婚慶公司策劃方案

1、婚慶公司策劃方案（一）XXX 婚慶有限責任公司，是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務性企業(yè)，以至 真至誠，盡善盡美，引導時尚為己任，推陳出新，銳意進取，竭誠為將準備結婚的新人們提 供各類婚慶服務以及各類商業(yè)慶典的籌備工作。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合， 中長期目標將逐步拓寬服務領域， 涉足禮儀慶典， 商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式， 樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。我們的服務宗旨是： “讓每位顧客盡享 VIP 般的服務”。宏觀環(huán)境（PEST分析：經(jīng)濟：中國經(jīng)濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。人口：我國人

2、口基數(shù)大、增長快； 15-40 歲人口比例 * 年味 46、 7%，年輕人口占有較大 比例，這部分人是婚慶的主要消費者。社會文化：中國人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、 浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場?；閼c作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。 毫無疑問，婚慶經(jīng)濟，已成為中國經(jīng)濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一 個前所未有的市場高峰期！優(yōu)勢分析：競爭者 目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競爭激烈，但是各婚慶公司水 平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業(yè)務范圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像

3、，慶 典用品銷售等業(yè)務。缺乏管理，婚禮創(chuàng)意單一。沒有形成統(tǒng)一的業(yè)務經(jīng)營流程，服務形式單 一，不注重創(chuàng)新，很難滿足潮流消費者的需求。化妝 很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統(tǒng)一的影響 力，消費者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費大量時間和精力。因此，擁有自己的化妝師是 婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。司儀 公司邀請重慶市具有豐富經(jīng)驗的婚禮主持人，各個年齡層都必須有。 影視后期與制作。目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新。我公司前期實 力不足，暫時也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請專業(yè)人員自 己進行攝像及后期制作。劣勢分析：公司創(chuàng)業(yè)

4、之初，經(jīng)驗少，管理落后 知名度不高，市場散亂，同時也有幾家老牌的婚慶公司 沒有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源婚慶公司策劃方案（二） 策劃目的：建立一個目標市場能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司，使自己的公 司在南陽市有立足之地。造福南陽人民，實現(xiàn)社會價值。內(nèi)容摘要：通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析，找到本公司的目標市場，進 行市場定位，進而確定本公司的產(chǎn)品營銷策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書得以通 過并執(zhí)行。策劃內(nèi)容： 一、企業(yè)戰(zhàn)略：建立一個覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、 金銀首飾，同時提供慶典、商業(yè)演出、開業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開工儀式等業(yè)務的 綜合

5、性、供產(chǎn)銷相結合的公司。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要，實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。二、公司營銷環(huán)境分析：企業(yè)的營銷活動受制于營銷環(huán)境，要想使營銷活動順利進行， 必須對營銷環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動的采取策略去適應環(huán)境。1、宏觀營銷環(huán)境人口因素：1、據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計河南省平均每天有2145 對新人走上紅地毯，其中南陽市最多，為約 260 對，這樣算來每年就有約 94690 對新人走上紅地毯。2、隨著社會大背景的轉變，當代青年對婚慶服務的需求趨向多元化、時尚化、個性化、 浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會是我 們公司的優(yōu)勢。經(jīng)濟因素：1、據(jù)調(diào)查，在新婚消費

6、方面， 88、 4%的新人需要拍攝婚紗照； 49、14%的新人計劃請婚 慶公司為他們舉辦婚禮； 78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴； 36、 83%的新人要為新娘購買 婚紗； 67、 66%的新人安排蜜月旅游。2、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。 中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階 段。市場的良莠不齊、 誠信缺失， 使許多新人對新婚消費充滿不信任。 因此， 從行業(yè)規(guī)律看， 婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務質量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升 文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè) 整體信譽形象。3、持續(xù)的金融危機已經(jīng)一定程度上影響

7、了人們的消費觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問津，而經(jīng)濟節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。政治法律環(huán)境：對于日益壯大的婚慶市場，相關部門將會加強管理，如對婚慶公司從審 批注冊到管理，從等級到價位，都會有一套相應的規(guī)定和措施，并且嚴格把關，規(guī)范運作。社會文化環(huán)境： 南陽市簡稱宛， 是歷史文化名城， 宛城居民有自己的地域性的文化需求， 這需要深入民間進行調(diào)查、搜集，才能獲得比較寶貴的資料。2、微觀營銷環(huán)境 圍觀營銷環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運作關系的個體、集團和組織，在一定程度上，企 業(yè)可以對其進行控制和施加影響。如下圖：營銷渠道企業(yè) （包括供應商和營銷中間商） ： 婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新

8、的朝陽產(chǎn)業(yè)， 婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟， 并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等 40 多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。顧客：1、人們對婚慶的需求越來越高， 而且當代年輕人結婚時選擇的方式也是多種多樣， 逐漸追求個性化，浪漫的婚禮。2、各種形式的公司在城市中拔地而起， 平均每天都有好多家公司在慶祝公司創(chuàng)立N 周年紀念日，而且慶祝的形式也不僅限于以往的請客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。競爭者： 在南陽市內(nèi)現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司， 比如大花轎， 天虹慶典， 良緣喜鋪等

9、。 但是，調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些公司都有其經(jīng)營的目標市場，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營方式。如，其注重對 婚禮本身的策劃和會場的布置，但卻沒能提供婚車和攝像服務。公眾：南陽市每年約有 94690 對新人要結婚，更有許多公司要舉行慶典活動，那么一傳 十，十傳百，將會有更多的人知道我們公司，雖然這些人現(xiàn)在還不是我們的顧客，但也是潛 在顧客，我們的目標就是把這些潛在顧客變成顧客，進而發(fā)展為忠實顧客。目標市場城市居民 1 、城市的生活水平較之于農(nóng)村高了許多，他們對婚禮注重的重點在于婚禮的 滿意度，而對價格的要求則不是主要的。2、城市人一般會選擇在酒店里邊舉辦婚禮， 這樣的空間環(huán)境相對于農(nóng)村的天高地闊顯得 有點小，但是卻有

10、一種雍容華貴的感覺。3、地域文化的差異，以及經(jīng)濟水平的差異會使城市人對婚禮形式的追求更有別于農(nóng)村， 趨向于時尚化、浪漫化甚至有點西方的風格。農(nóng)村居民 1 、隨著交通事業(yè)，經(jīng)濟水平的發(fā)展，城市與農(nóng)村的差異逐漸縮小，農(nóng)村舉辦 婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由于經(jīng)濟能力有限，他們會更多的要求一場實用而價廉 的婚禮2、農(nóng)村婚禮一般選擇在自家舉行， 他們不要求會場布置的多么華麗， 但是對地方風俗色 彩很注重，這需要有一個熟悉當?shù)氐娘L俗的婚禮主持人。3、農(nóng)村的婚禮還是比較傳統(tǒng)的， 個性化和西化程度在一定程度上還不存在。 他們還是比 較喜歡傳統(tǒng)的方式，但是有時候會礙于面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對

11、待。企業(yè)、組織的慶典活動 好多企業(yè)都有通過搞周年慶典來促銷自己的產(chǎn)品、 提高自己的企 業(yè)知名度的需要，而且廣告的形式現(xiàn)在已經(jīng)多種多樣，怎樣通過新穎的方式展現(xiàn)自己的公司 形象是好多企業(yè)的營銷出發(fā)點。這給婚慶禮儀活動提供了一個發(fā)展分支機構的空間。市場定位 讓每個人都花最少的錢辦最風光的婚禮， 讓每個企業(yè)在辦過慶典之后知名度都 不斷上升。瞄準大眾，針對公司，重拳出擊，質優(yōu)價廉。營銷策略婚慶主題 1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、 別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。2、婚慶策劃以全程策劃為主， 部分活動參與為輔的原則， 。在公司不具備條件的情況下， 采用與相關企業(yè)合

12、作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶 為龍頭的大型公關活動。 值得一提的是超豪華婚禮， 可以分割成若干可選項目， 如保安公司兩大婚禮模式：教堂婚禮 1 、買斷教堂婚禮儀式的專有權。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套 唱詩班等附加環(huán)節(jié)等。2、有形產(chǎn)品銷售，禮物糖果，證婚牌等。民俗婚禮 1 、在約定地點舉辦民族特色婚禮， 配備民族舞蹈表演和相關的民族婚禮元素。2、有形產(chǎn)品銷售，民族特色禮物或者紀念品。經(jīng)營思路與定位1本企業(yè)的SWO分析S （優(yōu)勢）超前理念 政府公關、單位公關、企業(yè)公關，打造一 流公關航母。 專署場地公關， 如教堂婚禮場地的買斷。 （買斷付費方式可按提

13、成或分期等等不 一而足）W （劣勢）暫未可知 O （當前機會）市場準入機會，兔年。如何做好可愛而純 潔的兔年。追求個性和張揚的時代。婚慶儀式專業(yè)化。T （威脅） 市場準入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風。為了做好婚禮公關，必須做好企業(yè)，政府，單位等公關，提 前占領高地為高質量高品位的婚禮。公關做準備?；槎Y公關和其他公關是有機結合的統(tǒng)一，我們必須理解好這一點，才有可能做成南陽市民婚禮乃至整個河南婚禮公關的老大。經(jīng)營過程中應注意的1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；2、 從占市場份額來推斷經(jīng)營目標。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶， 留住率不低于 50。3、加強服務后的溝通，做好客戶關系管理，

14、培養(yǎng)本公司的忠誠客戶。市場推廣和廣告投放1、紙內(nèi)廣告 選擇傳媒公司發(fā)放傳單。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185