[教學(xué)]金牌營銷團(tuán)隊(duì)培植與掌控由尚豐師長教師總結(jié)多年的內(nèi)資

1、?金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控?由尚豐先生總結(jié)多年的內(nèi)資及外資企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗(yàn)，針對營銷團(tuán)隊(duì)中普遍存在的問題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國內(nèi)營銷培訓(xùn)領(lǐng)域。?金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控?主講：尚豐 先生課程目的：Ø 塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，做一個(gè)有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)Ø 學(xué)習(xí)營銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃，合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo)Ø 學(xué)習(xí)營銷團(tuán)隊(duì)日常管理以及人員控制Ø 掌握營銷人員的選拔和培訓(xùn)、鼓勵(lì)Ø 如何處理營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部五種典型矛盾適應(yīng)對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員課程提綱：第一局部 營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)打造

2、適合你自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，樹立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威精神領(lǐng)袖領(lǐng)航人典范培訓(xùn)師協(xié)調(diào)人有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 問題手冊化 問題引導(dǎo)化四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式 參與式 教導(dǎo)式 授權(quán)式“買西瓜學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格第二局部 營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析最令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個(gè)問題針對隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)針對終端銷售過程中的管理控制不夠針對終端導(dǎo)購人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路 有效的系統(tǒng)規(guī)劃營銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解營銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理銷售組織與職能界定營銷團(tuán)隊(duì)人員編制確實(shí)定第三局部 營銷團(tuán)隊(duì)日常管理你的團(tuán)隊(duì)是“1+12還是“1+10？如何防范誠信危機(jī)如何消除團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙如

3、何讓銷售團(tuán)隊(duì)成員參與決策如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑授權(quán)的原那么、效用、步驟對授權(quán)者心里有數(shù)做對授權(quán)者的“減法讓成員做“自己的事情走出授權(quán)誤區(qū)，做到“看牛不看人第四局部 銷售人員的甄選六合人才選擇有慧根的人，因?yàn)橛谢鄹娜瞬拧皶鷤€(gè)性適合與企業(yè)的開展階段適合個(gè)人經(jīng)歷適合價(jià)值觀適合期望適合“思維適合第五局部 營銷團(tuán)隊(duì)人員控制 組合一流團(tuán)隊(duì)讓成員優(yōu)勢互補(bǔ)如何駕馭團(tuán)隊(duì)中的“野馬安置“特別員工降伏“妖魔員工 塑造團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀員工 做現(xiàn)代“田忌 只有無用的領(lǐng)導(dǎo)，沒有無用的員工 讓團(tuán)隊(duì)成員揚(yáng)長避短控制銷售人員日常活動(dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)如何通過報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)員工工作中的問題如何加強(qiáng)對優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的管理 灌輸各盡其才、協(xié)

4、作取勝的觀念 尋找積極的品質(zhì) 有效“護(hù)短 讓優(yōu)秀員工適才適所讓命令更有效的6種實(shí)用技巧 第六局部 營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)營銷團(tuán)隊(duì)獲得最正確業(yè)績的“三板斧 了解“培訓(xùn)、訓(xùn)練、指導(dǎo)的區(qū)別與聯(lián)系如何對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效培訓(xùn)如何對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合理的訓(xùn)練與輔導(dǎo)如何針對業(yè)務(wù)老手進(jìn)行提升訓(xùn)練銷售隊(duì)伍訓(xùn)練中的5大誤區(qū) 無培訓(xùn)體系做依托 主管忙于事務(wù)，被動(dòng)應(yīng)付 采用“師傅帶徒弟的單一模式 無視案例與文本化的積累 只學(xué)習(xí)，少復(fù)習(xí)，不練習(xí)案例分析學(xué)而知缺乏，習(xí)而知差距第七局部 營銷團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì) 銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律興奮期黑暗期成長期徘徊期根據(jù)相應(yīng)變化，有效對癥下藥 有效鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)如何通過業(yè)績競賽來鼓勵(lì)銷售 有效防止惡性的業(yè)績競爭如

5、何鼓勵(lì)無提升時(shí)機(jī)的員工如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾通過適度授權(quán)進(jìn)行鼓勵(lì)巧用責(zé)備負(fù)面強(qiáng)化尋找典范的力量對“問題員工的5道鼓勵(lì)“菜譜案例分析第八局部 消除營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾“五宗罪工作任務(wù)的冷酷 Vs 人文關(guān)心的溫暖團(tuán)隊(duì)目標(biāo) Vs 個(gè)人目標(biāo)整體任務(wù) Vs 個(gè)人薪酬個(gè)人能力 Vs 團(tuán)隊(duì)職位目標(biāo)置換 Vs 群體思考中國營銷界知名實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐 先生 國家注冊咨詢師 中國實(shí)戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席營銷培訓(xùn)師 北京尚儲豐盈文化傳播董事總經(jīng)理 國內(nèi)近30家專業(yè)營銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人 國內(nèi)多家企業(yè)營銷參謀公司特聘營銷講師 清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營銷管理研修班特聘講師 10余年一線市

6、場推廣與營銷管理工作經(jīng)驗(yàn) 跨國外資公司銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷 內(nèi)資公司重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)歷 屢次為英特爾總部、三星總部等跨國公司提供營銷培訓(xùn)尚豐先生具有多年國內(nèi)外鄉(xiāng)企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、籌劃及營銷體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時(shí)帶著團(tuán)隊(duì)成功翻開大陸市場。其近年來一直致力于銷售與市場領(lǐng)域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見解與鮮明思路。尚豐先生作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項(xiàng)企業(yè)營銷咨詢工程，帶著客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任北京多家企業(yè)營銷戰(zhàn)略參謀。尚豐先生的營銷

7、理論、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在?銷售與市場?雜志、?培訓(xùn)?雜志、?中國商人?雜志、?商界?雜志、?贏周刊?、?糖煙酒周刊?、?分銷時(shí)代?等近二十家媒體發(fā)表。尚豐先生的營銷成果主要集中在IT、汽車、家電、快速消費(fèi)品、保健品、廣告、電子通信、金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域，并屢次被三星總部、英特爾總部等跨國外企聘為營銷培訓(xùn)講師。其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)內(nèi)容幽默幽默、貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評。培訓(xùn)及效勞過的客戶局部：英特爾總部、韓國三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、LG地板、信元高科、美國友邦、中國人壽、中國報(bào)協(xié)、美國安

8、利、康麗普保健儀、博通餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海國騰、法國換氣好、豹馳集團(tuán)、廣通文化、盛唐公關(guān)、桑普太陽能、雨昕陽光、天地陽光、香港天薈、廣州佳麗寶等。經(jīng)典課程：金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列課程：?金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控?成功銷售技巧系列課程：?超級sales簽單秘笈? 銷售技巧培訓(xùn)?大客戶銷售技巧與策略?終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程：?即學(xué)即用終端活化課程?終端導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)?金牌店長訓(xùn)練營?經(jīng)銷商大會3小時(shí)經(jīng)典課程：?經(jīng)銷商競爭格局的有效提升? ?下級渠道及零售終端的開發(fā)與管理? ?區(qū)域市場品牌推廣及市場推廣?銷商終端賣場銷售技巧?面對IT行業(yè)： ?IT零售終端銷售培訓(xùn)系列?面對汽車行業(yè)：