2.1“如何有效運用時間讓銷售更高效”保險行銷-ppt課件

1、保險行銷雜志283期 ”封面故事”哲學(xué)家伏爾泰選段 查第格為了角逐國王地位，迎娶巴比倫王后阿斯達(dá)丹，與眾猛士進(jìn)行了激烈角逐，過五關(guān)斬六將后，他和剩下為數(shù)不多的幾個人來到最后一個關(guān)卡。主考官向眾人道：“世界上哪樣?xùn)|西是最長又是最短，最快又是最慢，最能分割又是最廣大的，最不受重視又最受惋惜；沒有它，什么事都作不成；它使一切渺小的東西歸于消滅，使一切偉大的東西生命不絕？” 現(xiàn)場答案五花八門，有人說是運氣，有人說是地球，也有人說是光線。查第格不緊不慢地回答：“是時間！”他解釋說：“最長的莫過于時間，因為它永無窮盡；最短的也莫過于時間，因為我們所有的計劃都來不及完成；在等待的人，時間是最慢的；在作樂的人

2、是最快的；當(dāng)時，誰都不加重視，過后誰都表示惋惜；沒有它，什么事都做不成。” 伏爾泰借助這番話道出了時間的真諦。時間即財富，時間即生命，盡管很多人都深知此中道理，但真正能夠善于利用時間的人并不多見。本期封面故事討論的正式如何運用時間來幫助銷售。比銷售更重要的事你熟悉這些時間管理的經(jīng)典理論嗎?時間管理矩陣時間管理金字塔二八定律30秒電梯理論莫法特休息法SMART目標(biāo)原則管理你的時間比銷售更重要的事管理你的時間算一算你的時間價值多少 年收入（萬元）年工作時間（天）每天工作時間（小時）每天創(chuàng)造價值（元）每分鐘創(chuàng)造價值（元） 時間流淌著生命和財富,我的時間價值每天( )元,每小時( )元,每分鐘( )元

3、.準(zhǔn)備每天拜訪清單預(yù)先安排每天行動安排拜訪路線預(yù)估每次拜訪時間有效運用時間創(chuàng)造1天大于24小時的銷售價值準(zhǔn)備篇 “要打就打有準(zhǔn)備的仗”挑戰(zhàn)3W作者陳玉婷時間管理小秘訣因為各種干擾導(dǎo)致延誤或錯過的時間，需要盡快找時間彌補回來，必要時犧牲假日及休息時間。落實每一個工作項目，在工作檢查日徹底檢討。每一個時間點，都要讓經(jīng)濟效益發(fā)揮最高。隨身必備的“軟件設(shè)備”，手機、公交卡、簡報數(shù)據(jù)、必備表格、客戶數(shù)據(jù)凡能一次準(zhǔn)備好的東西，一次備齊，節(jié)省時間。時間表需要保持最大的彈性。盡量運用公司提供的表格來監(jiān)督自己的銷售狀況。不斷演練、學(xué)習(xí)、練習(xí)第一次約訪時該說的話，該表達(dá)的重點。避免銷售中的干擾心理干擾、外界干擾）

4、填寫計劃記錄表并定期檢核充分利用現(xiàn)代工具有效運用時間創(chuàng)造1天大于24小時的銷售價值行動篇 “行動才是力量”警惕銷售中的10大“時間殺手”沒有目標(biāo)或缺乏計劃對銷售工作沒有輕重緩急之分沒有設(shè)定完成期限，今日事，今日畢不會統(tǒng)籌安排銷售工作，忙碌卻事倍功半服務(wù)客戶時，大事小事都親力親為猶豫不前，不敢見客戶或者是不敢切入保險，尤其是大客戶事前無準(zhǔn)備，事后無總結(jié)不懂得如何排除銷售中的各種干擾把生活中的瑣事帶到工作中來工作安排無彈性，不善于利用時間碎片談?wù)勀愕臅r間規(guī)劃一日銷售之計始于昨晚 中國人壽嘉峪關(guān)市分公司組經(jīng)理 溫紅 一日之計在于昨晚 堅持源自責(zé)任感 個人專場讓銷售時間更集中以終為始 行動前100%預(yù)

5、備中國平安河南分公司資深部經(jīng)理 陳建軍我拜訪客戶大概花多長時間？初次拜訪：不宜花太多時間，20分鐘即可。第一次拜訪的重點是建立信任，初步收集資料。二次拜訪：30分鐘-1個小時。與客戶深入交談，溝通保險觀念，挖掘需求。進(jìn)一步收集資料，之后可為客戶做一份建議書。三次拜訪：遞交建議書，異議處理，促成。簽單后再次說明服務(wù)項目，35-50分鐘。四次拜訪：遞送保單，再次說明客戶利益，核對保單資料，索要轉(zhuǎn)介紹，30分鐘左右。后續(xù)定期服務(wù)：時間長短安排根據(jù)純粹服務(wù)、加保等服務(wù)內(nèi)容確定。遠(yuǎn)離“時間負(fù)債”80%工作均提前規(guī)劃中國人壽義務(wù)分公司區(qū)經(jīng)理 王春玲 80%工作均提前規(guī)劃 學(xué)會授權(quán)，讓效率更高 工具準(zhǔn)備必不可少更多精彩 善加利用283期保險行銷雜志保險行銷集團時間規(guī)劃工具 服務(wù)源自承諾保險行銷集團成都分公司 成 娟MOB：13981