業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃

1、業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃導(dǎo)語：工作計(jì)劃是我們完成工作任務(wù)的重要保障，下面 是業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃范文，歡迎參考：業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 20xx 年了， 新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、 機(jī)遇與壓力開始的 一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過 4 個(gè)年頭，家 庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此， 我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大 的進(jìn)步和成績(jī)。1。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈 管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng) 比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的比較文 檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。2

2、。商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本 不能理解。 但還是需要更多的了解產(chǎn)品， 多做優(yōu)勢(shì)比較文檔， 尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。3。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美 國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客1。在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿?費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試 用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè) 協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站和產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目 標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給 客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客 戶的性質(zhì)，到達(dá)知己知

3、彼。在客戶下單后，需和時(shí)向客戶匯 報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià)。3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反 饋，如有問題，首先要明確自我對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí) 要和時(shí)幫客戶解決問題，4。在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問 是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。 備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子 里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取 23 個(gè)大訂單，向年銷售額 60 萬進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的 任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷

4、售業(yè)績(jī)。1。年銷售目標(biāo)： 60 萬。2。月銷售目標(biāo)： 5 萬?，F(xiàn)有已成交客戶 8 個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵?，?證成交量在 10 萬以上；優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在 10 萬以上；搜索引擎營(yíng)銷，比如google , bing等國(guó)際搜索引擎上的搜索， 爭(zhēng)取成交量在 10萬以上； 國(guó)際展會(huì)、 交流會(huì)， 提前做好宣傳資料和產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更 多的客戶；重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和 方式方法。1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度和時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相 互間發(fā)送的技術(shù)和報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)

5、系。 與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪 些工作上的失誤，和時(shí)改正下次不要再犯。2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律 的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對(duì)顧客的 需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售 量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建 設(shè)性意見，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留 下良好的印象， 有利于長(zhǎng)期接觸。 了解市場(chǎng)需求， 客戶需求， 爭(zhēng)取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”3。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙， 這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。 在有些問題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都 要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立 更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫 忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客 戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各