產(chǎn)品價格管理制度

1、精品文檔產(chǎn)品價格管理制度一、 目的為了使產(chǎn)品定價科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。二、 影響產(chǎn)品定價的因素1 1、 企業(yè)的營銷目標(biāo)與產(chǎn)品定價有關(guān)的營銷目標(biāo)有：維持企業(yè)的生存、爭取目標(biāo)利潤的最大化，保持和擴 大產(chǎn)品的市場占有率等，不同的目標(biāo)決定了不同的定價策略和定價技巧2 2、 產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價格的最低限度，產(chǎn)品價格必須能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所 有支出，并補償總公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險所付出的代價。3 3、 企業(yè)營銷組合策略定價策略應(yīng)與產(chǎn)品的整體設(shè)計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的營銷組合。4 4、 市場需求產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價格的最低限度，市場需求決定了產(chǎn)品的最高價格。5 5

2、、 顧客的考慮產(chǎn)品定價時必須了解顧客購買產(chǎn)品的理由，并按照顧客對該產(chǎn)品價值的認(rèn)知作為定價 的重要參考因素。6 6、 競爭因素應(yīng)參照競爭對手的產(chǎn)品價格，以保證產(chǎn)品的銷售。三、 產(chǎn)品定價流程1 1、 財務(wù)部會同市場中心、運營中心、營銷中心及其相關(guān)部門人員收集成本費用數(shù)據(jù)，計 算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。2 2、 市場中心對市場上的同類產(chǎn)品進行價格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市 場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面，尤其是本公司競爭對手的情況。3 3、 市場中心會同營銷中心對新產(chǎn)品的銷量進行分析預(yù)測，綜合考慮各種定價因素，并結(jié) 合公司的實際情況和營銷組

3、合策略，提出新產(chǎn)品的幾種定價方案。4 4、 由市場中心組織，銷售中心、財務(wù)部、運營中心等部門參加，會同公司高層最終確定產(chǎn)品價格。精品文檔產(chǎn)品價格調(diào)整制度提高價格提價的原因如下表所示:提價原因原因描述成本膨脹成本提高使利潤減少，由于預(yù)期未來將繼續(xù)發(fā)生通貨膨脹，所以企業(yè)提價的幅度往往咼與成本增長的幅度需求過旺企業(yè)在無法提供客戶所需的全部產(chǎn)品時，可以通過提價或?qū)蛻魧嵭挟a(chǎn)品配額手段進行協(xié)調(diào)渠道管理不善客戶間惡意降價與串貨，引起市場價格混亂， 企業(yè)必須提高價格， 重新優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證長期盈利其它原因降低價格降價的原因如下表所示:提價原因原因描述生產(chǎn)能力過剩企業(yè)需要擴大業(yè)務(wù)， 但增強銷售力度、 改進產(chǎn)

4、品或者米取其他可能的 措施都難以達到目的。市場份額下降面臨激烈的市場競爭，企業(yè)丟失了市場份額成本下降成本減少，產(chǎn)品的價格可相應(yīng)下調(diào)其它原因如市場價格下跌、競爭對手降價、經(jīng)濟衰退等價格調(diào)整主要有 4 4 種策略，其具體如下表所示:調(diào)整策略主要形式相關(guān)說明折扣數(shù)量折扣主要指刺激客戶大量購頭而給予的一疋折扣1 1、 折扣數(shù)額不可超過因批量銷售所節(jié)省的費用額度2 2、 數(shù)量折扣可按每次購買量計算，也可按一定時間內(nèi)的 累計購買量計算功能折扣即貿(mào)易折扣，是企業(yè)給中間商的折扣。不同的分銷渠道所 提供的服務(wù)不同，給予的折扣也不同。折讓是折扣的另一種類型，如舊貨折價減讓是在顧客購買一件 新商品時，允許交換同類商

5、品的舊貨現(xiàn)金折扣在賒銷的情況下，企業(yè)為鼓勵買方提前付款，按原價給予一定折扣精品文檔季節(jié)折扣是企業(yè)為均衡生產(chǎn)、節(jié)省費用和加速資金周轉(zhuǎn)，鼓勵客戶 淡季購買（如夏季購買羽絨服），按原價給以一定折扣心理定價參照定價利用顧客心目中的參照價格定價奇數(shù)定價即尾數(shù)用奇數(shù) 3 3、5 5、7 7、9 9 定價，特別是 9 9,可產(chǎn)生廉價 感聲譽定價把價格定成整數(shù)或咼價，以提咼聲譽促銷定價利用客戶心理，把某幾種商品定為低價， 或利用節(jié)假日和 換季時機，把部分商品按原價打折出售，促進銷售地區(qū)性定價區(qū)域定價不同區(qū)域米取不同價格FOBFOB 原產(chǎn)地定價由企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運到原產(chǎn)地的某種運輸工具上交貨， 并承擔(dān)此前的一切

6、風(fēng)險和費用，交貨后的一切費用和風(fēng)險 包括運費均由買方承擔(dān)基點定價由公司指定一些城市為基點，按基點到顧客所在地的距離 收取運費，而不管貨物實際的起運地點統(tǒng)一交貨定價對不冋地區(qū)的顧客實行統(tǒng)一價格加運費差別定價根據(jù)實際確定1 1、 不同時間2 2、 不同花色、式樣3 3、 不同顧客群體4 4、 不同區(qū)域四、 產(chǎn)品提價實施要點正確的提價必須做好經(jīng)銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示:兩個層面原因描述經(jīng)銷商及終端層面1 1、 提價前盡量使其庫存量較小，使提價具有逼迫感2 2、 提價必須一步到位，保證整個區(qū)域的統(tǒng)一3 3、 提價后可采取一定的促銷活動，同時加強其他渠道的助銷工作顧客層面1 1、

7、淡季提價，對銷量影響不大，輔之一定的促銷活動吸引注意力2 2、 旺季提價，對銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關(guān)工作五、 產(chǎn)品提價實施要點正確的提價必須做好經(jīng)銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示:兩個層面原因描述經(jīng)銷商及終端層面4 4、 提價前盡量使其庫存量較小，使提價具有逼迫感5 5、 提價必須一步到位，保證整個區(qū)域的統(tǒng)一6 6、 提價后可采取一定的促銷活動，同時加強其他渠道的助銷工作顧客層面3 3、 淡季提價，對銷量影響不大，輔之一定的促銷活動吸引注意力4 4、旺季提價，對銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關(guān)工作精品文檔產(chǎn)品定價管理流程說明_成本定算標(biāo)價格_1 1、各部門

8、配合財務(wù)部對產(chǎn)品進行成本測算2 2、若成本測算未通過企業(yè)要求，則需 市場中心對公司競爭對手研產(chǎn)品定價進行研究產(chǎn)品定價產(chǎn)品定價管理流程運營總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)管理流程市場中心其他相關(guān)部門相關(guān)信息提供確定消費者心理價位綜合考慮定價因素未通過審批通過審核初步定價定價結(jié)束任務(wù)概要節(jié)點控制1 1、2 2、3 3、市場中心及其他相關(guān)部門提供相應(yīng)的信息資料 組織相關(guān)人員對產(chǎn)確定目進行市 市場：組織營銷中心、提供相關(guān)信息.場調(diào)研運營中心、財務(wù)部等相關(guān)部門在前兩項工作基礎(chǔ)要市場中心重新確定目標(biāo)價格相關(guān)信息提供相關(guān)說明精品文檔價格信息對收集的資料進行整理分析落實價格調(diào)整方案-價格調(diào)整-WI-產(chǎn)品價格調(diào)整后信息反饋產(chǎn)品價格調(diào)整流程總經(jīng)理運營總監(jiān)市場中心相關(guān)職能部門匯總產(chǎn)品市場調(diào)整方案精品文檔工作表單1成本估價單2競爭產(chǎn)品調(diào)查表調(diào)查地點調(diào)查時間品名（含：進口商）本企業(yè)類似品名規(guī)格包裝樣式零售價陳列數(shù)量項目品名規(guī)格數(shù)量單價金額原料物料包裝用料損耗直接工資管理費用其他費用合計產(chǎn)品名稱:產(chǎn)品規(guī)格:最低定量:填寫日期:精品文檔對質(zhì)量的評價陳列位置優(yōu)中等劣備 注精品文檔3產(chǎn)品降價申請表編號：填寫日期:客戶名稱訂