大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐周記

1、大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐周記實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,算是適應(yīng)期.主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、開(kāi)展方向等.另外,嘗試更同事多溝通,從 交談中也能夠?qū)W到不少東西.同事們都很熱心,很照顧我, 經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,令我非常感 動(dòng).幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的 活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情. 也就是打根底. 可別小看了這些活,雖說(shuō)簡(jiǎn)單,但都是疏忽不得的,每件事 情都至關(guān)重要,由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的.為了保證最后能 夠成功,前面的每一步根底都要打好.為了能夠真正的學(xué)到知識(shí), 我很?chē)?yán)格的要求自己去做 好每一件事情,即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,因 此,雖然做得不算快,但

2、能夠保證讓同事們滿(mǎn)意.同事通常 也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同 時(shí)還不時(shí)提供一些幫助.等慢慢熟悉起來(lái),做起事情也越來(lái) 越順手了.第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí), 我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字, 那 就是：多看,多問(wèn),多觀(guān)察,多思考 !一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的水平, 在碰到問(wèn)題的事 情,自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻 的了解,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多.另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神. 公司是一個(gè)整體, 公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交 流,互相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能 夠發(fā)揮最大的效能.周記 (2)實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始, 已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài).

3、 開(kāi)始獨(dú)立接觸 一些業(yè)務(wù),公司也知道對(duì)于銷(xiāo)售,我是一個(gè)很新的新手,所 以剛開(kāi)始讓我做的,主要是通過(guò) 跟客戶(hù)溝通.現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談, 要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù) 的意圖,同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的 信息.這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有 相當(dāng)?shù)氖煜?于是每天上班我都會(huì)比同事去的早一些,準(zhǔn)備 一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,當(dāng)然如果這次信息能夠放在 腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記 在胸.工作進(jìn)行的還是比擬順利的, 通常每天都要接受好多 個(gè) , 通常都較短,只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹 即可,當(dāng)然也有些客戶(hù)需要更詳細(xì)的信息,于是我需要對(duì)全 局都做一

4、番描述,力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重 要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的.雖然自認(rèn)為口 才并不好,但我能夠把事情描述的比擬清楚,如此也令客戶(hù) 滿(mǎn)意.而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛 的時(shí)候,自己心里都會(huì)覺(jué) 得很踏實(shí),雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,也許我剛剛 一番話(huà)就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的.工作都是辛苦的, 特別是周末前的一兩天, 特別 的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時(shí) 候可以安心的休息. 一多就容易亂, 幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付, 更 多的時(shí)候他們幫我,有時(shí)候我也幫他們.大家互相幫助也使 問(wèn)題容易解決得多了.周末的時(shí)候,經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯,對(duì)我照顧有加, 并

5、表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿(mǎn)意.周記 (3)經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉, 發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的, 即使 是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位,同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有 了更深的熟悉,這一周仍然做通過(guò) 跟客戶(hù)溝通的事情. 偶爾也出去跟客戶(hù)面談.由于自己向來(lái)比擬內(nèi)斂的緣故, 首次與客戶(hù)面談顯得 比擬緊張,也不大順利,不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不 少,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢 慢的好了許多.不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng).今天下來(lái),面對(duì) 經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù),也能夠通過(guò)簡(jiǎn) 練清楚的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品 產(chǎn)生更濃厚的興趣.人往往都是這樣, 沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà), 永

6、遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,所 以,不管怎么樣, 即使是自己完全陌生的事情, 只要有時(shí)機(jī), 都一定要去嘗試,努力去做好.由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),那么就需要 做更多的準(zhǔn)備工作.另外就是不要害怕失敗,只要用心去做 就可以了.等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情.比 如我的第一次跟客戶(hù)面談,雖然我做得不夠好,或者可以說(shuō) 失敗了,但通過(guò)這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對(duì)我之后的 幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用.自己也通過(guò)不斷 的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)水平.只有通過(guò)不斷的努力, 不斷的嘗試, 不斷的積累經(jīng)驗(yàn), 才能夠發(fā)現(xiàn)自己的缺乏,然后在彌補(bǔ)缺乏的時(shí)候,我們便實(shí) 實(shí)

7、在在的提升了自己.所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴 自己,只要用心,就能做得更好 !周記 (4)平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干, 覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú) 聊.而在公司里,就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài), 完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情.于是不知不覺(jué)的,就發(fā)現(xiàn)原來(lái) 我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了.其實(shí)如果可以的話(huà), 真想多留幾天,雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè),這個(gè)崗 位,但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,就感覺(jué)自己每天都在進(jìn) 步,每天都能夠接觸新的事物,一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去.初踏 社會(huì)便有了很深的感受,正應(yīng)了那句話(huà)：社會(huì)是一所最好的 大學(xué).果然沒(méi)錯(cuò).一個(gè)月的時(shí)間,雖然短,但學(xué)到的東西可不少, 如果 快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同 事溝通,更好的完成既定的任務(wù).這些都不是信手拈來(lái)的. 都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的熟悉,今天我學(xué)到的所有這些 都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響.而對(duì)我來(lái)說(shuō),真正 的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了.我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī) 會(huì),能夠在就業(yè)前很好的提升自己、鍛煉自己.同時(shí)也讓自 己對(duì)自己的水平更加自信,相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社 會(huì)有用的一員.臨別的時(shí)候,更經(jīng)理道別,跟同事道別,茫茫人海, 也許以后都不再相見(jiàn),但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)