銷售費(fèi)用管理規(guī)定

1、銷售費(fèi)用管理規(guī)定銷售費(fèi)用管理規(guī)定第一章總則第一條 為了確保項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn) ，全面推動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷工作的推廣,有效、合理地使用銷售費(fèi)用。一、內(nèi)容：項(xiàng)目銷售費(fèi)用的預(yù)測(cè)、銷售費(fèi)用預(yù)算的編制、媒體接洽與 價(jià)格咨詢、銷售費(fèi)用計(jì)劃與審批、預(yù)算外銷售費(fèi)用的申請(qǐng)與使用、銷售 費(fèi)用的成本效益分析。二、銷售費(fèi)用構(gòu)成：為推動(dòng)項(xiàng)目銷售所支付的一切費(fèi)用，包括管理費(fèi)（營(yíng)銷部）、營(yíng)銷策劃費(fèi)、媒體廣告費(fèi)、展銷費(fèi)、制作費(fèi)、印刷及設(shè)計(jì) 費(fèi)、等。三、管理機(jī)構(gòu)投資公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)所屬公司項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的審批和監(jiān)督實(shí)施 I 所屬公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，并按照計(jì)劃執(zhí)行預(yù)算。四、銷售費(fèi)用管理程序1、銷售費(fèi)用預(yù)算編制及審批程序1）所

2、屬公司營(yíng)銷部應(yīng)在項(xiàng)目可行性研究報(bào)告階段進(jìn)行項(xiàng)目銷售費(fèi)用概算，提供給預(yù)算部以便于預(yù)算部編制項(xiàng)目總預(yù)算；在項(xiàng)目開(kāi)盤銷售前 1個(gè)月，編制項(xiàng)目營(yíng)銷方案的同時(shí)，對(duì)原有的銷售費(fèi)用概算進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì) 化，形成項(xiàng)目銷售費(fèi)用預(yù)算。2）銷售費(fèi)用預(yù)算應(yīng)包括：項(xiàng)目銷售費(fèi)用總額、費(fèi)用類別和明細(xì)、費(fèi)用 使用時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃及與之相匹配的階段銷售目標(biāo)、相關(guān)說(shuō)明等。3）項(xiàng)目的銷售費(fèi)用預(yù)算應(yīng)考慮到以下因素 ：本地區(qū)同行業(yè)、同類項(xiàng)目的銷售費(fèi)用水平，各類媒體的價(jià)格水平與效果評(píng)價(jià);本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶、本項(xiàng)目的廣告投放策略與投放計(jì) 劃，公司所確定的本項(xiàng)目的預(yù)期利潤(rùn)和銷售周期；本項(xiàng)目的產(chǎn)品類型（普通住宅、寫字間、別墅、商業(yè)）給與之相

3、匹配的銷售費(fèi)用水平等。4）所屬公司營(yíng)銷部應(yīng)在項(xiàng)目開(kāi)盤前一個(gè)月，將銷售費(fèi)用預(yù)算上報(bào)投資公司市場(chǎng)部審核報(bào)投資公司總裁審批后執(zhí)行。2、計(jì)劃內(nèi)銷售費(fèi)用使用程序1）所屬公司營(yíng)銷部應(yīng)嚴(yán)格按照審批后下達(dá)的計(jì)劃使用銷售費(fèi)用，原則上不允許改變銷售費(fèi)用的使用計(jì)劃。2）所屬公司營(yíng)銷部每月 25日之前向投資公司市場(chǎng)部報(bào)下月銷售費(fèi)用 使用計(jì)劃，經(jīng)主管經(jīng)理審批后執(zhí)行。3、預(yù)算外銷售費(fèi)用使用程序根據(jù)市場(chǎng)變化，如有必要，所屬公司營(yíng)銷部可向投資公司市場(chǎng)部提出 調(diào)整銷售費(fèi)用預(yù)算的申請(qǐng)。其中在預(yù)算總額內(nèi)調(diào)整費(fèi)用的使用計(jì)劃須報(bào) 投資公司主管經(jīng)理審批，調(diào)整預(yù)算總額須報(bào)投資公司總裁審批。4、銷售費(fèi)用年終決算及成本效益分析每一會(huì)計(jì)年度結(jié)束一周內(nèi)，所屬公司營(yíng)銷部應(yīng)配合本公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行 銷售費(fèi)用決算，對(duì)項(xiàng)目全年的銷售費(fèi)用進(jìn)行匯總與分析。所屬公司營(yíng)銷部 應(yīng)將項(xiàng)目年度的銷售費(fèi)用與當(dāng)期銷售計(jì)劃完成情況進(jìn)行比對(duì)分析，將分析