海爾,讓生活入世-海爾xx年新品發(fā)布會(huì)p

1、動(dòng)員書(shū)全國(guó)海爾工貿(mào)總經(jīng)理暨全體員工：元旦即將來(lái)臨，我們集團(tuán)決定自12月27日起至2002年1月2日間，在展銷周 基礎(chǔ)的延續(xù)上，創(chuàng)造元旦黃金周的銷售高峰，要求各工貿(mào)全體參與，全員銷售，在春 節(jié)前創(chuàng)造一波波銷售熱潮，締造實(shí)銷記錄，茲將推進(jìn)重點(diǎn)略述如下：1、充分發(fā)揮工貿(mào)和產(chǎn)品部的創(chuàng)新能力本次元旦活動(dòng)，總部提供統(tǒng)一主題，供各工貿(mào)公司參考。各產(chǎn)品部及工貿(mào)公司 在此基礎(chǔ)上充分發(fā)揮創(chuàng)新能力，產(chǎn)品部針對(duì)主推產(chǎn)品要重點(diǎn)研究賣點(diǎn)方案，工 貿(mào)公司根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行方案細(xì)化。2、一切以產(chǎn)品銷售為主元旦期間，所有工作重在售場(chǎng)。抓好產(chǎn)品推介，以新品創(chuàng)勢(shì)創(chuàng)量，拉動(dòng)整體產(chǎn)品的銷售。3、做好展銷周工作本次元旦活動(dòng)緊接著

2、信息家電展銷周，在開(kāi)展元旦活動(dòng)的同時(shí)，要做好產(chǎn)品展銷周的展示、銷售工作，讓元旦活動(dòng)在展銷周基礎(chǔ)上再創(chuàng)銷售高峰。4、各工貿(mào)公司收到此方案后，請(qǐng)以此活動(dòng)為主題，策劃當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)細(xì)化方案，并于12.20日前，將方案及預(yù)算報(bào)回商流促銷活動(dòng)推進(jìn)部，E-mail : slcxhd?？偛繉⒂?2.22日按“ 10漏優(yōu)、10%最劣”原則評(píng)出最優(yōu)及最劣活動(dòng)方案，并進(jìn)行評(píng)比及激勵(lì)。流公關(guān)策劃部銷活動(dòng)推進(jìn)部2001年12月12日海爾2002新品發(fā)布會(huì)、活動(dòng)主題:海爾，讓生活入世一一2002新品發(fā)布會(huì)二、活動(dòng)策略：1、鞏固國(guó)際化品牌形象：總結(jié)海爾集團(tuán)在 2001年取得的成就，全球銷售額突破600億，空調(diào)和冷柜分別贏得歐洲

3、市場(chǎng)的前六和前三位，冰箱獲得全球品牌前二名，全球化“三位一體”框架等等，塑造“自信迎入世”的全球品牌形象。2、拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距：入世以后，最關(guān)鍵的是給消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和 服務(wù)，讓消費(fèi)者的生活入世。因此，提出“讓生活入世”的主題，與目前各品牌的“入 世驚喜價(jià)”、“入世夢(mèng)想價(jià)”等價(jià)格戰(zhàn)拉開(kāi)差距。3、 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拉動(dòng)市場(chǎng)：推介 007冰箱、世紀(jì)強(qiáng)音彩電、邁克冷柜、“搓板洗”洗 衣機(jī)等新品，顯示海爾“以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)讓中國(guó)人的生活入世”的實(shí)力。4、 老用戶資源開(kāi)發(fā)：通過(guò)給俱樂(lè)部會(huì)員、海爾老用戶直郵海爾2002春季新品樣 冊(cè)及活動(dòng)信息，拉動(dòng)銷售。三、活動(dòng)時(shí)間：2001 年12月27日-200

4、2年1月2日四、活動(dòng)地點(diǎn)：一級(jí)市場(chǎng)以大商場(chǎng)、連鎖店為主；二三級(jí)市場(chǎng)以專賣店為主；場(chǎng)地可利用展銷周 的場(chǎng)地。五、活動(dòng)版塊:本次活動(dòng)分為三個(gè)版塊：集團(tuán)形象方案、產(chǎn)品部推介方案、工貿(mào)商場(chǎng)庫(kù)存方案活動(dòng)版塊活動(dòng)目的集團(tuán)形象活動(dòng)通過(guò)新聞、媒體的發(fā)布，塑造海爾集團(tuán)“自信迎入世”的形象。新聞炒做工貿(mào)促銷方案直郵活動(dòng)通過(guò)給俱樂(lè)部會(huì)員、準(zhǔn)會(huì)員郵寄 海爾2002年春季新品樣冊(cè)，刺 激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。俱樂(lè)部會(huì)員直郵工貿(mào)老用戶直郵新品發(fā)布會(huì)推介007冰箱、世紀(jì)強(qiáng)音彩電、“搓板洗”洗衣機(jī)等新品，創(chuàng)勢(shì)創(chuàng)量，拉動(dòng)整體銷售。新品創(chuàng)勢(shì)創(chuàng)量，拉動(dòng)售。為銷商場(chǎng)促銷針對(duì)商場(chǎng)的庫(kù)存產(chǎn)品，策劃老品 消化方案和新品推介方案。商場(chǎng)促銷產(chǎn)品部

5、推介方案配合工貿(mào)主推產(chǎn)品，提煉賣點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)布置及推介方案。產(chǎn)品推介方案說(shuō)明1總部提供“海爾，讓生活入世”的總主題及宣傳品，各工貿(mào)可結(jié)合當(dāng)?shù)胤桨福?、產(chǎn)品部提供賣點(diǎn)及產(chǎn)品推介方案。3、現(xiàn)場(chǎng)促銷方案及禮品由各工貿(mào)根據(jù)商場(chǎng)老品自行策劃、籌備。1六、細(xì)化方案:1 、形象宣傳方案:海爾，讓生活入世類別內(nèi)容報(bào)紙新聞海爾，讓生活入世：世紀(jì)強(qiáng)音彩電、007冰箱、邁克冷柜、“搓板洗”洗衣機(jī)海爾個(gè)性化產(chǎn)品讓人們的生活入世；12.2 4-12.2海爾2001年，突破600億：海爾2001年，國(guó)內(nèi)外銷售額突破了 600億，空調(diào)和彩電分列歐洲第六和第三位，冰箱被評(píng)為全球品牌第二位，早已介入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，自信迎入世；1

6、2.27-12.2“海爾，讓生活入世”活動(dòng)新聞報(bào)紙廣告“海爾2001年，突破600億”1/4報(bào)紙廣告（結(jié)合當(dāng)?shù)匦缕芳按黉N活動(dòng)，工貿(mào)自定是否發(fā)布）12.26日網(wǎng)絡(luò)廣告在新浪上推出祝賀廣告，慶祝入世，恭賀元旦。12.27-12.3售場(chǎng)廣告“海爾，讓生活入世海爾2002新品發(fā)布會(huì)”、“海爾2001年，突破600億”：POP海報(bào)、折頁(yè)、條幅等宣傳品。直郵廣告通過(guò)俱樂(lè)部會(huì)刊給會(huì)員發(fā)放海爾2002春季新品樣冊(cè)，宣傳元 旦活動(dòng)。會(huì)員憑會(huì)員卡可到活動(dòng)商場(chǎng)領(lǐng)取 2002掛歷或臺(tái)歷一 份。12.18日2、產(chǎn)品推介方案:各產(chǎn)品部針對(duì)主推產(chǎn)品及各工貿(mào)庫(kù)存產(chǎn)品提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、消化方案、直銷員培訓(xùn) 手冊(cè)、新聞稿件及宣傳品。

7、3、工貿(mào)促銷方案：推出“回饋用戶賀新禧”活動(dòng)、新老用戶直郵、新品展示等促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷售。階段項(xiàng)目?jī)?nèi)容工貿(mào)選取3000-5000名用戶直郵感謝信和海爾 2002春季老用戶直郵新品樣冊(cè)，用戶憑感謝信到現(xiàn)場(chǎng)可領(lǐng)取海爾2002掛歷或臺(tái)歷一份。報(bào)廣發(fā)布發(fā)布元旦恭賀廣告及元旦活動(dòng)訊息（各工貿(mào)自行確定是否第一步:發(fā)布）O廣而告之現(xiàn)場(chǎng)折頁(yè)、提前一周在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)活動(dòng)折頁(yè)，告之活動(dòng)信息。產(chǎn)品書(shū)簽派每天限量派發(fā)產(chǎn)品書(shū)簽，主推海爾精品系列。商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布POP吊旗、商場(chǎng)橫幅、海報(bào)、促銷品陳列活動(dòng)期間，每天來(lái)海爾專柜前俱樂(lè)部會(huì)員憑會(huì)員卡可獲增回饋用戶賀海爾2002掛歷或臺(tái)歷一份；憑感謝信前來(lái)的消費(fèi)者，可第二步:聚集人氣

8、第三步:促銷拉動(dòng)新禧雙贏銷售推介新品展示新品（備選）獲增海爾掛歷活動(dòng)或臺(tái)歷一份（感謝信撕角無(wú)效），送完為止。與商家聯(lián)合，選擇元旦期間，銷量最高的商品如：廣州的鮮花等等，可與我集團(tuán)進(jìn)行異業(yè)結(jié)盟，在我集團(tuán)展示場(chǎng)地,為購(gòu)買(mǎi)海爾產(chǎn)品的用戶提供優(yōu)惠價(jià)格，聯(lián)合促銷，吸引消費(fèi)者。主推產(chǎn)品如:冰箱:衣機(jī):海梅:007冰箱；彩電：世紀(jì)強(qiáng)音；冷柜：邁克冷柜；洗搓板洗;3A玫瑰鉆；空調(diào)：太空金元帥；電熱：安全系列;微波爐：小神豆及變頻系列；手機(jī)：全系列；計(jì)算機(jī)：雙禧龍。商場(chǎng)促銷1、針對(duì)產(chǎn)品部主推新品進(jìn)行推介；2、針對(duì)商場(chǎng)庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行促銷。七、各部門(mén)職責(zé)分工及工作進(jìn)度:1 、商流本部工作職責(zé)：2、產(chǎn)品部工作職責(zé):類別

9、項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求促 銷 用 品條幅設(shè)計(jì)海爾，讓生活入世一一2002新品發(fā)布會(huì)海爾2001年，突破 600億總部設(shè)計(jì)、工貿(mào)制作。海報(bào)設(shè)計(jì)海爾，讓生活入世一一2002新品發(fā)布會(huì)總部設(shè)計(jì)、工貿(mào)制作,16開(kāi)POP制作海爾，讓生活入世。總部設(shè)計(jì)、制作、下發(fā):。報(bào)紙廣告海爾2001年，突破 600億?？偛吭O(shè)計(jì)，工貿(mào)自行制作。直郵感謝信用于給工貿(mào)老用戶直郵使用?？偛吭O(shè)計(jì)、工貿(mào)制作、直郵海爾2002春季新品樣冊(cè)2002年海爾集團(tuán)產(chǎn)品目錄：包括冰箱、空調(diào)（家用、商用）、彩電、冷柜、洗衣機(jī)（波輪、滾筒）、電熱、洗 碗機(jī)（7大系列）、計(jì)算機(jī)、通訊。總部設(shè)計(jì)、制作。用途2、工貿(mào)給老用戶直郵。余：1、2002海爾集團(tuán)掛歷、

10、臺(tái)歷海爾兄弟系列掛歷、臺(tái)歷?？偛吭O(shè)計(jì)、制作、下發(fā)書(shū)簽海爾系列產(chǎn)品及2002年月歷?？偛吭O(shè)計(jì)、制作、下發(fā):。折頁(yè)設(shè)計(jì)海爾，讓生活入世及主推產(chǎn)品。總部設(shè)計(jì)、工貿(mào)制作。媒體 發(fā) 布新聞通稿及發(fā)布量共計(jì)三篇：“海爾2001年，突破600億”、“海爾，讓生 活入世”、新品發(fā)布周活動(dòng)新聞?？偛肯掳l(fā)，各工貿(mào)發(fā)布o(jì)新浪網(wǎng)廣告發(fā)布恭賀廣告及促銷信息?？偛坎僮骰顒?dòng)監(jiān)控活動(dòng)BOM表活動(dòng)執(zhí)行、戶外發(fā)布 BOM表?；顒?dòng)執(zhí)行期間做出操作平臺(tái)監(jiān)控方案每周對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控。一項(xiàng)不漏監(jiān)控到位。各產(chǎn)品的主要職責(zé)為提煉主推產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)直銷員，提升賣場(chǎng)競(jìng)類別項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求設(shè)計(jì)品產(chǎn)品賣點(diǎn)及培訓(xùn)手冊(cè)根據(jù)主推產(chǎn)品，提煉差異化賣點(diǎn)

11、及培訓(xùn)手冊(cè)。產(chǎn)品部設(shè)計(jì)、并將各工貿(mào)培訓(xùn)到位產(chǎn)品橫幅內(nèi)容為產(chǎn)品賣點(diǎn)。產(chǎn)品部設(shè)計(jì)、工貿(mào)制作。產(chǎn)品POP內(nèi)容為產(chǎn)品賣點(diǎn)。產(chǎn)品部設(shè)計(jì)、制作、下發(fā)。產(chǎn)品單頁(yè)元旦主推產(chǎn)品單頁(yè)。產(chǎn)品部設(shè)計(jì)、制作、下發(fā)。媒體發(fā)布新品報(bào)廣內(nèi)容為新品及活動(dòng)訊息（原則上不發(fā)，以現(xiàn) 場(chǎng)為主）。產(chǎn)品部設(shè)計(jì)、工貿(mào)發(fā)布，費(fèi)用各產(chǎn)產(chǎn)品新聞內(nèi)容為新品及熱賣圖片新聞。產(chǎn)品部出文字稿件下發(fā)，各工貿(mào)發(fā)電臺(tái)廣告內(nèi)容為新品信息及促銷內(nèi)容。產(chǎn)品部出文字稿件下發(fā)，各工貿(mào)發(fā)促銷隨貨贈(zèng)品活動(dòng)期間，各產(chǎn)品部可按產(chǎn)品部 1%促銷費(fèi)用， 準(zhǔn)備隨貨贈(zèng)品，贈(zèng)品價(jià)格原則上在10元以下。由產(chǎn)品部提供。3、工貿(mào)工作職責(zé):項(xiàng)目要求人員培訓(xùn) 對(duì)商場(chǎng)召開(kāi)說(shuō)明會(huì)，達(dá)成合作協(xié)議，同時(shí)，

12、激發(fā)商場(chǎng)提出配合海爾活動(dòng)旳方案； 對(duì)區(qū)域經(jīng)理、直銷員召開(kāi)說(shuō)明會(huì)，培訓(xùn)活動(dòng)要點(diǎn)（直郵、回饋會(huì)員賀新禧）；培訓(xùn)產(chǎn)品要點(diǎn):。丿占別確定確定活動(dòng)商場(chǎng)，一、二、二級(jí)帀場(chǎng)均舉辦。庫(kù)存商品派查派查各商場(chǎng)的庫(kù)存商品。制定促銷方案整合商流本部、產(chǎn)品部、商場(chǎng)庫(kù)存產(chǎn)品，制定活動(dòng)方案。宣傳品準(zhǔn)備沽動(dòng)單頁(yè)、沽動(dòng)海報(bào)、直郵感謝信、條幅印刷制作，準(zhǔn)備促銷禮品。人員分配根據(jù)展示地點(diǎn)，將業(yè)務(wù)人員及直銷員進(jìn)行分組，并制定考核目標(biāo)及方案。銷售日?qǐng)?bào)每日對(duì)銷量進(jìn)行匯總，上報(bào)，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)人員、直銷員進(jìn)行優(yōu)劣考評(píng)。兀旦期間展示各產(chǎn)品部主推產(chǎn)品展示、家居集成、俱樂(lè)部展板展示；用戶直郵選擇3000-5000名用戶進(jìn)行直郵，內(nèi)容為感謝信，海爾2

13、002春李新品樣冊(cè)。項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)一級(jí)市場(chǎng)大商場(chǎng)、連鎖店樣機(jī)展示（備選方 案）雙贏銷售 使用展銷周期間場(chǎng)地。 展示各產(chǎn)品部元旦期間主推產(chǎn)品。 聯(lián)合元旦期間銷量好的其他商品，共同展示。在商場(chǎng)共享空間展示。現(xiàn) 場(chǎng) 布 置橫幅或豎幅集團(tuán)橫幅二條和產(chǎn)品橫幅一條；各5條/店吊旗沿用原展銷周“我的家電、我的家居”吊旗。60張/店海報(bào) 內(nèi)容為：海爾，讓生活入世；尺寸16開(kāi)。 張貼在冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)柜機(jī)、冷柜上。1張/產(chǎn)品樣機(jī)100張/店P(guān)OP內(nèi)容為：海爾，讓生活入世。貼于彩電、熱水器、微波爐上、計(jì)算機(jī)。1張/產(chǎn)品樣機(jī)100張/店隨貨贈(zèng)品現(xiàn)場(chǎng)堆碼，價(jià)值10元以下，由產(chǎn)品部提供。1個(gè)/賣岀商品海爾集團(tuán)掛歷、臺(tái)歷用于

14、俱樂(lè)部會(huì)員海爾老用戶領(lǐng)取。50個(gè)/店活動(dòng)折頁(yè)集團(tuán)活動(dòng)折頁(yè)，用于活動(dòng)前一周派發(fā)。2000張/店產(chǎn)品書(shū)簽 用戶活動(dòng)期間贈(zèng)送。2000套/店俱樂(lè)部物資俱樂(lè)部會(huì)員卡、會(huì)員章程、異業(yè)結(jié)盟手冊(cè)200套/店/月媒 體 發(fā) 布店內(nèi)廣播根據(jù)活動(dòng)訊息編制廣播稿件，在店內(nèi)反復(fù)播放。報(bào)紙廣告“海爾2001年，突破600億”及新品發(fā)布會(huì)、元旦活動(dòng)信息Io電視專題制作電視專題。報(bào)紙新聞總部及產(chǎn)品部下發(fā)新聞稿件。4、商家工作職責(zé):項(xiàng)目要求參加培訓(xùn)參加我工貿(mào)在商場(chǎng)舉辦的一對(duì)一培訓(xùn)會(huì)，掌握我集團(tuán)活動(dòng)的意圖、方 如商場(chǎng)有更好的活動(dòng)，可結(jié)合舉辦。式提供會(huì)場(chǎng)展示位、廣告位提供店內(nèi)燈箱、橫幅、豎幅、海報(bào)、吊旗懸掛和張貼的位置?；顒?dòng)期間播放店內(nèi)廣播。備貨備足產(chǎn)品貨源。促銷提升辦法根據(jù)我集團(tuán)的活動(dòng)要點(diǎn)，商家可策劃對(duì)店內(nèi)所有海爾家電的促銷辦法售辦法。八、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引進(jìn):1、廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的展示效果、活動(dòng)競(jìng)價(jià)等由廣告公司參與競(jìng)爭(zhēng)，擇 優(yōu)而錄（在招標(biāo)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)選擇）。2、市場(chǎng)經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)：到哪個(gè)區(qū)域搞活動(dòng)，市場(chǎng)經(jīng)理提供什么條件，由市場(chǎng)經(jīng)理參 與競(jìng)爭(zhēng)。3、商家的競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)場(chǎng)熱賣如何開(kāi)展、如何共同贏得兀旦銷售，由商場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。