玉米和棉花中間消耗調(diào)查報告與玩具銷售工作總結(jié)(多篇范文)匯編

1、玉米和棉花中間消耗調(diào)查報告與玩具銷售工作總結(jié)( 多篇范文 ) 匯編玉米和棉花中間消耗調(diào)查報告為了解掌握玉米和棉花的中間消耗情況，準確反映我縣秋糧產(chǎn)量、生產(chǎn)費用和收益情況，我隊于20* 年 10 月 27 日 28 日，對縣南井寨村、皮條村村、院上宋村的9 戶玉米種植戶和2 戶棉花種植戶進行了調(diào)查、匯總和分析，現(xiàn)將調(diào)查情況匯報如下：一、玉米畝產(chǎn)增加，畝消耗增加，畝收益減少。根據(jù)對 9 個玉米種植戶進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)：今年玉米種植面積 28.4 畝，較去年 28.2 畝，增加 0.2 畝，增幅為 0.71%；總產(chǎn)量 16550 公斤，較去年 15475 公斤，增加 1075 公斤，增幅為 6.95%；畝

2、產(chǎn) 542.06 公斤，較去年 514.81 公斤，增長 27.25 公斤 / 畝，增幅為 5.29%；總消耗 8759 元，畝均消耗 281.21 元，較去年 198.02 元，增加 83.19 元/畝，增幅為 42.01%；畝均收益 857.12 元（按當時市場價 2.10 元/ 公斤計算）較去年 878.02 元，減少 20.9 元/ 畝，減幅為 2.38%（不包括人工費用）。玉米中間消耗調(diào)查增加。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、化肥使用量增加。今年畝均消耗85.69 元，去年畝均消耗49.37 元，增幅為 73.57%。2、農(nóng)藥增加。今年畝均消耗 18.09 元，去年畝均消耗 15.55

3、元，增幅 16.33%。第1頁共24頁3、排灌費及水費增加。今年畝均消耗58.27 元，去年畝均消耗17.24 元，增幅 237.99%。4、機械作業(yè)費與去年持平。今年畝均消耗85.39 元，去年畝均消耗 86.51 元，同比基本持平。5、運輸費增加。今年畝消耗是6.67 元。影響玉米消耗增加的主要原因是：1、化肥消耗同比增漲是因為：氮肥和農(nóng)家肥今年增加了不少，有3 戶購買尿素在澆地時做為追加肥使用，其中南井寨村有1 戶種植戶購買雞糞用于底肥， 1 戶在種植期內(nèi)沒有施用化肥，這是影響化肥消耗的主要原因。2、排灌費同比增加幅度較大的原因是：去年有3 戶種植戶沒有澆地，而今年天氣干旱，農(nóng)戶在種植期

4、間都進行了排灌，所以導(dǎo)致排管費增多。3、機械作業(yè)費播種時，全部使用機器播種，價格在2035 元/畝之間，收割時，價格是因地塊大小的不同而不同，價格在80-100/ 元畝之間，與去年基本持平；有所不同的是今年在收割時，多數(shù)農(nóng)戶在收割完后，一并雇用三碼運回家中，價格在20-30 元/ 畝不等，這也是影響玉米消耗及收益的一個原因之一。二、棉花豐產(chǎn)，畝消耗減少，畝收益增加。根據(jù)對 2 個棉花種植戶進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)：今年棉花的種植面積為0.9 畝，總產(chǎn)量為236 公斤，畝產(chǎn) 282.50 公斤，較去年 158 公斤，增長 124.5 公斤，增幅為 78.80%；畝收益 2293.65 元（按當時市場價 9元

5、/ 公斤計算）較去年1062.75 元，增長 1230.90 元，增幅為第2頁共24頁115.82%。總消耗 225.60 元，畝均消耗為 248.85 元，較去年 517.25 元，減少 268.40 元 , 減幅為 51.89%。據(jù)棉花種植戶反映：今年棉花是個豐收年，沒有病蟲害，連農(nóng)藥都不用噴灑，價格也不低，每公斤在9 元上下，多少年不遇的一個好年頭，可惜種得少了。第3頁共24頁玩具銷售工作總結(jié)目錄第一篇：玩具的銷售技巧第二篇：玩具銷售策略第三篇： XX年玩具線上銷售推廣第四篇：玩具線上銷售創(chuàng)業(yè)計劃書第五篇：江蘇省玩具協(xié)會績效考核工作總結(jié)正文第一篇：玩具的銷售技巧玩具的銷售技巧 玩具市場上

6、現(xiàn)在的玩具真是多得讓人眼花繚亂，玩具商場的擺設(shè)更是讓顧客一走進去，就覺得什么都是好的。一片的五彩繽紛讓顧客不知所措了！這個時候，一個合格的玩具銷售人員的出現(xiàn)，就變得極為重要了。玩具店銷售人員究竟應(yīng)該如何銷售產(chǎn)品？講究什么樣的技巧才能虜獲顧客的“芳心”，這可是很有講究的。1、 接待客人的技巧作為一個合格的銷售人員，是不能放棄任何一個能顧客接觸的機會！因為作為銷售人員，要清楚的知道，接觸每一個顧客都可能給自己帶來一次賣貨的機會。在顧客看玩具的時候，要時刻關(guān)注顧客的動向和關(guān)注點，為搭訕做好準備。2、估測顧客購買傾向第4頁共24頁營業(yè)員為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時，很隨意主動詢問顧

7、客想購買一款什么樣的產(chǎn)品，主動的縮小顧客的購買范圍，確保自己推銷多一點的準確性。3、輔助顧客選擇合適的玩具許多顧客在選擇玩具產(chǎn)品時，并沒有多少主見，就看我們是如何引導(dǎo)他們了。銷售人員要詢問清楚顧客需要購買什么樣的玩具，用途是什么，好提供好的建議給顧客。4、介紹產(chǎn)品獨特的賣點。作為一個銷售人員，要熟知每一件商品的特點，與眾不同的地方，把握著消費者虛榮、要面子的心理和虛榮感，強調(diào)出這款玩具的高檔與時尚。最常見的就是犧牲鄰邊的玩具來襯托。但是絕對不能把綠葉貶低的一文不值！一個好的銷售人員會給顧客好的待遇，好的享受，更重要的是，能給自己的產(chǎn)品找到好的歸宿。第二篇：玩具銷售策略木子王玩具經(jīng)營方式的后續(xù)成

8、功 70%甚至更多，可以見得一套有效的銷售技巧非常重要。自由購物：給客人購物空間- 但不等于不用招呼客人- 與客人溝通時一定要有安全距離全情服務(wù)- - 專心投入服務(wù)客人主動積極- -最利落的動作，對客人有交帶第5頁共24頁- - 主動找話題與客人溝通-保持積極樂觀的心態(tài)分析顧客行為心理：興趣- 進入 - 瀏覽 -關(guān)注 - 有機會購買優(yōu)質(zhì)服務(wù)七步曲：1、預(yù)備2、打招呼3、了解需要4、介紹產(chǎn)品5、附加推銷6、付款7、最后完成交易打招呼技巧：1、優(yōu)秀的銷售應(yīng)時刻保持儀表的整潔，時尚而有朝氣，避免口氣及身體異味 .2、優(yōu)秀的銷售應(yīng)保持樂觀積極的心態(tài)，勇敢面對困難的挑戰(zhàn)。3、最親切的笑容.4、最動聽的聲

9、線：我能讓聲音也微笑起來3、最自然的招呼：我的招呼語多元化，能讓客人感覺自然舒服銷售技巧一：從正在營業(yè)的玩具店來看，營業(yè)員在售貨過程中，實際是一個接近客人的過程演示，當客人已決定購買，接近似乎不很重要，但當客人尚未完全決定時，接近就變得十分重要了。第6頁共24頁如果你很懂得接近客人的技巧，等于生意已經(jīng)做成了 70%，可見這是多么重要的一個動作。當然，如果太快靠近客人會讓客人討厭，有時候他們怕麻煩干脆就說“我只是看看而已”就走了。什么時候才是靠近顧客的最好時機呢？以前述顧客心一來說，當顧客心理想著：“這個東西不錯”“不知道合不合適”時，可以說是不錯的時機。當客人有這些念頭時，熟練的營業(yè)員可以從他

10、們的行動舉止觀察出來，這時候他們通常會有這些動作：一、 駐足。二、一直看著某樣商品。三、用手去觸摸商品。四、開始翻找價碼卡、標簽。當你發(fā)現(xiàn)客人有這些舉動時，就可以趨前打聲“歡迎光臨、這顏色很漂亮吧！”等等的招呼。記住，打招呼時不可以從背后不動聲色、突然出聲，否則會嚇倒客人，讓客人感到很不舒服。從正面或側(cè)面靠近，讓客人知道你的存在之后再呼吸一下，輕輕出聲。當然，打招呼時不能只說“歡迎光臨”，要稍微說一下商品的銷售重點。例如“這個產(chǎn)品是最新的！”“這是現(xiàn)在最流行的玩具”等等?；蛘吣憧梢葬槍腿怂匆?、所感受的來介紹眼前的商品，像是“這種智力玩具對小孩有幫助”，如果客人也頗有同感，回你一聲“的確不錯

11、”的話，生意大概就可以做成了。除了前述的情況之下，以下的情形之下也是靠近客人的好時機，即：其一，客人雖然看著商品，卻又抬頭時。其二，當你的視線與客人接觸時。其三，客人好象在找些什么東西時。其四，先前來過一次的客人再度回頭到玩具店時。有經(jīng)驗的營業(yè)員應(yīng)該懂得，當客人抬頭第7頁共24頁時，表示已經(jīng)決定要買該商品，再不然就不是想要那項商品了。當客人決定不買商品時，如果能夠知道他不中意的理由，對以后的銷售也會有幫助。偶而當我們和客人目光接觸時，可以向客人說聲“隨便看看”，但不可以過于勉強，必須讓客人覺得這句話是告訴他“您慢慢地選用，我會隨時在旁候教”。另外，當客人在找營業(yè)員時，我們必須在客人發(fā)問之前先趨

12、前請問他“不知道您要找些什么？”趨近客人打招呼不但要看時機，還要盡早掌握客人來店的目的才行?？腿擞泻芏喾N，有的是確實想買某些商品才來的，有的是只要有好的東西就買，有的則只是看看、逛逛而已。另外，有的客人喜歡自己挑選東西，有的要有營業(yè)員討論或推薦才會買。做為一個營業(yè)員應(yīng)該盡早掌握客人的個性，巧妙地靠近客人。新進的營業(yè)員可能比較不懂得靠近客人的技巧，客人也比較不會找他們。但是只要用心體會客人的心情，多向一些會招呼客人的資深營業(yè)員學習，多吸取一些玩具產(chǎn)品知識，應(yīng)該就可以慢慢習慣并掌握要領(lǐng)了。但是，如果沒有一點信心，向客人招呼顯得慌張不安，那么生意恐怕是做不成了。所以，面對客人時要有信心，想著如果自己

13、多幫助一下多多少少對客人會有益處，那么你就不會再畏懼去靠近客人了。銷售技巧二：（1）營業(yè)員上班期間需要穿上所配工作服裝，以吸引顧客的眼球。要保持服裝的整潔。第8頁共24頁（2）不要站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應(yīng)裝作忙碌的樣子，在收銀臺上“隨意”擱幾個玩具產(chǎn)品，整理產(chǎn)品品、試玩產(chǎn)品和熟記產(chǎn)品的功能和價格（要做到心中有數(shù)，以免介紹時慌里慌張）等，以調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。（3）顧客進門時，不要馬上上前介紹產(chǎn)品（老客戶除外），以免嚇跑客人，應(yīng)讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費程度、根據(jù)顧客的體型、

14、年齡、氣質(zhì)、初步判斷顧客對玩具產(chǎn)品的喜好，千萬別免弄巧成拙。對方若表現(xiàn)出對某個玩具產(chǎn)品感覺好時，即可介紹。如：她的眼光停留在某款產(chǎn)品上；用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她“你能夠試玩下”；快步向某處走去（她以前可能已經(jīng)留意過該產(chǎn)品）等。（4）試玩時，應(yīng)該刺探顧客的真實需求，給多大小孩買玩具，男孩還是女孩，拿最適合她的產(chǎn)品給她試，做到無誤，以免顧客煩啦走人。（5）揣摩顧客的心理，如她說啦那句話意味著哪些意思。最好的方法那就，自己和顧客換位考慮。即假設(shè)自己那就該顧客，那么我進這家店會怎么想和怎么做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰(zhàn)。（6）顧客來啦好幾批，應(yīng)接不暇

15、時，應(yīng)先接待有實力的和購買欲望強的客人；對其它顧客，只需打個禮節(jié)性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務(wù)，特別是已到啦快付款時的關(guān)鍵時刻（如果在這時，你又第9頁共24頁去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最后可能一無所獲）。（7）對結(jié)伴而來的顧客，應(yīng)先對付她的同伴，說服她的同伴。如你能夠?qū)λ耐榻榻B說：“這個玩具他買回去會如何？”等，這是因為只有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買。因此切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等。（7）介紹時，應(yīng)坦然自若、樂觀積極地面對顧客，并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹。站位最好是：采用

16、堵住客人的形式（辦法可多樣），營業(yè)員間應(yīng)默契配合。（9）顧客試玩過的玩具，在顧客未離開前，不要立即擺回去。應(yīng)替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地擱在收銀臺上。（10）顧客試好的玩具，應(yīng)說：“就這個好啦”，切勿說：“這個你要不要？”。對有購買力的客人，應(yīng)多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應(yīng)快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時間），并檢查錢幣的真?zhèn)?，不得粗心。營業(yè)員守則：（1）保持良好愉快的精神，認真做好每一天。不要辱罵顧客，和氣待人。（2）保持店堂整潔，天天打掃衛(wèi)生。貨品整理擺設(shè)規(guī)范、同款產(chǎn)品應(yīng)該擺設(shè)到一起，并暢銷的放顯眼位置。（3）按時上班，早上 9:00 晚上 9：00，吃飯時間可自行交替

17、安排。通常不超過 1 小時。第10頁共24頁（4）收到貨品須仔細檢查，如有破損的須告知店主，否則按自己損壞處理。（5）顧客拿回來要求調(diào)換或者維修的玩具，也須仔細檢查，嚴格按照維修守候服務(wù)承諾操作，如有破損的可以婉言謝絕調(diào)換或維修。（6）妥善保管好財物，看好客人，清點試玩的產(chǎn)品，小心被盜。（7）勿收假幣 ( 超過 50 元的人民幣在入庫的時候必過驗鈔機) 。第三篇： XX年玩具線上銷售推廣XX年玩具線上銷售推廣一、網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種模式1. 搜索引擎營銷簡單來講，就是通過優(yōu)化關(guān)鍵字，提高產(chǎn)品在搜索引擎中的排名，從而增加買家搜索率，達成銷售。此種方法屬于被動營銷。2.e-mial營銷就是通過群發(fā)郵件的

18、形式，將公司的產(chǎn)品信息發(fā)送給買家，從而達成交易。此種方法屬于主動營銷，在1998 年以前，各種網(wǎng)絡(luò)通訊軟件還沒有普及的時候，成功率非常高，但是相對于現(xiàn)在的通訊發(fā)達，各種軟件數(shù)不勝數(shù)， e-mial 營銷屬于效果最查的一種營銷方式。3. 數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷就是企業(yè)積累、收集和處理大量的買家信息，并對其分類，篩選后，將符合我公司產(chǎn)品的買家信息整理出來，進行一對一的溝通，從而促進訂單達成。此種方法屬于主動營銷，優(yōu)點是信息準確，可以培養(yǎng)客戶的忠誠度，從而轉(zhuǎn)介紹更多的買家，促成更多的訂單。缺點就是需要耗費大量的人力物力。第11頁共24頁4. 信息發(fā)布（ b2b 平臺， b2c 平臺）就是通過一些網(wǎng)絡(luò)平

19、臺如阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等b2b 平臺發(fā)送企業(yè)產(chǎn)品信息，優(yōu)惠信息等等，讓更多的客戶知道我們，從而聯(lián)系我們，達成訂單。此種方式也會死屬于被動營銷。優(yōu)點：傳播范圍廣，投資成本低，成交率高。缺點：被動營銷，投資的成本可能達不到預(yù)期的回報。自己找來的客戶不會很多。5. 平臺營銷主要是指 b2b 的阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)，c2c 的淘寶、ebay、騰訊拍拍等。目前，b2b 平臺是廣受中小企業(yè)歡迎的宣傳推廣平臺，這種第三方服務(wù)平臺主要包括供求信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)會員服務(wù)、企業(yè)黃頁等內(nèi)容。通過b2b 平臺，企業(yè)可以發(fā)布供求信息，開展網(wǎng)絡(luò)交流，促進對外宣傳，進行實際銷售。網(wǎng)上商店就是一種比較簡單的建立在第三方

20、提供的電子商務(wù)平臺上的由商家自行經(jīng)營的電子商務(wù)形式。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺提供商鋪及其打包服務(wù)（如誠信通、買賣通），使企業(yè)可通過網(wǎng)上商店的形式促成銷售，還可以讓企業(yè)通過付費等方式即可獲得這些商務(wù)平臺的優(yōu)先位置。6.im 營銷im 營銷也叫即時營銷，主要是通過各種即時聊天工具，如qq，阿里旺旺，慧聰發(fā)發(fā)，客服系統(tǒng)等等即時通訊工具發(fā)布公司產(chǎn)品信息，優(yōu)惠活動等等。此沖方法屬于主動營銷。優(yōu)點：低成本，傳播速度快，傳播范圍廣缺點：成交率極低。第12頁共24頁7. 無線營銷就是通過手機短信的方式和客戶互動，從而達成訂單。優(yōu)點：傳播范圍廣，成本低，使客戶加深品牌印象。缺點：成交率低8. 整合營

21、銷整合營銷就是將所有的營銷方式整合起來，選取對公司最有利的營銷方案，最大限度的促成訂單。9. 問答營銷就是通過百度知道，雅虎知道，新浪愛問等平臺，回答客戶的問題，通過問答的形式來促成銷售。10. 病毒營銷主要是通過論壇、社區(qū)、博客、播客等手段，把話題推介給目標網(wǎng)民，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳達到營銷的目的。病毒式營銷的原理類似于病毒傳播，是一種常見且非常有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。11. 個性化營銷就是企業(yè)面向消費者，直接服務(wù)于消費者，并按照不同消費者差異化的要求，制作個性化的產(chǎn)品。二、教玩具市場分析我國玩具消費正以每年30%40%的速度增長， XX年我國玩具消費總額超過 1000 億元，中國玩具市場蘊

22、藏著巨大商機。中國14 歲以下人口為 3 億多，其中的城市人口為8000 萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體。城市兒童每年人均玩具消費額為35 元，城市成年人12 元。大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在100 元以下，一些售價在第13頁共24頁1000 元以上的高檔玩具同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷，模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費者選購電子玩具， 31%選擇智能型玩具， 23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主， 48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具， 28%愿意購買拼裝玩具， 24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。玩具行

23、業(yè)發(fā)展前景傳統(tǒng)玩具向電子玩具過渡玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心，加強了孩子和玩具的互動，同時也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計算機、電子、通訊等領(lǐng)域內(nèi)的先進技術(shù)“嫁接”到玩具產(chǎn)品中，突破了傳統(tǒng)玩具的局限性，賦予玩具“聽”、“說”功能，與人進行互動。智能化玩具的形式多樣、內(nèi)容豐富、寓知于樂， ( 請你繼續(xù)關(guān)注好 ) 可以與孩子們進行“情感”交流，進而培養(yǎng)孩子良好的習慣，并在愉悅中學習、體會生活，真正達到寓教于樂的目的。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前父母為孩子幼兒教具的站80%左右。而且玩具已經(jīng)不在僅是兒童的專利。據(jù)中國玩具協(xié)會統(tǒng)計，約64%的成人消費者表示有興趣購

24、買適合自己的玩具，估計成人休閑益智玩具市場每年約值 500 億元人民幣。傳統(tǒng)玩具的市場日趨下滑，益智類、成人類玩具的出口已不斷呈現(xiàn)增長趨勢。第四篇：玩具線上銷售創(chuàng)業(yè)計劃書“淘淘樂”網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)玩具超市創(chuàng)業(yè)計劃書一、 市場分析第14頁共24頁據(jù)統(tǒng)計，我國 14 億人口中， 14 歲以下的少年兒童占 4 億左右，其中大約四分之一為城市兒童。而且據(jù)調(diào)查，某些玩具，如遙控車、遙控飛機、超級英雄的模型、汽車模型等的受眾中一大部分為成年人。因此，玩具市場巨大的。中國市場同美國市場不同，美國玩具市場發(fā)展成熟，已經(jīng)具備一定的規(guī)模和品牌文化。如“孩之寶”、“費雪”和丹麥的“樂高”等優(yōu)質(zhì)玩具都發(fā)展良好和專業(yè)。但卻少有

25、零售商將玩具零售做得專業(yè)和全面。中國的玩具市場發(fā)展較為雜亂，在部分地區(qū)，可供兒童選擇的優(yōu)質(zhì)玩具門店較少，而且部分地區(qū)市場比較狹小，門店盈利能力低，而高檔玩具店又因種類不豐富和價格高昂而形成了購買的抗力，渠道成為優(yōu)質(zhì)玩具銷售的短板。“淘淘樂”網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)玩具超市將整合優(yōu)質(zhì)玩具的生產(chǎn)廠家作為供應(yīng)商，開展線上的優(yōu)質(zhì)玩具零售。二、 目標客戶細分1、 根據(jù)上述圖數(shù)據(jù)分析可知，0-3 歲的孩子對毛絨玩具的需求是最高的，對其他類型的玩具的需求有明顯下降，對模型類和仿真類玩具的需求有小幅度的上升。2、 4-6 歲的兒童對各類玩具的需求是較平穩(wěn)的，其中對毛絨玩具和電動遙控類玩具需求較高。對模型類玩具興趣不高。3、

26、7-10 歲的兒童對模型類的玩具興趣最高，對積木類的玩具興趣最低，其他玩具需求量持平。第15頁共24頁4、 11-13 歲的孩子對毛絨玩具和電動遙控玩具需求量很高，對有聲音的玩具興趣較低，其他玩具興趣持平。5、 14-16 歲的孩子對毛絨玩具需求量最高，但其他的類型需求量較低。6、 男孩對電動遙控類玩具需求量最多，對毛絨玩具、積木類、非積木益智類的玩具興趣較低，女孩對毛絨玩具興趣最大，對變形類的玩具不怎么感興趣。分析上述總結(jié)果可發(fā)現(xiàn)， 16 歲以下的孩子們喜歡的玩具受歡迎程度為：毛絨玩具 >電動遙控玩具 >有聲音的玩具 >積木類玩具 >模型類玩具>變形類玩具 &g

27、t;仿真類玩具。因此制定產(chǎn)品組合的時候應(yīng)根據(jù)各種玩具的受歡迎的程度制定權(quán)重比例，避免盲目增加某一類目的數(shù)量或減少某一類目的數(shù)量。另外在網(wǎng)站建設(shè)上要引入數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用，即使獲取買家的點擊和瀏覽信息，由此來確定營銷方案。在客戶進入界面上，應(yīng)以男孩或女孩的視角來進行產(chǎn)品分類，加上以年齡段的玩具分類，和為家長而設(shè)計的“玩具功能”：益智類，鍛煉類，規(guī)劃類等的以家長視角購買玩具的分類通道。以及建立對于成年人而設(shè)立的仿真玩具、漫威超級英雄模型、汽車模型等的成年人分類通道。三、 swot 分析優(yōu)勢：1、 作為市場補缺者，起初市場競爭壓力小，精準的市場定位具有盈利的能力：面向全國的線上優(yōu)質(zhì)品牌玩具零售。第16頁共

28、24頁2、 前期可以在淘寶上做，初始成本低，無網(wǎng)站建設(shè)費用和門店建設(shè)費用。3、 品牌和質(zhì)量優(yōu)勢，只提供優(yōu)質(zhì)的玩具，避免了因質(zhì)量問題而失去的市場。劣勢：1、 起步的信譽問題和知名度，剛開業(yè)的淘寶店鋪信用值低下，與信譽高的店鋪相比被搜索到的排名較靠后，不利于營業(yè)額的上升。2、 優(yōu)質(zhì)玩具的進貨渠道需要跟各大廠家進行洽談，沒有零售店的支持，進貨渠道有難度。3、 若前期自己建設(shè)網(wǎng)站則有技術(shù)上和營銷上的難點。機會：1、 線上購物的市場不斷變大，零售店的高價和種類少將為線上的銷售提供機會。2、 若前期信譽值底下可以考慮進駐天貓商城，也可以考慮自己創(chuàng)建網(wǎng)站?；蚩紤]淘寶服務(wù)者進行刷信譽。3、 目標客戶群體數(shù)量龐

29、大。4、 日益提高的收入水平將為優(yōu)質(zhì)玩具提供更大的市場空間。威脅：1、 潛在進入者對這個市場的沖擊，一些營銷能力和進貨議價能力高的模仿者會侵占成功的果實。2、 相較于其他一般品質(zhì)的玩具線上店鋪，沒有價格優(yōu)勢。第17頁共24頁3、 有小孩的顧客有一部分沒有網(wǎng)購的習慣。四、 具體方案制定進貨商家暫定：1 奧迪 auldey ( 中國馳名商標 , 中國名牌 , 廣東奧迪玩具實業(yè)有限公司 )2 美泰 mattel ( 含費雪 , 芭比 barbie, 總公司設(shè)于美國加州 )3 孩之寶 hasbro (1923 年在美國 , 孩之寶亞太區(qū)市場浉拓展有限公司 )4 驊威 hwtoys ( 中國馳名商標 ,

30、 中國名牌 , 廣東驊威玩具工藝股份 )5 樂高 lego ( 十大玩具品牌 , 于 1932 年丹麥 billund)6 萬代 bandai ( 于 1950 年日本東京 , 世界玩具卡通 / 娛樂公司 )7 多美 tomy ( 十大玩具品牌 , 日本的 tomy 創(chuàng)業(yè)至今約 80 年)8 銀輝 ( 十大玩具品牌 ,1977 年東莞 , 銀輝玩具制品有限公司 )9 智高 ( 十大玩具品牌 , 東莞市智高文具有限公司 )10 百利威 ( 美國迪斯尼玩具合作伙伴 , 廣州錦威貿(mào)易有限公司 )1、 前期在淘寶上進入消費者保障，開設(shè)低成本店鋪，找淘寶服務(wù)商進行前期的裝修和初步推廣。2、 產(chǎn)品拍攝前期

31、可以外雇專業(yè)淘寶照片拍攝機構(gòu)進行，后期盈利后可以自己購買相機和雇傭修圖人員或培訓(xùn)修圖人員，3、 建立小型倉庫和發(fā)貨流程機制，對合伙人進行集中培訓(xùn)。4、 盈利情況好的情況下考慮進駐天貓商城或者自創(chuàng)網(wǎng)站平臺。第18頁共24頁5、 視情況創(chuàng)立自己的論壇，在論壇上讓大家自由交流，以此來掌握消費者的信息，為制定產(chǎn)品組合和營銷計劃做依據(jù)。五、 預(yù)算及融資計劃淘寶店鋪建立方案預(yù)算網(wǎng)站建設(shè)方案預(yù)算：去掉天貓進駐費用和淘寶旺鋪、消費者保證項目的費用，多出網(wǎng)站建設(shè)人員的聘請費用，服務(wù)器租用和日常維護的費用暫訂為 50000 元。融資計劃：合伙人集資，3 個合伙人初步只需每人投入10000元，較低的投入無融資壓力，

32、后期盈利后考慮將利潤用于擴展業(yè)務(wù)規(guī)模。六、 推廣計劃1、郵件推廣：向數(shù)據(jù)公司購買目標客戶的郵件地址，并群發(fā)郵件。2、百度推廣：在百度推廣上購買競價排名。3、在論壇上發(fā)布廣告信息，包括親子類論壇，專業(yè)玩具論壇，地域論壇等。4、長期推廣需要制作精良的廣告：付費向?qū)I(yè)的廣告設(shè)計公司，制作專業(yè)的網(wǎng)頁、玩具視頻廣告以及優(yōu)質(zhì)廣告語是必要的。5、微博推廣：購買微博的推廣服務(wù)，講消息推送給目標客戶。6、微信推廣：建立微信公眾平臺，定期發(fā)布產(chǎn)品信息、廣告信息、促銷信息。7、團購：在各大團購網(wǎng)站上發(fā)布明星產(chǎn)品的團購，定價方式可以按照成本定價法，為前期積累人氣。第19頁共24頁8、與其他網(wǎng)站進行合作，互相彌補產(chǎn)品線

33、的缺失，在網(wǎng)站上提供其他網(wǎng)點的友情鏈接，與其網(wǎng)站進行客戶資源共享。（風險較大）七、 總結(jié)我國玩具市場尚處于初級發(fā)展階段，市場潛力很大，可以對美國和臺灣等發(fā)達地區(qū)的市場進行調(diào)查和參考，用最先進的零售方式作為管理的標桿，避免經(jīng)營中出現(xiàn)“重蹈覆轍”的情況。再根據(jù)國內(nèi)的市場行情進行定位和推廣。利用電子商務(wù)的方式，進行優(yōu)質(zhì)玩具的在線銷售將是有利可圖的。但在實際操作過程中會出現(xiàn)很多問題，我們將根據(jù)實際情況做出積極的應(yīng)對措施和修改方案。八、 課程感想學習電子商務(wù)的課程獲益匪淺，了解了很多公司的盈利模式，當今的營銷越來越反傳統(tǒng)，用傳統(tǒng)的理論和視角難以駕馭產(chǎn)品的走向了，社會化媒體越來越成為營銷方面的重頭戲，以后

34、還要買書學習微博營銷、微信營銷、網(wǎng)絡(luò)軟文營銷等等知識，多學習讓自己能用上的知識。電子商務(wù)為年輕人提供了更多的創(chuàng)業(yè)可能，與傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式非常不同，前期投入可以很低，避免了前期固定成本過高的問題。電子商務(wù)的興起改變了人們的購物習慣，對傳統(tǒng)零售業(yè)沖擊很大，但對消費者來說卻是多了一條購買的渠道，和多重可選擇的購物方式。雙學位的課程較短，關(guān)于技術(shù)性的東西學了之后應(yīng)用較少，還有很多知識沒有接觸到，望以后有機會多多學習更多方面的電子商務(wù)知識。第五篇：江蘇省玩具協(xié)會績效考核工作總結(jié)第20頁共24頁江蘇省玩具協(xié)會績效考核工作總結(jié)江蘇省玩具協(xié)會自 XX年 7 月 28 日換屆以來，得到了省經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)，

35、得到了省民政廳領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和幫助，堅持做好政府與企業(yè)之間的橋梁與紐帶，轉(zhuǎn)變思想以服務(wù)為主導(dǎo)，為會員企業(yè)做了多項務(wù)實的工作，取得了行業(yè)及企業(yè)的認可。一、組織建設(shè)協(xié)會理事長、副理事長、秘書長等按照章程規(guī)定經(jīng)第二屆會員代表大會（換屆會議）民主選舉產(chǎn)生，秘書長由豐富協(xié)會工作經(jīng)驗的專職人員徐冠東擔任，秘書處配有 3 員專業(yè)人員。協(xié)會換屆按規(guī)定報經(jīng)業(yè)務(wù)主管部門經(jīng)信委審核、民政登記，并嚴格履行換屆手續(xù)。積極發(fā)展會員，擴大行業(yè)覆蓋率， XX年新增單位會員 45 家。為擴大協(xié)會的影響力，快速有效地為集群區(qū)的會員企業(yè)服務(wù)，籌備成立了江蘇省玩具協(xié)會揚州辦事處及鹽城辦事處。有獨立辦公用房，有齊全的辦公設(shè)施、聯(lián)絡(luò)方式（電

36、話：0519-6888 9967、傳真： 0519-6888 9968 ，電子郵箱： 17yy17163，qq：611884，網(wǎng)址： :/）。按時參加年檢。二、制度建設(shè)建立健全各項內(nèi)部管理制度和工作制度，嚴格執(zhí)行民主決策機制和會員代表大會制度。實行會務(wù)公開，理事會或常務(wù)理事會定期向會員代表大會報告協(xié)會工作情況，接受會員監(jiān)督。專職人員辦理社會保險。第21頁共24頁遵守民間非營利組織會計制度及國家相關(guān)規(guī)定，按規(guī)定進行財務(wù)審計，規(guī)范使用協(xié)會會費收據(jù)。專人保存檔案、證書，健全的印章保管和使用。工作、活動等開展有計劃，重大事項報告制度。三、行業(yè)自律制定并實施行規(guī)行約，協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)部關(guān)系。 XX年 9 月，協(xié)會發(fā)起并主辦了以“整合資源、共襄發(fā)展”為主題的“江蘇省玩具、動漫行業(yè)代表聯(lián)盟會議”，來自七市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、知名企業(yè)代表匯聚一堂，并建立玩具、動漫產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同遵守兩大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟公約。四、聯(lián)系政府協(xié)助政府部門開展行業(yè)調(diào)研，制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，如玩具、動漫行業(yè)調(diào)研。參加行業(yè)標準制訂，如充氣玩具通用技術(shù)條件等九個標準審定。積極參加政府部門組織的各項活動，