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文檔簡介

1、益達木糖醇策劃方益達益線牽緣，達動天宇策劃目的經(jīng)過建立的新購買聯(lián)系，調(diào)動大學(xué)生消費積極性，擴大益達在中國 大陸高校購買頻率市場分析注市場調(diào)查以本地區(qū)高校為主要樣本益達無糖木糖醇在高校的知名度高達99%上,86.2%以上的大學(xué)生購買過益達。對于 50艱上的大學(xué)生而言，益達無糖木糖醇代表 著甜蜜的愛情，暖暖的關(guān)懷，舞動的青春。在食用過益達木糖醇的 大學(xué)生中，96.6%的人認為益達木糖醇味道選擇多樣，而且80%H± 的同學(xué)都有自己鐘情的味道。然而當(dāng)前大多數(shù)在校大學(xué)生購買益達木糖醇的頻率非常低，不足18% 80%H上的人只是偶然貝買一點。同時，50%以上的大學(xué)生認為益達木糖醇價格偏高。40溢

2、右的大學(xué)生表示如果益達舉辦一些 優(yōu)惠活動，她們會參加而且購買。另外，在高校市場上，益達的最大 挑戰(zhàn)者是來自日本的樂天木糖醇，且偏向樂天的大學(xué)生中又以女性 大學(xué)生為主，高達90.4%。營銷策略轉(zhuǎn)移大學(xué)生注意，避開過高的價格屬性，建立益達與星座間的聯(lián)系展開星座營銷。為此開展主題為"益線牽緣，達動天宇”的益達瘋狂月。瘋狂月分為前期準備，全面推行，后續(xù)收尾三個階段。按照 當(dāng)前大陸高校情況，在全國選出100所代表性高校進行推廣。前期準備階段：內(nèi)容:征集的故事必須以星座為主線，改版原創(chuàng)不論；每校12個攤位;每個攤位代表一個星座，分別收集與本攤星座有關(guān)的故事；一個故事一包五片裝的木糖醇；兩個及以上一盒益達木糖醇。硬件：一個攤位四張椅子，一張桌子，兩名工作人員,2張手寫招牌地點：人流量大的地方時間：第一周(2)招募編劇要求：對從事編劇有興趣；專業(yè)對口優(yōu)先目標:10-20人每校時間：第一周(3)海選演員鋪墊：全校范圍內(nèi)張貼招募編劇，演員的海報內(nèi)容：舉辦兩場選秀會，經(jīng)過全校范圍內(nèi)的學(xué)生投票選出演員；目標：50-100人每校；時間：第一周(4)編寫劇本內(nèi)容：由招募來的編劇，對收集上來的故事進行整理分類，最后集中圍繞”益線牽緣，達動天宇”的主題串聯(lián)成兩部以上的劇本；期間，邀請學(xué)生代表對劇本進

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