白酒銷售半年工作總結范文2018

1、白酒銷售半年工作總結范文2018白酒銷售只有半年做一次工作總結才能確保自身工作能力的提升。下面是的白酒銷售半年工作總結范文，以供大家閱讀。金融危機已經影響到了所有的實體經濟，尤其是在歐美國家繼續(xù)向縱深發(fā)展，目前還看不到底限，歐美市場呈現(xiàn)出前所未有的蕭條，加上各國貿易保護政策， 令我們的市場受到了極大的沖激。同時國內廠家的無序競爭，價格混亂，令我們失去了部分客戶。 在這種情況下，我們只有尋找新的出路，才能創(chuàng)出我們自己的發(fā)展道路。自去年以來，集團公司就針對金融危機采取了一系列措施，今年在穩(wěn)固原有措施的基礎上，注重練好內功，積極自救。努力提升gunl 模式，開源節(jié)流、增收減支，降低成本; 重新審視并

2、合理調整費用預算，削減不必要開支，維持充足的現(xiàn)金，確保資金周轉順暢;在企業(yè)創(chuàng)新 gunl 上，學習感恩，進行組織流程再造，調整組織機構; 不斷完善規(guī)章制度， 加大考核力度， 使之更貼近生產與市場實際;積極采取合理的激勵機制，重新篩選客戶，維護好老客戶，拓展新客戶，利用這次金融危機積累優(yōu)質客戶。同時，我們的廣大干部職工團結一致，立足本職，不斷創(chuàng)新，齊心協(xié)力與企業(yè)共渡難關。避免了集團公司經濟的大起大落， 保障了企業(yè)經濟的正常運行， 極大降低了經濟危機的影響。二、抓好市場開發(fā)，銷售工作有序開展。白酒方面，今年公司加大了對業(yè)務員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務人員溝通、 協(xié)調、團結、奮進的良

3、好工作習慣，促使業(yè)務人員的集體觀念、 團隊意識、愛崗敬業(yè)等整體素質得到了不斷提高，對外不斷締造廠商合作新模式，調整產品結構，打造強勢品牌，鞏固核心市場，拓展新市常緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場求發(fā)展。在危機影響逐步顯現(xiàn)時，我們緊緊把握市場需求的脈搏，主動搶占市場優(yōu)勢，積極開發(fā)適銷對路、價格適中的新產品，迎合廣大消費者的消費需求。生化產品銷售方面，兩酸產品受金融危機影響比較大，特別是葡萄糖酸鈉，今年的競爭異常激烈， 越來越多的生產企業(yè)來搶奪這塊市場，令市場價格處于混亂無序的雜亂狀態(tài)， 無疑為我們的銷售工作雪上加霜。我們提前主動與客戶溝通協(xié)商， 一方面提高產品銷售價格，依靠集團公司的良好信譽、一

4、流的產品質量、穩(wěn)定的供貨能力，與幾個大的國際客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關系，簽訂了長期合作協(xié)議 ; 另一方面，我們加大了新客戶、新領域的開發(fā)力度，主動出擊，聯(lián)系一切可以利用的力量，完善市場銷售渠道，爭取更大的市場份額，將對衣康酸和葡萄糖酸鈉的銷售影響降到了最低。 上半年實現(xiàn)了公司新產品汽車尾汽凈化液的出口，保障了利潤空間。三、突出抓好產品質量，以過硬的產品質量占領市常產品質量永遠是我們瑯琊臺品牌最有力的營銷武器。無論是白酒，還是生化產品以及其他產品， 我們始終把產品質量擺在工作的首要位置，堅實瑯琊臺品牌的發(fā)展基矗人品決定酒品，酒品代表人品。白酒方面，我們從提高大曲質量、加強窖池保養(yǎng)、改善酒的口感

5、與風味、改進包裝質量等多個方面，不斷提高瑯琊臺酒的質量，努力做到風格突出、質量上乘、樣式新穎，從產品質量上提高瑯琊臺品牌的市場競爭力。同時， 我們結合市場變化加強新產品的開發(fā)力度，開發(fā)價格適中、適合不同消費群體、不同消費需求的新產品，滿足廣大消費者的需求。另外，上半年各級質監(jiān)部門、衛(wèi)生部門多次對公司產品進行抽檢，合格率保持 100%，產品出廠后沒有發(fā)生大的質量問題和較嚴重的客戶投訴，這對我們的產品質量也是一種肯定。面對嚴峻的經濟形勢，生化產品更要樹立牢固的產品質量觀?？埔?、科二公司通過改進優(yōu)化兩酸的生產工藝、篩選優(yōu)良菌株、提高產酸率與提純率，降低生產成本，提高產品質量。用過硬的產品質量來贏得客

6、戶的信賴， 用誠信來穩(wěn)固與客戶的合作關系、 開拓新市常瑞民公司上半年已經逐步展開肥料產品的推廣以及后續(xù)新產品的開發(fā)工作，今后瑞民公司要使生物肥料系列化、細致化，產量不斷擴大，力爭把全部有機酸下腳料處理掉， 加大銷售力度， 使生物肥成為集團經濟發(fā)展的一個新增長點。我是營銷部的 xxx ，是 xx 年 2 月份進入公司的， xx 年的 4 月 4 號我從原來的酒店促銷部調到了現(xiàn)在的營銷部， 在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導， 看著我的同事們和領導輕松的談話， 并認真的介紹我們的酒水以及團購政策， 我只是在一旁靜

7、靜的聽著， 暗自學著他們的銷售技巧， 希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在xxx 的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里， 我不但要維持好前期宣傳的成果， 也要進一步增加銷量。 爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說：“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品?！笨梢娍颓殛P系是非常重要的，建立一定的客情關

8、系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪 ; 定期的實地拜訪 ; 定期的銷售回顧等 .想做好營銷一定要勤奮：一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己 ; 二、要勤拜訪，增進客情關系 ;三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求 ;五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。xx 年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導， 一直以來悉心的幫助、 認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。 在營銷部我還是一個新人， 有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司 xx 年再創(chuàng)輝煌

9、!一、上半年完成的工作1 、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下， * 市場完成銷售額 157 萬元，完成年計劃 300 萬元的52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%;低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點 ; 中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2 個百分點 ; 高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個百分點。2 、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價， 杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交

10、流和引導，并結合公司的 " 柜中柜" 營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。 按照公司對商超、 酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。 在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽， 使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3 、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超 1 家，酒店 2 家，終端 13 家。新開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模最大的 * 購物廣場，所上產品為 52°系列的全部產品 ;2家酒店是分別是 * 大酒店和 * 大酒店，其中 * 大酒店所上產品為 52° 的四星、五星、

11、十八年， * 大酒店所上產品為 42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是 42°系列產品。4 、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對 "* 酒" 的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度， 根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示， 在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部， 聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個，其它形式的廣告牌 6 個。5 、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)

12、計表， 并及時報送銷售周報表、 銷售月報表和每月要貨計劃， 各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對 20xx 年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、 單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況， 指導以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、 經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此， 我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300 萬元銷售任

13、務的完成，并向 350 萬元奮斗。1 、努力學習，提高業(yè)務水平其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面( 尤其是白酒營銷方面 ) 的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、 各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、 交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2 、進一步拓展銷售渠道* 市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、 教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3 、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。 了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向， 以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4 、與經銷商密切配合，做好銷