服裝陳列知識

1、服裝陳列知識精華 第一章、商品陳列展示的意義一、陳列的定義陳列就是把商品擺在特定的地點，依照設(shè)定的排列方式，把商品展現(xiàn)在顧客眼前，讓顧客很滿意的買到所想要的商品。商品陳列展示是經(jīng)由對整體開放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙表達(dá)品牌產(chǎn)品形象的風(fēng)格化、邏輯化、功能化、審美化和魅力化，策應(yīng)品牌市場推廣舉措，潛移默化的激發(fā)消費者的認(rèn)同意識，并引導(dǎo)其進(jìn)入概念性系列消費領(lǐng)域。這是現(xiàn)代服裝品牌商品尤其是感性類商品在消費效勞中必不可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之一。二、陳列的五大根本條件： 看得見 摸得到 容易選、容易買 豐富感或個性感 管理：分類、分色、分大小、整理三、商品陳列展示的起點和核心：系列 以人為本: 恤

2、衫+外套+下裝+配件+精品=系列產(chǎn)品 以貨為本: 一般以性別、風(fēng)格、功能、季節(jié)、色系、設(shè)計理念等橫向?qū)嵤┫盗薪缍ā?應(yīng)針對品牌產(chǎn)品系列組合形象是使陳列展示，以促成概念性、系列化連帶消費，強化品牌效應(yīng)，最大限度開發(fā)銷售。四、陳列展示的公式 空間環(huán)境設(shè)置規(guī)劃+系列產(chǎn)品+售點廣告品/道具=商品陳列展示第二章、陳列展示的目的和原那么一、 陳列展示的根本目的：1、 站在顧客的立場： 明顯易看，符合人體工程學(xué)、顧客視線角度。 容易了解，明確分類，區(qū)分生活形態(tài)。 容易選擇，具有商品規(guī)定、按照次序陳列。2、 站在店鋪的立場： 良好的效率，賣場空間有效的區(qū)分、布置。 容易進(jìn)行商品的庫存管理，容易了解暢銷貨品，防

3、止喪失。 降低本錢，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊化。二、 陳列展示的根本原那么：1、 持整體展示的簡潔明了和合理有序，使可能的銷售盡快達(dá)成。系列產(chǎn)品的組合形象表現(xiàn)始終占有主導(dǎo)和核心地位。2、 少就是多。Less is More。化繁為簡，突出重點。形式精煉就是內(nèi)涵豐富：應(yīng)將主導(dǎo)和焦點系列產(chǎn)品配置適當(dāng)且對應(yīng)的POP，以建立必要和明確的展示視覺感應(yīng)。營造空框效應(yīng)。注意虛實、點面的比照和統(tǒng)一。3、 明確樹立主題。圍繞其展開展示內(nèi)容：以定期更新的中心題材視覺效果暗示、誘導(dǎo)、啟發(fā)和感染消費者，強化其對品牌表達(dá)的特定層次生活方式的認(rèn)同意識，激發(fā)其購置欲望。4、 充分和綜合運用各功能要素完善展示效果和風(fēng)格。現(xiàn)代商品

4、陳列展示的實施需綜合應(yīng)用消費心理學(xué)、社會審美趨向、有關(guān)人體工程學(xué)、品牌產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，及其他諸種慣例和共識。5、 從VIS、空間規(guī)劃、展示風(fēng)格和標(biāo)準(zhǔn)等方面，統(tǒng)一零售環(huán)境形象，并根據(jù)不同地區(qū)特制、消費趨向和對象作出一定范圍內(nèi)的變通。在形成統(tǒng)一、鮮明、系統(tǒng)和完整的視覺感應(yīng)之下，力求準(zhǔn)確和有效的展示定位和實施。6、 以異己顧客的角度和立場反觀、評析展示成效，務(wù)求客觀和實際，并作針對性調(diào)整和跟進(jìn)。三、 陳列展示的經(jīng)濟性原那么：1、 陳列的重點位置應(yīng)是資金搞回轉(zhuǎn)率和高毛利的商品。2、 相關(guān)性商品陳列必須靠近。3、 暢銷商品必須排列于主動線黃金段。4、 商品分類說明必須明確清楚。四、 AIDMA與陳列展示的

5、應(yīng)用配合要素 展示 重點 顧客購置過程A 廉價性 單品強調(diào)量的展示 新鮮度、頻度、色、音、光的活用 注意I 量感 動態(tài)的展示活性化 壁面柱陳列用品全部用商品來掩蓋 興趣D 品種量、數(shù)、寬度 在眼睛的上訪、展示情報在售賣空間作有變化的陳列 有意識的表現(xiàn)、故事設(shè)定主題 欲望M 店鋪效勞 背景音樂、創(chuàng)造快樂的氣氛、平安感、舒適性、接待 站在客戶的立場展示 記憶A 顧客效勞 接待 站在顧客的立場上接待 行動 第三章、陳列展示中的色彩常識一、色彩的根本運用1、 色彩的來源：光，沒有光就不存在色。于是就產(chǎn)生了色譜：此色環(huán)是為了容易了解而將其單純化之物，以紅黃綠藍(lán)色為根本色，其間有各種的混色紅黃橙，黃綠黃綠

6、，綠藍(lán)藍(lán)綠，藍(lán)紫的配置，上下簡單的分成了暖色系和寒色系。2、 色彩形成的兩大因素： 科學(xué)因素：如：同一物體因光源不同而產(chǎn)生色彩變化，物體于物體之間反射光的相互影響使色彩的表現(xiàn)不同。 感情因素：指色彩給人的影響。同一色彩因人不同而產(chǎn)生的感受不同。 色彩是視覺反映最快的一種。是美感中最群眾化的形式。二、色彩的三要素：1、 色相：色彩的相貌和彼此間的區(qū)別。2、 協(xié)調(diào)色、比照色、補色： 首先要讀懂色環(huán)，在赤橙黃綠青藍(lán)紫的豐富色彩中，紅、藍(lán)、黃是根本的三原色，比方綠，是由藍(lán)黃兩色調(diào)出來的，每兩個顏色之間存在著協(xié)調(diào)、比照、補色三種關(guān)系。 在色環(huán)上挨得越近的顏色越接近，比方紅與橘便是一對協(xié)調(diào)色。隔開的便出現(xiàn)

7、差距，比方綠和紫便是一對比照色。比照最強，反差最大的稱之為補色，如紅與綠、黃與紫便是補色。3、 色彩的明度：指色彩的明暗程度深淺。不同顏色相比擬的明亮度。如：赤橙黃綠青藍(lán)紫中，黃色明度最高，蘭色、紫色那么最低；同一顏色中，參加黑色后，明度降低，參加白色后，明度升高。如淺紅的明度高于大紅，大紅又高于深紅。4、 色彩的純度：指色彩的鮮艷程度和顏色中所含彩色成分多少，是顏色的純粹程度。例如：黃色中摻入一點黑，或其他顏色，黃色的純度就會降低，顏色略變灰。三、色彩的感覺1、 色彩的冷暖感：紅色、橙色、黃色為暖色系；藍(lán)色、藍(lán)綠色、藍(lán)紫色為冷色系。綠紫色和無彩色屬于中性色。在無彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。2

8、、 色彩的輕重感：由色彩的明度決定。明度越高分量越輕；色譜中，黃色最輕，紫色最重。白色輕，黑色重。3、 色彩的遠(yuǎn)近感：由色彩的純度決定。純度高的往前進(jìn)，純度底的往后退?？梢孕纬缮实膶哟巍?、同類色相配：指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比方：青配天藍(lán)，墨綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和文雅。2、近似色相配：指兩個比擬接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等。近似色的配合效果也比擬柔和。3、強烈色配合：指兩個相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比擬強烈。 4、補色配合：指兩個相對的顏色的配合，如：紅與綠，青與橙，黑

9、與白等，補色相配能形成鮮明的比照，有時會收到較好的效果。 第四章、陳列展示的功能要素商品展示的功能要素是商品陳列展示入門的起點和檢測標(biāo)準(zhǔn)，同時也是其最終目的。它包括商品屬性、審美趨向、表現(xiàn)角度、消費行為心理、人體工程原理以及相關(guān)慣例和共識等等。上述要素同步綜合作用于整個陳列展示的根本操作過程中。一、商品的屬性：包括色系、款式、功能、商標(biāo)、質(zhì)料、設(shè)計風(fēng)格、價位、工藝、規(guī)格和產(chǎn)地、工序等等。 確立目標(biāo)切入口，務(wù)求“知己知彼。二、拓展時段界定1、 商品推廣期明示商品品質(zhì)，暗示有關(guān)生活風(fēng)格和方式激發(fā)認(rèn)同。2、 商品銷售期 明示設(shè)計造型、色彩變化和質(zhì)料等。3、 商品清貨期 明示商品品質(zhì)，渲染“價廉物美。

10、三、表現(xiàn)的視角1、 介紹產(chǎn)品本體色彩、造型、質(zhì)料等2、 介紹生活活動娛樂節(jié)目、生活層面等3、 介紹生活方式用途、功能、價格等4、 強調(diào)商店印象利用商品以外的元素5、 場景式與商品有關(guān)的實際生活情形6、 偶發(fā)式與商品無關(guān)的象征性幻像7、 輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛8、 男性化、女性化9、 其他四、審美取向要素1、焦點： 每一展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點見圖。焦點通常位于視平線中心或視平線的正上方。色彩比照強烈的主導(dǎo)POP或產(chǎn)品往往被視為焦點。它可有序的牽制、引導(dǎo)和展開消費者的注意力，并起一定照應(yīng)和提點的視感效應(yīng)，同時直接營造主題。顯示每一展示面的中心“賣點Selling Poi

11、nt。 每個展示面務(wù)必設(shè)定焦點，以突出主題，做到“以點帶面和“步移景換。2、色彩比照和漸變：1) 色調(diào)：冷色 暖色 / 深 淺2) 明度：暗色 灰色 明色3) 色彩的質(zhì)感：凝滯 流動4) 色彩的性格：冷峻和含蓄 沉靜和平和 熱烈和活力5) 應(yīng)用三效應(yīng)： 虹彩效應(yīng)商品陳列展示中較多運用色彩比照設(shè)定展示面焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，這將造成強烈視覺沖擊力。使顧客產(chǎn)生符合心里和諧取向的視覺運動和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品。反之，不經(jīng)處理的色彩羅列組合，極易引發(fā)紛雜、疲勞的視感壓力，從而造成反效果。 呈均衡視感的展示面內(nèi)，一般基部色塊較大，明度較低；上部那么色彩明快、色塊相對較小?；蛑苓吤鞫容^

12、低，中心明度較高，類似“框圈效果。 店場外部貨品的色彩鋪排一般較名較淺。由外場至內(nèi)場，貨品色調(diào)逐漸變深，色澤變暗。3、平衡：1) 符合人們的心理取向，引致視感上的和諧舒展、穩(wěn)定有序。2) 平衡通常以色塊、形體和數(shù)量的合理組合、構(gòu)成等形式來表現(xiàn)。3) 冷色調(diào)、固態(tài)的大色塊組合較多應(yīng)用于平衡展開的基部。自下而上，色調(diào)漸暖或色塊相對變小。4) 每一均衡展示面內(nèi)，通常以大容量陳列方式形成具穩(wěn)定視感和較大暗色塊的基部。5) 平衡的三種形式： 對稱平衡鏡面效應(yīng) 非對稱平衡色調(diào)、色塊、數(shù)量對等效應(yīng) 金字塔式平衡：1、側(cè)視坡狀 2、正視塔狀4、重復(fù)效應(yīng)： “重復(fù)的兩種形式：1 單一展示方式重復(fù)同款服飾以單一疊

13、或掛裝方式陳列2 多樣展示方式重復(fù)同款服飾同時以疊、掛裝、配襯或其他方式相近位組合展示 重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出視感韻動節(jié)奏和色塊、色調(diào)構(gòu)成效果。注重統(tǒng)一和比照，同時高效能靈活利用空間，表達(dá)產(chǎn)品系列設(shè)計理念，形成強烈的視覺沖擊力。有關(guān)重點產(chǎn)品或新季產(chǎn)品的展示，尤其應(yīng)注重操作中多元化重復(fù)陳列的效應(yīng)，最大限度強化產(chǎn)品系列形象。5、序列效應(yīng)依次以季節(jié)、系列、性別、款號、色系、尺碼進(jìn)行貨品分類，并設(shè)定相關(guān)顏色和尺碼序列，使消費者視明確、簡潔。展示面內(nèi)應(yīng)：1) 新季品居上居前 2) 小碼品居上居前3) 淺色品居上居前4) 焦點品居上居中五、商品容量企劃：1、零售環(huán)境各單元中合理的貨品承載量。 展示容

14、量：零售點內(nèi)單位面積或單個標(biāo)準(zhǔn)器架基臺單元中出樣貨品的合理承載量。 庫存容量：零售點內(nèi)現(xiàn)場必備庫存量。 貨品流轉(zhuǎn)周期容量：零售點單位時段內(nèi)貨品合理銷售和常備庫存重量。1) 有效的容量企劃能高效利用空間設(shè)置。2) 減少庫存積壓，降低損耗，完善貨品流轉(zhuǎn)進(jìn)程管理和期貨預(yù)訂系統(tǒng)。 六、商品配置比例：合理的比例設(shè)置有利于完善系列產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，突出主題和焦點，適度調(diào)整布局并把握銷售趨向，最大限度開發(fā)銷售潛力。1、 系列產(chǎn)品開發(fā)中各配搭單元間比例譬如上裝和下裝量比、恤衫和外套量比等等2、 店場道具和POP展示與貨品陳列各所占空間比例：一般情況下：20%：80%3、 店場展示貨品容量與庫存

15、貨品容量比例：一般情況下：65%：35%4、 店場單位時間內(nèi)貨品銷售量或與展示/庫存總量之間比例 5、 店場單位時間內(nèi)貨品補貨量與銷售量或與展示/庫存總量之間比例七、人體行為工程原理 慣例和共識：以人為本1、空間設(shè)置： 貨品陳列垂直高度與銷售指數(shù)比照： 流向流量引導(dǎo) 貨品邏輯組合2、問號原那么：顧客自入口步入店場內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。3、視聽：營業(yè)時間內(nèi)要播放明快或輕柔、舒緩的經(jīng)典音樂和英文歌曲。假設(shè)條件許可，應(yīng)放送公司指定的錄像。注意：音量輸出不宜過大。4、燈光： 應(yīng)注重光源光度的充分和完備，強調(diào)對產(chǎn)品色彩、質(zhì)感的復(fù)原表現(xiàn)能力，自然、和諧且富有趣味的開發(fā)商品

16、的親和力和感染力。 照明應(yīng)防止形成眩光和不必要的光斑。以免導(dǎo)致錯覺和視感壓力等反效果。同時應(yīng)及時撤換、調(diào)整和補充以殘損的光源。燈光應(yīng)直接投射于有效展示面，以襯托貨品。應(yīng)防止貨品外表光度、照度參差不勻而造成大范圍斑駁感或暗角位，最終干擾、松散消費者注意力。 店場照明應(yīng)隨展示變更而作相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保最大限度發(fā)揮效應(yīng)。 第五章、商品陳列展示的步驟與操作一、陳列展示的根本步驟：1、 根據(jù)空間布局設(shè)定各展示面焦點，以此明確主體和主導(dǎo)，有序引導(dǎo)消費者注意力。2、 物以類聚。將產(chǎn)品按季節(jié)、系列、性別、款號、色系、尺碼等首先分類，綜合運用各功能要素對系列產(chǎn)品各單元進(jìn)行合理組合、構(gòu)成，并調(diào)配各展示單元比例容量。防

17、止形成視覺壓力，導(dǎo)致反效果。3、 以產(chǎn)品為主導(dǎo)，對應(yīng)配置使用適量POP。虛實比照，點面結(jié)合，以強化品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品魅力，提高其價值感。4、 突出主題：表達(dá)氣氛和風(fēng)格故事，以鮮明風(fēng)格和針對性、適應(yīng)性、強化整體系列形象。5、 綜合檢測：應(yīng)用各功能要素和?店場展示日常維護檢查表?后附進(jìn)行全面評估、解析。6、 維護、跟進(jìn)和相關(guān)培訓(xùn)。二、服飾陳列展示標(biāo)準(zhǔn)操作1、 疊裝：節(jié)約有效空間，擴充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺趣味和變化統(tǒng)一。 折疊法 折疊方式1) 常規(guī)式2) 寬幅式多用于較厚質(zhì)料的服飾疊裝展示3) 圖案式多用于有圖案的體育休閑服飾于焦點位或櫥窗的展示。著重強調(diào)其平面、立體構(gòu)成的視覺趣味，渲染賣點

18、。 疊裝標(biāo)準(zhǔn)：1) 同季同類同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域單元。2) 拆去包裝，薄裝每摞4件梭織類襯衣領(lǐng)口上下交錯擺放，厚裝每摞3件。3) 每摞常規(guī)式、圖案式疊裝原那么上占位不超過12×12英寸。4) 每摞疊裝間距設(shè)定在10cm至13cm左右。5) 每摞尺寸序列為自上而下，應(yīng)由小至大。6) 價簽需統(tǒng)一置入疊裝內(nèi)里。7) 下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位工藝細(xì)節(jié)特征。應(yīng)防止西褲折疊成摞展示。8) 每摞疊裝需基線平直。肩位、襟位、褶位等齊整。9) 疊裝有效陳列高度應(yīng)介于60cm至180cm之間，防止60cm以下的疊裝展示。尤其要防止暗角位的深色調(diào)疊裝展示?？深l繁變位以免造成滯銷。10) 假設(shè)

19、缺貨，可找不同款但同系列且顏色相類的貨品墊底。注：一般應(yīng)將暗色調(diào)品種置于下部。例如：上鵝黃下棕黃等。11) 不同性別服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)界。一般以貨架、臺柜為單元獨立分列。12) 疊裝服飾就近位應(yīng)同時有相關(guān)的掛裝展示。13) 防止滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮同時于就近位配襯配搭重復(fù)掛裝展示。14) 疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場向內(nèi)場，由淺至深，由明至暗。同時需注意各展示單元內(nèi)的色塊間隔、漸變和比照運用彩虹/琴鍵/近似效應(yīng)。15) 過季品或減價貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時配置明確標(biāo)識。不得將過季和減價貨品與全價應(yīng)季品疊裝混成錯雜陳列。16) 在疊裝區(qū)域就近位置

20、，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中代表性款式或其組合配襯效果，并需照應(yīng)所配置的圖示內(nèi)容。2、掛裝充分展示服飾自然形態(tài)和細(xì)部特征，易于形成色塊視覺沖擊和氣氛。 掛裝法：1) 常規(guī)單件掛裝法2側(cè)邊夾掛法：多適用于下裝出樣 掛列方式：a、 側(cè)列式：b、 正列式： 掛裝標(biāo)準(zhǔn)：1) 每款服飾應(yīng)同時連續(xù)相鄰掛列2至3件。2) 掛件應(yīng)保持整潔，無折痕必要時需整燙。去除所有別針。3) 紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。4) 無對襟羅圈領(lǐng)針織貨品掛裝時衣架務(wù)必從下擺口探入。5) 問號原那么：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。6) 同一種系列款式不得使用不同種衣架。7) 同一

21、展示單元內(nèi)，不得同時使用不同種上裝衣架或下裝衣架。8) 側(cè)列式掛裝寬幅不宜超過1200mm。需考慮間以其他陳列展示方式，如正列或疊裝等，以防止造成視覺壓力。9) 側(cè)列式、正列式掛裝應(yīng)同步應(yīng)用，以增加展示趣味和變化，強化視覺沖擊力。充分利用空間。10) 同一展示單元區(qū)域內(nèi)，下裝不得同時正面夾掛和側(cè)面夾掛。11) 同一展示單元區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線應(yīng)保持平直、均衡。12) 掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼：自外向內(nèi)，由小碼至大碼。13) 正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深，由明至暗。側(cè)列式掛裝色彩漸變從前向后，從外向內(nèi)，由淺至深，由明至暗

22、。14) 掛裝水平方向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由深至淺，由明至暗。15) 防止滯銷貨品單一的掛裝展示，可適當(dāng)配襯掛示已形成趣味互補和賣點聯(lián)想，并顯示風(fēng)格故事。16) 同類、同系列貨品應(yīng)首先方案掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。17) 過季品掛裝應(yīng)選擇獨立區(qū)域單元進(jìn)行掛列，并應(yīng)同時配置有明確標(biāo)識。18) 同一掛通和掛鉤上每一掛裝間距為一英寸。19) 當(dāng)套裝配搭配襯展示時，一般將其中長褲側(cè)面夾掛。20) 服飾掛裝時，距離地面高度不得少于5英寸。21) 側(cè)列掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放全高或半高模特展示側(cè)列掛裝中有代表性的焦點款式，或其組合陪襯。同時需注意照應(yīng)所配

23、置的內(nèi)容。22) 應(yīng)盡可能將標(biāo)準(zhǔn)配襯配搭的內(nèi)外套或上下裝以專用衣架組合掛示，以營造風(fēng)格和主題，開發(fā)聯(lián)想，襯托賣點，最大限度感染消費者。23) 季末缺貨時段，應(yīng)盡可能收縮疊裝區(qū)面積，擴增掛裝區(qū)范圍。24) 并將原疊裝貨品展開掛示，尤其以正列式為主以充填空面，形成色塊視覺沖擊。25) 均衡展示面下部，通常以側(cè)列式集群掛裝為主。三、配件的陳列與展示： 1、領(lǐng)帶的展示 以百鴿架式陳列為主。就近位可考慮正列垂掛展示。同時應(yīng)特別注意相關(guān)展示位與恤衫的配襯配搭可能，造成產(chǎn)品形象互補和照應(yīng)，引發(fā)消費者的聯(lián)想。 同一展示面內(nèi)，暗色領(lǐng)帶至于下方或外圍，亮色領(lǐng)帶至于上方或中心。 季初，可將最好銷領(lǐng)帶及配襯陳列于視平

24、線焦點位置，價高者居中居上，價低者居側(cè)居下。 季中和季末，應(yīng)著意將滯銷領(lǐng)帶通過多元化配搭配襯，提升其形象和風(fēng)格，形成視覺沖擊力，開發(fā)顧客想象力。 物以類聚。以色系、風(fēng)格、質(zhì)料、價格和設(shè)計理念等明確區(qū)界相關(guān)領(lǐng)帶。 經(jīng)可能將領(lǐng)帶與襯衣、西裝連帶專區(qū)陳列。 不得將內(nèi)褲、襪子等與領(lǐng)帶陳列于同一展示單元內(nèi)。、 絲巾結(jié)飾： 方絲巾結(jié)飾實例一：模特展示服裝時，局部款式需要用絲巾來裝飾夏季除外，但絲巾結(jié)飾要藝術(shù)，起到畫龍點睛的作用。 絲巾結(jié)不要完全遮蓋服裝的領(lǐng)形，防止傳達(dá)錯誤的銷售信息，大的絲巾結(jié)可轉(zhuǎn)到左肩上。3、 襪子： 以質(zhì)料、工藝和價位分類后，考慮其色調(diào)因素進(jìn)行陳列，價高和明色品居上居中，價低且暗色品居

25、邊居下。1) 琴鍵效應(yīng)2) 邊框效應(yīng) 原那么上應(yīng)將襪子與內(nèi)前類貨品同單元連帶組合展示。 襪子一般不占用各主要展示單元的焦點位置。 4、精品系列： 精品柜應(yīng)配置專用內(nèi)置光源，用以強化精品質(zhì)感和光感，突出其感染力。 精品展示高度應(yīng)在1200cm至1600cm之間。尤其注意成套或分類陳列。切忌隨意羅列、堆放。 應(yīng)確保所陳列精品的包裝完好無損，并渲染其附加價值。精品展示臺中間的玻璃柜用于陳列精品。如襯衫、領(lǐng)帶、皮件等，柜臺面上除擺放POP外，一般不擺放物品。以便導(dǎo)購人員操作日常工作。如開票、作報表等。四、商品陳列展示中應(yīng)注意防止的問題1、殘損、過季并仍未替換。2、 產(chǎn)品無系列性配襯，單款盲目零散銷售。

26、無主題且無感染力。未引發(fā)概念消費。3、 硬性將貨品與無關(guān)道具、物料和進(jìn)行配置，充滿展示空間，喧賓奪主，主題含混、牽強。4、 以我為本、以貨為本。按盤點復(fù)雜度上下決定貨品組合陳列方位。5、 場內(nèi)器架列陣龐大，排向單一，強迫流向，引致視覺壓力并制約流量。6、 獨立貨架上方面1350cm至1650cm間，視面無焦點、無展示。7、 刻意營造均衡而“湊數(shù) ，盲目增加單元區(qū)域內(nèi)商品數(shù)量和品種，無視“容量和“比例 。8、 刻意營造色塊間隔，導(dǎo)致“琴鍵反效果。9、 在墻體、鏡面、器架面等處隨意貼飾紙質(zhì)告示或。10、 太多零散和獨立的點綴式擺設(shè)，與主題脫節(jié)，且刻意營造“情趣和“風(fēng)格。流于夸張并失真，不產(chǎn)生感應(yīng)。

27、11、 無明確界定特價品和正價品展示區(qū)域單元，且無明確標(biāo)識。12、 櫥窗展示未同時考慮遠(yuǎn)視及近視效果，顧此失彼。且白天反光嚴(yán)重，補光遮光缺乏。13、 櫥窗出樣貨品未經(jīng)處理且配襯失誤，無仿真、場景效應(yīng)，導(dǎo)致反效果。14、 櫥窗內(nèi)同時使用不同質(zhì)地和不同類型的模特。15、 櫥窗涉及宗教題材。16、 櫥窗展示“多多益善心態(tài)：貨品羅列、堆砌、龐雜，且刻意配置點綴大量物料，無明確主題， 無形象互補效應(yīng)，無趣味和意境。17、 光源失調(diào)、殘損、無表現(xiàn)力。照明無自然復(fù)原效果，造成錯覺和干擾，誤導(dǎo)消費者。18、 照明形成光斑、炫目、高溫或大范圍暗角位。19、 器架間距小于1200cm。造成擠迫感和大量盲區(qū)。20、

28、 連續(xù)大范圍、大跨度單一陳列展示方式，缺乏重點和變化，導(dǎo)致視感單調(diào)、疲憊，造成反效果。21、 展示面羅列鋪排貨品，單純以操作繁簡為基準(zhǔn)，隨即組合商品，無趣味焦點、無細(xì)節(jié)跟進(jìn)且無主題，阻礙顧客聯(lián)想。22、 展示容量失調(diào)：多那么逼沓擁擠，少那么寥假設(shè)星辰，未經(jīng)必要調(diào)整和變通。23、 產(chǎn)品陳列方位長期未經(jīng)調(diào)整。季初、季中、季末陳列方式保持不變，導(dǎo)致空間失衡和滯銷可能。24、 精品柜無內(nèi)置燈光，且視面過低，散品隨意羅列、堆放。25、 貨品陳列方位無明確性別區(qū)界。男女服飾混成錯雜擺放。26、 女性系列未經(jīng)配襯展示，且未有系列組合陳列：配襯失誤、配搭失調(diào)，游離于整場貨品風(fēng)格氣氛之外。27、 促銷活動為配置

29、相關(guān)圖文標(biāo)識，有關(guān)資料僅由導(dǎo)購口頭傳達(dá)。28、 音響播放嘈雜、鋒利、劇烈，影響顧客的下意識判斷和感性心態(tài)變化節(jié)奏。 五、陳列展示的保持和更新：1、 各展示面設(shè)立新焦點，使用新款2、 變更產(chǎn)品原先的出樣展示方式并局部或全部互換位置3、 每23周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、配襯方案及櫥窗展示。4、 每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合配襯效果。5、 季末缺貨時段，可將場中出樣貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合配襯，防止不必要空檔。同時形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費者視覺形象。6、 專項促銷：有重點重新布置展示，并掛示專題標(biāo)識或，營造特種氣氛。7、 將獨立架臺上貨品移位至墻架展示以加強效果。8、

30、 評估器架臺的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置店場空間布局調(diào)整流向和流量。9、 必要的硬件維修和翻新、整改。10、 重新設(shè)置光源。加強暗角位明度，并營造特等燈光效果。11、 采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果。12、 播放新的背景音樂經(jīng)典類和店內(nèi)錄像，調(diào)節(jié)顧客逗留時間。13、 擺設(shè)具鮮明個性和時效的圖文、簽名或其他促銷物品。14、 視聽雙重發(fā)布促銷信息和品牌公關(guān)資訊。15、 即使撤換過季。16、 男女服飾區(qū)方位互換，或各時段交替形成性別主題，應(yīng)季推出新的視覺效果組合。第六章、店鋪日常陳列展示維護管理表范例加強店鋪與各部門間協(xié)作和溝通，提高店鋪銷售人員職能效率和效勞素質(zhì)。器具在陳列展示中的應(yīng)用

31、一、模特的種類與特征1、 模特的種類： 人體模特1 擬人模特2 雕塑模特 軀干人臺1 胚布人臺2 黑布人臺3 FRP人臺 調(diào)整式立架2、 各種類模特的特征 擬人模特：以膚色為底，頭戴假發(fā),妝容也是以人類真實化裝方式進(jìn)行,故稱之為擬人式。由于與人類極為相似的關(guān)系，假設(shè)采用應(yīng)以明確的目標(biāo)或流行性主題以及故事為陳列的目的，由于人體模特兒本身的造型個性各不相同，個性突出，因此選擇時需慎重。 雕塑模特：如名稱所示,此型模特兒近似雕刻物,常見灰色或白色的形狀,不過也有特別指定的顏色,由于屬于藝術(shù)雕塑的關(guān)系,較沒有真人的味道,抽象，冷峻缺少擬人的人體模特的那份存在感，因此，只能有限度地應(yīng)各類流行商品，但它也

32、容易與各種環(huán)境結(jié)。另外在模特能突出商品本身，非常適合展示設(shè)計性高的商品。 胚布人臺此種人臺由制作領(lǐng)子和衣服用的做成，是一種較厚且粗糙的布料，顏色接近胚布。頂部與底座由木頭制成，常用來穿著實驗的衣服及休閑服，但整體成型修飾及構(gòu)成較為困難，陳列展示的持久性較差，經(jīng)常得不到專業(yè)上的信賴所以作為陳列用時，最好用點心多加留意，以防止產(chǎn)生問題。 黑布人臺 由于用黑布包成，有穩(wěn)重厚實感，適于穿著正式的西裝，尤其常使用于展示紳士服。除了本身是黑色的之外，穿著的商品也偏向黑色為多，所以必須經(jīng)常注意是否有塵埃沾著，在持久性方面與胚布人臺差不多。 人臺由玻璃強塑制成的人臺，在裝顏色上，可漆成任何一種指定的顏色，不過

33、在頂部與底座上幾乎都是銀色或金色的鋼制品。此種人臺本身使用上，女性服裝多過于紳士，尤其最適合展示以小姐、女士為目標(biāo)的女服，需要留意FRP這個材質(zhì)，不可使用釘子，針之類的東西。 調(diào)整式立架 與軀干人臺不同的，此種立架在衣服的穿著更換上非常容易，而且有一好處就是不管放在那里，都不會覺得不協(xié)調(diào)，但如果不整齊地排列而到處放置，反而會造成凌亂無章的感覺，像一個沒有整理過的賣場一樣，所以在排放的位置上，希望多加注意。利用此種立架時，假設(shè)想將紙卷塞入袖中以造成立體感，反而讓人感覺不自然，最好放棄這個想法。 二、模特的穿衣技巧1、 穿著方法： 依次將手臂，軀干，下半身及鞋子分別拆開。 穿褲子時，將下半身倒過來

34、由腳開始穿。此時要注意褲子的前后不要穿錯。 模特的腳假設(shè)是成倒V字型分開，就必須要卸下一只腳將褲子套上一只腳后再將卸下來的腳穿過褲腳嵌合原位。 如果裙子或是洋裝，只需將手臂或腳拿掉，下半身就放在原位，將裙子由頭往下滑落穿好的位置即可。 褲子穿好之后，套上鞋子，讓下半身站立于底座上，然后將下半身與軀干嵌合。 T恤由頭套入。襯衫等前襟扣的上衣，為讓其容易由頭套入，可事先解開個筘子左右 T恤穿上后，將手臂穿入袖中嵌合于軀干上，將手腕和手臂結(jié)合。 整套衣服穿好后，再次整理衣服，配戴飾品，戴好假發(fā)，模特著裝完畢。2、穿著要點： 在為人體模特兒穿衣服時，由于一直是近距離工作，所以較不容易看清中心線是否不正

35、？衣服是不是有皺紋等細(xì)節(jié)問題。所以原那么上在做完之后，要稍微站遠(yuǎn)一點，再次檢查前面所表達(dá)的細(xì)節(jié)。 檢查袖口、領(lǐng)圍局部，還有標(biāo)簽是否露在衣外，考慮是否將標(biāo)簽塞入衣內(nèi)或是取下保管。 人體模特的腰圍，女性通常是5861公分，男性那么在公分之間，可以說相當(dāng)細(xì)。下半身的裙、褲可挑選接近的尺碼穿著。假設(shè)想是將毛衣等塞進(jìn)上衣裙褲內(nèi)的穿法時，那么必須選擇尺寸稍大的裙子或褲。 當(dāng)適合模特兒穿的商品的尺碼已經(jīng)斷貨，只有大碼的尺寸時，可以在模特兒背后抓合腰身，并整理出折痕以細(xì)針作固定。既可作出合身又漂亮的展示。需注意的是皮制品容易留下痕跡，不要用針固定。1、 成套化：服裝成套。季節(jié)性內(nèi)外衣配套a春、秋季服裝展示可分

36、為，上裝：毛衫或襯衫與上衣或風(fēng)衣。下裝：褲子或裙子的組合搭配。b冬季服裝展示，上裝：毛衫與上衣或大衣，下裝：褲子或裙子的組合搭配。c夏季服裝展示可直接出模，局部款式用絲巾結(jié)裝飾夏季除外，但絲巾結(jié)飾要藝術(shù)，再有女鞋陳列，可以出現(xiàn)較完美的效果。2、 成組化：將同一展臺的模特展示視為一組，A色調(diào)盡量統(tǒng)一，同組模特同為暖色調(diào)或同為冷色調(diào)。B款式接近，a春、秋季：套裝長褲與套裝長裙，或長裙與長裙，或長褲與長褲；套裝長褲或長裙與風(fēng)衣；風(fēng)衣與風(fēng)衣。b夏季：套裝短裙與套裝短裙；連衣裙與連衣裙。c冬季：套裝長裙或長褲與大衣或風(fēng)衣；d大衣與大衣；e風(fēng)衣與風(fēng)衣，為同一展臺的模特組合。四、店面視覺推廣及應(yīng)用1、店面視

37、覺效果 店面視覺推廣目的：向顧客推介商品信息及品牌形象。 店面視覺推廣元素：1) 商品主要背景展板。2) POP展板。3) 促銷POP。4) 夾式POP卡。2、視覺推廣元素的應(yīng)用： 商品主題背景展板設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)1 商品主題說明：采用現(xiàn)代、時尚的表現(xiàn)手法，使用季節(jié)元素，傳達(dá)商品信息，襯托店面環(huán)境氣氛。2 材料：(a)相紙噴繪粘5mm厚輕型展板，加塑料扣邊。b相紙噴繪，上下加塑軸懸掛。3 位置：展臺背板。4 靈活性強，更換方便。 主題展板制作1) 相紙噴繪反面帶膠，平粘在5mm厚輕型展板上塑基苯板，也可使用萬通板。2) 平粘相紙時，將相紙與展板中的氣泡趕出，外表平滑。3) 相紙貼平后，用美工刀，裁掉多

38、余的相紙邊。4) 將白色或黑色的塑料扣邊，扣在展板四周。5) 用六個小自攻螺絲，將展板固定在背板上。3、促銷POP POP展板1) 設(shè)計思想：簡潔明了。向顧客推介商品信息和品牌形象?！靶缕飞鲜?、特賣兩種。2) 材料：相紙噴繪粘5mm厚輕型展板，加白色塑料扣邊。 3) 制作：同F(xiàn)-2-03頁。4) 擺放位置：展臺之上與模特并列展示。5) 數(shù)量：展板與支架一套，供A類店和局部B類店使用。6) 注：模特圖形可根據(jù)新拍新款照片而替換，也可用圖形代替。 POP支板1) 設(shè)計思想：簡潔明了。向顧客推介商品信息?！靶缕飞鲜?、特賣兩種。2) 材料：即時貼、5mm厚輕型展板、卡紙托、白色塑料扣邊。3) 擺放位置

39、：a箱體式貨柜木層板。b箱體式貨柜不銹鋼層板。c背板式木層板。d收銀臺。4) 數(shù)量：40平米以下的店面擺放2個，40平米以上的店面擺放3-4個。 夾式POP卡1) 設(shè)計思想：簡潔明了。向顧客推及商品信息?！靶缕飞鲜?、特賣兩種。2) 材料：打印紙、白色卡紙板、塑料夾托。3) 擺放位置：a箱體式貨柜不銹鋼掛桿。b邊區(qū)貨架不銹鋼掛桿。c中區(qū)組合貨架不銹鋼掛桿。4) 數(shù)量：每個不銹鋼掛桿夾放2個，總數(shù)量可根據(jù)貨架的多少而定。 吊掛式POP1) 設(shè)計思想：向顧客推介商品信息，專供商品打折時使用，折扣書可隨時更換。2) 材料：即時貼、5mm輕型展板、魚線。3) 懸掛位置：櫥窗或展臺。4) 數(shù)量：根據(jù)櫥窗或展臺大小而定。第七章、店鋪陳列展示的整體規(guī)劃如果在店鋪施工之際毫無方案,不僅店鋪形象不易彰顯,也容易造成櫥窗及賣場形象氣氛統(tǒng)一性的不一致。因此要發(fā)揮配置方案、店員及顧客