品牌運營方案

1、最新可編輯word文檔品牌運營方案導(dǎo)讀：本文 品牌運營方案 ，僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點評和 分享。品牌運營方案（一）一、前言當今的服裝市場是品牌競爭的時代， 公司新品牌的進入就像往大 海里投入一顆石頭， 激起大海里的浪花， 從而達到品牌在消費者中的 知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。從國外的訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝的市場， 品牌的建立、 科學(xué)的 規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個環(huán) 節(jié)，是重復(fù)、簡單、重復(fù)、積累?；匦吾樒放撇邉澣号c大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護新品牌， 制造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。二、市場分析（略）三、廣告定位1 1、市場定位：2

2、2、商品定位：3 3、廣告定位：4 4、廣告對象定位：四、營銷建議為了配合消費者的購買習(xí)慣， 在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：最新可編輯word文檔1 1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；2 2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；3 3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；4 4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷 商參。五、廣告策略1 1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初 步建立公司品牌的知名度和好感度， 并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟， 實 現(xiàn)公司的銷售目標。 并且以此為中心，

3、吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加 盟。2 2、廣告分期：1引導(dǎo)期：主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受； 展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色； 初步樹立品牌的形象。2加強期：深度引導(dǎo)消費者， 塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感， 搶占市場； 由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。3補充期：以各種 SPSP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展， 進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。最新可編輯word文檔3 3、訴求重點：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格自由如風(fēng)高貴品位的低價產(chǎn)品4 4、策略建議：1、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告） ；2、拍攝并制作高檔次的畫冊；3、設(shè)計制作精

4、美的加盟手冊；4、策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施 過程中嚴格執(zhí)行；5、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品 和品牌；6、促銷活動：品牌運營方案（二）一、 * 市場背景分析1 1、 * 市場基本概況*市位于*省*部，現(xiàn)轄 3232 個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口 156156 萬，常住人 口 640640 多萬，擁有各類學(xué)校 650650 所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中 心，是中國綜合經(jīng)濟實力 3030 強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及 便利的交通條件， 吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)， 因此， 相對來講當 地外來人口特別多， 其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮， 據(jù)不完全統(tǒng)計

5、適合 x x 產(chǎn)品銷售的終端在 100100 家左右。2 2、各品牌市場銷售情況目前*市場銷售較好的是“a a”其它各品牌的銷售遠在其最新可編輯word文檔后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a a” “ b b”兩大品牌一開始進入東莞市場， 廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場， 加 上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作， 已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān) 系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。3 3、x x 品牌東莞市場現(xiàn)狀x x 在廣東地區(qū)原實行總代理制， XXXX 年才將東莞地區(qū)的銷售獨立 出來， x x 進入東莞市場即尋求與 a a 產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整 合該代理商的

6、終端網(wǎng)絡(luò)資源， 但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn) 一些問題， x x 業(yè)務(wù)也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市 場真空狀態(tài)已近半年。二、 x x 產(chǎn)品 swotswot 分析1 1、優(yōu)勢1X品牌自身優(yōu)勢由于大量的外來人口涌入， 他們當中一部分人正處于 3030 歲階段， 他們經(jīng)歷過 x x 產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情， 再者， x x 品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無 法具備的。2X品牌整體發(fā)展趨勢復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢， 眾多雜牌廠家紛紛淡出市場， 一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x x ”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市

7、場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此， x x 整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。3產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢x x 經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整， 已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機”、最新可編輯word文檔“游戲機”、“復(fù)讀機”、“ vcdvcd 隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3mp3 ”等十大系列電子教育產(chǎn)品4當?shù)氐慕K端市場容量據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合 x x 銷售的大中型終端網(wǎng)點有近 100100 家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。2 2、劣勢1市場需重新進入成本高消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑， 對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，

8、此時重新進入一個市場， 必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。2當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔阍缙跂|莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營， 僅僅停留在學(xué)習(xí)機的批發(fā)年代， 根本談不上品牌宣傳， 去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制， 至今亦是曇 花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。3部分利潤型產(chǎn)品款式少x x 品牌學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷 成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而 x x 利潤型產(chǎn)品如：“ vcdvcd 隨身聽”、“電子辭典”、“ mp3mp3”則顯得款式較少，難以形 成有力的產(chǎn)品競爭組合。3 3 、機會1東莞消費特點市場容量 東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于 2-

9、32-3 家大中型的商場， 加上多半外來人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。2前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)最新可編輯word文檔x x 在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機的批發(fā)業(yè)務(wù)， 去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因 x x 業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。3目前主力競爭對手不多目前東莞市場只有一兩個強勢品牌， 其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際 上對市場的投入并不是很大，因此，對 x x 來說是非常有優(yōu)勢的。4 4、威脅1市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性， 另一個則是 規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力， 還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完 善，由于市場前期原因我相信東

10、莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。2原代理可能設(shè)置市場進入障礙 由于原東莞代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題， 短時間內(nèi)廠商 雙方?jīng)]辦法處理好， 此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同， 而且每 個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。3競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍， 以及同各終端網(wǎng)點 多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅。三、東莞市場操作方案1 1、復(fù)讀機的市場特點東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的， 特別是當?shù)氐慕K端市場異常繁 榮，基本上每個鎮(zhèn)都有 2-32-3 家大中型的商超或電器專賣店， 對于復(fù)讀 機行業(yè)來說確有其市場特點：1東莞市場基本上以

11、終端為主；2終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；3市場競爭激勵程度非常殘酷；最新可編輯word文檔4復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢。2 2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場， 基本上都是終端商場， 對于任何一個 經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的， 從目前所掌握的情況來看， 適 合 x x 銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近 100100 家：1國際型大型連鎖商場（0202 家）2地方性大型連鎖商場（2525 家）3大中型單店終端商場（1515 家）4中小型商場超市書城（5050 家）5地方性專業(yè)電器商場（1515 家）3 3、總體市場推廣策略面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀， 加上經(jīng)營終端市場本身所 要面對的資金、管理

12、、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體 市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。總體策略：1市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；2保持低調(diào)進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；3尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設(shè)置市場障礙；4樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；5制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；6售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；4 4、 樹立終端樣板市場約 1010 家80%80%的銷量來自 20%20% 的售點的說法是有其道理的，光做 20%20%的 售點也不可能有好的產(chǎn)出，最新可編輯word文檔合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要， 結(jié)合東莞

13、市場 的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的， 一方面 對 x x 品牌形象和公司實力是最有效的傳播， 另一方面該商場也是經(jīng)銷 商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。5 5、 建立一批形象終端約 2525 家 樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準， 對整個市場的銷售具有帶動作用， 其它一些大中型的商場或超市， 其終端形象的建立盡量向 該標準靠攏， 但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推， 此 類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。6 6、 中小型商場的合作約 5050 家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶， 有相當一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況， 調(diào)整銷售政策最終達成交易7

14、7、業(yè)務(wù)開拓時間推進東莞市場調(diào)查 4 4 月 2525 日前基本完成重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；了解各商場各品牌銷售情況；調(diào)查商場信用相關(guān)費用情況；洽談客戶合作意向及其意見。樣板市場樹立 5 5 月 2525 日前約 10-1510-15 家參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如： “沃爾瑪”、 “家 樂?！薄?“大新”、 “華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的， 但同時也是經(jīng)銷 商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終 端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏。形象終端開拓 6 6 月 2525 日前約 2525 家最新可編輯word文檔結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約 1010 家； 其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約 1515 家。 零售終端業(yè)務(wù) 7 7 月 1515 日前約 4040 家 此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營， 在 5 5 月底 開通 15-2015-20 家， 7 7 月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。四、管理團隊（此略）1 1、組織架構(gòu) 2 2 、工資考核 3 3、激勵機