奧鵬四川農(nóng)業(yè)大學(xué)2020年6月課程考試考試策劃理論與實(shí)務(wù)本科網(wǎng)考資料及答案

1、都很低，則該業(yè)務(wù)單位屬于( )單選題1. 一企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動(dòng)()A. 廣告B. 人員推銷C. 營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案 : D2. 人們購買食鹽這一購買行為，一般可以被視為是一種( )A. 復(fù)雜的購買行為B. 多樣性購買行為C. 習(xí)慣性購買行為D.減少失調(diào)感的購買行為答案 : C3. 評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)能有效進(jìn)入和為之服務(wù)程度的市場(chǎng)細(xì)分原則是( )A. 差異性B. 可衡量性C. 可進(jìn)入性D.效益性答案 : C4. 影響產(chǎn)品價(jià)格的基本因素是( )A. 政府調(diào)控B. 競(jìng)爭(zhēng)狀況C. 市場(chǎng)供求D.產(chǎn)品成本答案 : D這種差價(jià)策略是5. 企業(yè)以不同的價(jià)格策略在不同地區(qū)營銷同一種

2、產(chǎn)品，A. 時(shí)間差價(jià)策略B. 地理差價(jià)策略C. 質(zhì)量差價(jià)策略D.用途差價(jià)策略 答案 : B6. 某公司有產(chǎn)品線5 條，產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)40，平均每條產(chǎn)品線包括8 個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。問該公司的產(chǎn)品組合寬度或廣度為( )A.5B.8C.40D.45 答案 : C7. 廣告效果一旦在人們心中形成了印象，就會(huì)保持一段時(shí)間，不會(huì)突然消失。這一廣告效果的特點(diǎn)是( )A. 時(shí)間推移性B. 積累效果性C. 間接效果性D.長久有效性答案 : B8. 某企業(yè)利用波士頓矩陣對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分析，其中業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)增長率為15%，相對(duì)市場(chǎng)占有率為1.5 ，則該業(yè)務(wù)單位屬于( )A. 問題類B. 明星類C. 現(xiàn)金牛類D.瘦狗類

3、答案 : B9. 對(duì)企業(yè)的某業(yè)務(wù)單位的分析發(fā)現(xiàn)，該業(yè)務(wù)單位面臨的環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅A. 理想型業(yè)務(wù)單位B. 風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)單位C. 困難型業(yè)務(wù)單位D.成熟型業(yè)務(wù)單位答案 : D10. “吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價(jià)很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價(jià)很高，這種定價(jià)方法屬于( )A. 替代產(chǎn)品定價(jià)B. 互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)C. 產(chǎn)品大類定價(jià)D.任選商品定價(jià)答案 : C11. 通過確定某一指標(biāo)如投資回收率、庫存量、銷售額等作為控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的市場(chǎng)營銷控制屬于( )A. 分類控制B. 直接控制C. 跟蹤控制D.基準(zhǔn)控制答案 : C12. 在下列產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段，企業(yè)相應(yīng)的市場(chǎng)策略重點(diǎn)要突出一個(gè)“改”字 ?( )A.

4、引入期B. 成長期C. 成熟期D.衰退期答案 : D13. 將幾個(gè)商品包在一起做降價(jià)促銷的銷售促進(jìn)方式屬于( )A. 贈(zèng)送樣品B. 折價(jià)券C. 減價(jià)優(yōu)待D.贈(zèng)品答案 : D14. 通過輪番征求專家意見，從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法屬于( )A. 詢問調(diào)查法B. 德爾菲法C. 課題承包法D.頭腦風(fēng)暴法答案 : A多選題1. 分銷渠道寬度設(shè)計(jì)可供選擇的方法有( )A. 多層分銷B. 密集性分銷C. 選擇性分銷D.獨(dú)家分銷E. 直接分銷答案 : B, C, D2. 基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷在渠道上有很大的差別，主要表現(xiàn)在( )A. 結(jié)構(gòu)簡單B. 容易管理C. 基于信息D.覆蓋面廣E. 成本較低答

5、案 : A, C, E3. 分析品牌策略架構(gòu)時(shí)應(yīng)考慮的因素主要包括( )A. 制造商B. 分銷商C. 消費(fèi)者D.競(jìng)爭(zhēng)者E. 營銷環(huán)境答案 : A, B, C, D, E論述題1. 試述分銷渠道沖突的類型及其解決途徑。答案：（1）分銷渠道沖突有兩種類型：水平渠道沖突，即指同一渠道層次的各個(gè)企業(yè)之間的沖突；垂直渠道沖突，即指同一渠道系統(tǒng)各個(gè)不同層次間企業(yè)的利益沖突.（2）;加強(qiáng)聯(lián)系是消除意見和分歧，解決沖突的有效途徑，首先，生產(chǎn)商和中間商都必須認(rèn)識(shí)到渠道是一個(gè)體系，應(yīng)共同努力使渠道體系通暢，暢快這對(duì)于每一個(gè)渠道成員都將帶來利益；其次， 企業(yè)還要分析沖突產(chǎn)生的原因，改善供應(yīng)或服務(wù)的方法；最后， 通過

6、協(xié)商的方式建立起一套東道運(yùn)行的制度，使各方在今后的活動(dòng)中都有章可循2. 試述品牌延伸對(duì)品牌資產(chǎn)的利弊。答案 : 采用品牌延申策略推出新產(chǎn)品，企業(yè)有可能從以下幾個(gè)方便受益：1 ） 原有品牌的知名度有助于提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知率2）借助品牌延申，增強(qiáng)新產(chǎn)品的定位3 ） 成功的品牌延申有可能進(jìn)一步擴(kuò)大原品牌的影響與聲譽(yù)但企業(yè)在進(jìn)行品牌延申決策時(shí)，切不可只被品牌延申的誘人前景所陶醉，面對(duì)它的潛在風(fēng)險(xiǎn)和可能帶來的不利后果掉以輕心1 ） 品牌延申是以放棄開創(chuàng)新的品牌為昂貴代價(jià)的2 ）品牌延申有可能淡化，損害原品牌的形象，弱化其競(jìng)爭(zhēng)地位簡答題1. 簡述在新興行業(yè)中企業(yè)制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要考慮的問題。答案：在新

7、興行業(yè)中，企業(yè)制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要考慮以下問題；1）選擇打算進(jìn) 入的行業(yè)；2）確定目標(biāo)用戶；3）進(jìn)入新興行業(yè)時(shí)機(jī)的選擇；4）如何對(duì)待后 進(jìn)入者；5）促使行業(yè)結(jié)構(gòu)向有利于企業(yè)的方向發(fā)展；2. 簡述消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)。答案：1）購買者的廣泛性；2）需求的差異性；3）非專業(yè)性；4）需求波動(dòng) 較大3. 簡述談判準(zhǔn)備工作的主要內(nèi)容。答案：1）選擇談判對(duì)手；2） 了解談判對(duì)手的情況；3）對(duì)自已企業(yè)作出恰當(dāng) 的估計(jì)；4）確定談判目標(biāo)；5）商定談判程序；4. 簡述確定企業(yè)使命的依據(jù)。答案 : 企業(yè)使命要依據(jù)企業(yè)的歷史；股東和管理者的意圖；環(huán)境因素；企業(yè)資源；企業(yè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)等來確定。5. 簡述市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略。答

8、案 : 并非所有居于次要地位者都會(huì)選擇進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者，如果真的如此，那么在很多情況下，往往會(huì)兩敗俱傷，因此，進(jìn)攻者必須持謹(jǐn)慎態(tài)度，否則寧愿跟隨領(lǐng)導(dǎo)者與領(lǐng)導(dǎo)者并存的方式在資本密集型的同質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)十分普遍如: 鋼鐵，化工等行業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)中的廠商反對(duì)短期市場(chǎng)占有率的獲取，大多數(shù)企業(yè)為拉攏顧客都不是采取暗箱操作，而是模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，提供相似的產(chǎn)品但這并不是說市場(chǎng)跟隨者無計(jì)可施，市場(chǎng)跟隨者為了保持現(xiàn)有顧客和爭(zhēng)取新顧客，必須尋找一條自我成長的道路.1）緊密跟隨；2）有距離地跟隨；3）有選擇地跟隨；4） 名牌貨的模仿者。名詞解釋1. 市場(chǎng)營銷信息答案 : 市場(chǎng)營銷信息是在企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)過程中的各種信息，情報(bào)， 數(shù)據(jù)， 資料和知識(shí)的總稱。2. 業(yè)務(wù)單位答案 : 業(yè)務(wù)單位是指有獨(dú)立的業(yè)務(wù)，掌握一定的資源，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有健全的領(lǐng)導(dǎo)班子的一組企業(yè)業(yè)務(wù)群3. 企業(yè)形象策劃答案：企業(yè)形象策劃，簡稱CIS策劃，是指通過現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論，結(jié)合企業(yè)管理系統(tǒng)理論的整體運(yùn)作，把企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)精神文化傳達(dá)給公眾，從而達(dá)到塑造企業(yè)個(gè)性，顯示企業(yè)精神，使社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)同感，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀取有利空