加油站銷售季度工作計劃與加油站銷售工作計劃匯編.doc

1、加油站銷售季度工作計劃與加油站銷售工作計劃匯編加油站銷售季度工作計劃學(xué)生會工作計劃 |工作總結(jié)與計劃一、 輕油銷量和 IC 卡比例回顧去年，經(jīng)過我們?nèi)救藛T的努力，加油站正在逐步走上正規(guī)、良性發(fā)展的道路。XX年 11 月 10 日起，由于上海實現(xiàn)“國四”標準，加油站的銷量有了較大增長，XX年杭浦高速北站銷售輕油16642噸，杭浦高速南站銷售輕油9245 噸，非油品各銷售4.5 萬元。今年公司下達的指標為北站17000 噸，南站為 9300 噸，非油品南北站指標均為 5萬元。截止本月初北站銷量為 2607 噸，完成年度指標的 15.33%，南站銷量為 1567 噸，完成指標的 16.85%。今年

2、的油氣改造將對本站銷量造成一定的影響，但按照南北站 1 月份的銷量 1500 噸和 900 噸，如無特殊情況，預(yù)計到今年年底南北站均能順利完成指標。本站將繼續(xù)加強市場開發(fā)力度，積極發(fā)展新客戶，利用本站的價格優(yōu)勢，努力提高銷量。IC 卡持卡消費比例自XX年1月1號至 3月1號：北站 IC 卡共消費 64，222.61 元，占總數(shù) (17504594.89) 的30.39%，原因為北站銷量絕大部分都是由柴油銷量構(gòu)成，而柴油車司機一般都為大額消費，消費多為現(xiàn)金，故IC 卡持有率偏低。第1頁共6頁南站 IC 卡共消費 410，4119.02 元，占總數(shù) (1350，4265.31) 的30.39%，南

3、站持卡比例相對較高原因為汽油車加油較多，且私家車客戶 IC 卡持有量較大。提高持卡消費比率，主要可以從以下幾方面進行：1、一定要做好 IC 卡的宣傳工作，張貼海報，發(fā)放傳單等措施。讓用戶了解使用加油卡不僅能夠在全國儲值加油，而且具有限油量加油、限品種加油、限車號加油等眾多功能，加油卡就等于一個不要工資的車輛管理員2、希望公司在本站開展加油卡辦理業(yè)務(wù)，并開展辦卡送禮品的營銷活動，進一步促進加油卡持卡率。3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以使用IC 卡購買潤滑油，交納交通違章罰款等等。二、非油品指標高速站的非油品銷售主要取決于燃油寶，今年公司的指標為北站汽油 600 瓶，柴油 500

4、瓶; 汽油 1000 瓶，柴油 300 瓶，平均每月北站汽油 50 瓶，柴油 42 瓶。南站汽油 83 瓶，柴油 25 瓶。今年 1-2 月北站燃油寶銷量為柴油53 瓶，汽油 116 瓶。南站銷量為柴油 18 瓶，汽油 157 瓶。從以上數(shù)據(jù)看，汽油燃油寶南北站均能順利完成，但柴油燃油寶離指標仍有一定的差距，今年本站將針對柴油燃油寶進行重點推銷，做到每輛車都能技巧化推銷，大力宣傳燃油寶的作用。高速站目前的毛利率為50.41%，繼續(xù)加大力度銷售燃油寶，從而提高本站的毛利率。三、硬件問題第2頁共6頁本站由于站內(nèi)設(shè)備使用率較高，設(shè)備容易發(fā)生故障，特別是南站，站內(nèi)新裝加油機已多次發(fā)生故障。南北站加油機

5、多個計量器有一定程度的滲漏。以上設(shè)備均已及時和維修方取得聯(lián)系，等待近期維修。南站餐桌損壞，北站卸油區(qū)移動門也有一定的損壞，南北站雨后地面積水較嚴重希望公司給予維修。四、內(nèi)部管理今年本站根據(jù)管理需要，按照最新中石化加油站規(guī)范化管理標準，以“提升強化加油站服務(wù)管理細則”為依據(jù)，結(jié)合神秘顧客訪查制度的需要，并借鑒其他加油站的先進經(jīng)驗，進一步完善站內(nèi)的考核制度。存在問題：衛(wèi)生細節(jié)做的不夠到位，上月南站考核，發(fā)現(xiàn)有衛(wèi)生死角。臺帳記錄項有遺漏等。員工安全意識有待提高。針對以上問題題：本站將細化加油站衛(wèi)生管理制度，明確責任對象，做好獎懲工作，細心對待臺帳的遺漏問題，做好站內(nèi)臺帳的復(fù)核工作。加強站內(nèi)員工的安全

6、培訓(xùn)和應(yīng)急預(yù)案的演練。從而提高加油站的管理水平。五、神秘客戶檢查去年南北站的神秘顧客檢查都較好，今年本站 1 月份， 2 月份都順利通過了神秘顧客的檢查，為本站開了個好頭。今年的目標：繼續(xù)保持現(xiàn)有的水平，并努力提高。第3頁共6頁加油站銷售工作計劃一、 輕油銷量和 ic 卡比例回顧去年，經(jīng)過我們?nèi)救藛T的努力，加油站正在逐步走上正規(guī)、良性發(fā)展的道路。xx 年 11 月 10 日起，由于上海實現(xiàn)“國四”標準，加油站的銷量有了較大增長，xx 年杭浦高速北站銷售輕油16642噸，杭浦高速南站銷售輕油9245 噸，非油品各銷售4.5 萬元。今年公司下達的指標為北站17000 噸，南站為 9300 噸，非

7、油品南北站指標均為 5萬元。截止本月初北站銷量為 2607 噸，完成年度指標的 15.33%，南站銷量為 1567 噸，完成指標的 16.85%。今年的油氣改造將對本站銷量造成一定的影響，但按照南北站 1 月份的銷量 1500 噸和 900 噸，如無特殊情況，預(yù)計到今年年底南北站均能順利完成指標。本站將繼續(xù)加強市場開發(fā)力度，積極發(fā)展新客戶，利用本站的價格優(yōu)勢，努力提高銷量。ic 卡持卡消費比例自 xx 年 1 月 1 號至 3 月 1 號北站 ic 卡共消費 64，222.61 元，占總數(shù) (17504594.89) 的30.39%，原因為北站銷量絕大部分都是由柴油銷量構(gòu)成，而柴油車司機一般都

8、為大額消費，消費多為現(xiàn)金，故ic 卡持有率偏低。南站 ic 卡共消費 410，4119.02 元，占總數(shù) (1350，4265.31) 的30.39%，南站持卡比例相對較高原因為汽油車加油較多，且私家車客戶 ic 卡持有量較大。提高持卡消費比率，主要可以從以下幾方面進行第4頁共6頁1、一定要做好ic 卡的宣傳工作，張貼海報，發(fā)放傳單等措施。讓用戶了解使用加油卡不僅能夠在全國儲值加油，而且具有限油量加油、限品種加油、限車號加油等眾多功能，加油卡就等于一個不要工資的車輛管理員2、希望公司在本站開展加油卡辦理業(yè)務(wù)，并開展辦卡送禮品的營銷活動，進一步促進加油卡持卡率。3、放大加油卡的作用，提高加油卡利

9、用率，例如可以使用ic 卡購買潤滑油，交納交通違章罰款等等。二、非油品指標高速站的非油品銷售主要取決于燃油寶，今年公司的指標為北站汽油 600 瓶，柴油 500 瓶; 汽油 1000 瓶，柴油 300 瓶，平均每月北站汽油 50 瓶，柴油 42 瓶。南站汽油 83 瓶，柴油 25 瓶。今年 1-2 月北站燃油寶銷量為柴油53 瓶，汽油 116 瓶。南站銷量為柴油 18 瓶，汽油 157 瓶。從以上數(shù)據(jù)看，汽油燃油寶南北站均能順利完成，但柴油燃油寶離指標仍有一定的差距，今年本站將針對柴油燃油寶進行重點推銷，做到每輛車都能技巧化推銷，大力宣傳燃油寶的作用。高速站目前的毛利率為50.41%，繼續(xù)加大力度銷售燃油寶，從而提高本站的毛利率。三、硬件問題本站由于站內(nèi)設(shè)備使用率較高，設(shè)備容易發(fā)生故障，特別是南站，站內(nèi)新裝加油機已多次發(fā)生故障。南北站加油機多個計量器有一定程度的滲漏。以上設(shè)備均已及時和維修方取得聯(lián)系，等待近期維修。第5頁共6頁南站餐桌損壞，北站卸油區(qū)移動門也有一定的損壞，南北站雨后地面積水較嚴重希望公司給予維修。四、內(nèi)部