簽約管理制度

1、管理文本簽約監(jiān)審制度簽約管理制度一、簽約及監(jiān)審流程1、流程簽約簽字審核簽字審核銷售員各組組長(zhǎng)劉志芳留檔（一份）財(cái)務(wù)劉收款、審核客戶留檔（二份）志財(cái)務(wù)經(jīng)理芳（ 2個(gè)工作日內(nèi)）留檔（一份）2、 流程責(zé)任（1）銷售組長(zhǎng)初查，檢查出錯(cuò)誤，要求置業(yè)顧問必須重新填寫合同，對(duì)置業(yè)顧問處以50 元/ 次的罰款；（2）劉姐復(fù)查后，若檢查出錯(cuò)誤， 給予銷售組長(zhǎng) 100 元/ 次罰款，同時(shí)對(duì)置業(yè)顧問處以100 元/ 次的罰款；（3）若半年度內(nèi)累計(jì)出現(xiàn)三次錯(cuò)誤， 對(duì)該置業(yè)顧問取消簽訂合同資格，其名下所有合同由本組銷售組長(zhǎng)簽訂， 其成交所有業(yè)1迅速構(gòu)建高效營(yíng)銷執(zhí)行體系管理文本簽約監(jiān)審制度績(jī)的 50%傭金扣除，沖入公傭，

2、由銷售經(jīng)理對(duì)優(yōu)秀置業(yè)顧問進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；二、現(xiàn)場(chǎng)銷售授權(quán)制度銷控授權(quán)責(zé)任人：案場(chǎng)銷控由案場(chǎng)銷售經(jīng)理及其指定人員負(fù)責(zé)。流程：1、 現(xiàn)場(chǎng)銷售控制由銷售經(jīng)理或其指定人員負(fù)責(zé)喊控和審核，其他人不得掌控銷控權(quán)；2、 公司及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系戶需內(nèi)定或保留房源，必須告知銷售經(jīng)理，并由其作相應(yīng)的銷控；優(yōu)惠授權(quán)責(zé)任人：總部營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人流程：銷售現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格按照“項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策”和銷售底價(jià)后審批后的范圍內(nèi)執(zhí)行，超出部分必須告知銷售經(jīng)理， 由銷售經(jīng)理向公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，經(jīng)同意后補(bǔ)簽優(yōu)惠審批單。付款條件授權(quán)責(zé)任人：銷售經(jīng)理流程： 1、簽定購(gòu)單后，七天內(nèi)簽訂買賣合同，超出未簽合同則按定購(gòu)單協(xié)議執(zhí)行，超出約定日期簽合同的，由銷售經(jīng)理簽名確

3、認(rèn)同意；2、簽訂買賣合同后，客戶需在 30 日內(nèi)付清所有房款或辦好貸款手續(xù)，延遲在 15 日內(nèi)必須由銷售副經(jīng)理認(rèn)可，延遲在15 日外 30 日以內(nèi)，必須由銷售經(jīng)理認(rèn)可， 再延遲部分必須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)同意后補(bǔ)簽2迅速構(gòu)建高效營(yíng)銷執(zhí)行體系管理文本簽約監(jiān)審制度優(yōu)惠審批單。危機(jī)處理授權(quán)責(zé)任人：銷售經(jīng)理流程：案場(chǎng)出現(xiàn)特殊危機(jī)時(shí)，必須第一時(shí)間告知銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理根據(jù)時(shí)間的嚴(yán)重性， 將客戶轉(zhuǎn)移至獨(dú)立的區(qū)域進(jìn)行洽談處理，超出職權(quán)范圍的處理方案立即向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。案場(chǎng)考核授權(quán)責(zé)任人：銷售經(jīng)理流程：銷售人員的案場(chǎng)規(guī)范（含接待流程、禮儀、銷售制度等）均由銷售經(jīng)理進(jìn)行考核，內(nèi)容詳見“銷售業(yè)績(jī)考核辦法”，總部將會(huì)不定期抽查，如發(fā)現(xiàn)不合格，則銷售經(jīng)理付連帶責(zé)任。三、銷售合同管理1. 商品房定購(gòu)單商品買賣合同范本由銷售主管分發(fā)每個(gè)置業(yè)顧問，同時(shí)填寫交接表。2. 按照主管部門制定的標(biāo)準(zhǔn)范文填寫， 由主管人員審核簽字后并蓋公章。3. 對(duì)于商品房合同中需要補(bǔ)充的內(nèi)容， 根據(jù)公司律師協(xié)商， 達(dá)成一致后進(jìn)行補(bǔ)充。4. 對(duì)于業(yè)主提出的工程變更，需經(jīng)項(xiàng)目公司、總部產(chǎn)品開發(fā)部、工程部、成本核算部、 綜合前期部與業(yè)主協(xié)商簽字后方能由置業(yè)顧問填加補(bǔ)充協(xié)議。3迅速構(gòu)建高效營(yíng)銷執(zhí)行體系管理文本簽約監(jiān)審制度4. 簽訂商品房買賣合同后必須