買單出口和代理出口到底賺多少你會(huì)算嗎 買單出口

1、買單出口和代理出口到底賺多少？你會(huì)算嗎？ 買單出口話題：買單出口 計(jì)算方法 公司所謂買單出口，其實(shí)就是沒有出口權(quán)的工廠或SOHO通過買別的進(jìn)出口公司的核銷單，以該公司的名義進(jìn)行外貿(mào)出口。買單出口所買的“單”主要是指核銷單，但是賣單出口服務(wù)的公司除了提供核銷單之外還需要提供與核銷單抬頭一致且蓋有公章的報(bào)關(guān)單、報(bào)關(guān)委托書、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、外銷合同、報(bào)檢委托書、存?zhèn)}委托書等單證。買單的公司拿到報(bào)關(guān)資料后，只需把整套報(bào)關(guān)資料交到報(bào)關(guān)行或者貨代即可。只要貨物報(bào)關(guān)通過，順利放行。買單報(bào)關(guān)的過程就算是完成了。買單出口, 就是沒有出口權(quán)的企業(yè)買別人的核銷單, 以別的進(jìn)出口公司的名義出口,發(fā)貨人圖個(gè)方便。而外

2、貿(mào)公司根本就收不到錢，在搞定客戶的前提下，外匯還是匯入發(fā)貨人指定的帳戶，這才叫買單。中國的外匯管制要求誰出口，誰就收回美金，誰來核銷。打個(gè)比方我用A公司的核銷單出口，A公司就必需收回相對應(yīng)的美金才行；但是如果你采用買單出口，根本就不會(huì)將美金匯到提供核銷單的外貿(mào)公司，這就造成了外匯混亂。如果用A公司的核銷單出口，美金又匯到A公司，那就是掛靠（代理出口），屬于正當(dāng)操作。這就是代理出口和買單出口的區(qū)別。買單出口的注意事項(xiàng)：1、目的港清關(guān)問題。報(bào)關(guān)時(shí)用的資料可以跟給目的港客人的清關(guān)資料抬頭不一致的。但是必須要求單證統(tǒng)一。即提單，箱單。必須是同一抬頭公司。（沒有出口權(quán)的公司亦可用自己公司抬頭作為提單sh

3、ipper，貨物出口后，國外海關(guān)跟中國海關(guān)是沒有聯(lián)系的。不會(huì)引起什么麻煩），至于有些人說給客人清關(guān)用的產(chǎn)地證，熏蒸證等證書怎么現(xiàn)在都有很多代理可以代辦證書（不過不要相信CIQ和危包證能辦理的公司），都能做到單證統(tǒng)一的。2、外匯問題。很多客人納悶：“我用別人的名義出口，是不是就要把外匯打到他那了” 其實(shí)是不需要的。買單出口的話，貨款外匯可以打到任意一個(gè)公司外匯帳戶，個(gè)人帳戶，及境外帳戶！所以說，買單出口讓更多沒有出口權(quán)的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。至于核銷問題，買單的公司不需要理會(huì)。賣單公司會(huì)自行解決?！局须娭焐嘿I單出口，其實(shí)說白了，就是非正常出口，你要說違法么，嚴(yán)重

4、點(diǎn)說么確實(shí)違法了。不過走私就算不上了，走私簡單來說就是指不報(bào)關(guān)出口或者瞞報(bào)出口?！縎oho和出口代理 / 生產(chǎn)企業(yè)和出口代理 利潤及退稅計(jì)算方式SOHO和代理，即SOHO掛靠外貿(mào)代理出口或者進(jìn)口，我們先說說SOHO掛靠出口的知識！SOHO即中間商，做的是倒賣的生意，即SOHO找vendor或者supply，然后賣給老外，當(dāng)中涉及到業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)就需要找個(gè)公司去操作，那么就產(chǎn)生了SOHO和代理合作的模式（當(dāng)然，也有做的很好的SOHO自己開了外貿(mào)公司甚至開了生產(chǎn)企業(yè)，我們就不做論述了），簡單來說可以定義為SOHO委托外貿(mào)代理公司去向指定工廠采購產(chǎn)品，再委托外貿(mào)代理收取貨款（一般為美金款），外貿(mào)代理收取貨

5、款后，結(jié)算成RMB，外貿(mào)代理按照SOHO指令并支付給工廠，工廠收到貨款或者定金后，安排生產(chǎn)大貨，SOHO會(huì)根據(jù)cargoreadydate和貨代確定船期，以便外貿(mào)代理公司及時(shí)制作報(bào)關(guān)資料并交付到貨代手中，正常情況報(bào)關(guān)結(jié)束后，工廠開具增票給外貿(mào)代理公司，外貿(mào)代理公司憑貨物流單據(jù)及工廠開具的真實(shí)有效的增值稅發(fā)票去稅務(wù)局辦理退稅！那么正常來說，退稅一般再貨物出口后三個(gè)月左右就會(huì)下來，特殊情況不做評論！那么舉例說明SOHO和代理公司之間的利潤結(jié)算及退稅結(jié)算吧（以下案例不計(jì)算出口外匯比，僅作參考用）假設(shè)，訂單金額3萬美金，匯率6.1，工廠開票金額15萬RMB，貨代費(fèi)5000RMB，退稅率13%，外貿(mào)代理

6、費(fèi)1美金收取7分RMB，利潤所得稅6%（不計(jì)入發(fā)票來抵的情況）外匯收入：30000美金*6.1匯率=RMB 183000退稅收入：開票金額RMB 150000/1.17*退稅率0.13=RMB16666.7開票金額：RMB150000貨代費(fèi)：RMB5000外貿(mào)代理費(fèi)：30000美金*0.07=RMB 2100外匯收入+退稅收入-開票金額-貨代費(fèi)-外貿(mào)代理費(fèi)=RMB42566.7，扣除所得稅后打入SOHO私人賬戶RMB40012.7。生產(chǎn)企業(yè)和SOHO，即生產(chǎn)企業(yè)掛靠外貿(mào)代理出口或者進(jìn)口，生產(chǎn)企業(yè)采購原料后，安排制作成品后，由相關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)員去做銷售，那么生產(chǎn)企業(yè)沒有進(jìn)出口權(quán)的情況下，只要產(chǎn)品的退

7、稅率不低于9個(gè)點(diǎn)且進(jìn)項(xiàng)基本沒問題的話，多數(shù)會(huì)選擇掛靠代理出口拿退稅的！那么我們就來說說生產(chǎn)企業(yè)掛靠外貿(mào)代理的利潤計(jì)算方式。假設(shè)，訂單金額是3w美金，匯率6.1，工廠開票金額設(shè)為X，貨代費(fèi)5000，退稅率13%，外貿(mào)代理費(fèi)1美金收取7分RMB，無利潤所得稅，因?yàn)樗械氖杖牒椭С龆紩?huì)計(jì)算入開票金額！外匯收入：30000美金*6.1=RMB 183000退稅收入：X/1.17*0.13開票金額：X貨代費(fèi)：RMB 5000外貿(mào)代理費(fèi)：30000美金*0.07=RMB 2100總收入=總支出，外匯收入+退稅收入=開票金額+貨代費(fèi)+外貿(mào)代理費(fèi)，183000+X/1.17*0.13=X+RMB 5000+R

8、MB 2100，X=197887.5由以上例子可以看出：1：生產(chǎn)企業(yè)和代理合作，代理結(jié)算的話，是外匯確定，增值稅發(fā)票金額不定操作方式：收到外匯全部打給工廠，退稅算進(jìn)增票里全部打給工廠。2：中間商/soho/不能開增值稅發(fā)票的貿(mào)易公司和代理合作，代理結(jié)算的話是外匯確定，增值稅發(fā)票金額也確定,操作方式：貨款打給工廠，利潤打給中間商/Soho/不能開增票的貿(mào)易公司，需扣稅點(diǎn)?！炯僭O(shè)，匯率6.1，工廠貨值開票金額15wRMB，貨代費(fèi)5000RMB，退稅率13%，外貿(mào)代理費(fèi)1美金收取7分RMB，soho的利潤15%，怎么來算FOBshanghai 的價(jià)格？謝謝中電朱生：其實(shí)很簡單的，成本無非就三塊，一塊

9、是工廠含稅價(jià)，一塊是貨代費(fèi)及雜費(fèi)，還有一塊是外貿(mào)代理費(fèi)工廠含稅價(jià)：15w貨代費(fèi)：5K外貿(mào)代理費(fèi)：算你2.1K吧在這個(gè)基礎(chǔ)上加利潤就是你的賣價(jià)了FOB價(jià)格的話，一般來說是離岸價(jià)，就是工廠送貨到碼頭的價(jià)格，是否是含稅價(jià)格，需要你和工廠去協(xié)商的！另外雜費(fèi)包括了很多方面，比如外貿(mào)代理、國際貨代的local費(fèi)用等】SOHO（外貿(mào)個(gè)人）與進(jìn)出口代理公司（也可以叫純代理）雙方的合作及操作流程很老套，有木有？ SOHO委托純外貿(mào)代理出口的必要條件：外匯入代理賬戶，有效增值稅發(fā)票開至代理公司！第一步SOHO在和外商洽談好了以后，做PI（需將代理公司的收款賬戶信息顯示在PI上，如果是收到自己離岸賬戶，就顯示自己離

10、岸賬戶信息即可），然外商會(huì)將定金打入PI賬戶。假設(shè)PI賬戶是代理公司，那么代理公司收到后會(huì)在收匯當(dāng)天按照當(dāng)天的匯率結(jié)匯并根據(jù)SOHO指示，打入供應(yīng)商賬戶！一般來說，這個(gè)收匯、結(jié)匯、付款的流程差不多是兩天的時(shí)間！除非這個(gè)貨款入代理賬戶時(shí)間是早上10點(diǎn)前，那么還能在一天內(nèi)完成這個(gè)收、結(jié)、付的流程！假設(shè)PI賬戶是離岸公司，那么等離岸收到款后，需將款打入代理公司賬戶，并由代理公司付款給工廠！美金差額利潤留離岸即可！第二步一般情況下，SOHO需提供付款憑證給代理公司，以便核對及查詢！若款到賬了，代理公司會(huì)告知SOHO到賬的金額，然根據(jù)SOHO指示，付款給工廠！若代理公司核對憑證發(fā)現(xiàn)外商將賬戶信息打錯(cuò)或者

11、顯示不完整，那么代理公司會(huì)在第一時(shí)間告知SOHO，并會(huì)先去辦理通融入賬，若通融入賬還是無法將銀行款入到代理公司賬戶，就需要SOHO發(fā)郵件告知外商，讓外商通知銀行發(fā)更正函，一般更正函的速度是在3-7個(gè)工作日，這樣收款方的銀行在收到更正函信息后，代理公司即可辦理入賬！PS：千萬不要將款退回去，因?yàn)橥丝畹乃俣仁欠浅Ｂ?，至少兩周以上時(shí)間才會(huì)退到付款人賬戶！第三步工廠收到代理公司支付的定金后，即安排生產(chǎn)大貨！大貨生產(chǎn)完畢后，代理公司將根據(jù)相應(yīng)的出貨信息制作報(bào)關(guān)文件，SOHO需將準(zhǔn)確無誤的出貨信息發(fā)送給代理公司，代理公司將根據(jù)此出貨信息制作相應(yīng)的報(bào)關(guān)文件后寄到SOHO指定貨代處！另外，在工廠大貨生產(chǎn)完后

12、，代理公司將安排訂艙，SOHO需將訂艙委托書給到外貿(mào)代理公司，以便根據(jù)貨好時(shí)間和SOHO指定貨代來安排相應(yīng)的船期！SOHO接下來需要做的就是督促工廠在指定時(shí)間前安排送貨到指定貨代貨代的倉庫或者在指定時(shí)間貨代安排集卡去工廠提貨！故需要工廠安排工人裝箱！PS：若需要外貿(mào)代理公司支付款項(xiàng)給工廠，需要SOHO本人出具一個(gè)付款指示，以證明是經(jīng)過SOHO本人同意的，付款指示版本的話，代理公司會(huì)提供給你！一般上面會(huì)寫上收款工廠的名稱、銀行帳號、付款金額等，以及您的親筆簽名。（工廠收款的總金額必須是要跟工廠開具的增票金額相一致?。┑谒牟截浳飯?bào)關(guān)出口后，指定貨代會(huì)將報(bào)關(guān)預(yù)錄單給到代理公司，上面有出口產(chǎn)品準(zhǔn)確的報(bào)

13、關(guān)信息，一般來說，報(bào)關(guān)后第二天就會(huì)有報(bào)關(guān)預(yù)錄單！代理公司根據(jù)預(yù)錄單制作開票資料給到工廠，工廠將開具真實(shí)有效的增值稅發(fā)票給代理公司和內(nèi)銷合同蓋章后一起寄給代理公司！第五步若貨款收全了，貨物也出口了，工廠票也開給代理公司了，出口的報(bào)關(guān)退單也寄回代理公司后，代理公司將在三個(gè)工作日內(nèi)和SOHO結(jié)算利潤并墊付退稅！PS：正常出口貨物，只要國稅不卡退稅，一般是貨物出口后三個(gè)月左右，退稅款會(huì)下來！SOHO委托代理公司出口，那么利潤如何提取？SOHO委托代理出口的話，提取利潤分三種情況（這里的利潤包含美金差額利潤及退稅利潤）第一種，利潤全部打入SOHO私人賬戶，扣代開票費(fèi)用8個(gè)點(diǎn)即8%！【中電朱生備注：SOH

14、O是通過提供普通費(fèi)用發(fā)票去代理公司提取利潤，否則代理會(huì)無法入賬，沒有發(fā)票的視同收取代開票稅點(diǎn)！所以這個(gè)稅點(diǎn)，其實(shí)是指費(fèi)用發(fā)票的稅點(diǎn)；】第二種，利潤由SOHO提供相應(yīng)發(fā)票，前提是代理公司可以適用，需和代理公司確認(rèn)發(fā)票是否可用！這樣就無需扣所得稅！第三種，利潤可以通過離岸賬戶避開，但是這種情況的話，前期需要SOHO提前將退稅金額以RMB方式打入代理賬戶！那我們就來詳細(xì)說說第三種通過離岸避開稅點(diǎn)的方式：舉例：訂單金額是10w美金，工廠FOB價(jià)是9w美金，退稅是15%，匯率是6.2（美金兌人民幣）先說代理費(fèi)，如果按照我之前和你說的，1美金收7分，那就是10w美金乘以0.07，那么代理費(fèi)是7000人民幣

15、。為了方便我公司算賬，我這邊就按照工廠FOB價(jià)格來計(jì)算代理費(fèi)，則是按工廠FOB價(jià)格的1.1%來計(jì)算代理費(fèi)！算下來是6237元人民幣！我公司少賺點(diǎn)沒關(guān)系的，對你來說也能提高競爭力！再來說說如何避開稅點(diǎn)：1：先計(jì)算出，退稅金額是多少？9萬美金 除 1.17 乘 15%=1.1539萬美金2：那你離岸賬戶轉(zhuǎn)給我司賬戶：9萬美金-1.1539萬美金3. 保證金打多少：保證金按照1.1539w美金 乘 6.2匯率（匯率根據(jù)當(dāng)期匯率計(jì)算）以你個(gè)人名義打給我公司帳上或者我公司私人賬上，因?yàn)槭莻€(gè)人轉(zhuǎn)公司，所以到時(shí)候會(huì)退給你的，只是保證金形式先留我們公司帳上，等退稅下來后再還給你，以上就避免了公轉(zhuǎn)私的一個(gè)稅點(diǎn)。

16、【中電朱生備注：關(guān)于某些公司所說的無需扣稅點(diǎn)或者稅在25個(gè)點(diǎn)，其實(shí)都是很荒謬的，明明實(shí)際產(chǎn)生的成本，有的代理公司卻說他們不收取，殊不知羊毛出在羊身上這個(gè)道理！如果說此利潤稅點(diǎn)可以不收，那是否貨款入賬的手續(xù)費(fèi)你們也一并承擔(dān)了？信用證的手續(xù)費(fèi)也一起承擔(dān)了？明顯不現(xiàn)實(shí)的！另外有的公司要扣25個(gè)所得稅，哎。有點(diǎn)太荒唐了，企業(yè)所得稅是25%，沒錯(cuò)，但是也是根據(jù)進(jìn)銷項(xiàng)計(jì)算出來的，這個(gè)soho利潤要扣25個(gè)稅點(diǎn)，明顯是騙人的！企業(yè)所得稅和現(xiàn)金從公帳提取所產(chǎn)生的稅是不同的！】外貿(mào)SOHO常見的幾種出口操作模式下面以付款方式為T/T作前提條件，分別從代理出口，離岸出口，買單出口及工廠出口五種操作模式來講解，1.

17、掛靠代理公司出口的模式（建議SOHO們一定找純代理，為啥？你懂的?。┐砉镜淖饔茫贺?fù)責(zé)制作出口報(bào)關(guān)的資料，收匯，結(jié)匯，付匯，核銷，退稅，辦理清關(guān)所需的文件，諸如CO,FORME,發(fā)票認(rèn)證，產(chǎn)地證認(rèn)證，貿(mào)易融資，信用證審證等；SOHO（or掛靠的外貿(mào)代理公司）的作用：顯示在提單SHIPPER，產(chǎn)地證EXPORTER，出口報(bào)關(guān)用裝箱單發(fā)票的賣方；買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFYPARTY，產(chǎn)地證CONSIGNEE,目的港清關(guān)用裝箱單發(fā)票的買方；工廠的角色：與代理公司之間為內(nèi)貿(mào)關(guān)系，需要簽購銷合同（一般合同多為SOHO與工廠簽訂，若需代理公司簽訂事前合同，要提前告知代理公司）

18、，需開具正規(guī)的、國家認(rèn)可的增值稅發(fā)票給代理公司，以便代理公司辦理退稅之用！此模式的資金流走向：客人外幣貨款打給代理公司外幣賬戶，代理公司核銷后結(jié)匯為人民幣，國家退稅的人民幣也到代理公司賬戶，代理公司付人民幣貨款給工廠公司賬戶，工廠開具增值稅發(fā)票給代理公司，代理公司將剩余貨款及退稅扣除代理費(fèi)后以人民幣方式結(jié)算給SOHO，如果是付現(xiàn)鈔或匯私戶SOHO需提供相應(yīng)金額發(fā)票，沒有發(fā)票代理公司還將扣除相應(yīng)稅點(diǎn)。此模式的小結(jié)：客人和工廠被有效的隔開了，但作為操作資金流的代理公司，即使SOHO在單據(jù)上做技術(shù)處理，從收匯和打款環(huán)節(jié)也不難知道工廠與客人的大致信息，只能說，外貿(mào)代理一般不會(huì)做第三者插足，較高的風(fēng)險(xiǎn)成

19、本與挖墻角的收益不大相匹配，同時(shí)SOHO應(yīng)避免讓代理公司摸清自己與工廠及客人的關(guān)系，必要時(shí)可以多拋拋煙霧彈，另外郵件地址是個(gè)非常敏感且具有誘惑力的東西，望各位朋友好好運(yùn)用。【中電朱生備注：上面提到SOHO一定要找純外貿(mào)代理公司的原因就在此地，純代理做的是純服務(wù)，不做任何產(chǎn)品，SOHO們可完全放心的和此類代理公司做溝通及操作?！?.離岸公司+有自營進(jìn)出口權(quán)的工廠的出口模式如果工廠有自營進(jìn)出口權(quán)，這時(shí)代理公司將退出，但SOHO必須有自己的離岸公司和賬戶工廠的作用：工廠負(fù)責(zé)制作報(bào)關(guān)文件，收匯，核銷，退稅；SOHO（or離岸公司）的作用：顯示在提單SHIPPER,產(chǎn)地證EXPORTER，出口報(bào)關(guān)用裝箱

20、單發(fā)票的賣方；買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFYPARTY，產(chǎn)地證CONSIGNEE，目的港清關(guān)用裝箱單發(fā)票的買方；此模式的資金流走向：買方匯款至SOHO離岸賬戶，美金利潤留在離岸賬戶上，SOHO將貨款以美金通過離岸公司匯給工廠，這個(gè)金額與出口報(bào)關(guān)金額一致，也是之前工廠對您的美金報(bào)價(jià)。小結(jié)：這種模式比較安全，也比較利于SOHO們控制整個(gè)流程，除了貨代公司沒有第三雙眼睛的存在，但是離岸出口也有弊端，無退稅，且產(chǎn)地證，發(fā)票認(rèn)證，CIQ等一些清關(guān)的文件就沒有辦法做到，影響了訂單就不好了！在單據(jù)處理上，工廠整套出口報(bào)關(guān)資料反映為工廠與離岸公司的貿(mào)易關(guān)系，但貨代必須是SOHO自己控制

21、，出貨后SOHO給一份PS過的提單復(fù)印件（SHIPPER為工廠，CONSIGNEE為離岸公司）于工廠作核銷退稅之用，再制作一整套抬頭為離岸公司的清關(guān)資料和正本提單給客人清關(guān)。弊端：雖然對于客戶信息和資金的安全性而言是不錯(cuò)，但是退稅工廠拿了，反過來就證明你的價(jià)格空間是有限的，如果退稅是SOHO拿的話，在和客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，還是有很好的降價(jià)空間，而且從2012年8月1日開始，國家實(shí)施了出口相關(guān)新政，對于個(gè)人外貿(mào)這一塊，將會(huì)控制的越來越嚴(yán)格，且離岸結(jié)匯到私戶也將會(huì)越來越難，所以建議SOHO們還是看清楚自己到底更適合哪種操作模式！3.離岸公司+買單出口的模式SOHO的作用:顯示在提單SHIPPER,產(chǎn)地

22、證EXPORTER,出口報(bào)關(guān)用裝箱單發(fā)票的賣方；買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFYPARTY，產(chǎn)地證CONSIGNEE，目的港清關(guān)用裝箱單發(fā)票的買方；此模式的資金流走向：此種模式?jīng)]有退稅，這個(gè)在成本計(jì)算時(shí)要加以考慮。另外，客人貨款可以打到離岸公司賬戶，或者SOHO外幣私戶，SOHO與工廠之間可以人民幣直接結(jié)算，工廠無需開增票。我估計(jì)有人又要舉手了：客人能打到國內(nèi)公司賬戶上嗎？我想這人沒有好好聽講，答案當(dāng)然是可以，問題是誰愿意用公司的賬戶去幫你收一筆沒有經(jīng)過他自己公司報(bào)關(guān)的外幣貨款呢？這樣會(huì)造成無法核銷退稅，會(huì)被認(rèn)作出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷滴！此模式的小結(jié)：優(yōu)點(diǎn)是簡單安全，成本低廉，缺點(diǎn)是

23、沒有退稅，適合有離岸賬戶或小金額的，比如Paypal，西聯(lián)收款，且無退稅產(chǎn)品的出口操作，但是2012年8月1日開始，國家針對個(gè)人外貿(mào)方面和買單出口方面實(shí)施了新政策，買單出口的查驗(yàn)率會(huì)不斷攀升，這樣就導(dǎo)致了一，成本增加二，貨物被查被扣的風(fēng)險(xiǎn)！PS：買單出口的貨物，不能出口退運(yùn)！切記！貨物被海關(guān)查驗(yàn)，需要賣單公司出面也是不可行的，畢竟買單出口是屬于非正常出口！4.直接掛靠工廠出口的模式此模式為下下策，實(shí)在是SOHO最無奈的選擇。當(dāng)由于客人在包裝或產(chǎn)品上堅(jiān)持要留下自己的品牌等重要信息，或其他某些原因造成客人不可避免的與工廠接上頭時(shí)，SOHO只有唯一的選擇-借花獻(xiàn)佛，并向兩方索取傭金作為報(bào)酬，如無特殊

24、情況，SOHO應(yīng)有自己隨時(shí)被兩邊拋棄的心理準(zhǔn)備。工廠的作用：制作報(bào)關(guān)文件，收匯，核銷，退稅，顯示在提單SHIPPER,產(chǎn)地證EXPORTER，出口報(bào)關(guān)用裝箱單發(fā)票的賣方；買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFYPARTY，產(chǎn)地證CONSIGNEE，目的港清關(guān)用裝箱單發(fā)票的買方；此模式的資金流走向：買方直接打款給工廠美金，工廠收匯核銷退稅，工廠向SOHO支付人民幣傭金，買方向SOHO私戶支付外幣傭金。如有離岸賬戶最佳，客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶，雙方傭金留在賬戶上，剩余金額打給工廠，但注意這個(gè)金額應(yīng)與之前報(bào)關(guān)金額一致。此模式的小結(jié)：不管從哪個(gè)方面看，都是非常被動(dòng)，資金掌握

25、不了主動(dòng)權(quán)，個(gè)人利益實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)較大。SOHO應(yīng)加強(qiáng)與工廠和客人的溝通，找準(zhǔn)自己的位置，最大化降低自己被拋棄的可能。如有離岸賬戶，則需要工廠配合出具兩套金額不同的單據(jù)，一套用來工廠自己報(bào)關(guān)，一套用來給客人清關(guān)。5.離岸公司+國內(nèi)外貿(mào)代理公司出口的模式此模式比較靈活，貨款收到離岸后，可以打款給工廠做不含稅美金價(jià)格然后買單出口，或者打款給代理做退稅出口，前提就是根據(jù)自身的利潤率來選擇！那么有的人會(huì)問，我如何計(jì)算問“到底買單出口好還是找代理出口好？”，請看下面的回答。SOHO or 代理的作用:顯示在提單SHIPPER,產(chǎn)地證EXPORTER,出口報(bào)關(guān)用裝箱單發(fā)票的賣方；買方的作用：顯示在提單CONSI

26、GNEE/NOTIFYPARTY，產(chǎn)地證CONSIGNEE，目的港清關(guān)用裝箱單發(fā)票的買方；此模式的資金流走向：此種模式既可選擇退稅出口亦可選擇買單出口操作模式來出口，所以很靈活！缺點(diǎn)其實(shí)在上述幾個(gè)操作模式中已有說明，不再多做論述！綜上所述，SOHO朋友應(yīng)該先找到適合自己的操作模式，然后再開展相關(guān)業(yè)務(wù)，做好十分的準(zhǔn)備，不要覺得麻煩，因?yàn)槿松聛砭褪峭β闊┑?，哈哈！開個(gè)玩笑，賺錢不容易，BUTSOHO的基本條件就是爭取利潤最大化，且也要保證風(fēng)險(xiǎn)最小化！很多SOHO都說，離岸說的簡單點(diǎn)，易懂點(diǎn)，那么好，我來總結(jié)下：-第一種：你離岸打款給工廠，掛靠工廠出口，用工廠的報(bào)關(guān)資料去報(bào)關(guān)，最后提單PS一個(gè)co

27、py件給工廠就行了真實(shí)提單出法：Shipper是你離岸、Consignee是真實(shí)收貨人;PS提單出法：Shipper可以ps成工廠、Consignee可以ps成你離岸結(jié)論：此種做法有個(gè)好處，你可以和工廠協(xié)商拿點(diǎn)退稅利潤或傭金第二種：你離岸打款給工廠，買單出口，無出口退稅報(bào)關(guān)單據(jù)去買一份，提單出法就根據(jù)真實(shí)的情況來出就行了。結(jié)論：此種方法也挺好的，不過買單出口有一定風(fēng)險(xiǎn)，自己決定就行了！【中電朱生備注：香港離岸直接打美金給工廠，然后買單出口：香港離岸打美金給外貿(mào)代理公司大陸賬戶，通過代理出口，代理結(jié)匯后打給工廠，工廠開增效給代理，退稅出口】【中電朱生：一般來說，SOHO找代理，首先選用朋友推薦的

28、，其次可根據(jù)SOHO所在地域來選擇，也可以選擇口岸代理。一般代理費(fèi)是1美金收取6分-8分RMB，即貨值的1%-1.2%。外貿(mào)代理不分區(qū)域，選擇好的代理很重要，所謂一分價(jià)格一分貨】【中電朱生：假如客戶匯私賬號2000$走商業(yè)快遞到南非，因?yàn)榭蛻羟尻P(guān)要顯示實(shí)際金額2000$,我這邊是否只能買單出口了呢？那對方清關(guān)容易嗎？到時(shí)清關(guān)文件的抬頭是否只能寫買單公司的，不能改其他抬頭了呢？美金打你私帳，你就買單出口，提單上的shipper不一定要和出口報(bào)關(guān)文件抬頭一致，主要還是要看目的港清關(guān)文件，如果是要做優(yōu)惠產(chǎn)地證（如FA,FE等）的，那就必須是買單抬頭和提單抬頭保持一致！如果是一般產(chǎn)地證（CO）的，那也

29、就無所謂了！】【中電朱生：買單出口和出口許可證沒有半點(diǎn)關(guān)系，出口許可證是根據(jù)貨物出口監(jiān)管條件來看的CO的話，買一份就可以了，可以出雙抬頭的，一般也就100左右一份】看到很多人問“到底買單出口好還是找代理出口好？”這是關(guān)鍵。我們著重講講買單出口和找代理出口的區(qū)別從出口安全性方面看，掛靠代理出口，簡單來講就是委托方委托出口代理公司，辦理進(jìn)出口相應(yīng)的手續(xù)，如代收外匯，結(jié)匯，付匯給內(nèi)地開增票企業(yè)，并且制作報(bào)關(guān)資料，申報(bào)退稅等！掛靠代理出口整體來講比較安全，一般收費(fèi)是在貨值額1.2%左右！買單出口則屬于非正常出口，不需要開票，不需要交稅，也沒有退稅，外匯自己收取，操作起來既方便也很快捷，不過如果賣給你單

30、子的公司被查封或者他們已經(jīng)是屬于被關(guān)注企業(yè)的話，對于買了這份單子的出口方來講，無疑是比較壞的情況，若是被關(guān)注企業(yè)，那么海關(guān)查驗(yàn)率會(huì)比較高，這樣就導(dǎo)致了出口方需額外承擔(dān)海關(guān)查驗(yàn)所帶來的費(fèi)用，少則幾百多則幾千，每個(gè)港口不同收費(fèi)！那么我們到底要怎么選擇呢？個(gè)人意見是，若出口利潤差不多情況下，且工廠能開具增票給代理的話，還是走掛靠代理出口比較好！不過最后如何選擇還是要看出貨方的利潤和出貨情況來制定到底是買單出口還是找代理出口！下面就來舉例說明下出口買單和掛靠代理出口的利潤計(jì)算方法，我們來設(shè)定幾個(gè)條件，委托方為SOHO（或者中間商），產(chǎn)品退稅率13個(gè)點(diǎn)，貨值2w美金，工廠開票金額10wRMB，若工廠不開

31、票給的FOB價(jià)格為14959美金，匯率按照1美金=6RMB，代理費(fèi)按照1美金7分RMB，Min700RMB/SET計(jì)算買單出口的利潤：一般來說，買份報(bào)關(guān)資料一般在300-500，我們就以500成本為例，SOHO如果選擇這種方式出口，那么外匯一般情況來講，是自己通過離岸收取或者開通國內(nèi)銀行外幣賬戶收取，那么手續(xù)費(fèi)和離岸賬戶年審的費(fèi)用我們就不計(jì)入，利潤就是2w美金-14959美金=5041美金*6匯率=30246RMB-500買單費(fèi)=29746,當(dāng)然這個(gè)算出來的利潤沒有把銀行手續(xù)費(fèi)和你提取利潤，當(dāng)然還有外匯匯率差計(jì)算在內(nèi)！掛靠代理出口的利潤：首先，外匯收入：20000美金*6匯率=120000RM

32、B，退稅利潤：100000RMB/1.17*0.13=11111.1RMB,貨值：100000RMB,外貿(mào)代理費(fèi)：20000美金*0.07=RMB1400代理費(fèi)，那么利潤是：120000+11111.1-100000-1400=29711.1，最后打到私人賬戶一般是扣6個(gè)稅點(diǎn)，那么SOHO最后私人賬戶上的錢是29711.1*0.94=27928.4，當(dāng)然這里也不計(jì)算代理收到外匯的手續(xù)費(fèi)，不過一般在25美金左右！那么工廠找外貿(mào)公司代理出口的，就是工廠是沒有進(jìn)出口權(quán)，該如何計(jì)算呢？工廠這邊的話，分兩種，一種是工廠自營出口，另一種是工廠掛靠代理出口工廠自營出口，這個(gè)利潤計(jì)算方式很復(fù)雜，其實(shí)就是進(jìn)項(xiàng)多

33、，利潤高，進(jìn)項(xiàng)少，那么開票少，自然利潤會(huì)少！工廠掛靠代理出口的話，計(jì)算方式可以參照 總收入=總支出這個(gè)等式來計(jì)算的！和代理公司所有的成本和利潤都算入開票金額里面！總收入=外匯收入+退稅收入總支出=開票金額+外貿(mào)代理費(fèi)+雜費(fèi)（其中雜費(fèi)可能包括貨代費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等）產(chǎn)品退稅率13個(gè)點(diǎn)，貨值2w美金，匯率按照1美金=6RMB，代理費(fèi)按照1美金7分RMB，貨代費(fèi)=RMB5000，設(shè)開票金額為X那么外匯收入=RMB120000，退稅收入=X/1.17*0.13，開票金額=X，外貿(mào)代理費(fèi)=RMB1400,雜費(fèi)=RMB5000。120000+X/1.17*0.13=X+1400+5000，X=127800最終算

34、下來代理公司要求工廠開127800的票給代理就行了！SOHO找代理出口，如何規(guī)避所得稅？SOHO掛靠代理出口，需要最后到代理那邊拿取利潤，代理那邊公司賬戶轉(zhuǎn)入你私人賬戶是需要繳納一部分的營業(yè)稅，大概是純利潤部分的6%-8%如果你有離岸賬戶，要避稅，請按照我這種辦法來操作。舉例：工廠貨款需要支付100萬，但是代理拿著這個(gè)增值稅發(fā)票可以拿到15萬的退稅。那就是說你給代理打100萬人民幣對應(yīng)的美金，他最后會(huì)還給你15萬人民幣，這個(gè)15萬人民幣就需要繳納一個(gè)6%-8%的稅，我們?nèi)绻阉僮鞯裟兀?：你的離岸公司打85萬人民幣對應(yīng)的美金給代理（這樣付工廠的錢差了15萬，因?yàn)橥硕愡€沒拿到）2：你的國內(nèi)私人

35、賬戶打15萬的RMB給代理（現(xiàn)在付貨款的錢夠了）這樣我們把100萬分解成2部分，為什么要這樣操作呢？因?yàn)槟氵@個(gè)15萬RMB，你國內(nèi)打過來，我退還給你是不要交稅的。等代理拿到15萬的退稅之后，再把你之前打給代理的15萬RMB退還給你，這樣這個(gè)稅就避掉了！【中電朱生：退稅金額=開票金額/1.17*退稅率至于你說的貨值2w美金，開票金額10wRMB，如果退稅率是13%，匯率按6.1來估算的話，外貿(mào)代理費(fèi)按照1美金7分RMB來算，先不算貨代費(fèi)等雜費(fèi)那么利潤=20000*6.1+100000/1.17*0.13-100000-1400=31711.1】【中電朱生：”最后打到私人賬戶一般是扣6個(gè)稅點(diǎn)” 為

36、什么要扣6個(gè)點(diǎn)稅金，不是私人賬戶么？因?yàn)樗匈Y金都是在公司賬戶運(yùn)轉(zhuǎn)，但是到了最后要給你利潤，只能從公帳提取后再打你私帳，所以是需要扣所得稅的！請想一下，進(jìn)出口貿(mào)易操作過程中所有的貨款或者雜費(fèi)結(jié)算都是在公司賬戶在運(yùn)轉(zhuǎn)，那么最終你的利潤部分，是不是要從公司賬戶支出，然后再打到你個(gè)人賬戶？那么從公司賬戶提取這個(gè)資金的話，是會(huì)有所得稅的！補(bǔ)充下：如果個(gè)人自己注冊了國內(nèi)小規(guī)模納稅人公司，那么用小規(guī)模納稅人公司開票給代理收取這個(gè)利潤也是可行的，不過最終你小規(guī)模納稅人所產(chǎn)生的稅費(fèi)是要高于這6個(gè)點(diǎn)的！】【中電朱生總結(jié)：追求利潤和方便就選擇買單報(bào)關(guān)，特殊一點(diǎn)的貨物還是選擇代理出口比較好.】【冒似看來是代理出口利

37、潤高，又安全。但是我們這邊代理出口跟你結(jié)算時(shí)，是等核銷單退下來之后跟你結(jié)算，一般需要2個(gè)月，就是一下子拿不到利潤的，要等出貨后2個(gè)月。但是買單快捷，錢當(dāng)然是個(gè)人先結(jié)匯掉的。貨代一般會(huì)推薦給你好的出口方給你選擇，所以不用擔(dān)心，本人就一直買單，但是如果退稅能到17%，工廠能開增殖稅發(fā)票，是可以考慮代理出口，畢竟利潤高出很多中電朱生：退稅結(jié)算和代理公司還有地區(qū)國稅有關(guān)，并且不同地區(qū)的代理公司提供的service不一樣，每個(gè)公司的要求也不一樣一般來說，只要符合墊退稅條件，是可以提前把退稅給你的，無需等到退單回來的，具體還是要看這個(gè)代理公司的對外要求！目前就我們來說，第一單合作或者第一次新的供應(yīng)商合作，

38、是要等增票認(rèn)證后才會(huì)給退稅的！不過目前就深圳來看的話，如果說要等退單下來才能給退稅款，那么這個(gè)等退單的時(shí)間目前也要一個(gè)月多一點(diǎn)的時(shí)間】【中電朱生：一般來說，要根據(jù)貨值的大小和退稅點(diǎn)來決定是否買單，貨值大且退稅點(diǎn)低的產(chǎn)品就是適合買單 。比如不銹鋼產(chǎn)品 。而掛靠呢，適用于所有不能出口的工廠和soho人。到底是用哪種方式出口，主要還是兩個(gè)方面，安全性，利潤率。小金額就買單出口好了，方便。金額大，退稅高，就找代理，安全劃算?！俊局须娭焐喝绻亲岳沓隹?，剛開始從事外貿(mào)的公司或者生產(chǎn)企業(yè)，很難處理好退稅或者抵退稅問題。一般年出口額小于300w美金的，大多數(shù)是通過外貿(mào)代理公司出口的。自理出口，是針對外貿(mào)業(yè)

39、務(wù)比較完善的企業(yè)來說的，像有進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)，他們在當(dāng)?shù)爻隹诹看蟮脑?，是有政府補(bǔ)貼的，能得到更多的優(yōu)惠和支持】一般在找尋代理的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn)：對于SOHO們來說，好的代理是非常重要的，如果是我，把那么多錢放進(jìn)你的兜里，我也會(huì)不放心，但是SOHO也要反過來想，對于SOHO來說或許幾十W美金是一個(gè)很巨大的數(shù)字，但是對于大的代理公司來說，一年的代理額就上億美金，長久的做下去才是這些代理的目標(biāo)，他并沒有理由來貪圖你的這些貨款。找的一個(gè)好的代理對于一個(gè)SOHO來說是如虎添翼，但SOHO找代理又不得不仔細(xì)甄別。對于如何找代理總結(jié)起來一共也就四個(gè)字，察言觀色1.公司資質(zhì)：這些資質(zhì)包括而不僅僅包括，公

40、司規(guī)模、員工人數(shù)、辦公地、商務(wù)部海關(guān)信譽(yù)、注冊資本、往年代理額、公司網(wǎng)站的制作水品、榮譽(yù)。2.員工素質(zhì)：這點(diǎn)非常重要，首先你如果找了這個(gè)公司，那么你的單子就是這個(gè)業(yè)務(wù)員幫你聯(lián)系的，其次企業(yè)是員工的集合，員工是企業(yè)的一個(gè)切面，員工素質(zhì)往往也代表了一個(gè)企業(yè)的素質(zhì)。員工素質(zhì)包括兩個(gè)方面，一個(gè)是業(yè)務(wù)知識，還有一個(gè)是服務(wù)意識，SOHO們可以先偽裝成一個(gè)很小的客戶去和他們的業(yè)務(wù)員接觸，往往有很多缺乏服務(wù)意識的業(yè)務(wù)員會(huì)對你不理不睬，甚至表現(xiàn)出不耐煩，對于這些公司，SOHO們可以直接放棄掉；同時(shí)SOHO們也可以通過與業(yè)務(wù)員交談中對業(yè)務(wù)員專業(yè)知識的掌握程度來判斷一個(gè)公司的強(qiáng)弱，當(dāng)然每個(gè)公司都有新人銷售，對于新人

41、銷售希望SOHO朋友們可以予以諒解和支持。3. 代理費(fèi)用：對于代理費(fèi)用的計(jì)算方法后面還會(huì)提及，這里主要是從宏觀上談下代理費(fèi)用的問題?，F(xiàn)在市場普遍的代理費(fèi)用在1%-1.2%或者6-8分，原則上收匯金額越多代理費(fèi)越便宜，當(dāng)然也很多代理費(fèi)非常低廉的代理，甚至FOB上也有發(fā)布廣告可以免費(fèi)進(jìn)行代理的公司。但是很多事情是一分價(jià)格一分或，在市場普遍價(jià)格的基礎(chǔ)上，SOHO可以根據(jù)自己的收匯金額進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪€價(jià)，但是千萬不要把代理逼向死路，如果一個(gè)代理敢已一個(gè)超越常理的價(jià)格為你代理，那么他一定有一些超越常理的辦法問你要回來的。價(jià)格，只要大家都能接受的情況下，如果對于中間價(jià)你確實(shí)不能接受，那么可以選擇買單出口或者自

42、己PAYPAL，西聯(lián)收匯，這樣或許對于你會(huì)更加安全。生產(chǎn)企業(yè)掛靠外貿(mào)公司出口流程1.委托方做形式發(fā)票（即PI）給國外客戶，PI的抬頭可以是委托方，但收款賬戶必須是代理公司！國外客戶安排匯款到代理公司，并提供付款憑證給代理公司以便查到賬與否！（問國外客戶要付款憑證，也能知道國外客戶到底有沒打款，并能知道付款的詳細(xì)信息，如抬頭，金額，日期等）代理公司會(huì)讓財(cái)務(wù)留意此付款信息，一般到賬時(shí)間為3-6天！2.貨款到帳后，代理公司會(huì)及時(shí)告知委托方到賬的美金金額和匯率，并安排結(jié)匯，若需要付款，委托方需出具加蓋公章的“付款指示”給代理公司，代理公司會(huì)在收到付款指示的當(dāng)天或者第二天付款至委托人的國內(nèi)人民幣賬戶！3

43、.委托方安排生產(chǎn)、備貨，并告知我們預(yù)計(jì)的發(fā)貨日期，我們將根據(jù)貨好時(shí)間安排相應(yīng)的船期，代理公司將安排制作貨運(yùn)委托書，并與貨代訂艙！若委托方指定貨代公司，請告知指定貨代公司的聯(lián)系人及聯(lián)系方式！4.在發(fā)貨前2天，代理公司將會(huì)根據(jù)委托方的出貨清單制作報(bào)關(guān)資料，委托方必須提供準(zhǔn)確的出貨清單給代理公司，包括貨物的中英文品名，HSCODE，申報(bào)要素，件數(shù)，包裝，毛重，凈重，體積，單價(jià)，總價(jià)等！5.等貨代出口申報(bào)后，代理公司拿到報(bào)關(guān)預(yù)錄單，并制作開票資料和內(nèi)銷合同給到委托方，委托方收到開票資料和內(nèi)銷合同后，可開具增值稅發(fā)票，并在內(nèi)銷合同加蓋公章后寄給代理公司，代理公司需憑此增票和相關(guān)貨物流單據(jù)等去安排退稅！6

44、.等貨物報(bào)關(guān)一個(gè)月后，貨代會(huì)將報(bào)關(guān)的退單寄給代理公司，代理公司收到后將在一周內(nèi)將錢打入委托方賬戶，此單業(yè)務(wù)宣告結(jié)束！總結(jié)并注意的事項(xiàng)如下：1.貨物出運(yùn)后，委托方要提醒貨代將發(fā)票開給代理公司，代理公司會(huì)將開票資料給委托方或者給到委托方的貨代！2.不管是國外客戶指定的貨代，還是委托方自己找的貨代，都需要貨代公司提供三證給代理公司，代理公司需預(yù)錄至系統(tǒng)中，如果日后貨代方面有任何問題，我們也能找到此留存信息，并控制風(fēng)險(xiǎn)！3.如果需要制作相應(yīng)的清關(guān)資料，如原產(chǎn)地證，或者保險(xiǎn)單等，需要在發(fā)貨前告知代理公司！退稅金額=開票金額/1.17*退稅率出口企業(yè)換匯成本及出口退稅換匯成本的概念！出口企業(yè)的換匯成本出口

45、換匯成本又稱換匯率，是指商品出口后凈收入每1美元所耗費(fèi)的人民幣成本。通常把換匯成本與當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)進(jìn)行對比，換匯成本低于牌價(jià)則可保本或盈利，高于牌價(jià)則意味著虧損。計(jì)算公式為：出口換匯成本出口商品總成本（人民幣）FOB出口外匯凈收入（美元）外貿(mào)企業(yè)出口退稅換匯成本出口退稅換匯成本是指商品出口后的離岸價(jià)（FOB）每1美元所耗費(fèi)的人民幣實(shí)際采購成本。計(jì)算公式為：出口退稅換匯成本實(shí)際采購成本（人民幣）FOB出口外匯凈收入（美元）實(shí)際采購成本=含稅采購成本/（1+增值稅率）×（1+增值稅率-出口退稅率）內(nèi)貿(mào)代理流程您需要承擔(dān)的費(fèi)用1：代理費(fèi)：貿(mào)易金額1% 最低每票6002：差價(jià)稅：（銷項(xiàng) - 進(jìn)項(xiàng)）÷1.17×17%3：營業(yè)稅 利潤部分8% （如能開票解決無需繳納）最低差額2.28%（稅務(wù)局規(guī)定） 詮釋：我正常貿(mào)易100元買的東西，賣出的價(jià)格必須不低于102.28元。案例：第一種情況：代買代售 中間差額是自己利潤 假設(shè)采購含稅金額：100000 銷售金額為：120000 開票路徑：銷售方=中電=收貨方 付款路徑：收貨方=中電=銷售方 金額：銷售方開票100000給中電