中原“株洲匯亞國際服裝博覽中心”項目包裝與營銷推廣報告03062

1、、八刖.言錯誤!未定義書簽第一部分營銷推廣時機分析錯誤!未定義書簽一、銷售前提條件 錯誤!未定義書簽二、入市時機分析 錯誤!未定義書簽第二部分總體營銷推廣策略錯誤!未定義書簽一、 總體銷售策略 錯誤!未定義書簽1、總體思路錯誤!未定義書簽2、 推售策略 錯誤!未定義書簽二、總體推廣策略 錯誤!未定義書簽第三部分階段性營銷推廣策略錯誤!未定義書簽一、 內部認購期 錯誤!未定義書簽二、 正式發(fā)售期 錯誤!未定義書簽三、 持續(xù)銷售期 錯誤!未定義書簽第四部分 形象包裝建議 錯誤!未定義書簽一、地盤包裝建議 錯誤!未定義書簽1、 建筑主體包裝 錯誤!未定義書簽2、 圍墻包裝 錯誤!未定義書簽3、 后期

2、地盤夜間燈光處理 錯誤!未定義書簽4、 項目周邊包裝 錯誤!未定義書簽二、 售樓處建議 錯誤!未定義書簽1、 售樓處功能劃分建議 錯誤!未定義書簽2、 售樓處包裝建議錯誤!未定義書簽三、 樣板間建議 錯誤!未定義書簽四、 樓書、投資指南等銷售資料的設計 錯誤!未定義書簽1、 樓層平面圖 錯誤!未定義書簽2、 宣傳單張錯誤!未定義書簽3、 投資指南錯誤!未定義書簽營銷推廣工作都是圍繞著項目定位展開的,在推廣的過程中不斷利用各種媒體組合或宣傳手法來表現(xiàn)項目定位,無論用什么樣的手法都不能背離項目本身定位的要求，營銷工作一定要圍繞著項目的定位 來展開。本篇的“營銷推廣及形象包裝策略”是在前一篇“定位報

3、告”的 基礎上完成的。在前階段對物業(yè)分析、定位的基礎上，提出了項目操 作具體的指導思想和具體方案，使本項目在銷售過程中盡可能地做到 目標清晰、階段分明、控制得當、操作合理，爭取取得良好的銷售業(yè) 績，同時使商場形象和發(fā)展商品牌得到美化和提升。第一部分營銷推廣時機分析、銷售前提條件在項目正式開盤發(fā)售之前，要做好充足的前期準備，這直接 影響市場對樓盤的接受程度及后期的推廣工作。 項目策劃方案：包括市場調研、項目定位、營銷推廣等方案這些內容是對當前市場形勢、 客戶需求的總結和未來發(fā)展趨勢的分析，無論是對項目的立項、設計規(guī)劃、工程建設還是 后面的銷售，都起到一種關鍵引導作用。 項目規(guī)劃設計方案：包括整體

4、規(guī)劃方案、建筑設計方案、園林設計方案、智能化設施配套方案以及物業(yè)管理方案等。這 些方案都涉及產(chǎn)品的核心內容及產(chǎn)品的賣點， 是客戶想要了 解的方面，同時也對銷售方面起到輔助作用，直接與以下宣 傳資料的制作相關，必須先行落實，才能進行銷售。 銷售資料及相關合同協(xié)議等： 臨時定金協(xié)議、內部認購書、 認購書、價格表、付款方式、銷售培訓資料等的準備。 確定售樓處、示范單位、樓盤模型等的設計、制作公司，并 進行地盤、圍墻、看板、售樓書、單張夾頁、報紙廣告、電 視廣告等所有廣告形式的設計和制作。 銷售協(xié)助單位的落實： 包括按揭銀行、 律師樓、保險公司等。 同時涉及的資料還有：按揭成數(shù)、年限、利率、辦理手續(xù)、

5、 收費標準、客戶所需提交的資料清單、律師樓收費標準、保 險公司收費標準等。 辦齊“預（銷）售許可證”等五證、入市時機分析選擇合適的入市時機對項目的前期推廣和后期銷售起到至關 重要的作用，入市機會得當，造成轟動，銷售緊隨環(huán)環(huán)相扣，如 江水推潮，一浪高過一浪，創(chuàng)造佳績；若入市時機選擇不當，則 可能導致整個項目開盤不利、形象受損，也可能使決策者迷失方 向，無從入手而造成重大損失。中原認為，判斷入市時機是否合適要依據(jù)以下幾點：株洲市整體經(jīng)濟氛圍行業(yè)市場狀況 樓盤工程形象進度 競爭對手分析 其他特殊時機：如節(jié)假日、房交會等 分析以上幾點，中原認為本項目 9 月入市不是最好時機，可 利用以下幾點方法進行彌

6、補：1、進行地盤整體包裝：如果工期進展緩慢，無法給客戶帶來足 夠信心的情況， 則可先行將工地圍墻建造起來， 并進行包裝 美化；同時在建設北路上方建一大型看板， 強烈刺激客戶視 覺感官。2、在智超商場、中國城等競爭對手提前進入市場的情況下，本 項目可采用后積薄發(fā)之勢，強烈突出其他項目沒有的優(yōu)勢： 突破交通瓶頸制約、全智能化特大型商場、超低價 位（低進入門檻） 、巨大升值前景（長株潭一體化金 三角、現(xiàn)代化物流中心） 、引進香港創(chuàng)富， 并盡快在 蘆市場顯要地段租一廣告牌， 先行推出市場， 以強抗強 （一 進入蘆淞市場就能看見本項目標志） 。3、開盤時邀請知名藝人現(xiàn)場表演、邀請市區(qū)領導親臨現(xiàn)場剪 彩，

7、舉辦大型抽獎活動聚集人氣，造成轟動。第二部分總體營銷推廣策略一、總體銷售策略1、總體思路配合本項目的實際進展情形，采用階段性重點推廣策略，并 通過對促進銷售的效果分析，及時調整下一階段推廣方向和策略， 取得最佳銷售效益。在時間分布上，以公開發(fā)售時間，估計為 8月下旬左右，之 前為項目的內部認購時期。主力推廣時期，采用不斷擴大推廣覆蓋范圍的策略，主要分 為兩個階段，第一階段先由商鋪投資客戶入手，第二階段擴大至 其他投資客戶。詮釋：針對其他投資者的推廣，需較頻密的、引導性較強的廣告配 合，而由于推出市場的前期為內部時期，難有強勢的宣傳推廣配 合，因而針對其他投資者的推廣適宜在公開發(fā)售后進行。兩個階

8、段互相配合，互相滲透，在第一階段的推廣過程中可 在適當時候作出投資引導，為第二階段的推廣作必要的推廣和準 備，第二階段的強勢推廣亦可進一步增強片區(qū)內客戶的信心，將 商鋪的購買行為提升為投資獲利的行為，強化本項目的形象，擴 大影響力。2、推售策略由于1層商鋪最具吸引力，并具有炒作題材的作用，故采用1層商鋪適時適量推出的策略，使整個銷售過程保持都有 1層商 鋪推向市場，而二層以上的商鋪采用分區(qū)推出的策略，同時預先 保留二整層（三層、五層）商場，蓄勢待發(fā)，這樣可令客戶選擇 面不至于太廣，從而加速客戶下定時間。負 1層待招商完畢后， 再行銷售。具體推售順序建議如下順序推出商鋪針對客戶第一批1層D區(qū) 2

9、層E區(qū)4層F區(qū) 6層D區(qū)株洲投資客第二批1層F區(qū) 2層D區(qū)4層E區(qū) 6層E區(qū)株洲投資客及部分其他投資客第三批首層E區(qū)部分1層E區(qū) 2層F區(qū)4層D區(qū) 6層F區(qū)其他投資客與株洲投資客第四批首層E區(qū)部分3、5層其他投資客與株洲投資客二、總體推廣策略推廣主題匯亞服裝城一一投資者的龍門、創(chuàng)業(yè)者的樂土詮釋：?創(chuàng)業(yè)一一低成本、高產(chǎn)出：你可以從來沒有從商經(jīng)驗，你可以缺 乏經(jīng)濟基礎，只要你有一顆不甘于平凡的心，只要你有白手起家 創(chuàng)業(yè)的欲望，只要你僅僅有親朋好友的支持，這里將為你開辟一 片創(chuàng)業(yè)的樂土?投資一一低風險、高保障：21世紀：如果你還是讓你辛苦一輩子 的積蓄躺在銀行里，那你將繼續(xù)辛苦；如果你想躍進財富之門

10、， 這里將是你起跳的平臺主訴點?中國首家贖回式保險基金類商城，中南地區(qū)首條室內立體商業(yè)步 行街?項目規(guī)模大，功能齊全，設備先進，規(guī)劃配套采用國際化標準，擁有獨立的現(xiàn)代化大型物流配送中心，不假外求。?項目位于株洲市主干線建設北路旁， 南面緊鄰規(guī)劃中的汽車北站, 距離高速公路僅兩公里，交通十分便捷。?長、株、湘現(xiàn)代物流中心“喻家坪鐵路工業(yè)站”近在咫尺?投資者進入門檻容易?商場智能網(wǎng)絡化，信息溝通迅速，客戶交流便捷核心主訴點分析?交通優(yōu)勢 是本項目的先天優(yōu)勢,為最重要的賣點之一，作為批發(fā) 市場項目，便捷的交通是最易引起經(jīng)營者共鳴的要素，是廣告的 主訴求點之一。?功能規(guī)劃 方面可塑賣點較多,具有說服力

11、，也是本項目真正的值 得宣揚之處，相對于其他商場有相當競爭力，是熱銷期廣告的主 力訴求點之一。?投資概念 是本項目重點宣傳的賣點,本項目因價位、升值前景等 因素影響預期有較高的投資回報率，因此也是樓盤的主力訴求點 之一。第三部分階段性營銷推廣策略一、內部認購期推廣目的?使項目交通的便捷、功能規(guī)劃配套的完善得到一定宣傳和推廣?初步確立物業(yè)的市場形象，建立良好的口碑?吸引市場對項目的注意力? 了解市場對價格的反應程度?達到部分單位銷售資金早期回籠的目的必備條件?地盤包裝到位?圍墻完工?模型、展板到位? 落實按揭銀行、年限、成數(shù)、月供表? 宣傳單張、戶型平面圖到位? 價格表、付款方式、認購書到位?

12、內部認購書或內部合同到位? 戶外廣告、路燈旗、導示牌到位銷售對象? 發(fā)展商的積累客戶? 投機型客戶? 通過宣傳對樓盤產(chǎn)生興趣的人士? 路過、被地盤廣告吸引的欲置業(yè)人士? 物業(yè)附近的老區(qū)居民銷售渠道? 利用發(fā)展商積累的客戶資源? 利用地盤廣告吸引客戶，現(xiàn)場登記銷售? 利用初步宣傳，如新聞繕稿等，吸引客戶電話咨詢并到現(xiàn)場看樓? 利用直郵（ DM ）針對性吸引目標客戶宣傳重點? 發(fā)展商、大商家實力? 介紹商場：（交通、規(guī)模）? 低成本做生意，高投資盈利性（低價）? 中國首家贖回式保險基金類商城（重點撰文講解其利好，以此概 念引領所有關于投資的宣傳）? 排隊優(yōu)先下籌活動? 內部認購的特別優(yōu)惠促銷手段與

13、廣告用語? 香港創(chuàng)富入駐簽約新聞發(fā)布會? “中國首家贖回式保險基金類商城 ” 論壇? “聯(lián)合推廣：行業(yè)協(xié)會、政府、服裝進出口貿易公司、展覽會、 產(chǎn)業(yè)園區(qū)、其他商場、商會”? “強勢產(chǎn)業(yè)、強勢會展、強勢推廣（ 300 萬基金、十大推廣策略 面向全國強勢推廣：搶占全國各地展覽會制高點，把生意做遍全 國；與株洲 * 企事業(yè)單位聯(lián)誼，擴大生意機會；與展覽會聯(lián)袂推 廣，打響商城知名度；利用一樓大型休閑廣場和人潮，定期舉行 各類新產(chǎn)品展示會及促銷活動） 、強強聯(lián)手”? “立足株洲，輻射全省、中南地區(qū)的現(xiàn)代化、規(guī)模化、多功能、 多媒體服飾展貿交易中心”? “中南地區(qū)首條室內立體商業(yè)步行街”? “汽車票變鈔票

14、”? “買鋪，當然要看成長空間、一萬搏百萬、十萬搏千萬，買匯亞， 就是買株洲每年 * 億大市場，就是買政府重點工程，就是買 * 市 場租金的黃金未來”? “進駐匯亞中心，給自己和家人買一份永遠的保險”? “匯亞出招定天下：第一招，五萬元起；第二招，商鋪包租；第 三招，趁早進駐；第四招，信心保證；第五招，條件優(yōu)惠”? “會算才會賺，匯亞給你算算看”? “麻雀變鳳凰'（針對打工族）”? “擁有另一種生活（針對生意族） ”? “為您的寶寶做好第一個燦爛的十年計劃”? “終生保障投資計劃、家庭幸福投資計劃、兒童成長投資計劃”? “匯亞只找一種主人：不需要顯赫的家世門第；不許要非凡的學 歷文憑；

15、只要懂得賺錢的人，懂得算計未來的人”? “1.5 萬元有妙用，擁抱財富新錢途” 、“商場攻守皆宜”? “銀行股票您多年積蓄必須找出路”宣傳媒介? 地盤包裝：售樓處、樣板房、圍墻、戶外廣告等? 報紙、雜志廣告：以新聞繕稿（短篇及半版彩色形式）為主二、正式發(fā)售期推廣目的? 使物業(yè)賣點得到全面的演繹和推廣? 利用前期內部認購的人氣和廣告攻勢造成客戶的 “羊群效應 ”，引 導消費? 推出主題活動：公開發(fā)售嘉年華會，強烈吸引和集中人們對本物 業(yè)的注意力，引導欲置業(yè)者前來看樓? 達成銷售成果和資金回報必備條件? 前期造勢基本完成，派籌數(shù)量達到預定效果? 報紙廣告投放安排到位? 本期市場造勢準備工作一切就緒

16、? 電視宣傳片制作及播放計劃完成? 針對本階段的銷售培訓到位? 看樓專車到位銷售對象? 通過宣傳廣告和促銷活動吸引的客戶群? 內部認購期積累或其它原因猶豫購買的老客戶? 銷售鏈帶動的客戶銷售渠道? 舉辦促銷活動，利用大規(guī)模整體性的宣傳攻勢，把握廣告所吸引 的客戶，在售樓處展開重點宣傳? 利用前期認購老客戶中的口碑，向親友推薦? 利用中原經(jīng)紀的經(jīng)驗及手段追蹤前期未購買的客戶宣傳重點? 內部認購成績? 價格優(yōu)惠，付款靈活? 中國首家贖回式保險基金類商城（重點撰文講解其利好，以此概 念引領所有關于投資的宣傳）? 介紹商場：（交通、規(guī)模）促銷手段與廣告用語? 利用前期內部認購形成的人氣和業(yè)績進行宣傳?

17、 推出主題活動：公開發(fā)售嘉年華會? 通過報紙、雜志、電臺、戶外路牌等大規(guī)模組合的宣傳廣告進行推廣? “站在巨人的肩膀上”? “300 萬基金強勢推廣，借匯亞服飾航母出海（ 10大策略）：1. 與* 展覽聯(lián)袂推廣，打造永不落幕的交易會；2. .參加全國各地服飾展覽會，把生意做遍全國；3. * 聯(lián)動，打造國際化服飾會展中心；4. 舉行株洲服飾節(jié)；5. 在服飾交易集散地定點推廣；6. 與政府、行業(yè)協(xié)會強強聯(lián)手，建立文化技術交流中心（聘請 *協(xié)會為經(jīng)營推廣顧問，雙方將在服飾領域展開深層次合作，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會信息多、渠道廣的優(yōu)勢，為項目未來經(jīng)營提供技術、信息等方面的支持，博采國內外服飾之所長，將項目建

18、 設成專業(yè)的服飾文化技術交流中心） ；7. 吸引國際服飾廠商聯(lián)合辦廠；8. 建立網(wǎng)站，創(chuàng)辦雜志；9. 搭上進出口貿易便車；10.300 萬宣傳推廣基金”? “真正五心級： 1.長、潭、株 心臟 ；2.貨運中心 ；3. 政府重點工程 定心 丸；4. 返租方案開發(fā)商 真心 奉獻； 5.買房安心 發(fā)展商、商場管理商實力雄厚；? “做匯亞的房東，魚和熊掌可以兼得：投資的高獲利和投資的安 全性，通常是成反比的，然而。 。”? “連周熱銷，機會越來越少，行動要快快快' 、喂，等一等，我 還要買一間大的'、小店賺大錢，發(fā)財好起點' ”? “給生命一次重新選擇的機會' ：前半輩

19、子總是給別人打工，難道我天生就是打工的命嗎？（針對打工族） ”? “比一比，算一算，想一想，輕松創(chuàng)業(yè)” （針對打工族）? “多少年來， 他從沒有現(xiàn)在這樣心安理得' 、當他購買了匯亞商 鋪后，再次確定了我們全家在他心中的分量' ” （針對生意族） ? “我們終身的依靠” （針對退休族）? “做個愛家的人”：長年縱身商海，雖事業(yè)有成，但對家人總覺得 虧欠許多，現(xiàn)在好了，買匯亞中心的包租金鋪，讓我不僅可以獲 取回報，更可以同家人常歡聚，做個愛家的人！ ?。ㄡ槍ι庾澹? “來自八方，說法不一：退休老工人，教師，溫州商人，華僑”? “知道的都買了”? “當家理財有神計”株洲匯亞房地產(chǎn)有

20、限公司董事長李士良訪談錄： 1.匯亞中心銷售形勢喜人，請談談銷售狀況；2. 聽說你們公司售樓有新招？3. 能不能舉例說明？4. 包租期滿后怎么辦？5. 購樓者怎樣訂購商鋪？6. 還有優(yōu)惠嗎？7. 有什么保障解除購房者的后顧之憂？8. 您怎么選擇到株洲投資？9. 怎么選擇進行房地產(chǎn)開發(fā)？10. 不在老城區(qū)、市中心，而在石峰區(qū)興建匯亞中心，有人說您犯傻，您看呢？11. 為什么匯亞中心是增值潛力大的地方？12. 據(jù)說，“英雄所見略同”，外商都羨慕您搶先一步搶對 了，是嗎？13. 作為匯亞中心的發(fā)展商，公司發(fā)展如何？14. 資金能否到位是三資企業(yè)普遍存在的問題，貴公司資 金到位如何？15. 貴公司投資

21、項目及規(guī)模如何？16. 有人說，您來投資是想發(fā)財，如何看宣傳媒介? 戶外廣告：路牌、指示牌、彩幅、旗幟、候車亭廣告? 報紙、雜志廣告： * 日報、* 報、* 報? 新聞繕稿：以短篇并配以彩圖的新聞為主地盤三、持續(xù)銷售期推廣目的? 深化和鞏固物業(yè)形象? 解決銷售中遇到的不利因素，緩解銷售阻力? 獲得較為穩(wěn)定的業(yè)績銷售對象? 內銷為主，兼顧外地市場? 通過跟進的宣傳推廣工作所吸引的客戶群? 前期買家吸引來的親朋好友? 前期遲疑未決或其它原因未購的客戶銷售渠道? 通過各種促銷活動及價格策略，增加銷售氣氛，促進銷售? 通過宣傳吸引新老客戶，在底盤繼續(xù)銷售中后期單位? 通過中原經(jīng)紀對客戶的跟進宣傳重點?

22、 公開發(fā)售的成績，客戶反應及口碑? 中國首家贖回式保險基金類商城（重點撰文講解其利好，以此概 念引領所有關于投資的宣傳）? 發(fā)展商、大商家? 介紹商場：（交通、規(guī)模）促銷手段與廣告用語? 廣告繕文，良好的銷售業(yè)績及工程質量? 投資前景為主題? 新老客戶的聯(lián)誼展銷活動? “真真正正五心級”? “四大生意機會：機會一， 拓展品牌代理加盟 （珠三角地區(qū)各大批發(fā)市場經(jīng)銷商進 場洽談代理加盟業(yè)務、 深圳地區(qū) * 家百貨商場主題商城服裝專柜及專 賣店數(shù)千經(jīng)銷商進場洽談代理加盟業(yè)務） ；機會二，服裝成品批發(fā)（數(shù)以千計的零售商進場批發(fā)） ； 機會三，承接服裝訂單（珠三角、港臺、全國各地經(jīng)貿商訂貨） ； 機會四

23、，原材料批發(fā)（ * 家生產(chǎn)企業(yè)進場采購原材料） ”? “富而有理，富而不理' ：富而有理'（舉世富商都知道如何控制風險，有利可圖，讓成就頭頭是道） 富而不理'（無需操心、 無需管理，免于面對房客更免于置身股海一日三驚） ”? “匯亞中心給您一個終身的鐵飯碗” （針對打工族）? 株洲匯亞房地產(chǎn)有限公司董事長李士良投資理財經(jīng)驗瑣談? “代租、代收、代管：受業(yè)主委托代租商鋪，代收租金存入業(yè)主 存折，并代管鋪位，業(yè)主只需安坐家中，每月就有豐厚租金存入 銀行”? “投資經(jīng)營、滴水成河'”? “包租大記實：一算地段；二算前景；三算實力；四算保障；五 算收益；六算增值；七算失

24、策；八算出意；九算“九九歸一” ；十 算匯亞衷言”? “四大賺錢動脈：可以聽，可以看，可以想，可以算。 ”? “您做老板，我打工” （針對打工族）? 司機小吳的心事（針對從事小生意者）? 一封家書（針對退休族）? “為什么不買生金蛋的旺鋪？”? “天熱、地熱、匯亞商鋪更熱”宣傳媒介?報紙、網(wǎng)絡、路牌、候車亭、派發(fā)、POP地盤等第四部分 形象包裝建議一、 地盤包裝建議1、建筑主體包裝建筑主體包裝的內容也根據(jù)項目的不同階段有不同的表現(xiàn)內容， 除了在項目建設的過程中對樓盤進行保護性包裝外， 還應在不同的階 段采用以條幅為主的不同宣傳方式， 其他的方式還包括燈箱廣告 （見 地盤夜間燈光處理）、pop、

25、彩旗等方式。項目建設階段的樓體包裝主要是以項目建設單位和項目名稱為 主，并且加掛諸如“我們的施工給您帶來了不便，請您原諒！ ”等字 樣，改變項目原來臟亂印象，博取周邊潛在客戶好感。進入項目宣傳推廣階段以后，項目樓體包裝則以廣告賣點條幅、 項目大幅效果圖、項目名稱燈箱廣告、 pop 等內容為主，并且在項目 推廣的不同階段對部分內容適時加以改變， 如：國慶祝語、宣告開盤、 即將封頂?shù)鹊取３椖勘旧淼臉求w外， 商場外墻，亦可充分利用來發(fā)布銷售信息。2、圍墻包裝項目圍墻是在項目建設推廣過程中唯一全過程直接面對客戶的 包裝項目， 在項目的宣傳推廣中起著非常重要的作用， 是項目形象宣 傳的第一陣地。在項目

26、前期立項階段， 圍墻就作為唯一的對外宣傳方式存在， 由 于此階段項目建設方案和推廣主線尚未確定， 所以圍墻是以告知性為 主，即以直白的語言來公告項目名稱及發(fā)展商名稱。進入項目的建設階段以后， 通過對項目建設方案及推廣方案的進 一步討論確定，項目圍墻的告示性作用開始正式作為項目形象的重要 部分出現(xiàn)，此時的圍墻內容進一步得到完善，建設單位名稱、項目正 式定名等內容開始出現(xiàn)在圍墻上， 此時項目建設單位的建設公告牌也 是圍墻內容重要組成部分。進入項目銷售造勢階段以后， 項目圍墻作為現(xiàn)場包裝的有機組成 部分，配合地面廣場、路燈路旗、建筑包裝等一起給予客戶樓盤的直 接印象，本階段的圍墻廣告不再是單純的字體

27、廣告， 而是多方位的宣 傳廣告，主要內容包括多條樓盤賣點的宣傳圖案，項目標準字體、項 目 logo 、項目發(fā)展商、項目銷售代理公司等。3、后期地盤夜間燈光處理項目地盤夜間燈光由近至遠主要由以下幾部分組成：（1）在項目地面燈光處理上，應該保證項目主入口附近有充足的燈 光照明，以充分展現(xiàn)項目形象，并使項目入口噴泉廣場附近的 絢麗多彩得到展現(xiàn)，使之在夜間也成為項目周邊居民及來往客 戶的聚集地。（2）項目圍墻燈光，在項目進入前期造勢階段以后，需要對項目圍 墻宣傳畫進行照明處理，較為普通的做法是每段圍墻或每幅廣 告畫上采用射燈照明，以整齊劃一的形象來表達項目的整體感 覺。（3）項目樓體在達到一定的高度以

28、后，在盡量減少對工程影響的情 況下，可以制作較有檔次的條幅來達到宣傳樓盤的作用，進一 步體現(xiàn)項目作為株洲標志性建筑的地位感。4、項目周邊包裝項目周邊包裝主要是指在項目推廣過程中， 在項目周邊設置路旗 和導示牌，以對項目周邊人流進行指引的導示系統(tǒng)。建議在清水塘東端汽車北站、 清水塘火車站處各設大型戶外廣告 牌，以項目地為輻射中心在建設北路兩側和清水塘商業(yè)步行街兩側設 路旗，并以導示牌指引客戶。二、售樓處建議1、售樓處功能劃分建議將現(xiàn)有的售樓處右側區(qū)域作為售樓處，主要功能劃分為三個區(qū) 域：接待區(qū)、展示區(qū)、恰談區(qū)、簽約區(qū)。前臺后面兩間房設辦公室和 財務室作為簽約區(qū)， 展示區(qū)可設在現(xiàn)模型擺放處和東面墻

29、壁部分， 展 示區(qū)靠向路旁一側， 展示區(qū)和內墻之間部分作為洽談區(qū)。 售樓部內墻 體上懸掛展板、銷控、預售證等資料。2、售樓處包裝建議展板展板主要用來體現(xiàn)項目推廣過程中的各個賣點，建議數(shù)量不少于8塊。背板背板是指在項目銷售臺后的項目形象墻，考慮售樓部具體情況， 可在前臺后墻面上做較小的背景板，上面突出項目 LOGO。模型模型包括區(qū)域模型、單體模型和分戶模型三種，因售樓處已設商 場樣板區(qū)（見下圖），加之現(xiàn)已有單體模型，針對本項目“坡道” 這一賣點，為加深客戶印象建議加做商場剖面模型。銷售臺、座椅、飲水機、復印機等其他物品。各種裝飾及綠化。三、樣板間建議建議如下圖在售樓處內做商場鋪位的樣板間:最咼點辦公室入 O O O售樓處布置圖覺。將前臺左側區(qū)域整體包裝成商場格前臺，構造真實的商場內部感O圖標注箭頭線處是商場內通道，中間布置單面鋪位，從售樓處外就可以對鋪位和通道一覽無余鋪位設計應采用1.5mX3m或2mX3m的標準位，并局個模型標準位合并，以滿足投資者的不同需求。依箭頭指向，通道按照商場設計方案逐漸升高，至左上角到最高 點，再依箭頭指向，逐漸下滑，以體現(xiàn)室內立體步行街的真實感覺， 打消客戶的疑慮心理，并展示該