員工薪資管理制度

1、湖北天賦房地產(chǎn)營銷籌劃 員工薪資治理制度 一、薪 酬理念 公司根據(jù)市場化原那么,提供業(yè)內(nèi)富有競爭力 的薪酬,吸納和保有優(yōu)秀人才. 市場化 在行業(yè)內(nèi) 保持富有競爭力的薪酬水平,與公司在各地的市場地 位相一致. 因崗而異 薪酬表達不同崗位在決策責 任、影響范圍、資格要求等方面的特性. 成果分享 公司獲得的每一個進步都和廣闊職員的努力密切相關, 公司開展的同時要讓職員分享成功的果實. 均衡內(nèi) 外部的報酬 關注薪酬等外部報酬的同時,亦不能忽 略對工作的勝任感、成就感、責任感、個人成長等內(nèi) 部報酬. 為卓越加薪 薪金和學歷上下沒有任何關 系,但是和業(yè)績、水平密切相關. 薪酬保密 薪酬 屬于個人隱私,任何

2、職員不得公開或私下詢問、議論 其他職員的薪酬. 二、適用范圍 一、適用于本公 司各級相關人員. 二、定義 1、職務：根據(jù)公司 行政體系和專業(yè)崗位體系劃分的職工職務. 2、職務 工資：指按公司職工職務確定的月度根本標準收入. 職務工資中已包括星期六工資和各種津貼. 3、月基 本工資=職務工資 4、日根本工資 =月根本工資 /26 5、 工資中已包含周六工資,不再另行計算. 6、提成系 數(shù)：針對不同物業(yè),不同的銷售時期,公司另行文規(guī) 定銷售提成系數(shù). 7、銷售業(yè)績：在計算時段內(nèi)以簽署認購書,交納規(guī)定足額的定金為準的個人凈成交總 金額. 8、銷售定額：在規(guī)定時段內(nèi)公司要求置業(yè)顧 問需完成的銷售量.

3、9、銷售定額完成率：在規(guī)定時 段內(nèi)銷售業(yè)績與銷售定額的比例. 三責任 1、職 工月度考勤統(tǒng)計由行政部按考勤制度執(zhí)行. 1 湖北天賦房地產(chǎn)營銷籌劃2、職工加班由部門負責人和行政部按考勤制度執(zhí)行. 4、行政部按 本制度和考勤制度的規(guī)定計算工資后書面通 知營銷總監(jiān),經(jīng)營銷總監(jiān)確認后給財務部, 并對準確性負責. 5、職工違反各種規(guī)章制度 需要進行經(jīng)濟處分的,由行政部根據(jù)本制度 和其他相關制度的規(guī)定計算；填寫職工工資 計算表,并對準確性負責. 6、銷售業(yè)績確認 表由銷售經(jīng)理填報,營銷總監(jiān)審核.7、 銷售部和市場部負責核對銷售業(yè)績確認表并對 準確負責. 8、財務部依據(jù)獎金計算標準負責 銷售獎金的計算成果.

4、 9、財務部負責發(fā)放銷 售部人員工資獎金,并扣除相應扣款,按時 發(fā)放. 10、業(yè)績考核和年度職等評定由營銷 總監(jiān)完成. 三、薪酬內(nèi)容 一薪酬構(gòu)成 職 員現(xiàn)金年收入包括固定工資和傭金兩局部. 固定工資含根本工資及各種補助、津貼 1、基 本工資：實行月薪制,根本工資是固定收入 的主要組成. 日根本工資 =月根本工資2介工作日月根本工資已包含周六工資,不再另行計算. 2、工齡津貼：轉(zhuǎn)正后的員工 工作年滿一年后,次年起每月享有公司 100 元/月的工齡津貼.工齡津貼逐年累計.3、工裝補貼：員工工齡未滿一年,發(fā)放的工裝 需扣購置價格 50%的押金,分三個月從工資 中扣除.工齡滿一年后返還押金；員工工齡

5、未滿一年提出辭職的,工裝押金不再返還.4、午餐補助：以當月實際出勤天數(shù)為計算標準, 每人每天 10 元午餐補助. 二發(fā)薪日期和 支付方式 1、公司固定工資付薪日為每月15日前,支付上月的薪金；新入職員工當月工 作日未滿 15 天的,當月工資轉(zhuǎn)次月,與次月 工資一并發(fā)放.假設付薪日遇節(jié)假日或休息日, 那么在最近的工作日支付.公司將在每月付薪 日前將薪金轉(zhuǎn)入以職員個人帳戶內(nèi). 2、傭金 為每一個月發(fā)放,傭金在次月 3 日前由銷售 經(jīng)理制表,財務部確認的銷售業(yè)績確認表等 報送營銷總監(jiān),營銷總監(jiān)進行審核后交總經(jīng) 理核準,由財務部核準,于次月同固定工資 一并發(fā)放. 三薪金調(diào)整機制 1、年度調(diào) 薪：公司每

6、年上半年根據(jù)市場價值變化和個 人業(yè)績進行一次統(tǒng)一的薪金調(diào)整,具體時間、 操作方法按行政部通知執(zhí)行. 2 湖北天賦房地產(chǎn)營銷籌劃 2、即時調(diào)薪 1因 轉(zhuǎn)正、職位變動、專業(yè)級別調(diào)整、違紀而進 行的調(diào)薪,屬于即時調(diào)薪. 2轉(zhuǎn)正調(diào)薪自 轉(zhuǎn)正之日起執(zhí)行,其他即時調(diào)薪依據(jù)審批意 見執(zhí)行. 3職員薪金由財務部統(tǒng)一治理. 3、特別提示 職員假設屬于從公司離職后重新進 入公司的情況,其司齡將從最近一次進入公 司起計. 四、銷售部人員工資與獎金結(jié)構(gòu) 一置業(yè)參謀、銷售主管的固定工資按月 度計算、發(fā)放. 二各級人員級別架構(gòu)： 試用期員工、置業(yè)參謀 /招商專員、銷售 / 招商 主管 三各級人員的工資、擁金構(gòu)成及標 準

7、1 、固定工資 +傭金 +年終獎金年終獎金視 銷售情況及個人表現(xiàn)由公司確定不予公布 2、 試用期員工固定工資發(fā)相應職務月根本工資 的 80%,試用期二個月.通過試用期考核正 式錄用的員工在轉(zhuǎn)正后第一個月補發(fā)試用期 未發(fā)根本工資. 3、各職務根本工資： 置業(yè)參謀根本工資 2000 元. 銷售主管根本工資 2500 元. 4、銷售人員傭金、獎金提取標準 1置業(yè)參謀：按業(yè)績確認原那么計算當月可 提取傭金數(shù)額. 實際銷售額 <100%方案銷售 額,按實際銷售額的1.5%.提取傭金 實際銷售額> 1003但 <150%方案銷售額,按實 際銷售額的 1.8%提取傭金實際銷售額?150%但

8、 <200%方案銷售額,方案內(nèi)局部按 1.8 %提 取傭金,超出方案局部按實際銷售額 的2%.提取傭金實際銷售額> 200%計劃銷售額,方案內(nèi)局部按 1.8%提取傭金, 超出方案局部按實際銷售額的3% 提取傭金注：置業(yè)參謀不得以任何形式相互轉(zhuǎn)移客戶 歸屬,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該套房產(chǎn)傭金.2銷售主管：個人傭金與置業(yè)參謀提提取標準 相同,銷售主管職務獎金分兩局部組成：管 理獎金、業(yè)績獎金. 治理獎金：最高額為每 月 500 元,銷售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)任何一項現(xiàn)場 3 湖北天賦房地產(chǎn)營銷籌劃 治理問題,每次從中罰款 50 元,置業(yè)參謀一切違反制度行為均視為現(xiàn)場治理 問題直至扣完為止. 業(yè)績獎金：當月銷售

9、總額的 0.3 %為最高獎金額. 月度銷售指標完成率考核及獎金發(fā)放比例,實際銷售額4100%方案銷售額,按實際 銷售額的0.2 %0提取獎金實際銷售額<100%但?60%方案銷售額,按實際銷售額的0.1 %.提取獎金 實 際銷售額 <60%方案銷售額,無獎金說明：1 所有應聘人員試用期工資按試用聲明書上所列工 資標準發(fā)放. 2所有人員試用期內(nèi)無公司福利及保 險. 3公司可根據(jù)員工工作性質(zhì)不同適當調(diào)整工資 金額. 四、傭金的計算發(fā)放細那么 1、個獎 1、 業(yè)績確認原那么： 業(yè)績計算時段為當月； 客戶 已簽定購房合同一次性付款客戶交足全款；按揭客戶 并交足首期款并提供完整按揭資料. 發(fā)

10、生退房事 項時,已發(fā)放了的傭金在退房手續(xù)辦理當月的工資中 扣除. 置業(yè)參謀必須在認購書簽訂后十日內(nèi)敦促客 戶交齊首期款, 一次性付款客戶付清全款并根據(jù) 認購書中約定時間簽署合同,向客戶索取辦理銀行按 揭所需完整有效的相關資料.置業(yè)參謀需在自簽署認 購后 30 日內(nèi)辦理完成該套房產(chǎn)的所有購置手續(xù), 如 因公司原因不能根據(jù)認購約定時間簽署合同,根據(jù)可 打印合同時間順延相應日期. 假設自簽署認購后 30 日 未能辦理完畢該套房產(chǎn)所有購置及按揭手續(xù),自 31 日起至 60 日內(nèi)辦理完畢該套房產(chǎn)所有購置及按揭手 續(xù),傭金扣除 20% .61 日起至 90 日內(nèi)辦理完畢該套房產(chǎn)所有購置及按揭手續(xù),傭金扣除

11、 40% .簽認 購后 90 日內(nèi)仍未辦理完畢該套房產(chǎn)所有購置及按揭 手續(xù),傭金扣除 60%.注：如因公司領導同意客戶延 期交款或延期辦理相關手續(xù),必須有總經(jīng)理簽字確認, 并注明具體交款和辦理手續(xù)時限方可根據(jù)特批約定時 限辦理相關手續(xù).超出特批約定時限者以特批時限為 準根據(jù)以上規(guī)定執(zhí)行相應處分.辦理按揭客戶所需的 按揭一切資料由置業(yè)參謀負責收取并提供應公司相關 辦事人員,假設因資料提供延誤按揭辦理完成時間,由 該置業(yè)參謀負責. 4 湖北天賦房地產(chǎn)營銷籌劃 由置業(yè)參謀自己接待或 對外拓展的,一個人、社會群體、或者以單位形式組 織一次性購置 5套以上含 5 套團購客戶,實際成 交價低于屆時售樓處對

12、應房產(chǎn)底價時,傭金根據(jù)1.0 %0提取.實際成交價不低于屆時售樓處對應房產(chǎn)底價時, 傭金根據(jù) 2% 提取. 2發(fā)放范圍：置業(yè)參謀、銷 售經(jīng)理 3未經(jīng)置業(yè)參謀接待由公司領導指定購置 的客戶,由銷售經(jīng)理安排置業(yè)參謀待其辦理相關購房 手續(xù).該置業(yè)參謀領取每套 200 元代辦費.但不計入 業(yè)績考核. 4個獎發(fā)放時間及比例,當月實現(xiàn)的 銷售傭金以所銷售的房產(chǎn)實際回款額為計提標準,在 次月發(fā)放 90%的傭金,剩余 10%傭金在該套房產(chǎn)交房付后次月發(fā)放.如銷售該套房產(chǎn)的置業(yè)參謀在房產(chǎn)交 房前離職,那么該套房產(chǎn)剩余的 10%傭金轉(zhuǎn)至承接效勞 的置業(yè)參謀名下發(fā)放.中途離職置業(yè)參謀未計提傭金 轉(zhuǎn)至該套房產(chǎn)承接效勞

13、的置業(yè)參謀名下發(fā)放.2、團獎 1業(yè)績確認原那么： 業(yè)績計算時間為當月 已簽署認購書并交納足額認購金的所有有效客戶 前期認購客戶在本月退房者應在本月銷售額中扣除 業(yè)績采用每月考核,團獎使用范圍：銷售現(xiàn)場的 所有人員銷售人員. 2團獎提取規(guī)定： 銷售 定額完成率100% 提成系數(shù)0.1 %0銷售定額完 成率?80%提成系數(shù)0.05 %銷售定額完成率v 80%無團獎. 銷售定額完成率 200提成系數(shù) 0.15 % 團獎以銷售組為單位進行考核,根據(jù)各組任 務完成情況分別計提. 3團獎的使用原那么：團獎作為鼓勵團隊協(xié)作精神、拉近員工間關系的公共活動 基金由各組銷售人員共同使用.可作為公共活動經(jīng)費、 購置

14、獎品、訂閱雜志購置書刊等財務支出來源,由營 銷總價負責使用監(jiān)管. 說明 1 、財務部代扣個所得稅 以及公司規(guī)定的其它應扣款 2、現(xiàn)場銷售人員中途離 職,個人銷售傭金至離職之日止如該戶未完成簽訂 購房合同及繳完首期款,該戶不予計算 ,離職時個 獎的支取須離職人員在遵守同公司的相關約定且未給公司造成任何經(jīng)濟損失和負面影響的前提下,公司批 準的離職日起 30 天后支付. 5 湖北天賦房地產(chǎn)營銷籌劃 五、工資扣減原那么和標 準 1、除曠工外的各種考勤問題,可根據(jù)當事人的要 求按考勤制度規(guī)定沖抵休假,休假缺乏沖抵的,依本 制度規(guī)定扣減工資標準. 2、月度考勤與工資扣減標 準 類 別 時限 工資扣除標準 遲到、早 30 分鐘之內(nèi) 每次 50 元 退 曠 工 1 天 一日扣三日薪 13 天 每日 按月根本工資 /26 事 假 47 天 每日按月根本工資 /26 的 1.5 倍 7 天以上 每日按月根本工資 /26 的 2 倍 1 天 不扣薪 病 假 27 天 每日按月根本工資 /26 的 0.5