培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃

1、培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃篇一：2015年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年度工作計2015年度工作計劃一、本年基礎(chǔ)工 作：1、廣告的設(shè)計、制作以及投放；2、網(wǎng)站的設(shè)計、制作、維護(hù)和宣傳;3、學(xué)校動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新；4、利于學(xué)校發(fā)展的各類機(jī)構(gòu)的協(xié)商 合作；5、學(xué)校各類張?zhí)麄髻Y料的投放計 劃和更新；6、講座的多樣性和專業(yè)性；7、全年招生和各月招生計劃的制定。二、本年主要工作內(nèi)容：1、全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額0萬，計劃招收新會員人數(shù)140-170 人2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營 銷隊伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效， 明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。 建立完 善的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，市場條件成熟可專 門成立網(wǎng)絡(luò)營銷部。3、

2、建立學(xué)校內(nèi)部市場客服體系， 包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處 理，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶 的跟蹤、解釋。4、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的市場業(yè)務(wù)體系， 包括市場調(diào)研（工作出發(fā)點(diǎn)）、競爭對手 （工作參照點(diǎn)）、合作機(jī)構(gòu)（互利合作）， 市場定位，產(chǎn)品，價格，促銷類活動。 對外（商業(yè)媒體合作機(jī)構(gòu)）的接待服務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)、話術(shù)應(yīng)對技巧。5、新學(xué)校網(wǎng)站開通，及時更新最 新內(nèi)容；6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、 開發(fā)。7、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi) 建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展學(xué)校宣傳平臺。9、前半年策劃12場大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新 園慶

3、祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè) 合作機(jī)構(gòu)，中小學(xué)校負(fù)責(zé)人，媒體等 增 加社會曝光度，為后期合作建立基礎(chǔ)。10、聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于家庭技巧 類的投放性雜志。三、市場部存在的主要問題：1、市場部客戶建立維護(hù)流程還未 成熟，還缺至少1人，專門從事文字編 輯，客戶歸檔及信息維護(hù)。4、各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善， 無法未充分利用已有客戶資料。6、市場部整體工作效率暫時未看 出太大成效，亟需改進(jìn)提升！四、2015年各項活動數(shù)據(jù)：學(xué)校小型公益講座30-50場，招生 沙龍20場左右。發(fā)放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右。全年新報名會員金額0萬，招收新會員人數(shù)140-170人。與至少8家商業(yè)機(jī)構(gòu)建立

4、長 期合作關(guān)系。市場部新進(jìn)人員 1-2名， 新增訓(xùn)練師8-10名（包括新園）。篇二：2016年培訓(xùn)學(xué)校工作計劃 一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)以學(xué)校所提出了的學(xué)期工作思路為 指導(dǎo)，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示安排下，充分 發(fā)揮本部門職業(yè)技能鑒定和社會培訓(xùn)的 功能和作用，積極協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好學(xué)生 職業(yè)技能鑒定考核工作；加強(qiáng)聯(lián)系，積 極開展各類職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)； 努力探索，切實(shí)做好退役士兵的培訓(xùn)工 作；為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，培訓(xùn) 學(xué)校工作計劃。二、具體工作任務(wù)：（一）學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，根據(jù)本學(xué)期有 關(guān)班級的課程考核要求，本學(xué)期除16個 班的考核外，還將安排0903、0904兩個 班共9

5、1人參加數(shù)控中級工技能鑒 定,1003班師56人參加車工中級工技能 鑒定。我們將積極與教育主管部門、技能鑒定部門及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián) 系協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考 核工作。另外，做好部分07級畢業(yè)生技能等 級證書的換證工作。(二)社會培訓(xùn)考核工作(1)做好社會培訓(xùn)考核常規(guī)工作按工種分類建立建全資料檔案庫， 把各級各類培訓(xùn)申報材料、考核管理資 料、培訓(xùn)管理效果資料等匯總成冊；按 要求并及時填、報各種培訓(xùn)考核表冊； 做好各種有效證件的管理、核實(shí)及發(fā)放 工作。做好各種培訓(xùn)的宣傳招生聯(lián)系工 作和開班前有關(guān)準(zhǔn)備工作及進(jìn)程中的管 理工作。(2)維修電工及電焊工社會培訓(xùn)工 作在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)

6、期將于九 月十二日開辦第三期維修電工中級班， 九月十九日開辦維修電工高級班，以及 維修電工技師班的技能訓(xùn)練工作；另外, 本學(xué)期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓(xùn)班，我們將借助各方面的力量，有 效地開展社會培訓(xùn)的宣傳、招生工作； 我們將深入調(diào)查研究，合理確定培訓(xùn)項 目課題，與相關(guān)專業(yè)辦合作科學(xué)制定培 訓(xùn)教學(xué)大綱、培訓(xùn)教學(xué)計劃、培訓(xùn)實(shí)施 方案；我們將注重培訓(xùn)工作的針對性、 實(shí)效性，讓培訓(xùn)學(xué)員學(xué)有所得，學(xué)以致 用，進(jìn)而樹立良好的口碑與信譽(yù)。在培 訓(xùn)期間我們將認(rèn)真做好培訓(xùn)學(xué)員的管理 工作及后勤服務(wù)工作。(3)社會培訓(xùn)及考核項目的拓展在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期將一方 面加強(qiáng)與社會各部門聯(lián)系，爭取主動走 入各

7、類工礦企業(yè)及相關(guān)用工聯(lián)系機(jī)構(gòu)， 與其協(xié)商合作培訓(xùn)事宜；從而拓寬社會 培訓(xùn)市場，拓展社會培訓(xùn)內(nèi)容，擴(kuò)大社 會效應(yīng)和提升學(xué)校知名度。另一方面與 各專業(yè)辦合作，根據(jù)實(shí)際情況開設(shè)能提 升就業(yè)競爭能力的學(xué)生技能培訓(xùn)興趣班 并做好相關(guān)技能考核工作。本學(xué)期爭取 開設(shè)計算機(jī)組裝與維修和數(shù)控車(銃) 中級工這兩個工種的職業(yè)技能培訓(xùn)。（三）退役士兵培訓(xùn)工作在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期我們與 相關(guān)處室合作從以下幾個方面做好退役 士兵培訓(xùn)工作：一是根據(jù)省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省民 政廳等部門關(guān)于全省退役士兵職業(yè)技能 培訓(xùn)工作實(shí)施方案的通知有關(guān)精神， 我們將與區(qū)有關(guān)職能部門和學(xué)校相關(guān)處 室密切配合，做好09級退役士兵長期培 訓(xùn)學(xué)員

8、的畢業(yè)證書的辦理工作。二是根據(jù)教學(xué)進(jìn)度安排，做好09級 及10級退役士兵長短期培訓(xùn)學(xué)員的理論 教學(xué)及技能訓(xùn)練工作。三是要對培訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題及 時向上級反映，促使上級部門不斷完善 有關(guān)退役士兵的培訓(xùn)政策。四是將在培訓(xùn)過程中逐步完善相關(guān) 制度措施，加強(qiáng)對參加培訓(xùn)退役士兵學(xué) 員的管理，使他們能始終保持積極的培 訓(xùn)心態(tài)，共同努力把退役士兵職業(yè)技能 培訓(xùn)這件利國、利軍、利民的工作落實(shí) 好。:培訓(xùn)學(xué)校月銷售工作計劃3月銷售工作計劃一、2月工作總結(jié)；2月目標(biāo)8人， 截至目前完成6人，據(jù)目標(biāo)差2人；銷 售部門問題：1.銷售人員不專業(yè)，人力資源不足； 2.銷售管理架構(gòu)和職責(zé)不清晰，管理混 亂；3.銷售目標(biāo)不

9、明確，獎懲機(jī)制不完 善；4.銷售薪酬體系陳舊；5.銷售員效率低，執(zhí)行力不強(qiáng)，無 銷售意識；6.銷售員無緊迫感、壓力感、 精神面貌渙散；7.銷售流程混亂，銷售 工作無標(biāo)準(zhǔn)；8.銷售平臺工具支持缺 失，銷售模式陳舊；9.業(yè)務(wù)開展渠道單二、3月工作計劃1.招生目標(biāo)60人2.招生方式?會議營銷現(xiàn)場成交；？電話直銷 邀約咨詢成交；？公開課體驗銷售；?銷售部老名單電話篩選，挖掘內(nèi) 部資源；？校園代理合作招生 ？高校 話直銷，邀約報名招生；20人；C.公 開課體驗銷售； 20人；D.銷售部老 名單篩選跟進(jìn)，5人；E.校園代理合 作會議招生 5人；F.校長推薦（聯(lián) 合招生）2人；領(lǐng)導(dǎo)直接推薦3.目標(biāo)分解A.會

10、議營銷現(xiàn)場招生B.電4.具體銷售方法及目標(biāo)完成；A. 3月4場活動，每周一場；高校 外院主題宣講；現(xiàn)場目標(biāo)：邀約150-200 人；活動現(xiàn)場成交目標(biāo)：每場成交2人； 目的增加新名單及推廣品牌知名度； B.每周電話邀約共30人現(xiàn)場咨詢；成 交周目標(biāo)：5人；其中，陳3人，扈：2 人；（銷售人員，每人每天25通有效電 話，目標(biāo)：每人每天必須邀約 3人；每 周每人最低邀約15人）C.銷售部老名單的跟進(jìn)目標(biāo)：5人； 其中，陳3人，扈2人；（老名單跟進(jìn)， 每人每天最低5通有效電話，每星期必 須邀約2名老名單學(xué)生；）D.每月2場公開課，半月1場；月 目標(biāo)：20人；每周10人；每場邀約人數(shù)， 不低于40人；E

11、.校園代理合作招生；月目標(biāo)5人, 代理商每半月，必須組織20人到司參加 公開課；1.校園代理所選高校對象？2.校園代理合作協(xié)議。F.高校領(lǐng)導(dǎo)直接推 薦招生；月目標(biāo)2人；1.高校領(lǐng)導(dǎo)人選？ 2.高校領(lǐng)導(dǎo)合作 方案及協(xié)議？ G.短信群發(fā)，品牌宣傳， 目的增加新進(jìn)電話數(shù)量； H.銷售部員 工每天工作量化標(biāo)準(zhǔn)： 電話數(shù)量：N通 電話；30通有效電話； 邀約人數(shù)：每周 每人15人;每人每天 3人；業(yè)績目標(biāo)：月行事歷問題：1.目標(biāo)高?；顒訒r間合理性？2.高校巡講活動主題？3.開展活動時，公司銷售部電銷無法 進(jìn)行；目前人力配置為單線程人力資源； 4.高校領(lǐng)導(dǎo)座談洽淡合作事宜？5.渠道建設(shè)4所高校（暫定）：西華 大學(xué)、川師成都、川師文理、樂山師范；需要的支持：1.總經(jīng)辦-高?；顒蝇F(xiàn)場成交政策；5號前；2.企劃部-高校巡講活動主題;2號前；3.總經(jīng)辦-渠道建設(shè)的政策及 高層的引薦；4 .渠道建設(shè)：第一階段，3月5號 前，完成4所關(guān)系緊密的高校初步推進(jìn)； 其中前2天，應(yīng)明確我司能給到的合作 方案；后3天，最好能全部碰頭并達(dá)成 意向，告知合作推行時間歷程；5 .渠道建設(shè)：10號前，必須和4所