年5月業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃與年5月個(gè)人工作總結(jié)1匯編.doc

1、2018 年 5 月業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃與2018 年 5 月個(gè)人工作總結(jié) 1 匯編2018 年 5 月業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。二，季度工作安排1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大* 公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完

2、成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。第1頁共6頁并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年

3、底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營銷

4、知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 ( 在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ) 。四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。第2頁共6頁2018 年 5 月個(gè)人工作總結(jié)1一、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整( 一). 種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加大。XX年我區(qū)本著農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的原則，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整又取得較大進(jìn)展，總播種面積 *.* 畝 , 其中，糧食面積 *.* 畝，占總播

5、種面積的 *.*% ，比去年減少 * 畝，減少 *.*%; 經(jīng)濟(jì)作物播種面積 *.*畝，占總播種面積的 *.*% ，比去年增加 *.* 畝，增加 *.*% ，其中棉花種植面積繼續(xù)擴(kuò)大為 *.* 畝，占總播種面積的 *%，比 * 年增加 *畝，增加 *.*%; 受土壤重茬的制約，西瓜面積減少到 *.* 畝，比去年減少 * 畝，減少了 *.*%; 糧經(jīng)占地比由 * 年的 * ：* 調(diào)整到 * ：* ，種植結(jié)構(gòu)更加合理。目前來看，棉花豐收在望，預(yù)產(chǎn)基本與去年持平。( 二). 果品業(yè)布局優(yōu)化。不斷對(duì)老果園進(jìn)行嫁接改造，以水晶富士、水晶梨、美國紅地球葡萄等優(yōu)良品種替代老品種，增加科技含量。優(yōu)質(zhì)果品形成規(guī)

6、模，嘉禾果業(yè)集團(tuán)已注冊(cè)“嘉木”紅提葡萄商標(biāo)，“嘉木”牌紅提葡萄被認(rèn)定為 * 年第七屆中國 ( 廊坊 ) 農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)名優(yōu)產(chǎn)品，產(chǎn)品已打入北京及南方市場。( 三). 畜牧業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁截止到 * 月份，全區(qū)共存欄奶牛 * 頭，比去年同期增加 * 頭，增加*%; 生豬出欄 * 頭，比去年同期增加 * 頭，增加 *.*% ，養(yǎng)豬積極性空前高漲，養(yǎng)豬效益好于往年，規(guī)?；B(yǎng)豬呈現(xiàn)良好勢頭，現(xiàn)存欄* 頭以上的養(yǎng)殖場 ( 戶)* 個(gè)比上年增加 * 個(gè)。我區(qū) * 村養(yǎng)殖小區(qū)正在加緊建設(shè)中，另外還有兩個(gè)村正在謀劃建設(shè)養(yǎng)殖小區(qū)。預(yù)計(jì)全年生豬生第3頁共6頁產(chǎn)將比去年有較大發(fā)展。由于禽流感的影響，雞的存欄量相應(yīng)減少現(xiàn)

7、存欄雞 *.* 萬只 ( 其中蛋雞 *.* 萬只，比去年同期減少 *.* 萬只 ) ，今后雞的養(yǎng)殖要向規(guī)?；l(fā)展，根據(jù)日前的養(yǎng)殖現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)全年雞蛋產(chǎn)量及雞出欄將低于去年。羊存欄* 頭，比去年同期增加 * 頭，增加*.*%; 全區(qū)奶牛養(yǎng)殖場 ( 戶) 每天向加工企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)鮮奶達(dá)* 噸，建成奶牛養(yǎng)殖小區(qū) *個(gè)，國有奶牛場一個(gè)，六個(gè)機(jī)械化擠奶廳。( 四) 南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖面積繼續(xù)增加自* 年我區(qū)引進(jìn)南美白對(duì)蝦試養(yǎng)成功以來，管區(qū)領(lǐng)導(dǎo)十分重視，通過電視臺(tái)錄制節(jié)目廣為宣傳，聘請(qǐng)技術(shù)人員對(duì)養(yǎng)殖員工進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，積極幫助養(yǎng)殖戶購買優(yōu)質(zhì)蝦苗，解決供水、供電等一系列措施，群眾養(yǎng)殖積極性空前高漲，養(yǎng)殖面積

8、逐年增加，* 年南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖面積 * 畝，比 * 年增加 * 畝，增加 *%。養(yǎng)殖成功率比去年提高 *%左右，預(yù)計(jì)總體效益好于去年。二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營情況近年來，我區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化，現(xiàn)已初步形成以強(qiáng)勢特色農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)、以骨干工商企業(yè)為主導(dǎo)、多種經(jīng)濟(jì)成份并存的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)新格局。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位不斷加強(qiáng)，形成了以奶牛養(yǎng)殖、乳品加工為主體、多種種養(yǎng)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營率達(dá)到*.*%;1. 大力發(fā)展奶牛業(yè)，實(shí)現(xiàn)乳品產(chǎn)業(yè)化。近年來，我場遵循“突出特色、發(fā)展優(yōu)勢、培育龍頭、強(qiáng)化帶動(dòng)”的思路，以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為突破口，圍繞乳業(yè)立場，充分發(fā)揮三鹿乳業(yè)高效龍頭的拉動(dòng)效應(yīng)，做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)，發(fā)展壯大龍型經(jīng)濟(jì)，

9、不斷增強(qiáng)輻射帶動(dòng)能力，收到了明顯的效果。龍頭企業(yè)* 公司自從與* 集團(tuán)聯(lián)營以來，充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，企業(yè)現(xiàn)有第4頁共6頁職工 * 多人，擁有固定資產(chǎn) * 萬元，是生產(chǎn)奶粉和保鮮奶的中型國有企業(yè)，加工設(shè)備有兩條奶粉生產(chǎn)線，四條由芬蘭依萊克斯德公司引進(jìn)的超高溫滅菌生產(chǎn)線，日處理鮮奶能力* 噸。 * 年共收購鮮奶 * 噸，加工奶粉 * 噸，日處理鮮奶 * 噸。大力發(fā)展奶牛業(yè)已成為管區(qū)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重中之重，* 大會(huì)把“調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)，做大做強(qiáng)乳業(yè)”列入管區(qū)總體發(fā)展方針，并制定了發(fā)展措施，一是加快奶源基地建設(shè)，進(jìn)一步完善優(yōu)惠政策，在場地、資金、技術(shù)服務(wù)等反面給予大力支持，引導(dǎo)和鼓勵(lì)集

10、體、個(gè)體、場內(nèi)、場外各類主體投資，大力發(fā)展飼養(yǎng)奶牛，到目前共吸引外地養(yǎng)殖戶到管區(qū)養(yǎng)牛* 戶，飼養(yǎng)奶牛 *頭。二是加快奶牛養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，積極引導(dǎo)養(yǎng)殖戶增加投資，推進(jìn)奶牛飼養(yǎng)的規(guī)模化、規(guī)范化、機(jī)械化。進(jìn)一步擴(kuò)大、完善現(xiàn)有養(yǎng)殖小區(qū)， * 養(yǎng)殖小區(qū)在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，目前存欄奶牛近*頭，每天提供優(yōu)質(zhì)鮮奶*.* 噸;* 奶牛養(yǎng)殖小區(qū)自 * 年機(jī)械化擠奶設(shè)備投入使用后，吸引許多養(yǎng)殖戶前來投資養(yǎng)牛搞建設(shè)，到目前存欄奶牛近* 頭 ; 去年開工建設(shè)的 * 奶牛生態(tài)養(yǎng)殖園，先后投資 * 多萬元，現(xiàn)存欄奶牛 * 多頭，預(yù)計(jì)年底存欄可達(dá)到 * 頭。三是抓好區(qū)外奶源基地建設(shè)，在區(qū)外周邊縣區(qū)共建設(shè)收 ( 擠) 奶站 * 多個(gè)，其中今年新建 *個(gè)，實(shí)現(xiàn)了擠奶全部機(jī)械化，日收購鮮奶 * 噸，覆蓋飼養(yǎng)奶牛 * 頭，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益明顯。2. 做強(qiáng)做大棉花產(chǎn)業(yè)。棉花是我區(qū)種植業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)， * 年棉花種植面積為 *.* 畝，占總播種面積的 *%，比 * 年增加 * 畝，增加 *.*%; 以區(qū) * 棉花加工廠等* 家棉花加工企業(yè)為龍頭帶動(dòng)棉花生產(chǎn)的規(guī)?；?，以抗蟲棉良種的產(chǎn)第5頁共6頁業(yè)化帶動(dòng)棉花布局