四川廣電網(wǎng)絡(luò)五通橋分公司-關(guān)于調(diào)整數(shù)字高清3d市場的營銷方案

1、四川廣電網(wǎng)絡(luò)五通橋分公司關(guān)于調(diào)整數(shù)字高清3D電視的營銷草案為進一步落實省、市公司對數(shù)字標清電視向數(shù)字高清3D電視以下簡稱高清電視的升級，提升現(xiàn)有數(shù)字電視市場的效勞品質(zhì)，分化完善市場客服中出現(xiàn)的紕漏，為雙向互動電視做好馭市準備。公司將對現(xiàn)有數(shù)字電視市場的銷售模式和營銷方向作以適市調(diào)整，以消減高清電視同標清電視并行推廣中，可能出現(xiàn)的客服弊端作以優(yōu)化完善。一、 市場份額>截止2021年6月，公司所轄各營業(yè)廳數(shù)字電視開展率較模擬電視為：城區(qū)62%、牛華31%、金粟39%、橋溝44%、西壩27%、金山40%、輝山12%、石林10%、冠英20%。二、 市調(diào)分析>產(chǎn)品市場的反應(yīng)與產(chǎn)品本身能否持續(xù)

2、在市場中得到認可和推廣，起到至關(guān)重要的作用。在產(chǎn)品推廣期間市場客戶部對所轄冠英、西壩和石林片區(qū)進行了一次市場調(diào)查：此三個片區(qū)的數(shù)字電視開展相對滯后，但市場反應(yīng)較好。主要特征為：客戶與公司、客戶與產(chǎn)品的交互接受度，以及客服環(huán)境較城區(qū)相比，明顯處于開拓初期。而城區(qū)營業(yè)廳所轄客戶情況那么處于因產(chǎn)品后期效勞滯怠，所導致產(chǎn)品市場開拓滯后的現(xiàn)狀。假設(shè)長時間將這種客戶與公司、客戶與產(chǎn)品之間的關(guān)系，維持在現(xiàn)階段的客服狀態(tài)，公司損失的不僅是客戶信任度，更為嚴重的是將后公司所有增值業(yè)務(wù)都將失信于整個產(chǎn)品市場。三、 營銷模式綜上所述，就高清電視如何在現(xiàn)階段實現(xiàn)穩(wěn)中求進，務(wù)必對現(xiàn)有營銷模式做以調(diào)整。以穩(wěn)固市場份額，優(yōu)

3、化客服環(huán)境為主。推廣高清電視，宣傳電視趨向為輔的保守性營銷模式。>分化客服矛盾1、高清電視現(xiàn)已進入推廣階段，為更好的延續(xù)和穩(wěn)定前期數(shù)字標清份額，讓產(chǎn)品與客戶間建立起良好的市場環(huán)境，將對高清推廣較前一階段以城區(qū)為主要輻射的營銷方式，向以鎮(zhèn)、鄉(xiāng)為主要營銷渠道的模式轉(zhuǎn)變。其目的在于鎮(zhèn)、鄉(xiāng)現(xiàn)有數(shù)字電視市場比例較低，客戶環(huán)境相對緩和。市調(diào)過程中，鎮(zhèn)、鄉(xiāng)客戶消費層次相對城區(qū)有過之而無不及的市場狀況。2、行銷模式：以西壩、石林、冠英作為第一階段行銷試點。根據(jù)當?shù)貙嶋H情況選擇合作電器商作為行銷據(jù)點，并配置高清試用機作為該區(qū)域公司產(chǎn)品演示體驗區(qū)。以集市、新建小區(qū)、人居集中地為行銷場所，與合作電器商為推廣主

4、體，將高清電視真實呈現(xiàn)給客戶，擇機行銷。>優(yōu)化客服環(huán)境1、針對城區(qū)范圍內(nèi)的所有數(shù)字和模擬客戶，以客戶維護和技術(shù)效勞為主導，將前期市場中出現(xiàn)的客戶普遍問題如： 報修、障礙處理、客服回訪切實落到實處，做到接待有禮、處理有節(jié)、開展有利。進一步將紕漏制止在效勞環(huán)節(jié)中。2、行銷模式： 將高清推廣以宣傳、展示的方式對潛在客戶進行現(xiàn)場行銷，其要意在穩(wěn)固現(xiàn)有市場份額的同時，開掘潛在客戶，優(yōu)化效勞環(huán)境。此方式主要以防止現(xiàn)階段因客服矛盾未得到改善，而廣泛推廣給客戶所呈現(xiàn)出一種欺騙消費的概念，導致客戶流失激化矛盾。其目的在于為公司雙向增值業(yè)務(wù)建立一個良好的市場環(huán)境。 此時針對高清電視的營銷調(diào)整，其最終目的是為

5、雙向互動增值業(yè)務(wù)建立一個良好的市場環(huán)境，以便在“三網(wǎng)市場開放前為公司爭取更多的市場份額。下面紅色局部是贈送的總結(jié)方案，不需要的可以下載后編輯刪除！2021年工作總結(jié)及2021年工作方案精選XX年，我工區(qū)平安生產(chǎn)工作始終堅持“平安第一，預防為主，綜合治理的方針，以落實平安生產(chǎn)責任制為核心，積極開展平安生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、平安生產(chǎn)宣傳教育以及平安生產(chǎn)專項整治等活動，一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)平安生產(chǎn)局面良好，總體平安生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況(一)認真開展平安生產(chǎn)大檢查，加大平安整治力度。在今年的平安生產(chǎn)檢查活動中，工區(qū)始終認真開展月度平安檢查和日常性平安

6、巡視檢查記錄，同時順利完成公司組織的XX年春、秋季平安生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類平安檢查71次，查出事故隱患點22處，均進行了閉環(huán)處理。通過檢查活動，進一步夯實了工區(qū)的平安生產(chǎn)根底。(二)順利完成保電專項工作。本年度工區(qū)共進行專項保電工作10次，累計保電天數(shù)到達90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。(四)工作票統(tǒng)計及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實現(xiàn)平安生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票 24張，含基建單位8張;

7、第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計0次，線路跳閘率為0次/(百公里·年)。(四)安環(huán)體系標準化建設(shè)本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標準化建設(shè)工作，先后派員參加安環(huán)體系標準化培訓2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計20余處，先后進行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標準化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進一步完善各項工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。(五)強化平安生產(chǎn)責任制的落實。工區(qū)高度重視平安生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的平安工作目標，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂平安生產(chǎn)責任書

8、，強化各級人員平安責任意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善平安生產(chǎn)責任體系，嚴格執(zhí)行平安生產(chǎn)規(guī)程、標準和技術(shù)標準，加大平安投入，加強根底管理，加大平安培訓教育力度。努力實現(xiàn)工區(qū)平安工作標準化管理。(六)加強平安生產(chǎn)教育培訓工作，著力增強平安防范意識。為了進一步加強全區(qū)平安防范意識，提高平安技能，我們先后制定并順利實施了?XX年工區(qū)平安技能培訓方案與方案?、?XX年“平安生產(chǎn)月活動實施方案?，明確了活動的指導思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展平安生產(chǎn)崗位資格，平安技術(shù)和平安管理培訓，突出抓好一線青工和平安責任人培訓教育，著力提高平安意識，不斷增強自身平安技能培訓，提高工區(qū)平

9、安生產(chǎn)管理水平，實現(xiàn)平安生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加?安規(guī)?培訓以及登高架設(shè)取證以及復審培訓工作，并對其進行考核，不合格者要求重新培訓學習，考核合格后前方能上崗作業(yè)。對新進員工做好三級平安教育，特別是崗位培訓，平安教育培訓，并對其進行嚴格考核合格前方能上崗作業(yè)。(七)加強平安生產(chǎn)應(yīng)急管理工作，提高預警防范和處置事故災難的能力。突出預防為主，著力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區(qū)平安生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善平安生產(chǎn)應(yīng)急預案，加強各類事故以及可能危及平安生產(chǎn)的自然災害的預測、預報、預警、預防工作的同時，進一步強化應(yīng)急救援隊伍的管理，建立應(yīng)急

10、值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了XX年迎峰度夏應(yīng)急演練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏，防汛保供電等任務(wù)。二、存在的主要問題(一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復雜。(二)電力設(shè)施破壞、線下施工、異物等時刻威脅著線路的平安運行。施工周期較長的線下作業(yè)工程日益增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂平安協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時候很被動，各種隱患不在預控之中。截止目前，工區(qū)共存在線下施工點22處，為保證線路平安運行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工平安告知書13份，張貼警示標志共計5處。(三)工

11、區(qū)員工的平安意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且平安素質(zhì)有待提高，對工區(qū)的平安生產(chǎn)提出了嚴峻的考驗。三、2021年平安生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅持“平安第一，預防為主，綜合治理的方針。強化平安生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立平安生產(chǎn)長效機制，遏制平安事故，推開工區(qū)平安生產(chǎn)進一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓做好平安生產(chǎn)工作。一是抓基層根底。按照“重基層、打根底、強監(jiān)管的工作思路，建立完善工作制度、設(shè)置根底臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮平安監(jiān)管職能，使平安生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢平安生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實加強和解決平安生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問

12、題，堅持隱患排查治理活動常態(tài)化，針對工區(qū)平安生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時完善監(jiān)管方法，落實監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點防范。重點要放在線下作業(yè)大型機械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動，努力使各種線下外部作業(yè)工程完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強化隱患排查，落實整改措施，及時消除平安隱患，確保平安。四是抓宣傳教育。加強警示教育，對典型平安生產(chǎn)違章行為及時曝光，加強學習，狠抓違章治理，增強所有人員平安生產(chǎn)制度觀念和自我保護意識，形成人人重視平安、關(guān)注平安、防范事故的良好氣氛。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時間了。這是緊張

13、又充實的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年，對我來說是一個成長的過程，我從一名經(jīng)驗淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗而驕傲自豪。年初，我以應(yīng)屆生身份來xx公司實習，這是我從學校走向社會的第一步，是人生道路上一個很重要的起點。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在xx的取得的進步都歷歷在目，每一個

14、進步都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行。對我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結(jié)合的學習，把理論應(yīng)用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結(jié)，匯報我在xx公司一年來取得的成績以及自己的缺乏。一、個人成長方面：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事

15、的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2、方案做事。有了明確的方案，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點。3、處處留心皆學問。這是我畢業(yè)的時候?qū)煂ξ抑v的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把仔細閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直

16、接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學會思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識和經(jīng)驗的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個細節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學習了方向，使我

17、更有針對性地提高自己的工作能力。5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價格適宜、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實不然，這個簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時適地適質(zhì)適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供給鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準繩，任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠，但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。二、工作方面：自入職以來，在公司和部

18、門領(lǐng)導的悉心指導下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從根本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。要說這一年積累的經(jīng)驗，我首先學會的是核價，不管采購任何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價格組成，了解你的供給商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格，為自己的準確核價打下根底。這樣談判時，做到知彼，百戰(zhàn)百勝。現(xiàn)今的社會是一個電子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差異等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價格定位，為采購活動做好先期準備。公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx工程采購任務(wù)下來了，這個工程在鈑金件以及一

19、些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個的情況，等訂單下了以后，問題才從供給商處反應(yīng)到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟損失和生產(chǎn)的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會造成損失。xx對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是知名的。成品的合格率一個重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否到達產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后效勞都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供給商的要求高了。例如包裝問題，有的供給商任務(wù)包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點蓋面，特別是對

20、電子產(chǎn)品來說，任何細小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動之以情，使有不同觀點的供給商改變了不正確的看法。xxxx電子，是我們公司在接插件方面的主要供給商，原來因為我們在那里采購產(chǎn)品的系列多、供給產(chǎn)品多而雜，在來料準確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供給商自身的努力，在每個品種的物料上貼標示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況根本杜絕，而且標簽還方便了我們檢驗和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個典型的例子。在更新供給商和品質(zhì)方面溝通下，在我負責的供給商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率到達90%，沒有對生產(chǎn)正常進行造成

21、延誤，也沒有增加我們的采購本錢。采購本錢的控制對任何公司來說都是很重要的，在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約本錢，做到貨比三家;還要了解供給鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低本錢，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討方法。我們采購部遵循按照訂單方案量向供給商下訂單的原那么，除卻必要的余量，在滿足供給商最少采購量的原那么下，盡量不造成庫存積壓。防止因為庫存造成公司經(jīng)營本錢的積壓。同時不斷正對市場變化尋找更優(yōu)秀的供給商，例如，我司xxx工程的雙頭預置網(wǎng)線，采購本錢一直較高，而且原供給商制作方法落后造成偶有不合格現(xiàn)象。十一月，我尋找到xxx

22、x電子，經(jīng)商談發(fā)現(xiàn)此公司加工方法較原供給商先進，而且能夠降低此網(wǎng)線25%的采購本錢，從原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx電子供給的xx工程一個批次和xxx工程兩個批次的雙頭預置網(wǎng)線，合格率到達100% 。降低了xx工程的采購本錢，而且更加完善了產(chǎn)品品質(zhì)。今年下半年金屬價格開始回落，我及時和供給商聯(lián)系，使我司分頻卡等工程用的銅柱采購本錢降低了15%;還有xxx工程金屬外殼通過更換供給商等措施，價格下降了20% 。如何保障生產(chǎn)的正常供給，同時降低本錢、保證來料質(zhì)量是采購部每天都思考的問題。在部門領(lǐng)導的帶著下，我們推陳出新，不斷優(yōu)化供給商資源庫，根據(jù)技術(shù)工程師選型要求，及時反應(yīng)市

23、場情況。身在采購部，確實感到很大的壓力，同時也是動力，有壓力才促使我不斷去學習，跟進市場的開展，這對我個人經(jīng)驗積累是有很大幫助的。三、存在缺乏：我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為xx多做一些奉獻，但離領(lǐng)導及同事對工作的要求還存在一定的距離。譬如我的產(chǎn)品知識、工作系統(tǒng)性、邏輯性還不能完全到達采購崗位的要求;對市場變化的應(yīng)變能力較低。面對以上缺乏，今后，我一定認真克服，發(fā)揚成績，向先進學習，加強與領(lǐng)導和同事溝通交流，自覺把自己置于同事監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，認真查擺、分析、總結(jié)自己的各項缺乏，以最正確的工作狀態(tài)努力完成各項工作任務(wù)，做一名合格的xx員工并完成從采購到優(yōu)秀采購的進步。最后，感謝公

24、司所有領(lǐng)導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊瑇xxx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微效勞對待我的工作，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!下面紅色局部是贈送的總結(jié)方案，不需要的可以下載后編輯刪除！2021年工作總結(jié)及2021年工作方案精選XX年，我工區(qū)平安生產(chǎn)工作始終堅持“平安第一，預防為主，綜合治理的方針，以落實平安生產(chǎn)責任制為核心，積極開展平安生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、平安生產(chǎn)宣傳教育以及平安生產(chǎn)專項整治等活動，一年來，

25、在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)平安生產(chǎn)局面良好，總體平安生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況(一)認真開展平安生產(chǎn)大檢查，加大平安整治力度。在今年的平安生產(chǎn)檢查活動中，工區(qū)始終認真開展月度平安檢查和日常性平安巡視檢查記錄，同時順利完成公司組織的XX年春、秋季平安生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類平安檢查71次，查出事故隱患點22處，均進行了閉環(huán)處理。通過檢查活動，進一步夯實了工區(qū)的平安生產(chǎn)根底。(二)順利完成保電專項工作。本年度工區(qū)共進行專項保電工作10次，累計保電天數(shù)到達90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一

26、保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。(四)工作票統(tǒng)計及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實現(xiàn)平安生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票 24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計0次，線路跳閘率為0次/(百公里·年)。(四)安環(huán)體系標準化建設(shè)本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標準化建設(shè)工作，先后派員參加安環(huán)體系標準化培訓2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計20余處，先后進行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標準化安環(huán)工

27、作體系，在今后工作中，工區(qū)將進一步完善各項工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。(五)強化平安生產(chǎn)責任制的落實。工區(qū)高度重視平安生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的平安工作目標，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂平安生產(chǎn)責任書，強化各級人員平安責任意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善平安生產(chǎn)責任體系，嚴格執(zhí)行平安生產(chǎn)規(guī)程、標準和技術(shù)標準，加大平安投入，加強根底管理，加大平安培訓教育力度。努力實現(xiàn)工區(qū)平安工作標準化管理。(六)加強平安生產(chǎn)教育培訓工作，著力增強平安防范意識。為了進一步加強全區(qū)平安防范意識，提高平安技能，我們先后制定并順利實施了?XX年工區(qū)平安技能培訓方案與方案?、?XX年“平安生產(chǎn)

28、月活動實施方案?，明確了活動的指導思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展平安生產(chǎn)崗位資格，平安技術(shù)和平安管理培訓，突出抓好一線青工和平安責任人培訓教育，著力提高平安意識，不斷增強自身平安技能培訓，提高工區(qū)平安生產(chǎn)管理水平，實現(xiàn)平安生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加?安規(guī)?培訓以及登高架設(shè)取證以及復審培訓工作，并對其進行考核，不合格者要求重新培訓學習，考核合格后前方能上崗作業(yè)。對新進員工做好三級平安教育，特別是崗位培訓，平安教育培訓，并對其進行嚴格考核合格前方能上崗作業(yè)。(七)加強平安生產(chǎn)應(yīng)急管理工作，提高預警防范和處置事故災難的能力。突出預防為主，

29、著力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區(qū)平安生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善平安生產(chǎn)應(yīng)急預案，加強各類事故以及可能危及平安生產(chǎn)的自然災害的預測、預報、預警、預防工作的同時，進一步強化應(yīng)急救援隊伍的管理，建立應(yīng)急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了XX年迎峰度夏應(yīng)急演練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏，防汛保供電等任務(wù)。二、存在的主要問題(一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復雜。(二)電力設(shè)施破壞、線下施工、異物等時刻威脅著線路的平安運行。施工周期較長的線下作業(yè)工程日益增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱患，由于

30、很難與施工方簽訂平安協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時候很被動，各種隱患不在預控之中。截止目前，工區(qū)共存在線下施工點22處，為保證線路平安運行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工平安告知書13份，張貼警示標志共計5處。(三)工區(qū)員工的平安意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且平安素質(zhì)有待提高，對工區(qū)的平安生產(chǎn)提出了嚴峻的考驗。三、2021年平安生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅持“平安第一，預防為主，綜合治理的方針。強化平安生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立平安生產(chǎn)長效機制，遏制平安事故，推開工區(qū)平安生產(chǎn)進一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓做好平安生產(chǎn)工作。一是抓基

31、層根底。按照“重基層、打根底、強監(jiān)管的工作思路，建立完善工作制度、設(shè)置根底臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮平安監(jiān)管職能，使平安生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢平安生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實加強和解決平安生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅持隱患排查治理活動常態(tài)化，針對工區(qū)平安生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時完善監(jiān)管方法，落實監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點防范。重點要放在線下作業(yè)大型機械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動，努力使各種線下外部作業(yè)工程完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強化隱患排查，落實整改措施，及時消除平安隱患，確保平安。四是抓宣傳教育。加強警

32、示教育，對典型平安生產(chǎn)違章行為及時曝光，加強學習，狠抓違章治理，增強所有人員平安生產(chǎn)制度觀念和自我保護意識，形成人人重視平安、關(guān)注平安、防范事故的良好氣氛。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年，對我來說是一個成長的過程，我從一名經(jīng)驗淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗而驕傲自豪。年初，我以應(yīng)屆生身份來xx公司實習，這是我從學校走向社會的

33、第一步，是人生道路上一個很重要的起點。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在xx的取得的進步都歷歷在目，每一個進步都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行。對我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結(jié)合的學習，把理論應(yīng)用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結(jié)，匯報我在xx公司一

34、年來取得的成績以及自己的缺乏。一、個人成長方面：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2、方案做事。有了明確的方案，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點。3、處處留心皆

35、學問。這是我畢業(yè)的時候?qū)煂ξ抑v的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把仔細閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學會思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識和經(jīng)驗的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個細節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些

36、小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學習了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價格適宜、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實不然，這個簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時適地適質(zhì)適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供給鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生

37、產(chǎn)需求為準繩，任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠，但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。二、工作方面：自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導的悉心指導下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從根本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。要說這一年積累的經(jīng)驗，我首先學會的是核價，不管采購任何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價格組成，了解你的供給商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格，為自己的準確核價打下根底。這樣談判時，做到知彼，百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)今的社會是一個電子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物

38、料的采購信息，地域差異等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價格定位，為采購活動做好先期準備。公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx工程采購任務(wù)下來了，這個工程在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個的情況，等訂單下了以后，問題才從供給商處反應(yīng)到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟損失和生產(chǎn)的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會造成損失。xx對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是知名的。成品的合格率一個重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否到達產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后效勞都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供給商的要求高了。例如包裝問題，有的供給商任務(wù)包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點蓋面，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動之以情，使有不同觀點的供給商改變了不正確的看法。xxxx電子，是我們公司在接插