外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單員以及行政助理職責(zé)詳解

1、跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)） 運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報關(guān)等綜合知識。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和職責(zé)：1 、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴格參照大貨訂單格式

2、，即貨號-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及XX 模、五金模具是否要開，應(yīng)請示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報 外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。樣品完成后，應(yīng)仔細審核樣品，寄出前， 必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費，運費到付。2、嚴格把握“核價單 ”，精確地報出美金銷

3、售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單”，一種是 “進料加工核價單 ”。核價單原則上是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部索取核價單時，應(yīng)拿到 Excel 的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進行審核， 檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)一個XX 皮康紙的金額為5 元， 一個 XX 里布的用量為1 米， 應(yīng)立即通知計劃部， 要求計劃部立即改正錯誤。當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準確的核價單。業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的

4、計算方法的公式是否正確。利潤=美金賣價X匯率X0.96-成本銷售利潤率=利潤+ （美金實價X匯率）X100%美金賣價確定后，原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報清楚，由經(jīng)理決定如何操作。3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏?，

5、業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞 “貨號 -原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核 對（必要時要再次與打樣間溝通）， 如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認?？蛻舸_認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過 48 個小 時。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交 待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時 業(yè)務(wù)員應(yīng)立 即做兩件

6、事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù)；第二， 口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的， 立即按經(jīng)理的 要求去做。中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標準格式是發(fā)：沈阿瑟（1）、張三（6）、李四（3）、王五（6）、錢六（5）、趙七（1）、 李八（1）,共23份。”中文訂單中應(yīng)絕對杜絕模糊語言，如 與上次一樣”、與去年一樣”、有關(guān)部門” 等等。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名， 而不能在電腦中打印 出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責(zé)任

7、。 當然，訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計劃部先計算用料，但要書面通知采購 部：所有物料采購等通知簡要的說，外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負責(zé)聯(lián)系客戶，簽訂合同。外貿(mào)跟單員主要負責(zé)合同的 執(zhí)行，主要包括（但不限于）備貨、租船訂艙、報驗、報關(guān)、制單結(jié)匯、收匯核 銷、退稅等。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作挑戰(zhàn)性大，機遇也多，工作壓力大，前途遠大，對從業(yè)水平要 求比較高，待遇比較好；外貿(mào)跟單員工作要求認真仔細，有責(zé)任感，專業(yè)水平好， 但工作壓力相對較小，挑戰(zhàn)性也差，前途一般，待遇不會有大的發(fā)展，但是，外 貿(mào)跟單員往往是業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。D3FOB是國際貿(mào)易中常用

8、的貿(mào)易術(shù)語之一。FOB的全文是Free On Board（ ,named port ofshipment）,即船上交貨（指定裝運港），習(xí)慣稱為裝運港船上交貨。FOB -基本簡介FOB是國際貿(mào)易中常用的 貿(mào)易術(shù)語之一。FOB的全文是 Free On Board（ named port of sh ipment）,即船上交貨（指定裝運港），習(xí)慣稱為裝運港船上交貨。按此術(shù)語成交，由買方負責(zé)派船接運貨物，賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。貨物在裝船時越過船舷，風(fēng)險即由賣方轉(zhuǎn)移至 買方。在FOB條件下，賣方要負擔風(fēng)險和費用， 領(lǐng)取出口許可證或其他官方證件，

9、 并負責(zé)辦理出口手續(xù)。采用FOB術(shù)語成交時，賣方還要自費提供證明其已按規(guī)定完成交貨義務(wù)的證件， 如果 該證件并非運輸單據(jù)， 在買方要求下，并由買方承擔風(fēng)險和費用的情況下， 賣方可以給予協(xié) 助以取得提單或其他運輸單據(jù)。FOB -基本義務(wù)FOBA賣方義務(wù)B買方義務(wù)A1提供符合合同規(guī)定的貨物賣方必須提供符合 銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息,以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。B1支付價款買方必須按照銷售合同規(guī)定支付價款。A2許可證、其他許可和手續(xù)賣方必須自擔風(fēng)險和費用， 取得任何出口許可證或其他官方許可,并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時,辦理貨物出口貨物所需的一切海關(guān)手

10、續(xù)。B2許可證、其他許可和手續(xù)買方必須自擔風(fēng)險和費用， 取得任何進口許可證或其他官方許可,并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時,辦理貨物進口和在必要時從他國過境所需的一切海關(guān)手續(xù)。A3運輸合同和保險合同a）運輸合同無義務(wù)。b）保險合同無義務(wù)。B3運輸合同和保險合同a）運輸合同買方必須自付費用訂立從指定的裝運港運輸貨物的合同。b）保險合同無義務(wù)。A4交貨賣方必須在約定的日期或期限內(nèi)，在指定的裝運港，按照該港習(xí)慣方式， 將貨物交至買方指定的船只上。B4受領(lǐng)貨物買方必須在賣方按照 A4規(guī)定交貨時受領(lǐng)貨物。A5風(fēng)險轉(zhuǎn)移除B5規(guī)定者外，賣方必須承擔貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險，直至貨物在指定的裝運港越過 船舷為止。B5風(fēng)

11、險轉(zhuǎn)移買方必須按照下述規(guī)定承擔貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險：貨物在指定的裝運港越過船舷時起；及于買方未按照B7規(guī)定通知賣方，或其指定的船只未按時到達，或未接收 貨物，或較按照B7通知的時間提早停止裝貨，則自約定的交貨日期或 交貨期限屆滿之日起，但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限。A6費用劃分除B6規(guī)定者外，賣方必須支付貨物有關(guān)的一切費用，直至貨物在指定的裝運港越過船舷時為止；及需要辦理海關(guān)手續(xù)時， 貨物出口需要辦理的海關(guān)手續(xù)費用及出口時應(yīng)交納的一切關(guān)稅、稅款和其他費用。B6費用劃分買方必須支付貨物在指定的裝運港越過船舷之時起與貨物有關(guān)的一切費用；及于買

12、方指定的船只未按時到達，或未接收上述貨物，或較按照B7通知的時間提早停止裝貨， 或買方未能按照 B7規(guī)定 給予賣方相應(yīng)的通知而發(fā)生的一切額外費用，但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限；及要辦理海關(guān)手續(xù)時，貨物進口應(yīng)交納的一切關(guān)稅、稅款和其他費用，及辦理海關(guān)手續(xù)的費用，以及貨物從他國過境的費用。A7通知買方賣方必須給予買方說明貨物已按照A4規(guī)定交貨的充分通知。B7通知賣方買方必須給予賣方有關(guān)船名、裝船點和要求交貨時間的充分通知。A8交貨憑證、運輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息賣方必須自付費用向買方提供證明貨物已按照A4規(guī)定交貨的通常單據(jù)。除非前項所述單據(jù)是

13、運輸單據(jù)，否則應(yīng)買方要求并由其承擔風(fēng)險和費用，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以取得有關(guān)運輸合同的運輸單據(jù)（如可轉(zhuǎn)讓提單、不可轉(zhuǎn)讓海運單、內(nèi)河運輸單據(jù)或多式聯(lián)運單據(jù)）。如買賣雙方約定使用電子方式通訊，則前項所述單據(jù)可以由具有同等 作用的電子數(shù)據(jù)交換（EDI）訊息代替。B8交貨憑證、運輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息買方必須接受按照 A8規(guī)定提供的交貨憑證。A9查對、包裝、標記賣方必須支付為按照 A4規(guī)定交貨所需進行的查對費用（如核對貨物品質(zhì)、丈量、過磅、點 數(shù)的費用）。賣方必須自付費用，提供按照賣方訂立銷售合同前已知的該貨物運輸（如運輸方式、目的港）所要求的包裝（除非按照相關(guān)行業(yè)慣例，合同所述貨物無需包

14、裝發(fā)運）。包裝應(yīng)作適當標記。B9貨物檢驗買方必須支付任何裝運前檢驗的費用，但出口國有關(guān)當局強制進行的檢驗除外。A10其他義務(wù)應(yīng)買方要求并由其承當風(fēng)險和費用，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以幫助其取得由裝運地國和/或原產(chǎn)地國所簽發(fā)或傳送的、為買方進口貨物可能要求的和必要時從他國過境所需的任 何單據(jù)或有同等作用的電子訊息（A8所列的除外）。應(yīng)買方要求，賣方必須向買方提供投保所需的信息。B10其他義務(wù)買方必須支付因獲取 A10所述單據(jù)或有同等作用的電子訊息所發(fā)生的一切費用，并償付賣方因給予協(xié)助而發(fā)生的費用。FOB -基本解釋1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本對FOB的解釋1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本對

15、FOB的解釋分為六種，其中只有：指定裝運港船上交貨“（FOB Vessel , "named port of shipment"）、所以，1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本對FOB的解釋與運用，同國際上的一般解釋與運用有明顯的差異，這主要表現(xiàn)在下列幾方面：1、美國慣例把FO璘統(tǒng)地解釋為在某處某種 運輸工具上交貨，其適用范圍很廣，因此，在 同美國、加拿大等國的商人按FOB丁立合同時，除必須標明裝運港名稱外，還必須在FOB后加上"船舶"（Vessel）字樣。如果只訂為"FOB SanFrancisco "而漏寫"Vessel &q

16、uot;字樣, 則賣方只負責(zé)把貨物運到舊金山城內(nèi)的任何處所，不負責(zé)把貨物運到舊金山港口并交到船 上。2、在風(fēng)險劃分上，不是以裝運港船舷為界，而是以船艙為界，即賣方負擔貨物裝到船艙為 止所發(fā)生的一切丟失與損壞。3、在費用負擔上，規(guī)定買方要支付賣方協(xié)助提供出口單證的費用以及出口稅和因出口而產(chǎn) 生的其他費用。2000通則對FOB的解釋根據(jù)2000通則的解釋，F(xiàn)O環(huán)語只適用于海運和內(nèi)河運輸。FOB即船上交貨（指定裝運港）?！按辖回洠ㄖ付ㄑb運港）”是當貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點起承當貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。FOB術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語僅適用于

17、海運或內(nèi)河運輸。如當事各方無意越過船舷交貨，則應(yīng)使用FCA術(shù)語。FOB -義務(wù)權(quán)利FOB按國際商會對FOB的解釋，買賣雙方各自承擔的基本義務(wù)。概括起來，可作如下劃分:1 .賣方義務(wù)(1)在合同規(guī)定的時間或期限內(nèi)，在裝運港，按照習(xí)慣方式將貨物交到買方指派的船上，并 及時通知買方。(2)自負風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件。在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。(3)負擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風(fēng)險;(4)自付費用提供證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。如果買賣雙方約定采用電子通訊，則所 有單據(jù)均可被具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換(EDI)信息所代替。2 .買方義務(wù)(

18、1)自負風(fēng)險和費用取得進口許可證或其他官方批準的證件。在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，辦理 貨物進口以及經(jīng)由他國過境的一切海關(guān)手續(xù)，并支付有關(guān)費用及過境費；(2)負責(zé)租船或訂艙，支付運費，并給予賣方關(guān)于船名、裝船地點和要求交貨時間的充分的 通知；(3)負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風(fēng)險;(4)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。FOB -注意事項1.買方必須自該交貨點起負擔一切費用和貨物滅失或者損壞的風(fēng)險，這也就是說如果貨物 在海上遇險或者遭遇海盜，將與賣方無關(guān)，買方不應(yīng)此理由拒絕支付貨款，所以賣方可以建議買方為貨物投保。2.FOB價格包含了國內(nèi)的所有費用。如果是貨物比較多或

19、者利潤比較高的話，國內(nèi)的費用 是可以不用考慮的。而如果貨物比較少，就需要相應(yīng)提高價格，因為單位成本增加了很多， 單位成本主要包括：內(nèi)陸運費（工廠到港口或者集裝箱倉庫）、裝卸費（特別是一些不能機 械裝卸的貨物）、拼箱雜費、碼頭費、報送費、報檢費等。FOB -變形在按FOB條件成交時，賣方要負責(zé)支付貨物裝上船之前的一切費用。但各國對于“裝船”的概念沒有統(tǒng)一的解釋，有關(guān)裝船的各項費用由誰負擔，各國的慣例或習(xí)慣做法也不完全一致。如果采用班輪運輸，船方管裝管卸，裝卸費計入班輪運費之中，自然由負責(zé)租船的買方承擔；而采用程租船 運輸，船方一般不負擔裝卸費用。這就必須明確裝船的各項費用應(yīng)由誰負擔。為了說明裝船

20、費用的負擔問題，雙方往往在FOB術(shù)語后加列附加條件，這就形成了 FOB的變形。據(jù)華誠金屬在線了解，主要包括以下幾種：1. FOB Liner Tenns（FOB 班輪條件）這一變形是指裝船費用按照班輪的做法處理，即由船方或買方承擔。所以，采用這一變形, 賣方不負擔裝船的有關(guān)費用。2. FOB Under Tackle（FOB 吊鉤下交貨）指賣方負擔費用將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，而吊裝入艙以及其他各項費用, 概由買方負擔。3. FOB Stowed（FOB理艙費在內(nèi)）理艙費是指貨物人艙后進行平艙費是指對裝入船艙的散指賣方負責(zé)將貨物裝入船艙并承擔包括理艙費在內(nèi)的裝船費用。 安置和整理的

21、費用。4. FOB Trimmed（FOB平艙費在內(nèi)）指賣方負責(zé)將貨物裝入船艙并承擔包括平艙費在內(nèi)的裝船費用。裝貨物進行平整所需的費用。在許多標準合同中，為表明由賣方承擔包括理艙費和平艙費在內(nèi)的各項裝船費用，常采用 OBST（FOB Stowed and Trimmed）方式。FOB的上述變形，只是為了表明裝船費用由誰負擔而產(chǎn)生的，并不改變FOB的交貨地點以及風(fēng)險劃分的界限。2000年通則指出，通則對這些術(shù)語后的添加詞句不提供任何指 導(dǎo)規(guī)定，建議買賣雙方應(yīng)在合同中加以明確。FOB -價格的計算FOB=1-退稅率/（1+增值稅率）X人民幣含稅價/現(xiàn)匯買入價公式解析：FOB=（A民幣含稅價-退稅收

22、入）/現(xiàn)匯買入價其中：退稅收入=人民幣含稅價X 退稅率/（1+增值稅率）則：FOB=伙民幣含稅價-人民幣含稅價X 退稅率/（1+增值稅率）/現(xiàn)匯買入價FOB=1-退稅率/（1+增值稅率）X人民幣含稅價/現(xiàn)匯買入價另外：如果您的產(chǎn)品有 出口關(guān)稅，F(xiàn)OB價是這樣計算的。FOB美元價=FOB人民幣價格X （ 1+關(guān)稅率）/美元現(xiàn)匯買入價在計算出口價格時，匯率為什么用現(xiàn)匯買入價匯價：外幣電匯，信匯或票匯買賣業(yè)務(wù)所使用的匯率。一般它高于現(xiàn)鈔匯價，這是因為外幣現(xiàn)鈔一般不能在本國流通。買入價：只要您不把美元換成人民幣，會計都是按中間價拆算成人民幣記賬的，如果換成人民幣則銀行是按現(xiàn)匯買入價來算的。買入價就是銀

23、行收取外幣時愿意支付的價格。1FOB -風(fēng)險控制因為FOB是買方負責(zé)海運定艙，貨代為指定貨代，因此FOB的付款方式最好選擇 T/T（預(yù)付款），或者起碼得爭取到一定的預(yù)付，這樣才能保證安全，有些國家的風(fēng)險比較高， 經(jīng)常發(fā)生買方和指定貨代相互勾結(jié)，無單提貨，或者私下放提單給客人，這樣對賣方風(fēng)險太大，所以 要堅持做全金額TT預(yù)付，因此TT付款方式和FOB貿(mào)易術(shù)語是一組常用的組合，可以有效控 制該貿(mào)易術(shù)語下的潛在風(fēng)險 ！歐美選擇FOB比較多！FOB CIF在出口中的風(fēng)險比較與規(guī)避方法：近年來在出口業(yè)務(wù)的 FOB合同中，有些進口商和指定的貨代串通一氣，采取無單提貨，使 中國出口企業(yè)貨款兩空。去年底外經(jīng)貿(mào)

24、部發(fā)出通知， 要求采取嚴厲措施， 杜絕此類現(xiàn)象的發(fā)生，并希望出口企業(yè)過采用 CIF付款方式。據(jù)國際商報 的消息，外經(jīng)貿(mào)部提出的措施包括：1 .盡量采取CIF或C&F,避免外商指定境外貨代安排運輸。2 .如外商堅持FOB條款并指定船公司和貨代安排運輸，可接受指定的船公司，但對貨運代理的資格應(yīng)進行審查，只接受經(jīng)政府批準的貨代。3 .如外商仍堅持指定境外貨代，出口商應(yīng)指定境外貨代的提單必須委托經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準的貨運代理企業(yè)簽發(fā)，并掌握貨物的控制權(quán)，同時由代理簽發(fā)提單的貨代企業(yè)出具保函，承諾貨到目的港后須憑信用證項下銀行流轉(zhuǎn)的正本提單放貨，否則要承擔無單放貨的賠償責(zé)任。4 .外貿(mào)公司不要輕易接受

25、貨代提單，尤其是外商指定的境外貨代提單。FOB -危險性1) FOB導(dǎo)致中國在國際運輸價格的控制力度越來越微弱。由于中國出口多數(shù)為 FOB運輸?shù)膯栴}自然就由國外買方負責(zé)，看似是中國出口貿(mào)易人省了 時間，也少了很多的麻煩和責(zé)任。但是也同時導(dǎo)致，幾乎所有的CARRIE杯再CAR升國出口人的利益。對出口方，胡亂收費，隨意抬價。THC就是CARRIER寸中國出口人亂收費的明顯例子，THC應(yīng)該是含到海運費當中，可是以各大國外CARRIERS首的舌L收費一直延續(xù)，3年里，中國外貿(mào)人為此費用就多付出了近5億人民幣。當然還有其他變換名目的各類收費，什么文件費、AMS各類附加費等等。而且是名目越來越多，甚至到了

26、 CARRIER®怎么收就怎么收的程度。更為槽糕的是，由于中國出口方一直放棄對運輸?shù)目刂茩?quán)，自然而然出現(xiàn)的 CIF中海運費的價格偏高，CARRIERS不給中國人價格的優(yōu)惠。畢竟中國外貿(mào)人帶給他們的貨源太少了。2)錢貨兩空FOB的方式下，運輸?shù)某羞\是國外指定的代理人或CARRIER出口人貨物交到買方指定公司的手里后，風(fēng)險巨大，如履薄冰。幾乎每天，在中國都有中國出口人還拿著正本提單，可是 貨物已經(jīng)讓買放從國外提走，貨款一分未收到的情況。 賣方找到了交接的運輸代理人，不是那個公司改頭換面已經(jīng)找不到，就是貨運公司責(zé)任一推，說是其國外貨運代理公司的問題， 與他無關(guān)。中國人本應(yīng)正當能追究的責(zé)任無

27、處追究，無門上告。中國法律面對于境外公司和跨國騙子門，有力的制裁也只能是有些無能為力。3）祖國收入的損失大量的貨物都是FOB了，使得國家運輸?shù)臉I(yè)務(wù)， 全流到了國外公司， 運輸費用收款全部到了 國外公司的帳號上，運輸業(yè)的收入和稅收明顯損失。保險業(yè)更是一樣，本來可以由中國保險公司取得的 利潤，也一起都送給了外國人。 行業(yè)的損 失使得，國內(nèi)從業(yè)的環(huán)境、從業(yè)人員的素質(zhì)等等行業(yè)問題，因為缺乏財力而發(fā)展緩慢。雖看上去省了一時的事情， 其實中國出口外貿(mào)根本沒占什么便宜，而且貿(mào)易的風(fēng)險開始無形中增加，對應(yīng)的運輸成本還再不停的提高。2FOB -最新的FOB十算公式Frequently Asked Questio

28、ns:1、本程序公式：www.trade 退稅率 。- ） x人民幣含稅價www.tra1+增值稅率 FOB美元價格=www.trade現(xiàn)?匚買入價 公式解析：FOB美元彳格=（人民幣含稅價一退稅收入）/現(xiàn)匯買入價其中：退稅收入=人民幣含稅價X 退稅率/（1+增值稅率）則：FOB美元彳格=人民幣含稅價一人民幣含稅價X 退稅率/（1+增值稅率）/現(xiàn)匯買入價 FOB美元彳格=1 退稅率/（1+增值稅率） X人民幣含稅價/現(xiàn)匯買入價2、關(guān)于人民幣價格：注意是含稅價此項除包括人民幣含增值稅出廠價外，還應(yīng)該加上所有貨物裝上貨船或飛機等運輸工具以前所產(chǎn)生的所有費用，通常包括：1、加工整理費用；2、包裝費用

29、；3、保管費用（倉儲/租,火險等）；4、國內(nèi)運輸費用（倉至碼頭）；5、證件費用（包括商檢費、公證費、領(lǐng)事簽證費、產(chǎn)地證費、許可證費、保管費等）；6、裝船費（裝船、起吊費和駁船費等）；7、銀行費用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費等）；8、預(yù)計損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）；9、郵電費（電報、電話、電件、傳真、電子郵件等費用）。一一國際貿(mào)易實務(wù)與案例；張亞 芬主編；高等教育出版社。3、關(guān)于退稅率和增值稅率：您可以點擊后面的鏈接下載查看 rates.rar （516.0k）,為EXCEL電子表格,（注意：因為出口退稅率已幾經(jīng)調(diào)整， 這個表格并沒有更新， 但仍可幫助您查詢商品的 HS編碼）。另外提供兩個退稅

30、率在線查詢網(wǎng)址：上海財稅局出口退稅查詢；廣東國稅局出口退稅查詢（注意：2008年12月1日出口退稅率已調(diào)整，但以上兩個網(wǎng)站還沒有更新，詳情請見：關(guān)于調(diào)低部 分商品出口退稅率的通知）。4、關(guān)于匯率:如 6.8。查詢請訪問中國工商銀行人民幣即期外匯牌價或中國銀行人民幣即期外匯牌價，應(yīng)填“現(xiàn)匯買入價” （1、匯價：外幣電匯，信匯或票匯買賣業(yè)務(wù)所使用的匯率。一般它高于現(xiàn)鈔匯價， 這是因為外幣現(xiàn)鈔一般不能在本國流通。2、買入價：只要您不把美元換成人民幣，會計是按中間價拆算成人民幣來記賬的；如果換成人民幣則銀行是按現(xiàn)匯買入價來兌換的。買入價就是銀行收取外幣時愿意支付的價格。）。另外如果付款方式為遠期收匯，

31、匯率會受到利息，兩國利率差等的影響，請訪問匯率校正計算器對匯率進行校正。FOB -FOB函件的格式裝運須知（例1）尊敬的先生：關(guān)于XX號合同（銷售確認書）XXX信用證項下的 1X40'柜系列運動用品，我們擬裝 CMA 船公司的船。請在2002年9月10日或之前發(fā)運，并請在貨物裝運以后立即將有關(guān)裝運的詳 情用傳真通知我們。承運人代理的詳細資料如下：公司名稱：宏運國際貨運代理有限公司地址：上海市延安中路 328號聯(lián)系人：劉建民先生電話：傳真：電子郵件地址：裝運通知（例2）尊敬的先生：關(guān)于X x號合同x x x信用證項下的l X40'柜系列運動用品，我們已按規(guī)定于9月8日在上海裝運，

32、詳細資料如下：合同號碼：x X信用證號碼：XXX商業(yè)發(fā)票號碼： VL02J156金額：USD56,428.00提單號碼：SHWHl00475集裝箱號碼：HDMU2127974封鉛號碼：C05627載貨船名：LISBOA V.（航次）011W目的港：溫哥華裝船日期：2002年9月8日預(yù)計開航時間（上海）：2002年9月9日預(yù)計到達時間（溫哥華）：2002年9月30日請速辦理貨運保險。委托租船的函件（例3）:買方的來函尊敬的先生：關(guān)于x x號合同x x x信用證項下的1 X40'柜系列運動用品，請貴公司代為辦理租船訂艙手續(xù)，并請在2002年10月31日以前裝運貨物。一俟裝運，請立即通知我們

33、。謝謝合作！賣方的復(fù)函尊敬的先生：您9月15日電悉，謝謝！關(guān)于X X號合同X X X信用證項下的l X40'柜系列運動用品，我們擬通過馬士基（船公司）在2002年10月25日以前在天津裝“ MAERSK AVON V.02231輪，該船預(yù)計開航日期為10月27日，預(yù)計到達漢堡的時間是 11月23日；運費：USDl,650.00 ,另外加收燃油附加費 U SD100.00 ,貨幣貶值附加費 USD75.00,運雜費用總值為 USDl,825.00 。以上方案妥否，請速確認，以便我們盡快著手安排下一步的工作。買方的確認函尊敬的先生：謝謝您9月20日的來函！我們同意此貨通過馬士基公司運輸，同

34、時接受已經(jīng)商定的運雜費用。請按時裝運，并在裝運以后及時通知我方。謝謝！FOB - FOB 變形由于有些國家或地區(qū)在應(yīng)用這些貿(mào)易術(shù)語時，對于國際慣例中買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)有些不同的理解，在相互貿(mào)易中運作起來有一些不盡統(tǒng)一的現(xiàn)象。為了統(tǒng)一買賣雙方的認識，并使得買賣雙方的貿(mào)易得以順利實現(xiàn)，人們經(jīng)過長期的實踐和探索，逐步總結(jié)和歸納出一些能夠被大家普遍認可和接受的“新的”價格術(shù)語一一價格術(shù)語的變形。就拿FOB來說，我們往往看到在生意場上會出現(xiàn)像“ FOB Under Tackle "、“ FOBST等等。下面，我們對一些常見 的“ FOB變形”作一些簡單的介紹和說明。（1）FOB Under

35、Tackle 裝運港碼頭吊鉤下交貨。在此價格條款下，賣方只需將出口貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處就算完成了交貨任務(wù)，也就是說，貨物的裝船費用由買方承擔。（2）FOB Liner Terms FOB®輪條件?！鞍噍啞笔侵复讲粌H負責(zé)運輸貨物，而且還負責(zé) 裝卸貨物、沿著固定的航線行駛、 沿途停靠固定的港口、按照公布的船期表定期航行的輪船。 因為在班輪條件下，貨物的裝卸費用都已經(jīng)包括在運雜費用里面了，不再另外收取。而在FO昧件下，貨物的運雜費用是由買方支付的，所以，這一變形條款就是指賣方不負擔貨物 裝船的費用。（3）FOB ST 賣方在裝運港碼頭交貨，并承擔包括平艙費和理艙費在內(nèi)的裝船

36、費用?！捌?艙”（Trimmed）和“理艙” （Stowed）是指一些貨物裝上輪船以后，船方為了保持船舶的平衡，使所載貨物在船艙里分布均勻、合理，對貨物在船舶里面的位置作一些適當?shù)恼{(diào)整的動作。平艙多指散裝貨物，而理艙則多指包裝貨物。船方以此向賣方或買方收取的費用就叫平艙費 或理艙費。這個變形有時還可能以“ FOBStowed''或" FOBTrimmed”的形式出現(xiàn)在買賣合 同中，但它們的基本含義大同小異。行政助理行政助理就像是兢兢業(yè)業(yè)的管家，可以將企業(yè)這個大家庭中雜亂無章的 事務(wù)管理 得井然有序，在各種 行政事務(wù)方面幫助和服務(wù)于公司員工，通過安排主管日程、 填寫計劃

37、列表、處理信息需求、制作數(shù)據(jù)報告、安排會談會議、接待客戶來訪、 維護記錄管理，完成文件歸檔等各項工作，從多方面綜合性地完成高質(zhì)量的 行政 管理工作。盡管工作相對繁瑣，但其較低的門檻無疑是想從事行政管理工作的求 職者的普遍選擇，他們通過在此崗位上的鍛煉培養(yǎng)，有望在了解企業(yè)運營流程、積累豐富工作經(jīng)驗、建立相應(yīng)人脈網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，獲得更為廣闊的發(fā)展空間。目錄職責(zé)不同行業(yè)的行政助理1有不同的職責(zé)，工業(yè)企業(yè)的行政助理的主要職責(zé)是：1、負責(zé)員工的考勤，于次月第一個工作日提供考勤報表并存檔；2、負責(zé)員工檔案管理，包括原始檔案的收集、整理、歸檔、電子檔案的建立；3、對一般文件的起草和行政人事文件的管理；4、依據(jù)

38、人力資源要求計劃，組織各種形式的招聘工作、收集招聘信息、協(xié)助招聘工作；5、處理人事日常管理工作，負責(zé)請假、招聘、錄用、保險、合同等人事手續(xù)的辦理；6、及時辦理相關(guān)證件的 注冊、登記、變更、年檢等手續(xù)；協(xié)助做好公司人力工作的管理、培訓(xùn)與指導(dǎo)；7、組織公司各種活動的策劃；8、負責(zé)辦公用品采購計劃制定及物品領(lǐng)取管理。能力要求行政助理2必須能夠熟練地準備統(tǒng)計報表、書面 報告以及做管理方面的演說。要求熟練掌握 個人電腦技術(shù)、 MS Word、Excel和PowerPoint,以及創(chuàng)建多種專業(yè)文件的經(jīng)驗。分析性思維很重要，因為他們經(jīng)常需要對自己的工作進行輕重緩急的判斷，并且要對公司的發(fā)展和表現(xiàn)進行逐步地監(jiān)控。行政助理們需要有非常好的組織能力，傳播公司的正面形象并很好地反映在 組織工作中，熟悉如何進行控制。教育要求初級職位的最低要求一般是高中文憑和熟悉基本辦公技能。很多職業(yè)技術(shù)機構(gòu)和社區(qū)學(xué)院都提供一到二年的能對申請人有利的辦公管理課程。公司可能提供現(xiàn)場培訓(xùn)，尤其針對那些醫(yī)學(xué)或法學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)職位。職業(yè)前景該職業(yè)的就業(yè)前景預(yù)計會以中等增長速度持續(xù)增長過2012年。1、協(xié)助行政經(jīng)理完成公司行政事務(wù)管理；2、參與公司績效管理、考勤等工作；3、參與公司行政、采購事務(wù)管理.具體工作在各種行政事務(wù)方面幫助和服務(wù)于公司員工，例如負責(zé)訂機（車）票，聯(lián)系各種培訓(xùn)事宜，聯(lián)系和管理公司交通班車服務(wù)，食