企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略介紹

1、企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境（內(nèi)外環(huán)境、資源） ，為了求得生存和發(fā)展而進(jìn)行的總體謀劃。它是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其宗旨和目標(biāo)而確定的組織行動(dòng)方向和資源配置綱要，是制定各種計(jì)劃的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略群體 : 指行業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略，并具有類似戰(zhàn)略特性的一組企業(yè)。如果行業(yè)內(nèi)所有的企業(yè)基本認(rèn)同了相同的戰(zhàn)略, 則該行業(yè)只有一個(gè)戰(zhàn)略群體。競爭戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，又稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略或者SBUfe略，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計(jì)劃和行動(dòng)核心競爭能力是某一企業(yè)內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識的組合，這種組合可以使企業(yè)的業(yè)務(wù)具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。價(jià)值鏈包括為顧客創(chuàng)造價(jià)值的主要活動(dòng)和相關(guān)

2、的支持活動(dòng)。SWO分析法：通常依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，列表定出對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)有著重大影響的內(nèi)部及外部因素，并且根據(jù)所確定的標(biāo)準(zhǔn)，對這些因素進(jìn)行評價(jià)，從中判定出優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。常用的方法對所列出的因素逐項(xiàng)打分，然后按因素的重要程度加權(quán)并求和，以判斷SWO。 T一潛在進(jìn)入者1 . 進(jìn)入障礙1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)2） 產(chǎn)品差異化3）資本需求4）銷售渠道5）政府政策和法律壁壘6） 行為性障礙2 退出障礙固定資產(chǎn)高度專業(yè)化退出成本過高協(xié)同關(guān)系密切程度感情障礙政府和社會(huì)的限制二替代品（1）價(jià)格（2）質(zhì)量、性能和其他一些重要性方面的滿足程度（ 3）購買者轉(zhuǎn)向替代品的難度。三供應(yīng)者、購買者討價(jià)還價(jià)的能力行業(yè)的集中度

3、交易數(shù)量的大小產(chǎn)品的差異化信息掌握程度縱向一體化程度四行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者之間的競爭集中度 競爭戰(zhàn)略不同產(chǎn)品差別化過剩生產(chǎn)能力和退出障礙投資組合戰(zhàn)略的影響因素及其意義投資組合戰(zhàn)略是指企業(yè)的投資中有多少資金應(yīng)投于長期資產(chǎn)，多少資金應(yīng)投于短期資產(chǎn)，兩者應(yīng)保持什么樣的比例。影響投資組合戰(zhàn)略的因素主要有：盈利與風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)業(yè)性質(zhì)。適當(dāng)?shù)耐顿Y組合戰(zhàn)略可以使企業(yè)的資金得到充分的利用，同時(shí)又保持必要的靈活性，創(chuàng)造最佳的效果，降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與劣勢（ 1）防御行業(yè)中各種競爭力量，提供對手所缺乏的產(chǎn)品或服務(wù)，獲得高于一般水平的收益。（ 2）防御替代品的威脅。（ 3）對強(qiáng)大的供應(yīng)商集中化的劣勢是

4、因其購買量小，但若能將價(jià)格的增加轉(zhuǎn)嫁給忠誠的顧客則不是主要問題。（ 4）競爭對手可能會(huì)尋找與重點(diǎn)集中廠商匹敵的有效途徑來服務(wù)于目標(biāo)小市場。（ 5）小市場上購買者的偏好和需求可能會(huì)轉(zhuǎn)向大眾購買者所喜好的屬性。（ 6）重點(diǎn)集中的市場非常具有吸引力，以至于各個(gè)競爭廠商蜂擁而入，瓜分細(xì)分市場的利潤。* 企業(yè)去發(fā)現(xiàn)需求非常獨(dú)特并且專業(yè)化，以至于業(yè)內(nèi)一般競爭對手根本未去服務(wù)的細(xì)分市場，或者找到業(yè)內(nèi)競爭者做得很差的細(xì)分市場。分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇（ 1）連鎖經(jīng)營2 橫向合并1 ）避免全面出擊2）避免隨機(jī)性：3）避免過分集權(quán)化：4）避免對新產(chǎn)品作出過度反應(yīng)1 、新興行業(yè)的特點(diǎn)（ 1）技術(shù)與戰(zhàn)略的不確定性：（ 2）

5、發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)性2、新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇1 ）促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)形成（ 2）改變供應(yīng)商和銷售商渠道3）正確對待行業(yè)發(fā)展的外差因素4）適應(yīng)轉(zhuǎn)變的流動(dòng)性障礙1 、成熟行業(yè)的特點(diǎn)低速增長導(dǎo)致競爭加劇裁減過剩的生產(chǎn)能力（設(shè)備和人力）。研究開發(fā)、生產(chǎn)、營銷發(fā)生變化。行業(yè)競爭趨向國際化。企業(yè)間的兼并和收購增多。2、行業(yè)的戰(zhàn)略選擇（ 1）縮減產(chǎn)品系列：（ 2）創(chuàng)新：（ 3）降低成本（4）提高現(xiàn)有顧客的購買量： 促銷、 開拓新的細(xì)分市場，以擴(kuò)大購買量。（ 5） 發(fā)展國際化經(jīng)營。克服障礙（1）產(chǎn)品增值2）削價(jià)（3）維持超額的產(chǎn)能，即生產(chǎn)比目前顧客需求還多的產(chǎn)品。1 、衰退行業(yè)的特點(diǎn)（ 1）衰退的原因主要有：技術(shù)替代、需求轉(zhuǎn)

6、移、人口因素。（ 2）衰退的方式和速度不確定。3 ）形成新的需求結(jié)構(gòu)。（ 4）退出障礙的影響。退出障礙會(huì)迫使經(jīng)營不佳的企業(yè)繼續(xù)留下從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。在考慮退出時(shí)，企業(yè)要妥善處理與退出障礙有關(guān)的事宜。2、行業(yè)的戰(zhàn)略選擇定位戰(zhàn)略領(lǐng)先戰(zhàn)略通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、銷售規(guī)模，在質(zhì)量和成本上形成領(lǐng)先地位，建立差別化優(yōu)勢?；厥諔?zhàn)略削減新投資，減少現(xiàn)有設(shè)備，壓縮銷售渠道等方法實(shí)現(xiàn)收回最大量的資金。放棄戰(zhàn)略在衰退加劇的行業(yè)里應(yīng)考慮及早出售其經(jīng)營不善的單位或整體退出，以收回其投資。行業(yè)競爭地位不同者的戰(zhàn)略1 、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略* 積極進(jìn)攻、積極防御，將小型的競爭廠商甩到跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的地位。（1） 采取攻勢的戰(zhàn)略攻勢戰(zhàn)略的

7、主題是無情地追求不斷的改進(jìn)和革新。（2） 加強(qiáng)和防衛(wèi)戰(zhàn)略1 ）通過提高廣告費(fèi)用，加強(qiáng)服務(wù)，以及擴(kuò)大研究與開發(fā)的費(fèi)用，從而盡量提高挑戰(zhàn)者和新進(jìn)入者的“賭注”。2）推出更多的產(chǎn)品型號或者模型跟上挑戰(zhàn)品牌的產(chǎn)品屬性，或者彌補(bǔ)對手可能忽略的市場點(diǎn)。3）增加個(gè)性化的服務(wù)及其他能夠提高觀看忠誠度的“額外項(xiàng)目”，使顧客轉(zhuǎn)向競爭對手的難度增加，成本增加。4）使產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格合理，質(zhì)量誘人。5）趕在市場需求之前建立新的供應(yīng)能力。6）投入足夠的資本保持成本優(yōu)勢和技術(shù)進(jìn)步性。7）對可行的誘人技術(shù)申報(bào)專利。8）同最好的供應(yīng)商、分銷商和特約經(jīng)驗(yàn)經(jīng)銷商簽定獨(dú)占性合同。2 . 二流公司的戰(zhàn)略1）采取聯(lián)合行動(dòng)，既降低成本，

8、又降低價(jià)格，從而由弱小、高成本的競爭廠商那里攫取顧客；（2）運(yùn)用質(zhì)量、技術(shù)卓越性、更好的顧客服務(wù)、最優(yōu)成本、革新等形成差別化戰(zhàn)略。如果規(guī)模經(jīng)濟(jì)或者經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)很小，可選擇：1）空缺市場點(diǎn)戰(zhàn)略（2）專業(yè)戰(zhàn)略（3）“我們的比它們的強(qiáng)”的戰(zhàn)略基礎(chǔ)是卓越的產(chǎn)品質(zhì)量或者獨(dú)特的屬性（4）滿意跟隨者戰(zhàn)略（5）通過購并成長的戰(zhàn)略（6）特異形象戰(zhàn)略：創(chuàng)造一個(gè)所標(biāo)價(jià)格最低的聲譽(yù)，以很好的價(jià)格為購買者提供卓越的質(zhì)量，竭盡全力提供卓越的服務(wù)、設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品屬性。購并的原因克服行業(yè)進(jìn)入壁壘加快市場進(jìn)入速度增強(qiáng)市場力量多元化經(jīng)營取得競爭優(yōu)勢成功購并五原則（1 ）對購并方應(yīng)考慮，你能為被購并方做出什么，而不是反之。（ 2）通過購并，形成一個(gè)共同的團(tuán)結(jié)核心，文化上的姻緣。（ 3）情投意合，購并方要尊重被購并方的產(chǎn)品、市場、消費(fèi)者。（ 4）在購并一年左右，讓雙方的管理人員受到跨越界限的重大晉升，使大家相信購并為每個(gè)人都提供了成長的機(jī)會(huì)。