但目前市場(chǎng)上所謂的雜糧食品魚(yú)目混雜，人們對(duì)雜糧的認(rèn)識(shí)有待于進(jìn)一步的引導(dǎo)四、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）、產(chǎn)品策略1、滲透定價(jià)滲透定價(jià)策略，又稱(chēng)薄利多銷(xiāo)策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得很低，使新產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象，吸引顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤(rùn)。 適宜條件：市場(chǎng)需求彈性大；價(jià)格戰(zhàn)機(jī)率低；規(guī)模經(jīng)濟(jì)。適宜定價(jià)：高低價(jià)之間，合理價(jià)格。企業(yè)收回投資和獲利。消費(fèi)者易接受。根據(jù)顧客需求對(duì)價(jià)格極為敏感，我達(dá)利園將高纖粗糧餅的價(jià)格定得相對(duì)低，吸引大量顧客，提高了高纖粗糧餅的市場(chǎng)占有率。2、聲望定價(jià)聲望定價(jià)即針對(duì)消費(fèi)者“便

19、宜無(wú)好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)。達(dá)利園在消費(fèi)者心目中享有極高的聲望價(jià)值。購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的人，往往不在于產(chǎn)品價(jià)格，而最關(guān)心的是產(chǎn)品能否顯示其身份和地位，價(jià)格越高，心理滿(mǎn)足的程度也就越大。(二)廣告策略1、廣告的主題：綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)、美味廣告的目標(biāo)：建立良好的品牌形象：突出綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)、美味、家庭和睦、人與自然和諧相處，塑造好吃點(diǎn)餅干的知名度和認(rèn)知度。加強(qiáng)公眾對(duì)好吃點(diǎn)餅干品牌的印象。通過(guò)市場(chǎng)滲透和挖掘，維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場(chǎng)占有率。通過(guò)電視廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告、戶(hù)外廣告、書(shū)刊雜志廣告等宣傳，提高好吃點(diǎn)餅干的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)廣告宣傳，增加產(chǎn)

20、品的持續(xù)性，維持市場(chǎng)銷(xiāo)售率和增加市場(chǎng)占有率。創(chuàng)造市場(chǎng)，挖掘潛在目標(biāo)市場(chǎng)。（三）促銷(xiāo)策略1、公共關(guān)系公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì).具體的目的是讓公眾了解"達(dá)利園高纖粗糧餅",讓高纖粗糧餅了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議.活動(dòng)策劃 1）產(chǎn)品推介會(huì)：以“高纖粗糧餅，健康你的生活”為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生。     2）以人文活動(dòng)帶動(dòng)品牌建設(shè)3）向?yàn)?zāi)區(qū)捐款4）建立希望小學(xué) 目的:提高企業(yè)知名度樹(shù)立企業(yè)形象 對(duì)象：社會(huì)大眾 對(duì)象分析：支持公益事業(yè)，支持希望工程等。 2、人員促銷(xiāo)在人員推銷(xiāo)中，推銷(xiāo)人員起著決定性的作用。企業(yè)在推銷(xiāo)高纖粗糧餅的過(guò)程中采用的推銷(xiāo)人員主要由三部分組成：a、企業(yè)本身工作人員；b、專(zhuān)業(yè)合同推銷(xiāo)員；c、臨時(shí)推銷(xiāo)員。讓他們?cè)诟鞣N銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品試嘗、咨詢(xún)。3、廣告促銷(xiāo)為了促使消費(fèi)者、用戶(hù)認(rèn)識(shí)、偏愛(ài)直至購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，所采取的最簡(jiǎn)單快速的方法就是廣告促銷(xiāo)。（四）渠道策略1、中間