四環(huán)醫(yī)藥有限公司董事長車馮升

1、四環(huán)醫(yī)藥有限公司董事長車馮升懷著對(duì)醫(yī)藥銷售行業(yè)的熱愛，擁有8年醫(yī)生執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的車馮升開啟了商海生涯。他將藥品研發(fā)作為企業(yè)的立身 之本，帶領(lǐng)海南四環(huán)醫(yī)藥有限公司（以下簡稱：四環(huán)醫(yī)藥） 不斷增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，完善銷售模式，推由優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，取得 了令人矚目的成績。在新生爐的“2014新財(cái)富500富人榜”上，車馮升以192.2億身家位居38位，成為海南地區(qū)第 一富豪，在該榜的醫(yī)藥生物、化工行業(yè)中，車馮升排名第 一。這位鐘情于醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)家，正帶領(lǐng)四環(huán)醫(yī)藥以不 斷拓展的價(jià)值鏈和持續(xù)攀升的業(yè)績，演繹醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)富 傳奇。開啟商海生涯現(xiàn)年50歲的車馮開，曾經(jīng)是一位神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)生，據(jù)說，在 那時(shí)，全國從事神經(jīng)內(nèi)科學(xué)研

2、究的醫(yī)生不足1000人。然而，車馮升有自己的想法，在從醫(yī)生涯中，他目睹了心腦血管 疾病對(duì)健康的嚴(yán)重危害，深深體會(huì)到藥品對(duì)解除患者疾病 痛苦的重要性。因此，研發(fā)并推廣心腦血管類創(chuàng)新藥物，為改善民眾健康做由貢獻(xiàn)，成為他內(nèi)心更大的夢(mèng)想。做醫(yī)生,按部就班就是做到教授、成為專家，我發(fā)現(xiàn)自己蠻喜歡醫(yī) 藥銷售，覺得蠻有挑戰(zhàn)性，能發(fā)現(xiàn)行業(yè)許多未知的東西?！?993年，車馮升轉(zhuǎn)業(yè)到深圳，應(yīng)聘當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)藥公司的銷售公司，由此開啟了商業(yè)生涯。2001年，車馮升創(chuàng)辦海南四環(huán)醫(yī)藥有限公司，著手建立自 己的商業(yè)王國。雖然起步于營銷并擅長營銷，車馮升并沒有拋下專業(yè)，依然鐘情于藥物研發(fā)，并認(rèn)為這才是一家醫(yī)藥企業(yè)的立身之本。當(dāng)

3、大部分民營醫(yī)藥企業(yè)還在拼價(jià)格、拼營銷的時(shí)候，車馮升就帶領(lǐng)四環(huán)醫(yī)藥踏上了自主研發(fā)之路。如果純粹從事銷售業(yè)務(wù)，沒有產(chǎn)品，很容易在這行失去價(jià)值，如果生產(chǎn)藥品，一定要先從研發(fā)入手，于是，我們找合作者一起研發(fā)，然后找制造商加工，并逐漸收購制造商的股份?！避囻T升在研發(fā)方面的投資比例達(dá)到年均 10%車馮升始終認(rèn)為，創(chuàng) 造財(cái)富并不是四環(huán)醫(yī)藥的唯一目的，醫(yī)藥企業(yè)的最終使命在于，滿足人們對(duì)優(yōu)質(zhì)藥品的需求，推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。四環(huán)醫(yī)藥產(chǎn)品加快資源整合 立足自主研發(fā)通過收購、兼并等資本運(yùn)作手段，車馮升先后將北京四環(huán)制藥、深圳四環(huán)醫(yī)藥納入四環(huán)醫(yī)藥旗下，并于 2006年4月在百慕大注冊(cè)成立四環(huán)醫(yī)藥控股集團(tuán)。而后，四環(huán)醫(yī)藥

4、逐漸成為擁有領(lǐng)先營銷、生產(chǎn)、研究與開發(fā)能力的醫(yī)藥公司，其產(chǎn)品組合涵蓋中國五大醫(yī)療領(lǐng)域的80多個(gè)產(chǎn)品，包括心腦血管、代謝、腫瘤、中樞神經(jīng)系統(tǒng)及抗感染藥物。尤其 在心腦血管藥品領(lǐng)域，自 2007年開始，四環(huán)的市場份額一 直蟬聯(lián)第一。不斷攀升的業(yè)績背后，是四環(huán)醫(yī)藥獨(dú)特的銷 售模式、領(lǐng)先市場的產(chǎn)品組合、覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)及雄厚的 研發(fā)能力。四環(huán)醫(yī)藥的產(chǎn)品組合主要由獨(dú)家產(chǎn)品和專利產(chǎn)品組成，涵 蓋心腦血管、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、抗感染、新陳代謝及癌癥等中國五大醫(yī)療領(lǐng)域。主打產(chǎn)品克林澳、安捷利、川青、曲 奧及澳昔等被廣泛運(yùn)用于治療多種心腦血管疾病。四環(huán)醫(yī)藥擁有獨(dú)特及業(yè)績卓越的銷售及市場推廣模式，由逾3,000名分銷商組

5、成全國性強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國31個(gè)省市及自治區(qū)的近10,000家醫(yī)院。公司內(nèi)部配有專門的 銷售經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)管理并支持分銷網(wǎng)絡(luò)，他們確保 分銷網(wǎng)絡(luò)高效運(yùn)作，增加銷量以及維持分銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定， 這種獨(dú)特營銷模式的成效已被證實(shí)，既具成本效益，又能 迅速深入地開發(fā)市場。此外，四環(huán)醫(yī)藥集團(tuán)目前擁有中國醫(yī)藥行業(yè)最大藥物研發(fā) 團(tuán)隊(duì)之一，負(fù)責(zé)開發(fā)具有市場潛力的創(chuàng)新藥物和首次進(jìn)入 市場的仿制藥。自2007年以來，年度研發(fā)費(fèi)用投入比率約為年銷售收入的6%以上，遠(yuǎn)高于國內(nèi)同行業(yè)水平。集團(tuán)公 司目前有70多個(gè)在研項(xiàng)目，其中14個(gè)為創(chuàng)新專利藥，中請(qǐng)專利逾500項(xiàng)，國際專利25項(xiàng)，獲得專利授權(quán)的有 300多項(xiàng)。其中

6、數(shù)個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品榮獲國家和地方的重大創(chuàng)新藥物科技專項(xiàng)，得到國家及地方政府的支持和關(guān)注。經(jīng)過多年的努力，四環(huán)醫(yī)藥現(xiàn)已成為中國醫(yī)院處方藥市場 位列第八的領(lǐng)先制藥企業(yè)，就市場份額而言，已成為全國 最大的心腦血管處方藥物供貨商。北京四環(huán)醫(yī)藥廠區(qū)全景加強(qiáng)資本運(yùn)作完善價(jià)值鏈2007年，四環(huán)在新加坡股票交易所上市，募集資金 2億元 不過，公司價(jià)值一直受到低估，車馮升深感香港的資本市 場才是四環(huán)醫(yī)藥更好的融資平臺(tái)，于是在2009年毅然從新加坡退市，并在2010年10月在香港IPOo事實(shí)印證了他 的判斷，四環(huán)醫(yī)藥備受投資者追捧，公開發(fā)售部分超額認(rèn) 購474倍，凍結(jié)資金高達(dá) 2750億港元，榮登當(dāng)年香港資本 市場新股“凍資王”，募集資金超過50億元。車馮升利用所募海量資本迅速展開了三宗并購，收購了吉 林多菲、長春翔通、吉林四長等三家公司的全部或者多數(shù) 股權(quán)，已將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至其他高增長的細(xì)分領(lǐng)域。內(nèi)生增長 與并購擴(kuò)張并舉，車馮升掌舵下的四環(huán)醫(yī)藥在過去5年成長迅猛，營收由2007年的2.86億元增長到2011年的 22.42億元，成就了醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)富傳奇。如今，車馮升依然會(huì)不時(shí)翻閱最新醫(yī)學(xué)論文，了解最前沿的學(xué)術(shù)成果，八年的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷使得我對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)非常深刻， 很清楚如何去定位、推廣一種藥品，至今仍然受惠于當(dāng)年 的專業(yè)背景。這位前神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)生感慨道。談及未來，車馮 升表示受益于中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)蓬