分銷渠道的組織結(jié)構(gòu)模式簡介_第1頁
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文檔簡介

生產(chǎn)商A生產(chǎn)商B生產(chǎn)商C生產(chǎn)商D消費(fèi)者零售商消費(fèi)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者直接渠道間接渠道一、垂直分銷渠道的三種類型類型管理型垂直渠道契約性垂直渠道公司型垂直渠道概念由一個(gè)實(shí)力強(qiáng)的核心企業(yè)構(gòu)建，并且給以其他企業(yè)指導(dǎo)和幫助不同層次的渠道成員通過簽訂某種協(xié)議而組成的聯(lián)合體渠道領(lǐng)袖擁有和統(tǒng)一管理若干制造商、批發(fā)商和零售機(jī)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)穩(wěn)定、靈活，具有相對(duì)獨(dú)立以及整體協(xié)調(diào)性成本低、效益高，成員間有明確分工與合作成員之間關(guān)系緊密、加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系、執(zhí)行長遠(yuǎn)戰(zhàn)略缺點(diǎn)在渠道領(lǐng)袖能力不足時(shí)，容易產(chǎn)生沖突先期投入較多資金、機(jī)構(gòu)模式欠靈活、管理難度大成本高謝謝 謝謝21.12.1916:38:1116:3816:3821.12.1921.12.1916:3816:3816:38:1121.12.1921.12.1916:38:112021年12月19日星期日16時(shí)38分11秒

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