沃爾瑪光谷店周年慶促銷方案

1、 沃爾瑪光谷店周年慶促銷方案一、沃爾瑪光谷店簡(jiǎn)介1.1經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（1）流通規(guī)模大，采取統(tǒng)一采購(gòu)配送，訂貨批量大，從而降低了費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了低價(jià)位經(jīng)營(yíng)。（2） 企業(yè)堅(jiān)持天天平價(jià)的經(jīng)營(yíng)原則和顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的服務(wù)原則，給消費(fèi)者帶來了全新的購(gòu)物感受。（3）主要顧客群：沃爾瑪光谷店附近居民以及周邊幾所高校。1.2經(jīng)營(yíng)狀況沃爾瑪擁有一整套先進(jìn)、高效的物流和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，在全球各地的配送中心、連鎖店、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房和貨物運(yùn)輸車輛，以及供應(yīng)商等，都被這一系統(tǒng)集中、有效地管理和優(yōu)化，形成了一個(gè)靈活、高效的產(chǎn)品生產(chǎn)、配送和銷售網(wǎng)絡(luò)，而且沃爾瑪超市占地面積大，周圍很寬敞，做活動(dòng)方便，給人一種大氣的感覺。1.3競(jìng)爭(zhēng)狀況（1）沃爾

2、市場(chǎng)比一般的超級(jí)市場(chǎng)面積略大一些，經(jīng)營(yíng)的商品品種齊全，凡一個(gè)家庭所需要的物品在這里都能買到，又稱“家庭一次購(gòu)物”，而且有價(jià)格最便宜的承諾。（2）在沃爾瑪，消費(fèi)者可以體驗(yàn)“一站式”購(gòu)物的新概念。在商品結(jié)構(gòu)上，它力求富有變化和特色，以滿足顧客的各種喜好。（3）沃爾瑪光谷店附近沒有大型的超級(jí)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。（4）沃爾瑪消費(fèi)理念為“天天平價(jià)”，價(jià)格上占有一定的優(yōu)勢(shì)。二、促銷目標(biāo)2.1促銷目標(biāo)2.1.1銷售量的增加11月份是銷售淡季，在這個(gè)時(shí)候開展周年慶促銷活動(dòng)，掀起新一輪的購(gòu)物狂潮中，銷售量并定會(huì)有所提高。2.1.2消費(fèi)者忠誠(chéng)度的加強(qiáng)在光谷商業(yè)區(qū)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?，必須提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度才能夠

3、爭(zhēng)取占到更大的市場(chǎng)份額。2.1.3創(chuàng)造消費(fèi)者的興趣促銷的時(shí)間過渡到冬天的時(shí)節(jié)，到了冬天，消費(fèi)者對(duì)大件的商品、童用品等都會(huì)很感興趣，利用這些勾起消費(fèi)者的購(gòu)物興趣，不用考慮便利的因素直奔沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)。2.1.4轉(zhuǎn)移消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的注意國(guó)慶剛剛過去，一些打折降價(jià)的商品也都恢復(fù)了原價(jià)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是非常敏感的，所以轉(zhuǎn)移消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的注意顯得尤為重要。2.2促銷方案總體目標(biāo)吸引更多的消費(fèi)者并滿足現(xiàn)有的消費(fèi)群體，挖掘潛在消費(fèi)。將品牌與活動(dòng)相結(jié)合提升商場(chǎng)整體實(shí)力，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)鞏固在消費(fèi)者心目中的地位。2.3促銷方案目標(biāo)分解1、增加消費(fèi)者購(gòu)買量，擴(kuò)大沃爾瑪?shù)匿N售額。2、樹立企業(yè)形象，提升沃爾瑪超市的

4、美譽(yù)度。3、開發(fā)新客戶，鞏固老客戶。4、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶。5、造勢(shì)，創(chuàng)造購(gòu)物氣氛.6、吸引更多的顧客前來消費(fèi)。7、清理庫(kù)存，平時(shí)銷售較差的商品可以借此機(jī)會(huì)銷售一空。三、活動(dòng)對(duì)象本次活動(dòng)主要在沃爾瑪光谷店進(jìn)行，沃爾瑪超市的大多數(shù)消費(fèi)者都在1860歲之間，是關(guān)山大道光谷廣場(chǎng)附近的居民以及附近的高校。通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，本次的目標(biāo)群體是18-40歲之間的消費(fèi)者，而本次活動(dòng)主要的目標(biāo)群體是沃爾瑪超市的忠誠(chéng)客戶，次要的目標(biāo)群體是因廣告宣傳吸引過來的消費(fèi)者。四、活動(dòng)時(shí)間2016年11月1日2016年11月7日五、活動(dòng)主題炫彩5周年慶巔峰時(shí)刻六、沃爾瑪光谷店周年慶促銷方案6.1活動(dòng)準(zhǔn)備海報(bào)：

5、在超市入口出設(shè)本期促銷活動(dòng)海報(bào)，吸引消費(fèi)者。快報(bào)：將有詳細(xì)促銷商品信息的快報(bào)放在門口發(fā)放，以便消費(fèi)者對(duì)促銷商品一目了然。傳單：將此次活動(dòng)時(shí)間以及活動(dòng)地點(diǎn)印與傳單，發(fā)放給附近的居民以及高校。 指示箭頭：將有寫有商品的箭頭掛在超市里面，讓消費(fèi)者一目了然。POP：通過POP更加醒目，讓消費(fèi)者知道促銷的具體折扣。6.2活動(dòng)展開6.2.1整體活動(dòng) 店內(nèi)超市整體裝飾，例如掛醒目的打折促銷標(biāo)志牌，地上張貼打折指示箭頭具體布置依實(shí)際情況而設(shè)。各大促銷產(chǎn)品以及產(chǎn)品促銷區(qū)域鋪設(shè)好標(biāo)識(shí)牌，醒目突出。除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)超市聯(lián)名銀行用戶、充值用戶等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)

6、的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染周年慶氛圍。 6.2.2促銷活動(dòng)在11.1號(hào)-11.7號(hào)在活動(dòng)期間，在光谷沃爾瑪消費(fèi)達(dá)到一定的金額，將獲取相應(yīng)的優(yōu)惠劵。當(dāng)消費(fèi)金額滿100元時(shí)獲得15元優(yōu)惠劵當(dāng)消費(fèi)金額滿200元時(shí)獲得35元優(yōu)惠劵當(dāng)消費(fèi)金額滿300元時(shí)獲得55元優(yōu)惠劵當(dāng)消費(fèi)金額滿500元時(shí)獲得100元優(yōu)惠劵活動(dòng)要求：沃爾瑪工作人員在消費(fèi)者付款時(shí)，將按消費(fèi)金額，給予消費(fèi)者相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)劵，平消費(fèi)劵再次購(gòu)買，消費(fèi)者實(shí)際付款金額為成交價(jià)上抵消優(yōu)惠劵的所剩金額?；顒?dòng)期間，收銀柜臺(tái)增加兩名工作人員，進(jìn)出口發(fā)宣傳單，兩名監(jiān)督人員監(jiān)督。每一次購(gòu)物只能使用一張優(yōu)惠劵，不能疊加使用。兌換過的優(yōu)惠劵要蓋

7、上“已兌”的藍(lán)色章子。工作人員有認(rèn)真執(zhí)行，并且對(duì)優(yōu)惠劵的發(fā)放及時(shí)進(jìn)行回收進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。洗護(hù)用品：例如舒客，力士，海飛絲等洗護(hù)日用品原因：因?yàn)橄裱栏?，沐浴露，洗發(fā)露等日用品，消費(fèi)者的需求量是非常大的，如果對(duì)其打折，隊(duì)消費(fèi)者的吸引力是非常大的，很多消費(fèi)者都會(huì)對(duì)這些東西多買一些，在家囤一些貨。促銷方式：牙膏方面：1、滿30減5（舒客） 2、贈(zèng)品附贈(zèng)杯子（黑人） 3、買牙膏送牙刷一支（云南白藥） 沐浴露洗發(fā)露方面：1、全場(chǎng)85折 2、單洗護(hù)用品滿150減30 3、贈(zèng)送玻璃碗，杯子，洗碗布等贈(zèng)品可以將洗護(hù)用品的展臺(tái)放置在超市入口處，進(jìn)行陳列，由專業(yè)的促銷人員進(jìn)行宣傳，配上顯眼的促銷方式展示，吸引消費(fèi)者。服裝

8、：男裝、女裝、童裝原因：秋去冬來，商品促銷推廣冬季服裝，床上用品，秋衣秋褲，采取贈(zèng)券方式，有效結(jié)合其他商品促銷，吸引人氣，帶動(dòng)促銷。促銷方式：購(gòu)男裝、女裝、童裝和內(nèi)衣系列，襪品，睡衣，床品，鞋子，滿200送50元百貨劵，購(gòu)百貨類滿100送20元服裝劵。糧油等：例如金龍魚、福臨門等糧油（袋裝)原因：糧油是生活必需品，且糧油的日需求量是非常大的，消費(fèi)者對(duì)于這些東西的價(jià)格變動(dòng)是非常敏感的，如果一旦消費(fèi)者感覺商品價(jià)格低了，就會(huì)大量購(gòu)買。促銷方式：例如：1、像買金龍魚的調(diào)和油5L送400ml的小瓶裝 2、像福臨門10KG的大米，打8.5折 3、買福臨門稻花香、福臨門香米贈(zèng)500g稻花香（捆綁） 4、買任

9、兩袋福臨門米，贈(zèng)樂扣飯盒一個(gè)或贈(zèng)2KG糯米一袋 人員試吃導(dǎo)購(gòu)：在超市的主通道安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試吃，并宣傳促銷活動(dòng) 電器：暖氣、電磁爐、豆?jié){機(jī)、洗衣機(jī)等、電飯煲原因：像洗衣機(jī)、電飯煲等家庭常用電器，很多人都很愿意在超市買，因?yàn)橛匈|(zhì)量保證和售后服務(wù)，而且大件商品的銷售額能很大程度上促進(jìn)周年慶期間的銷售利潤(rùn)。促銷方式：1、直降 2、完善售后，延長(zhǎng)保修期 3、活動(dòng)期間所有新老顧客憑舊的電飯煲、洗衣機(jī)都可以在所有活動(dòng)基礎(chǔ)上在進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠其他促銷方式：抽獎(jiǎng)促銷在11月1號(hào)11月7號(hào)，期間在武漢光谷沃爾瑪購(gòu)物的消費(fèi)者買商品滿200元的消費(fèi)者有資格參加。集中抽獎(jiǎng)方式，沃爾瑪工作人員在超市的服務(wù)臺(tái)作為活動(dòng)場(chǎng)地，工作人員事先把制作好的獎(jiǎng)劵放入容積36立方分米的紙箱里面，消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到指定地點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)券上印有相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，沒有獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)券上印有謝謝惠顧的字樣，消費(fèi)者拿著小票經(jīng)過工作人員確認(rèn)之后，消費(fèi)者從紙箱里面隨機(jī)抽取獎(jiǎng)券，由工作人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督查看，并登記顧客的基本信息和所獲獎(jiǎng)項(xiàng)，之后獲獎(jiǎng)消費(fèi)者拿著獎(jiǎng)券在11.