收入與分配管理(DOC95頁).ppt

1、1第九章 收入與分配管理2本章內(nèi)容34二、收入與分配管理的主要內(nèi)容二、收入與分配管理的主要內(nèi)容5公司凈利潤分配順序67第二節(jié)收入管理第二節(jié)收入管理8第二節(jié)收入管理第二節(jié)收入管理910（二）銷售預測的定量分析法 111.趨勢預測分析法 原理原理將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預測值。下期銷售量的預測值。公式公式式中：式中：Y預測值；預測值；Xi 第第i期的實際銷售期的實際銷售量；量；n期數(shù)。期數(shù)。適用適用情況情況每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預測每月銷售量波

2、動不大的產(chǎn)品的銷售預測12（2）加權(quán)平均法 原理原理將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計算得出加權(quán)值，將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預測值。平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預測值。計算公計算公式式式中：式中：Y預測值；預測值；Wi第第i期的權(quán)數(shù)期的權(quán)數(shù)Xi第第i期的實際銷售量；期的實際銷售量；n期數(shù)。期數(shù)。【權(quán)數(shù)的確定】【權(quán)數(shù)的確定】按照按照“近大遠小近大遠小”原則確定。原則確定。評價與評價與應用應用加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理，計算也較方加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為

3、合理，計算也較方便，在實踐中應用較多。便，在實踐中應用較多。13（3）移動平均法 原原理理 移動平均法是從移動平均法是從n期的時間數(shù)列銷售量中選取期的時間數(shù)列銷售量中選取m期期（m數(shù)值固定，且數(shù)值固定，且mn/2。m也稱為樣本期也稱為樣本期）數(shù)據(jù)作為樣）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動計算觀測期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動計算觀測期平均值，以最后一個期平均值，以最后一個m期的平均數(shù)作為未來第期的平均數(shù)作為未來第n1期銷期銷售預測值的一種方法。售預測值的一種方法。14年度20052006200720082009201020112012銷售量3250330031503

4、35034503500340036001516（4）指數(shù)平滑法 17182.因果預測分析法 1920212223（三）企業(yè)的定價目標（三）企業(yè)的定價目標242526變動成本變動成本 包括變動制造成本和變包括變動制造成本和變動期間費用。動期間費用。 變動成本可以作為增量產(chǎn)量的定價依變動成本可以作為增量產(chǎn)量的定價依據(jù)據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價依據(jù) 。制造成本制造成本 一般包括直接材料、直一般包括直接材料、直接人工和制造費用接人工和制造費用 由于它不包括各種期間費用，因此不由于它不包括各種期間費用，因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實價值消耗能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實價值消耗

5、和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價不利于企和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進行。業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進行。 全部成本全部成本 費用費用包括制造成本和管理費包括制造成本和管理費用、銷售費用及財務費用、銷售費用及財務費用等各種期間費用用等各種期間費用 在此成本基礎(chǔ)上制定價格，既可以保在此成本基礎(chǔ)上制定價格，既可以保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進行，又可證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進行，又可以使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值以使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值得以全部實現(xiàn)。因此，得以全部實現(xiàn)。因此，當前產(chǎn)品定價當前產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)，仍然是產(chǎn)品的全部成本費用。的基礎(chǔ)，仍然是產(chǎn)品的全部成本費用。 272829303132333435363738394041422.股利相關(guān)理論43“手中鳥”理論 44信號傳遞理論45所得稅差異理論46代理理論47（二）股利政策48剩余股利政策 49505152固定或穩(wěn)定增長的股利政策 535455固定股利支付率政策 56優(yōu)點57缺點584.低正常股利