銷售采購工作計劃與銷售顧問個人工作計劃范文匯編

1、銷售采購工作計劃與銷售顧問個人工作計劃范文匯編銷售采購工作計劃鋼材市場經歷危機后的復蘇之年，機遇與挑戰(zhàn)并存。 XX年，隨著大規(guī)模投資效應在建筑、制造等行業(yè)的顯現(xiàn)，鋼材的直接需求將大大超過去年，所以我認為： 10 年，鋼材市場存在巨大商機。天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地 , 具有得天獨厚的采購與銷售優(yōu)勢 : 天津周邊的河北 山東兩省的鋼產量占據(jù)了全國的 23, 聚集了大量的大中小鋼廠 , 可選擇面廣 , 具有良好的采購基礎 ; 同時天津及其周邊的山東 河北 內蒙古 遼寧 河南 山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一 , 所以 , 天津市場客戶集中，資源流動性強，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢。一、采購計劃資源

2、來源運作方式具體鋼廠資源拼盤采購 / 自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢采購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出第1頁共5頁說明：1、幾種采購方式根據(jù)市場狀況交叉進行。2、在保障盈利的基礎上，加快周轉。3、每次操作量xx 噸以內，每月運作3000-5000 噸，請集團給與 300 萬-500 萬元資金支持，計劃年終凈利200 萬元。二、銷售計劃方式比例占用資金現(xiàn)貨銷售60-80%300 萬工地20-40%50 萬以內三、人員分工人員數(shù)量職責經理1總負責人，并直接負

3、責工地業(yè)務業(yè)務1市場銷售內勤第2頁共5頁1記帳并協(xié)調財務等內部工作四、費用情況項目數(shù)額（元 / 月）人員工資7000辦公費用3000車輛xx第3頁共5頁銷售顧問個人工作計劃范文一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：作為 xx 公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)

4、調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單 ( 包括：戶口本、結婚證、身份證等證件 ) 。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證 ?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀第4頁共5頁行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!( 我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為 xx* 公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，