商務合作計劃書

1、關(guān)于文化品牌策劃中心魯中工作室項目策劃方案暫定稿為了更好地整合社會資源，進一步鞏固戰(zhàn)略合作模式。由淄博日報社發(fā)起，實行合作入伙的形式，優(yōu)勢資源互補，打造強強聯(lián)合。開展創(chuàng)立以互聯(lián)網(wǎng)+與線下展示品牌文化平臺的工作室設(shè)想。通過前期與合作伙伴的積極溝通，淄博市政府文化產(chǎn)業(yè)辦公室提供政策支持及指導意見，分別與山東理工大學，淄博貴茂商貿(mào)公司，山東金力通汽車銷售公司，奔馳，寶馬汽車經(jīng)銷商等數(shù)家商業(yè)企業(yè)達成合作意愿。公司愿景：我們公司致力企業(yè)品牌文化平臺銷售行業(yè)的藍海，以服務贏得未來。創(chuàng)建由獨立的售后服務體系，讓我們和我們的合作伙伴達到雙贏我們合我們的合作伙伴合為一體相互依托相互發(fā)展，逐漸成熟，最終站在全行業(yè)

2、的最頂端，成就彼此偉大的事業(yè)。通過數(shù)據(jù)分析中國具有超過 1200億美金的消費市場，但是目前我國的理性消費不到200億，市場發(fā)展空間巨大，在產(chǎn)品銷售行業(yè)日益發(fā)展成熟的同時，市場上各種各樣的產(chǎn)品層由不窮，銷售模式也各有不同，唯有以網(wǎng)絡(luò)平臺銷售產(chǎn)品的銷售方式最為引人青睞，我們?nèi)绾卧跉埧岬氖袌龈偁幹忻摲f而生？我們?nèi)绾纬蔀橄M者信賴的品牌？唯有將“服務”做到極致。目前借助網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售的模式，售后服務是一個一直無法得到良好解決的問題，許多大型的網(wǎng)商都做過很多的嘗試，都沒有取得很好的效果，所以我們制定了整套的品牌推廣戰(zhàn)略，決勝于千里。我們品牌推廣的戰(zhàn)略是以服務為中心，同時附加強大的廣告推廣的支持，開創(chuàng)由

3、一套屬于自己的獨一無二的售后服務體系，以此為中心來保障和穩(wěn)固我們的客戶以及市場，我們具備強大的生產(chǎn)能力，我們有專業(yè)的銷售、技術(shù)、研發(fā)、質(zhì)量管理的強大團隊支撐，再加上靈活、科學、系統(tǒng)化的運用我們自身創(chuàng)建的體系創(chuàng)造更多的應用空間和價值。合作模式我們計劃未來將在全國設(shè)置超過100個服務網(wǎng)點，覆蓋面積到國內(nèi)2、3線城市，設(shè)置超過1000人團隊的專業(yè)銷售服務中心。如果按照傳統(tǒng)的模式去建立我們的售后服務團隊，我們將會花費巨大的成本，這樣不光是成本高的無法估計，同時管理起來非常復雜，所以我們開創(chuàng)了一套全 新的建立合管理售后服務體系的方式。我們將與全國各地的從事產(chǎn)品銷售的門店接觸洽談合作，通過到我們?nèi)碌母拍?/p>

4、、準確 的職責劃分、科學的利益分配、超前的合作拓展，我們合我們的合作伙伴都能夠?qū)崿F(xiàn)最終的雙 贏！我們跟我們的伙伴之間的合作模式是與實際銷售門店簽訂商務合作合同，以我們公司為主導，綜合處理銷售過程當中的售后服務問題，然后由我們的售后服務中心將信息傳達至我們的合作網(wǎng)點，最后上門服務！售后服務部基礎(chǔ)架構(gòu)：淄博貴茂工貿(mào)有限公司售后服務部技術(shù)服務部話務中心一線城市網(wǎng)點三線城市網(wǎng)點二線城市網(wǎng)點職責劃分在我們建立我們合作網(wǎng)點的同時我們就必須要清楚并且明確的 劃分各自的職責，然后不予余力的執(zhí)行。我們公司的主要職責包括：1、 銷售：整個品牌戰(zhàn)略的策劃以及推廣；2、 售后服務：綜合處理銷售過程當中的售后服務問題；

5、3、 服務：為網(wǎng)點服務，保證網(wǎng)點良好的運營并且為合作伙伴謀取更多更大的利益；處理各地網(wǎng)點的建議，高效率的解決網(wǎng)點在工作當中遇到的問題；4、 資源分配：在與網(wǎng)點建設(shè)好合作關(guān)系以后，合理的分配專門的資源以支持網(wǎng)點的維護以及良好的運營，創(chuàng)造更多的價值；5、 商務拓展：售后服務網(wǎng)點建立好以后，在銷售我們公司的產(chǎn)品的同時，策劃并合理的運用我們的售后服務體系，進行其他業(yè)務上的業(yè)務拓展，為自身以及合作伙伴尋求更多的利益及價值。售后服務網(wǎng)點的職責：1、 配合：積極的配合我們公司的戰(zhàn)略宣傳策略，做到統(tǒng)一、專業(yè)，配備相應的維修人員；2、 服務：為我們公司的客戶做好售后銜接服務等；3、效率及服務質(zhì)量：我們公司綜合售

6、后服務信息后，傳達至售后服務網(wǎng)點，我們的合作網(wǎng)點應當積極快速的 執(zhí)行我們的售后服務工作，為客戶解決問題，堅決的保證工作得效率以及服務的質(zhì)量利益分配我們與我們網(wǎng)點的合作伙伴之間，從公司制度安排上市隸屬關(guān)系，我們的網(wǎng)點應當屬于公司的售后服務部，但是我們在建立網(wǎng)點的模式上做了全新的考慮，對于網(wǎng)點的利益我們將獨立的計算并且運用。在合作的過程當中，網(wǎng)點每為我們公司處理一起售后服務案例，我們公司就將支付網(wǎng)點售后服務的費用，而我們的費用計算模式分為以下幾個部分：1、上門安裝：我們成功實現(xiàn)銷售后，我們會將產(chǎn)品直接發(fā)到我們相應的網(wǎng)點，由售后服務網(wǎng)點接收貨物，并且送貨上門，我們會支付相應的費用（元）；備注：這部分

7、利益分配將是服務網(wǎng)點的凈利潤。2、上門維修：1. 如果我們的產(chǎn)品由現(xiàn)了技術(shù)問題，客戶通過話務中心如果無法解決，網(wǎng)點負責上門維修，我們將會支付相應的基礎(chǔ)費用；2. 如果我們的產(chǎn)品由現(xiàn)配件更換問題，我們將會吧需更換的配件發(fā)至網(wǎng)點，并由網(wǎng)點負責上門更換安裝，我們將會支付相應的基礎(chǔ)費用；3、評價獎勵機制：我們公司將制定相應的評價機制，并且制定3檔不同的費用支付標準，售后服務網(wǎng)點每完成一次售后服務，我們公司話務中心都會跟進回訪，通過客戶的評價來決定我們支付給售后服務網(wǎng)點的費用：1 .非常好：基礎(chǔ)費用+ （元）；2 .一般：基礎(chǔ)費用+ （元）；3 .差：基礎(chǔ)費用+ （元）；4、激勵政策：1 . 我們的售后

8、服務網(wǎng)點在執(zhí)行售后服務的工作得同時，也可以銷售我公 司生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們會有相應的激勵政策，我們會為我們的售后服務網(wǎng)點設(shè)置折扣區(qū)間，凡由售后服務網(wǎng)點實現(xiàn)的銷售，客戶通過詳細的服務網(wǎng)點介紹到商 城購買我們就給予客戶一定的折扣，這樣有利于我們的服務網(wǎng)點有優(yōu)勢的銷售 我們的產(chǎn)品，在成功實現(xiàn)銷售后我們將會給予現(xiàn)金獎勵；（備注：此獎勵獨立計算與送貨上門等售后服務應得的費用不沖突）2 .每個季度我們都會為我們的售后服務網(wǎng)點進行綜合的評估，綜合評估高的 售后服務網(wǎng)點我們同樣設(shè)置相應的激勵政策，評價內(nèi)容包含（服務態(tài)度、 服務效率、產(chǎn)品銷售積極程度、銷售量等）3 .如果我們的售后服務網(wǎng)點，對我們的戰(zhàn)略理念有信心，

9、可以加盟我們公司成為 我們公司產(chǎn)品專屬的代理商，如果成為我們公司的專屬代理商，我們公司將有 詳細專業(yè)的利益分配機制以及激勵政策；商務拓展我們在我們的售后服務體系逐漸成熟的過程當中，我們會為專業(yè)規(guī)范的利用我們的售后服務體系，在擴大公司經(jīng)營范圍規(guī)模的同時加以多元化的應用，為我們的合作網(wǎng)點創(chuàng)造更多的價值以及利益空間。我們在公司運營中期對售后服務體力進行商務拓展的初步戰(zhàn)略規(guī)劃分以下幾個步驟：1、 發(fā)展初期：在網(wǎng)點與我公司合作后，我們的銷售服務體系逐漸完善，我們的售后服務體系，將會呈現(xiàn)給市場專業(yè)、高效的形象，在整個行業(yè)當中都會形成一種影響力；我們的售后服務體系就可以實現(xiàn)更多的價值。我們公司將把我們的售后

10、服務體系獨立運營成立專業(yè)的解決售后服務問題的售后服務中心，以公司化運營。屆時我們將會主動邀請并且聯(lián)絡(luò)生產(chǎn)廠家以及品牌公司，逐步的成立健身器材行業(yè)聯(lián)盟，我們將會以我們售后服務體系為重點進 行推廣，幫助其他的公司以及品牌實現(xiàn)售后服務，這樣不僅我們公司的運營可 以得到擴展，我們售后服務網(wǎng)絡(luò)的收益也可以成倍的增加；2、 發(fā)展后期：在我們的售后服務體系被更多的企業(yè)以及運用的同時，我們的公司以及體系也在逐漸的成熟，我們公司以及網(wǎng)點在獲得更多收益的同時，我們彼此依托成長就具備更多的運用空間；發(fā)展到后期的時候，我們的售后服務網(wǎng)點不僅僅可以為我們甚至全行業(yè) 的公司及品牌提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，同時我們可以為其提供更

11、強大的物流分配。我們有全國的售后服務網(wǎng)點支撐，以售后服務中心為基礎(chǔ)，我們公司成 立獨立的物流公司，綜合的處理并且安排物流運輸，由我們的服務網(wǎng)點負責接 收并且分配運送，所有的環(huán)節(jié)我們將會成立專業(yè)的團隊來控制解決，我們的售 后服務網(wǎng)點只需要跟上我們公司戰(zhàn)略部署的節(jié)奏，就會獲得更多更大的利益?？偨Y(jié)我們致力于打造全行業(yè)最專業(yè)的售后服務體系，為的不僅是我們公司業(yè)務的需要，我們 還要全力的幫助我們售后服務體系當中的網(wǎng)點合作伙伴，我們與合作伙伴相互依托共同成長， 共同開創(chuàng)一個全新的領(lǐng)域，開創(chuàng)一個全新的經(jīng)營思維，開創(chuàng)一個全新的服務體系。我們幫助我們的伙伴成長，我們的伙伴是我們公司未來經(jīng)營的支柱，我們唯有相互依

12、 托，相互信任，才能創(chuàng)造真正的價值，才能創(chuàng)造由一個全新的事業(yè)！只要你們相信我們，相信自己，我們的合作一定可以成功，最終成就我們彼此的事業(yè)！相信我們，我們的事業(yè)從這一刻開始“騰飛”沒有那些人，那些鼠嗥語。沉默，倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹做他的楙廠機麻通費油際暮盍翁規(guī)碗讀Kt于用特勖它告訴我，人就是 寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。,凝重的墨黑以及您的B拐棉篇必iffi用知蒯何搬記酬腌硼*，只能在記憶的痕跡尋覓莫時刻騎著單一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁

13、，曾經(jīng)的璀璨星空察”以必平峭僻癡鉗著燔的鱉逸邠II Mil沙走過春華秋實。天空讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨留來到游蕩的身軀里，刻那制班泮；沉默，倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的做他的楙廠機麻通費油際暮盍翁規(guī)碗讀Kt于用特勖它告訴我，人就是 寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人時明天嗝留也財記樓福幃呵建曾和爵篷逑麻彩博幅臚箕色，凝重的墨黑以及 至初打拐冊冊前iffi樂知蒯何嫉記啾物硼*，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾

14、經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空察”以必平峭僻癡鉗著燔的鱉逸邠II Mil沙走過春華秋實。天空讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨留來到游蕩的身軀里，刻那制班泮；沉默，倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的做他的楙廠機麻通費油際暮盍翁規(guī)碗讀Kt于用特勖它告訴我，人就是 寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。凝重的墨黑以及至初酬拐冊冊前iffi樂知蒯何嫉記啾物硼*，只能在記憶的痕跡尋覓莫時刻騎著單一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空察”以必平峭僻癡鉗著燔的鱉逸邠II Mil沙走過春華秋實。天空讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨留來到游蕩的身軀里，刻胃鼠賺愁顆流觸，沒有那些人那制班泮；沉默，倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的做他的楙廠機麻通費油際暮盍翁規(guī)碗讀Kt于用特勖它告訴我，人就是 寂寥，映