硅藻泥策劃書(shū)5篇

1、硅藻泥策劃書(shū)5 篇硅藻泥策劃書(shū)1xx 月 25 日是西方的圣誕節(jié)， 1 月 1 日是中國(guó)的元旦節(jié)，這兩個(gè)節(jié)日都是為了迎接新年的慶祝節(jié)日，在現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)也是商家年末促銷的黃金節(jié)點(diǎn)。通過(guò)此次促銷活動(dòng)在提升斯米利亞品牌知名度的同時(shí)增加經(jīng)銷商的銷售額，從而更好地幫助經(jīng)銷商完成 20xx 年的銷售任務(wù)?；顒?dòng)時(shí)間： 20xx 年 xx 月 23 日 20xx 年 1 月 5 日活動(dòng)適用對(duì)象： 20xx 年 xx 月前簽約并完成簽約任務(wù)的客戶。 臨促活動(dòng)物料支持：政策方案：費(fèi)用使用說(shuō)明和核銷政策：1. 參加活動(dòng)的經(jīng)銷商需要將參加的活動(dòng)金額和促銷物料的費(fèi)用一次匯入公司；2. 參加活動(dòng)的經(jīng)銷商，公司將會(huì)通過(guò)微信

2、后臺(tái)統(tǒng)計(jì)各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的活動(dòng)執(zhí)行情況；3. 經(jīng)銷商必須在 20xx 年 1 月 xx 日前提交活動(dòng)照片。對(duì)符合公司要求規(guī)定的經(jīng)銷商公司將于20xx 年 1 月 25 日統(tǒng)一核銷促銷物料的費(fèi)用，所核銷的費(fèi)用以貨抵款的形式在次月返還。4.參加此活動(dòng)的經(jīng)銷商不能同時(shí)享受每批貨3%的物料支持政策。 5.新開(kāi)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨不能參加此次活動(dòng)。6.特價(jià)產(chǎn)品不享受此次活動(dòng)。附：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展形式說(shuō)明：1. 掃碼關(guān)注：參加終端促銷活動(dòng)的消費(fèi)者需關(guān)注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺(tái)。2. 獲得邀請(qǐng)卡：成功關(guān)注的消費(fèi)者回復(fù)：區(qū)域 +姓名；就可以獲得此次活動(dòng)的微信邀請(qǐng)卡。3. 享受活動(dòng)：消費(fèi)者憑活動(dòng)邀請(qǐng)卡的活動(dòng)密碼就可以參加

3、此次促銷活動(dòng)。硅藻泥策劃書(shū)21 、施工準(zhǔn)備1 ）技術(shù)準(zhǔn)備編制墻面硅藻泥施工方案，并對(duì)工人進(jìn)行書(shū)面技術(shù)交底；2) 材料準(zhǔn)備符合設(shè)計(jì)要求的硅藻泥，應(yīng)有產(chǎn)品合格證及檢測(cè)報(bào)告、環(huán)保指標(biāo)達(dá)到國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)有存儲(chǔ)有效期和產(chǎn)品合格證，品種、顏色應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求；3) 工具準(zhǔn)備攪拌器、水桶（至少 2 個(gè)，攪拌料桶和接水桶） ；泡沫、抹刀（披灰和收光） ；刮板、小刷子、小鏟刀、毛巾（至少兩條）；梯子、多齒工具；樹(shù)皮棍子、卷尺（ 7500mm）；紅外線測(cè)量?jī)x（大面積測(cè)量） ；室內(nèi)空氣甲醛檢測(cè)儀；專用地膜工作服、鞋套、美紋紙（進(jìn)口做造型用和國(guó)產(chǎn)保護(hù)墻角用）等；如有施工圖案彈涂需攜帶空壓機(jī)、噴槍、連接線等相關(guān)工具及設(shè)

4、備。4) 人員準(zhǔn)備配備充足作業(yè)人員，且涂刷作業(yè)時(shí)操作工人應(yīng)配戴相應(yīng)的勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施。5) 施工墻面條件要求保證基面平整、密實(shí)、清潔、陰陽(yáng)角及線條橫平堅(jiān)直，結(jié)冰 . 滲水墻面禁止施工；抹灰作業(yè)全部完成，過(guò)墻的管道、洞口、陰陽(yáng)角等處應(yīng)提前抹灰找平修整，并充分干燥，墻面裂縫位置請(qǐng)?zhí)崆疤幚砗茫粚⒒炷吝^(guò)梁、梁墊、圈梁、混凝土柱、梁等表面突出部分剔平。腳手眼和廢氣的孔洞應(yīng)堵嚴(yán)，外露鋼筋頭、鉛絲頭及木頭等要剔除并做防銹處理，窗臺(tái)磚補(bǔ)齊，墻與樓板、梁底等交接處應(yīng)用斜磚砌嚴(yán)補(bǔ)齊；對(duì)于空鼓或出現(xiàn)裂紋的基底須預(yù)先處理，清潔后對(duì)基底涂刷二遍膩?zhàn)樱?) 施工環(huán)境條件要求墻體溫度在5以上，空氣相對(duì)濕度不大于80%，陰雨天

5、氣嚴(yán)禁施工；施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境溫度和墻體表面溫度在施工及施工后 24 小時(shí)內(nèi)不得低于5，施工時(shí)風(fēng)力不大于5 級(jí)。若低于 +5則應(yīng)停止施工； 夏季溫度36以上不應(yīng)施工。若必須施工， 則應(yīng)采取遮陽(yáng)措施，避免陽(yáng)光直射； 雨天不宜施工，若必須施工則應(yīng)用防雨布覆蓋保護(hù)；2 、調(diào)和攪拌鋪好專用地膜，施工前做好已有成品的保護(hù)工作，施工面以外的地方預(yù)先進(jìn)行保護(hù)；用小鏟刀處理墻面平整度；用國(guó)產(chǎn)美紋紙保護(hù)好門邊. 墻角及踢腳線、插座；在指定房間攪拌硅藻泥；a ）把硅藻泥箱子拆開(kāi)打開(kāi)內(nèi)包裝倒入事先準(zhǔn)備好的干凈桶里；b ）用另一個(gè)水桶接適當(dāng)?shù)那逅籧 ）把清水倒入之前的硅藻泥材料桶里（注意：要慢不要濺出桶外面） ； d ）

6、按照 1:1 的比例進(jìn)行加水；e ）用攪拌器線連接插座處，插入三孔插眼（注意：連接前請(qǐng)檢查攪拌器是否在關(guān)閉狀態(tài)） ；f ）緊握攪拌器放入桶中進(jìn)行攪拌，用順時(shí)針、逆時(shí)針、上、下等多種方法進(jìn)行攪拌（注意：攪拌初始可能比較粘稠費(fèi)力，只需繼續(xù)攪拌） ；g ）攪拌時(shí)間大約控制在 10 分鐘左右 ( 具體時(shí)間查看材料的稀稠度，一般攪拌完畢后用小鏟刀挖出點(diǎn)料垂直看看是否慢慢的往下掉落，如很快留下，則料太??；如不掉落，則太稠，應(yīng)繼續(xù)加水或加料，再次進(jìn)行攪拌) 。3 、施工方法1 ）擬絲、布藝、土倫、思緒、水波、格藝、斜格藝、如意、夢(mèng)幻、玫瑰、花為意、冰紋等用披灰抹刀和刮板進(jìn)行第一遍底層（所謂的打底） ，注意：

7、第一遍不要抹得太薄更不能太厚，要適中；不要露出硅藻泥下面的材質(zhì)方可（其余圖案施工方法詳參考下文） 。涂刷完畢后，必須等第一遍自然晾干。晾干程度查看及方法：站在于正對(duì)太陽(yáng)光線方向的一邊查看墻面，如墻面有水份反光，則需繼續(xù)等待晾干；如大面積無(wú)反光方可進(jìn)行第二遍施工（所謂的面層） 。除花為意圖案外第二遍與第一遍施工方法略同，第二遍涂刷完畢后，用收光抹刀進(jìn)行整面墻的壓光工作，手拿收光抹刀把手位置，要手腕用力，而不是用手用力去壓收光抹刀，同時(shí)準(zhǔn)備干凈毛巾擦去收光抹刀上的剩料（注意：每壓一次光，就必須用水清洗擰過(guò)的干凈毛巾擦掉收光抹刀上的剩料，這是為了防止再次壓光破壞硅藻泥面層的平整度） ；壓光之后，用同

8、樣的方法查看墻面干濕程度，如已經(jīng)看不大出表面反光，方可進(jìn)行畫(huà)圖案；完工后再次進(jìn)行壓光（因?yàn)槭瘴矇汗馐枪柙迥嗍┕ぶ兄刂兄?，直接關(guān)系到施工后的效果，須由有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行操作） 。2）樹(shù)皮、陶紋、如松、碎花（麻面）、海浪、扇藝等這類圖案在情況允許的情況下方可一邊成型（前提是最少兩名人員配合），首先用披灰抹刀和刮板進(jìn)行涂刷硅藻泥（注意:由于以上圖案只需一邊成型, 所以涂刷的厚度要相當(dāng)于之前圖案一遍厚度的1.5-2.5倍，具體厚度根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)條件進(jìn)行涂刷），同時(shí)以較快的速度進(jìn)行涂刷，另一人員則跟在披灰人員后面進(jìn)行相關(guān)肌理圖案的繪制，完工后再次進(jìn)行壓光（因?yàn)槭瘴矇汗馐枪柙迥嗍┕ぶ兄刂兄?，直接關(guān)系到施工后的

9、效果，須由有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行操作）。3 ）彈涂、噴涂等圖案如需先打底則按照上面的方法進(jìn)行打底，之后再用相關(guān)的工具進(jìn)行噴涂。4 、注意事項(xiàng)a 、首先查看空壓機(jī)及相關(guān)工具的連接狀態(tài)，然后在噴槍里加 2/3 的硅藻泥，其次連接設(shè)備線路施工人員進(jìn)行噴涂時(shí)手握住噴槍把手， 噴槍槍口成 45°角往上傾斜依次均勻噴刷的位置；b 、噴刷完畢后再由施工人員進(jìn)行最后的收光步驟，注意：把翹起的顆粒用收光抹刀依次壓平壓均勻，在略有稀得位置用小鏟刀進(jìn)行二次處理；c 、施工前務(wù)必將噴涂位置意外的位置進(jìn)行嚴(yán)格的保護(hù)措施，謹(jǐn)防硅藻泥通過(guò)機(jī)器噴灑在成品上。5 、其它注意事項(xiàng)a 、硅藻泥儲(chǔ)存及運(yùn)輸時(shí)防水、防潮。避免直接放

10、在潮濕的地面上。b 、硅藻泥的有效存放期為一年，開(kāi)啟后應(yīng)盡早使用完，不得另外添加其他成分。c 、硅藻泥施工前做好已有成品的保護(hù)工作，施工面以外的地方預(yù)先用養(yǎng)生材料進(jìn)行保護(hù)。d 、調(diào)和硅藻泥材料時(shí)，請(qǐng)注意使用口罩等保護(hù)用品，且嚴(yán)格按規(guī)定比例添加清水并用電動(dòng)攪拌機(jī)充分?jǐn)嚢杈鶆颍悦庖痫椕嫔?。e 、對(duì)于空鼓或出現(xiàn)裂紋的基底須預(yù)先處理，必要時(shí)對(duì)基底涂刷滿油或預(yù)刮下涂材。f 、硅藻泥施工過(guò)程中避免陽(yáng)光直接曝曬，注意不要使用空調(diào)、 風(fēng)扇或開(kāi)窗通風(fēng)。 干燥過(guò)快， 增加了肌理施工難度。g、硅藻泥完全干燥一般需要48 小時(shí)，在48 小時(shí)內(nèi)不要觸動(dòng)。 48 小時(shí)后可以用噴壺噴灑少量清水，干凈毛巾或海綿泡沫去除

11、表面浮料。干燥后用干的硅藻泥策劃書(shū)3活動(dòng)背景： 每年的 3 月 xx 日是“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日” ，由國(guó)際消費(fèi)者聯(lián)盟組織于 1983 年確定，目的在于擴(kuò)大消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的宣傳，使之在世界范圍內(nèi)得到重視，以促進(jìn)各國(guó)和地區(qū)消費(fèi)者組織之間的合作與交往，在國(guó)際范圍內(nèi)更好地保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。活動(dòng)主題：為響應(yīng)3xx“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日” ，用誠(chéng)信 -共建消費(fèi)與安全的環(huán)保新家園活動(dòng)方案策劃：三大驚喜：預(yù)定 8.8 折購(gòu)買 9.5 折網(wǎng)上下訂或現(xiàn)場(chǎng)掃微信再降5%一個(gè)承諾：基礎(chǔ)系列硅藻泥3.5 折五個(gè)套餐：中式風(fēng)格： 100 平湖細(xì)雨 +8 荷塘月色 +4 花開(kāi)富貴 +5 磚藝【平湖細(xì)雨限 LS-01 、 LS-02

12、 色】歐式風(fēng)格： 100 平湖細(xì)雨 +8 壁紙花 +4 曲柳 +5 土輪【平湖細(xì)雨限 LS-01 、 LS-02 色】 現(xiàn)代簡(jiǎn)約： 100 平湖細(xì)雨 +8 剪影（ 67）+4 發(fā)財(cái)樹(shù) +5 如松【平湖細(xì)雨限 LS-01 、LS-02 色】婚房： 99 平湖細(xì)雨 +9 剪影 59 愛(ài) +9 心心相印 +9 天使寶貝【平湖細(xì)雨限 LS-01 、LS-02 色】DIY：40 平湖細(xì)雨 +xx 背景墻不限顏色，不限圖案活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 3 月 2 日 -3 月 xx 日硅藻泥策劃書(shū)4關(guān)于國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控仍然不松動(dòng)，開(kāi)發(fā)商對(duì)國(guó)家調(diào)控的閉縮， 不敢輕易下手拿地， 導(dǎo)致新樓盤項(xiàng)目開(kāi)發(fā)率緊縮，消費(fèi)者

13、對(duì)樓市也是持觀望態(tài)度，這直接導(dǎo)致了裝潢市場(chǎng)今年乃至今后的一段時(shí)間市場(chǎng)的低潮期。家裝市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀，市場(chǎng)正處于低潮期，我們?cè)鯓硬拍軓娜绱说统钡氖袌?chǎng)異軍突起，成為市場(chǎng)當(dāng)中的一枝獨(dú)秀，這是我們需要探討的問(wèn)題。中央和地方政府在 2011 年制定了年內(nèi)建設(shè) 1000 萬(wàn)套，五年內(nèi)建設(shè) 3600 萬(wàn)套保障房的計(jì)劃，這應(yīng)該是家具，建材行業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是我們品牌的一個(gè)機(jī)會(huì)，我們是否要針對(duì)這一階段性的市場(chǎng)和特定的消費(fèi)群體來(lái)制定一套有針對(duì)性的銷售方案和一系列的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨计鯔C(jī)，這是我們需要關(guān)注的。下面是我對(duì) XX 硅藻泥這個(gè)品牌的定位以及短期的策劃內(nèi)容。人員配備與薪資待遇：導(dǎo)購(gòu)員一名（不設(shè)店長(zhǎng)）， 業(yè)務(wù)員3-5

14、 名導(dǎo)購(gòu)員底薪： xx00 元，不設(shè)銷售任務(wù)， 5 萬(wàn)元以下銷售業(yè)績(jī)按 1提成， 5 萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)以上按 1.5 提成， 10 萬(wàn)元以上銷售業(yè)績(jī)按 1.8 提成。職責(zé)：店面日常銷售，咨詢，跟單，衛(wèi)生以及售后咨詢。業(yè)務(wù)員底薪： 20xx 元含（車補(bǔ)100 元，話補(bǔ) 100 元）不設(shè)銷售任務(wù)。提成按具體產(chǎn)品的定價(jià)機(jī)制提?。ㄓ写潭ǎ?。職責(zé)：家裝設(shè)計(jì)師渠道推廣，工程渠道推廣。注：安裝人員可以聘兼職，薪資待遇待定。市場(chǎng)調(diào)研：可以說(shuō)在品牌運(yùn)營(yíng)上，我個(gè)人最重視的就是不斷的去嘗試了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需要的是什么樣的產(chǎn)品，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，古語(yǔ)說(shuō)的好：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。首先要了解在建材上我們的競(jìng)爭(zhēng)

15、產(chǎn)品：乳膠漆：有機(jī)涂料的一種，由于價(jià)格低廉，色彩豐富，備受低端消費(fèi)者的青睞。但對(duì)室內(nèi)污染較大。壁紙：表現(xiàn)形式豐富，使用壽命在10 年左右。表現(xiàn)形式豐富，逐漸被西方發(fā)達(dá)國(guó)家所認(rèn)可。壁紙無(wú)毒，無(wú)污染，但是用膠上墻，無(wú)法做到0 污染。硅藻泥： 天然環(huán)保， 無(wú)毒無(wú)味， 保護(hù)視力， 減少光污染。吸引降噪，吸附力強(qiáng)，單位體積內(nèi)達(dá)到活性炭吸附力的千倍以上。以上不難看出硅藻泥這一產(chǎn)品較壁紙，乳膠漆具有較大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但其在市場(chǎng)上推廣時(shí)間不長(zhǎng)，處在產(chǎn)品推廣的上升期，室內(nèi)裝修空間選擇性有限，還沒(méi)有被絕大部分消費(fèi)者所認(rèn)可，是其短板。針對(duì)這幾種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，我們需要了解的：1 ：一類建材商場(chǎng)里有多少個(gè)牌子的乳膠漆。2 ：

16、把品牌分類，高端，中斷和低端，那個(gè)牌子賣得較好。3 ：什么樣級(jí)別的小區(qū)用得多，什么樣的客戶群體在用，年齡，是否未婚，家庭成員。1 ：一類建材商場(chǎng)里有多少個(gè)牌子的壁紙。2 ：把品牌分類，高端，中斷和低端。3 ：了解一些成熟品牌的渠道推廣，與誰(shuí)合作。4 ：了解消費(fèi)者選擇壁紙的原因，愿意購(gòu)買什么價(jià)位的壁紙。：一類，二類建材商場(chǎng)以及周邊存在多少個(gè)牌子的硅藻泥。2 ：調(diào)查消費(fèi)者對(duì)硅藻泥評(píng)價(jià)，需求。如果是你們家裝房子，你是否愿意選擇硅藻泥。3 ：了解其它硅藻泥的銷售情況，產(chǎn)品情況，價(jià)格體系。4 ：具備成熟渠道的品牌，要了解渠道銷售占總體銷售的比例。在初期調(diào)研完成后，進(jìn)行分析，取長(zhǎng)補(bǔ)短，選擇適合我們的品牌發(fā)

17、展道路，少走彎路，建立一套更好的定價(jià)機(jī)制，為我們的市場(chǎng)選擇提供幫助。品牌拓展：1. 品牌是激發(fā)消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買行為的有效工具。2. 品牌是幫助消費(fèi)者樹(shù)立自身形象的象征性手段。3. 品牌是幫助消費(fèi)者判定產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的重要信號(hào)。4. 品牌是幫助消費(fèi)者降低產(chǎn)品選購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的重要保障。首先我想要強(qiáng)調(diào)的，我們是一個(gè)新進(jìn)品牌，外來(lái)品牌，菜鳥(niǎo)品牌，我們面臨的首要問(wèn)題就是品牌建立初期如何生存的問(wèn)題。初期，我們可能會(huì)面臨店面無(wú)人光顧，渠道業(yè)務(wù)量為 0，人員對(duì)產(chǎn)品的 0 認(rèn)識(shí)以及不知道如何去賣自己的產(chǎn)品，安裝售后人員的難管理，業(yè)務(wù)人員如何調(diào)配，如何更好的分配家裝設(shè)計(jì)師資源，人員之間的磨合等等的諸多品牌內(nèi)部問(wèn)題。其次，品

18、牌初期面臨的更大挑戰(zhàn)就是如何與其他品牌形成競(jìng)爭(zhēng)力，也就是我們的核心優(yōu)勢(shì)在哪里，面對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的10 多家乃至20 多家硅藻泥品牌，我們?nèi)绾闻c之競(jìng)爭(zhēng)，要知道，有些品牌在前些年的推廣和積淀 , 有了成熟的市場(chǎng)，成熟的品牌定位， 開(kāi)拓了成熟的渠道， 取得了不可撼動(dòng)的地位。那么面臨這么多強(qiáng)勁的對(duì)手，我們?nèi)绾闻c之分一杯羹拿來(lái)主義。拿來(lái)主義：取其所長(zhǎng)，補(bǔ)之其短。面對(duì)這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未嘗不是一件幸事，它們?yōu)槲覀兲顺鰜?lái)的經(jīng)驗(yàn)道路是用金錢學(xué)不來(lái)的，借鑒好的，我們可以少走很多彎路，舉一個(gè)例子，現(xiàn)有的渠道市場(chǎng)，前者已經(jīng)幫助我們定向，什么樣的市場(chǎng)需要我們的產(chǎn)品，針對(duì)這樣的市場(chǎng)，我們應(yīng)該拿出什么的產(chǎn)品，怎樣的價(jià)格方案，找

19、什么樣的人去應(yīng)對(duì)，從中尋找我們的優(yōu)勢(shì)，形成我們自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，給甲方一個(gè)能與我們合作的理由，這所位于取長(zhǎng)。那么我們?cè)僬務(wù)勗鯓友a(bǔ)短，第一步就是要從現(xiàn)有的市場(chǎng)尋找利基市場(chǎng)，重視別人所不重視的市場(chǎng)。所謂這些短也是我們可以提升的地方，我簡(jiǎn)單的羅列了幾個(gè)例子：1 ：現(xiàn)有的這些硅藻泥品牌，據(jù)了解，沒(méi)有一家能與家裝設(shè)計(jì)師渠道達(dá)到100的合作率。2 ：家裝業(yè)務(wù)員，工程業(yè)務(wù)員在自身素質(zhì)上是他們的短板，業(yè)務(wù)上缺少專業(yè)性的服務(wù)，有時(shí)在處理業(yè)務(wù)上會(huì)讓自己的客戶處于尷尬境地。大多數(shù)業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)開(kāi)展一定程度上開(kāi)始產(chǎn)生懈怠心理，守株待兔，對(duì)市場(chǎng)的節(jié)奏變化不能第一時(shí)間判斷，會(huì)產(chǎn)生跑單情況。3 ：在長(zhǎng)春市乃至省內(nèi)的工程推廣沒(méi)

20、有覆蓋式推廣。4 ：缺少成熟品牌的專業(yè)式服務(wù)，家居建材行業(yè)在售后服務(wù)上都沒(méi)有形成足夠的重視， 這既是短板， 又是行業(yè)要害。5 ：在銷售人員的培養(yǎng)上的欠缺，尤為體現(xiàn)在建材行業(yè)，之所以建材的銷售人員要比家居的銷售人員在素質(zhì)上有差異，是因?yàn)榻ú氖袌?chǎng)有渠道關(guān)系輔助銷售，一定程度上減輕了店面人員的銷售壓力，久而久之對(duì)渠道業(yè)務(wù)員的依賴會(huì)大于他們對(duì)自身提升的要求。6 ：?jiǎn)未颡?dú)斗的形式去面對(duì)市場(chǎng)，缺少抱團(tuán)精神，在主材聯(lián)盟，品牌聯(lián)動(dòng)的方面缺少創(chuàng)新意識(shí)。 （例：非常 8+1 的主材聯(lián)盟活動(dòng)）7 ：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少創(chuàng)新，雖然這是我們很難左右的，但是我們?cè)诋a(chǎn)品意見(jiàn)和建議上一定要積極的和廠家溝通交流。8 ：在產(chǎn)品訴

21、求上缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品是好的，但在對(duì)客戶的訴求上缺乏具有品牌影響力的創(chuàng)新。9 ：品牌負(fù)責(zé)人長(zhǎng)時(shí)間缺少市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)的變化與需求反應(yīng)遲鈍。10 ：不夠重視互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式很多都可以拿來(lái)做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷范例， O2O，B2C,C2B等等的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。以上的這些短板，只是冰山的一角，還有很多很多。但足以作為我們走向品牌發(fā)展走向成熟的切入點(diǎn)。注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。品牌注重銷售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利， 買一送一， 營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等） 促成消費(fèi)的

22、增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)，我總結(jié)了如何做好品牌推廣以及品牌形象的途徑也是需要解決的問(wèn)題：1 ：品牌定位，樹(shù)立品牌概念，客戶需求挖掘。2 ：貨源渠道的問(wèn)題，方向，與廠家怎樣有一個(gè)良好的溝通協(xié)作問(wèn)題。3 ：如何管人，如何行政，運(yùn)作模式戰(zhàn)略定位的這個(gè)問(wèn)題。我覺(jué)得如果解決這三個(gè)問(wèn)題，而且環(huán)環(huán)相套，日后品牌發(fā)展道路上所遇到的問(wèn)題都能迎刃而解。同時(shí)積極參與長(zhǎng)春各大地廠商推廣的品牌戰(zhàn)略合作以及家裝公司的品牌戰(zhàn)略推廣相應(yīng)的合作。積極開(kāi)展品牌聯(lián)動(dòng)：品牌建立初期，品牌的識(shí)別度為最低，那么我們?cè)鯓硬拍茉谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)，把品牌的影響力擴(kuò)散出去，與其他品牌的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是我們可選擇的一條捷徑，一個(gè)品牌出去拓展市場(chǎng)單打獨(dú)斗是寸步難行的，所以我們要捆綁到一起，抱成團(tuán)。我認(rèn)為這是品牌推廣眾多活動(dòng)方案中最立竿見(jiàn)影的一條途徑。形成一種樓盤合作項(xiàng)目 店面日常銷