創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作業(yè)

1、、方案概要本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在新華學(xué)院內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利潤(rùn)來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。在資金等條件成 熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。戰(zhàn)略目標(biāo)是：立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營(yíng)。二、市場(chǎng)分析1 .可行性分析水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也有了一定的規(guī)模。如 此大的校園必然帶來巨大的水果市場(chǎng)。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡?這方面的欲望，只不過，購(gòu)買水

2、果要外出，大部分同學(xué)都會(huì)覺得太麻煩。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體 健康，也會(huì)經(jīng)常買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng)，特別是女孩子，她們認(rèn)為多吃水果對(duì)皮膚有益。并且水果店 創(chuàng)業(yè)門坎比較低，在獲得父母的同意并得到家人提供的一筆創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)便足夠。2 .產(chǎn)品分析水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。3 .宏觀環(huán)境分析校內(nèi)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便同學(xué)們購(gòu)買水果。根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重 緩慢下降的同時(shí)副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及 水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)

3、的一個(gè)重要 組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。三、校內(nèi)開水果店SWOT分析優(yōu)勢(shì)由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚地了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴 求點(diǎn)。位于校園內(nèi)，購(gòu)買方便快捷，需求量大，并且有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì)，另 一方面還可以為同學(xué)提供送貨上門服務(wù)，以獲得同學(xué)的支持。劣勢(shì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也不足，人脈關(guān)系不足。并且校內(nèi)已經(jīng)有一家水果店，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。機(jī)會(huì)校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)。由于開水果店 的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。威脅競(jìng)爭(zhēng)激

4、烈，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿,而且此水果店是小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)難以擴(kuò)張市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨 者或效仿者吞食市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅3、對(duì)策分析考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì)去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會(huì)引進(jìn)一些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生、在校教師；價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) 。銷售：水果的推廣，配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)銷售會(huì)合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健

5、康宣傳 和咨詢。 推廣水果對(duì)健康的知識(shí) 。廣告：開始即樹立整合營(yíng)銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的， 追求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神。五、資金來源以及投資估算由于我們都是在校學(xué)生，并沒有過多的資金收入作為我們的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，所以我們水果店的五個(gè)成員在5000元作為我們的創(chuàng)業(yè)基金，以下的與家人溝通后，都獲得了家人的支持，每位成員的家人都愿意出資表格便是我們創(chuàng)業(yè)初期的一些投資項(xiàng)目。但是這只是我們的初步估算，準(zhǔn)確的投資費(fèi)用需要經(jīng)過實(shí)地核實(shí)投資類型項(xiàng)目單價(jià)明細(xì)總計(jì)備注初期投資設(shè)備PO凱 3000元3000PO凱3000元鋪貨5000 元50

6、00前期采取少量多次訂貨模式裝修5000 元5000簡(jiǎn)單、新穎、輕松、舒適的裝修風(fēng)格證件3000 元3000營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證等等經(jīng)營(yíng)證件貨架4000 元4000包括貨架、冰柜、收銀臺(tái)等等合計(jì)20000元這2萬為必須前期支付，但還需預(yù)留1萬左右流動(dòng)資金六、管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由五個(gè)人組成，分別是來自經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)的曾大丁，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理和水果店的整體運(yùn)營(yíng)，來自會(huì)計(jì)的方文，負(fù)責(zé)水果店的收支，來自市營(yíng)的梁文文，負(fù)責(zé)水果店的銷售，來自國(guó)貿(mào)的張季，負(fù)責(zé)水果 的貨源，還有來自藝術(shù)設(shè)計(jì)的周同，負(fù)責(zé)廣告設(shè)計(jì)以及特色產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這就是我們水果店的五個(gè)成員。七、撤出機(jī)制每個(gè)創(chuàng)業(yè)都會(huì)伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果我們水果店創(chuàng)業(yè)之后由于經(jīng)營(yíng)不善而面臨倒閉的困境時(shí)，我們 可以考慮把我們所創(chuàng)建的水果店轉(zhuǎn)讓給學(xué)校內(nèi)較早創(chuàng)建的另一間水果店，以減少我