人人換購網(wǎng)項目報告

1、人人換購網(wǎng)項目介紹人人換購網(wǎng)項目介紹O2O換購模式換購模式“人人換購人人換購網(wǎng)網(wǎng)” 是另一只是另一只“天貓?zhí)熵垺薄叭巳藫Q購網(wǎng)人人換購網(wǎng)”與與“天貓?zhí)熵垺钡膮^(qū)別的區(qū)別1、購物不花錢。、購物不花錢。使用換購幣購買。使用換購幣購買。 會員通過在人人換購網(wǎng)聯(lián)盟商家消費獲會員通過在人人換購網(wǎng)聯(lián)盟商家消費獲得換購幣。得換購幣。2、網(wǎng)站推廣成本幾乎為零。、網(wǎng)站推廣成本幾乎為零。O2O人人換購商業(yè)模式運作流程人人換購商業(yè)模式運作流程送100R幣消費100元提供100R幣支付10元支付R幣消費者為什么喜歡消費者為什么喜歡O2O人人換購模式？人人換購模式？通過換購幣，獲得最大消費回饋。通過換購幣，獲得最大消費回饋

2、。與傳統(tǒng)打折模式比較與傳統(tǒng)打折模式比較與傳統(tǒng)積分模式比較與傳統(tǒng)積分模式比較人人換購網(wǎng)帶給會員的利益人人換購網(wǎng)帶給會員的利益利一家入會萬家通用一家入會萬家通用購買機票贈30 R幣入住酒店贈100R幣商家為什么喜歡商家為什么喜歡O2O人人換購模式？人人換購模式？1 1、成本在可承受范圍內(nèi)，可長期執(zhí)行。、成本在可承受范圍內(nèi)，可長期執(zhí)行。2 2、將消費者對免費購物的喜愛轉(zhuǎn)換成對商家、將消費者對免費購物的喜愛轉(zhuǎn)換成對商家的忠誠，實現(xiàn)集群消費。（吸客、鎖客、降的忠誠，實現(xiàn)集群消費。（吸客、鎖客、降低銷售難度、低銷售難度、 提升客單價）提升客單價）3 3、在商圈內(nèi)形成異業(yè)聯(lián)盟客戶資源共享、在商圈內(nèi)形成異業(yè)聯(lián)

3、盟客戶資源共享倍倍增增會會員員人人換購網(wǎng)餐飲酒店商場KTV藥店旅游美發(fā)美容咖啡廳市市 場場 概概 況況中國網(wǎng)購總量呈爆炸性增長，2012年網(wǎng)購總額超過1萬多億人民幣。而地面服務(wù)產(chǎn)業(yè)至今未能享受到電子商務(wù)帶來的太大利益，因為服務(wù)業(yè)的服務(wù)價值遠大于其商品價值，消費者無法通過互聯(lián)網(wǎng)進行體驗。與網(wǎng)購相比，地面消費總額更為巨大；例如：珠海市香洲區(qū)2011年第三產(chǎn)業(yè)消費總額就達到了2310億元人民幣。O2O換購模式市場策略換購模式市場策略將強大地面消費力的一部分將強大地面消費力的一部分轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上購物！轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上購物！“人人換購網(wǎng)人人換購網(wǎng)”3年內(nèi)市場規(guī)年內(nèi)市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)模與結(jié)構(gòu) 1 1、聯(lián)盟商家：聯(lián)盟商家

4、：聯(lián)盟企業(yè)或聯(lián)盟商家涵蓋與人們?nèi)粘ＯM相關(guān)的30多個領(lǐng)域；直轄市及省會城市平均發(fā)展5000家聯(lián)盟商家，共發(fā)展15萬家聯(lián)盟商家；地級城市平均發(fā)展300家聯(lián)盟商家，共發(fā)展8萬家聯(lián)盟商家，全國總計發(fā)展20萬以上聯(lián)盟商家。2 2、會員數(shù)量：、會員數(shù)量：會員包括了工薪族及以上的人群，直轄市及省會城市平均發(fā)展30萬有效會員，共發(fā)展1000萬會員，地級城市平均發(fā)展 5萬會員，共發(fā)展1000萬會員，全國總計發(fā)展2000萬會員。整合國內(nèi)大企業(yè)資源，如：銀行1家、石油公司1家、通信1家、連鎖超市1家等，共享會員，實現(xiàn)會員倍增到5000萬以上。 競爭分析競爭分析 換購網(wǎng)站目前國內(nèi)沒有出現(xiàn)行業(yè)壟斷，最大的潛在競爭對來

5、自國外2家公司，一個是英國的nectar 網(wǎng)站，網(wǎng)址，英國的Bp石油公司是其股東，曾經(jīng)使英國50%以上的家庭進入了該計劃；第二家是德國的payback網(wǎng)站，網(wǎng)址，除德國外，該網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到波蘭、印度、墨西哥，發(fā)展勢頭很勁。人人換購網(wǎng)前景展望及盈利分析人人換購網(wǎng)前景展望及盈利分析經(jīng)過2年的實踐和完善，人人換購網(wǎng)的模式已基本成型，進入全面推廣階段。1 1、社會效益、社會效益 拉動內(nèi)需：線上、線下雙向拉動，線下拉動第三產(chǎn)業(yè)消費，線上拉動商品銷售。2 2、經(jīng)濟效益、經(jīng)濟效益 （ 人人換購網(wǎng)采取城市代理制模式進行推廣，提高推廣速度，人人換購網(wǎng)采取城市代理制模式進行推廣，提高推廣速度，降低經(jīng)營風(fēng)險）降低經(jīng)

6、營風(fēng)險） 20萬家聯(lián)盟商家、5000萬有效會員計算： A A、 聯(lián)盟商家加盟費收益（年費）：聯(lián)盟商家加盟費收益（年費）：收取聯(lián)盟商家加盟費5800/年， 每年收取加盟費5800元/年X20萬=11.6億元/年。 人人換購網(wǎng)將加盟費的60%分配給各地代理商，人人換購網(wǎng)加盟費收益 11.6億X40%=4.64.64 4億人民幣億人民幣。B B、代理費收益（一次性）：、代理費收益（一次性）：城市代理平均收費50萬元，收益為200X50萬=1 1億元億元C C、會員短信費收益：、會員短信費收益：收取會員18元/人年服務(wù)費，最低贏利8元/年/人，返還代理商2元/人年，盈利6元/人，短信費盈利6元/人X5

7、000萬人=3 3億元。億元。D D、商品銷售收入：、商品銷售收入：按每個會員在聯(lián)盟商家消費2000元/年，按平均每消費1元贈送1個換購幣，換購幣贈送總額為5000萬X2000=1000億個換購幣，按10的商品毛利計算，可獲利1010億人民幣。億人民幣。E E、S-ipadS-ipad機盈利，機盈利，安裝20萬臺，每臺盈利2000元，收益收益4 4億元。億元。F F、廣告費收益：、廣告費收益：收取聯(lián)盟商家6000元/年，在同城商圈S-ipad上播放，每天播放不低于30次。6000元/年X20萬=12億元，返還代理商40%，人人換購網(wǎng)廣告費收益12億X60%=7 7. .2 2億元。億元。總計：

8、總計：29.8429.84億元億元G G、企業(yè)廣告費另計、企業(yè)廣告費另計資金運轉(zhuǎn)模式說明資金運轉(zhuǎn)模式說明人人換購的資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢：人人換購的資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢：-60天至-90天。第一步、商家向人人換購網(wǎng)購買換購幣；人人換購網(wǎng)將換購幣充入商家 在人人換購網(wǎng)的賬戶（這一階段未產(chǎn)生商品購買，資金滯留在 人人換購網(wǎng)賬上）；第二步、會員在聯(lián)盟商家消費，聯(lián)盟商家將換購幣充到會員在人人換購 網(wǎng)的賬戶上（會員沒有立即購買，資金滯留在人人換購網(wǎng)賬上 的時間平均超過1個月以上）；第三步、會員購買供貨商發(fā)貨，人人換購網(wǎng)按1個月的結(jié)算周期與供貨商 結(jié)算（資金滯留在人人換購網(wǎng)賬上的時間平均超過1個月）。所以每一筆購買換購幣的

9、資金平均在人人換購網(wǎng)的賬戶上滯留至少2-3個月以上，按照5000萬會員每月平均在聯(lián)盟商家消費200元人民幣幣計算，公司常年滯留的資金為：5000萬X200換購幣X3個月=300億換購幣=3030億元人民幣億元人民幣。該資金產(chǎn)生的經(jīng)濟收益在此不作表述。企業(yè)簡介：企業(yè)簡介：人人換購網(wǎng)是廣州美之倫商貿(mào)有限公司主打的一個換購平臺人人換購網(wǎng)是廣州美之倫商貿(mào)有限公司主打的一個換購平臺它是建立在通用積分兌換、傳媒廣告、機票酒店預(yù)定服務(wù)、它是建立在通用積分兌換、傳媒廣告、機票酒店預(yù)定服務(wù)、智能媒介發(fā)布基礎(chǔ)上的智能媒介發(fā)布基礎(chǔ)上的O2OO2O電子商務(wù)模式；旨在通過為消費電子商務(wù)模式；旨在通過為消費提供最大增值服務(wù)來幫組虧損商家盈利，盈利的商家業(yè)績倍提供最大增值服務(wù)來幫組虧損商家盈利，盈利的商家業(yè)績倍增，讓消費獲得最大增值，倡導(dǎo)購物不花錢，快樂每一天增，讓消費獲