XXX小區(qū)地下停車位營銷方案

1、XX X小區(qū)地下停車位營銷方案一、項目分析1、項目優(yōu)勢據(jù)統(tǒng)計，停放在項目周邊的業(yè)戶自有車近200部，另外還有近100部車無車位。項LI 區(qū)域內(nèi)共有地上車位80個左右，地下車位規(guī)劃80個。正常的供給需求十分明顯。從入住率來看，G、C區(qū)業(yè)主466戶，業(yè)主入住達到55%左右，還將會有一定數(shù)量持 車業(yè)主入??；從持車業(yè)主來看，除GC區(qū)近200輛車外還有一、二期100輛車，如與本 項H車位配比率，這肯定是個不平衡比例。通過小區(qū)業(yè)主有車總數(shù)量和小區(qū)車位總數(shù)量 對比，車位銷售存在著很大機會。本小區(qū)的有車業(yè)主購買車位觀念有待引導(dǎo)和采取措施 刺激購買。2、項目劣勢銷售需求鈍化，地上停車位過多，并且消費資本較低。而

2、地下車庫位于G區(qū)住宅樓下, 交通通達性較差，可能會對部分業(yè)主泊車帶來不便。這將是車位滯銷的根本因素。解決辦法：通過宣傳刺激消費，并以提價策略刺激業(yè)主的購買欲望。地上大量臨停車位和小區(qū)外部分停車位代替小區(qū)停車位功能，這將會使地下車位的銷 售受到的很大的影響。解決辦法：對小區(qū)外泊采取政策上的限制。如取消地上臨時停放實行定位、月租政策。3、小結(jié)看好市場，小區(qū)持車業(yè)主高達300個，車位的銷售存在很大機會，引導(dǎo)、刺激需求是 銷售成功的關(guān)鍵點，潛在的買方市場還有待采取措施刺激購買，客戶還有待深度挖掘。二、營銷策略（-）銷售地下車位的策略流程1、規(guī)范泊車（地下車位常規(guī)銷售前一個月）： 違章停車在小區(qū)內(nèi)比較明

3、顯，通過物業(yè)管理手段規(guī)避地上違章停車現(xiàn)象。取消臨時停放，所有地面車位實行定位、月租停放。月租車位統(tǒng)一采取抽簽方式, 實行半年一抽制。延續(xù)和改善現(xiàn)行的智能刷卡制，保證與月租制的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。加強業(yè)戶溝通，爭取得到有車業(yè)主的理解與支持，自覺遵守車輛停放規(guī)定。對部 分有意見車主可考慮善待處理。爭取交警支持和協(xié)作力度，保證滋擾車輛能及時得到妥善處理（如能得到交警支 持和協(xié)作，臨停制則可以考慮保留和延續(xù)）。 園區(qū)外停車聲明。山于本小區(qū)業(yè)主私家車的積增，地上車位已經(jīng)不能滿足業(yè)主的 需求，在項口園區(qū)內(nèi)被取締違章車位的業(yè)主對停車問題會有三種選擇，第一是租地上車 位，第二是購買地下車位，第三是將車停放在小區(qū)外面商鋪

4、有門前停車位的地方。這個 期間在小區(qū)正門、每棟樓的單元門發(fā)布告示，告之當前嚴峻的治安形勢和防盜溫馨提示。2、優(yōu)先與優(yōu)惠政策（地下車位常規(guī)銷售前15天）與公司有特殊關(guān)系優(yōu)惠使用的關(guān)系車位。在銷售前期與關(guān)系車位業(yè)主聯(lián)系溝通，告 之登記備案等車位銷售政策。關(guān)系車位業(yè)主如在規(guī)定日期內(nèi)登記，會得到車位的優(yōu)先購 買權(quán)利，同時會享受減免一年物業(yè)費的優(yōu)惠政策。3、調(diào)整促銷宣傳手法（地下車位常規(guī)銷售前一個星期）因早前已發(fā)布過地下車位銷售的告之宣傳，因此如仍采取原手法，可能不夠吸引眼 球。故現(xiàn)銷售告知采用“車語一時、車香十年”車香車語團購促銷主題語，在小區(qū) 內(nèi)開始發(fā)布地下車位銷售的通知，并開始接受咨詢和預(yù)訂（圖文

5、并茂，把車描述為第一 人稱的生命體，在此次活動中，車用期盼的眼神向車主請求：我不想再過日曬雨淋、風 吹霜打的日子，買車位的事請讓我作主，讓我說話。最終，車打動了車主。最后描繪出 現(xiàn)一個美好的畫卷：車停放在車位上，幸福地，而其他無車位的車正遭受）。4、大規(guī)模的銷售宣傳（地下車位常規(guī)銷售前三天）三日后小區(qū)內(nèi)地下車位開始銷售，通過預(yù)訂車位的數(shù)量刺激業(yè)主，不及時購買將買 不到車位。5、提價動作（滯銷期來臨時）由于東部版塊車位和周邊新世界、XXX、XXX等樓盤車位價格一路上漲，帶動 車位市場的消費或投資意識。在銷售后期可以調(diào)整車位價格，原價格做為銷售實行期間 優(yōu)惠讓利，目的是讓業(yè)主縮減購買周期，營造購買

6、的緊張氣氛。（二）業(yè)主溫馨提醒銷售人員通過打電話、發(fā)信息提示業(yè)主地下停車位正在熱銷，車位數(shù)量一天比一天 緊張，現(xiàn)在地下車位正處于促銷和熱銷期間，若現(xiàn)在購買，享受購買車位的優(yōu)惠政策（贈 洗車卡、免物業(yè)費等），你是否購買地下車位，如不能及時聯(lián)系到業(yè)主，銷售人員可在物 業(yè)部門取得有車業(yè)主的住處，休息或下班時間上門拜訪服務(wù)，通過講解、引導(dǎo)、刺激業(yè) 主購買。（三）投資概念的注入針對于小區(qū)車主心理的把握，從投資理財?shù)慕嵌冗M行銷售宣傳，可先以小型投資理 財消費概念、消費后保值增值以及轉(zhuǎn)讓出售時產(chǎn)品附加值來說服、刺激車主的購買欲望。（四）小結(jié)從行動上人為的減少地上停車位，主動制造地下停車位的使用需求；從心理上制造 緊張氣氛，觸動小區(qū)內(nèi)所有私家車主的需求神經(jīng)，造成心理上的恐慌感，刺激業(yè)主購買 有保障車位；另外從租售價格及價值取向上引導(dǎo)刺激消費群體的購買欲望。三、銷售周期1、銷售周期分段第一期預(yù)熱期第二期強銷期第三期后續(xù)期四、優(yōu)惠政策1、限時購買，在規(guī)定日期前購買地下車位業(yè)主可享受洗車卡等優(yōu)惠政策。2、指定日期之后將不再享受任何優(yōu)惠政策。五、營銷推廣（-）預(yù)熱期關(guān)系車位登記通知。門棟、小區(qū)告示版、條幅、門縫夾報（花訊）。臨時售樓處現(xiàn)場：室內(nèi)展板、海報、室外宣傳欄、地下車位平面圖。（二）強銷期1、電話拜訪售樓員針對所有業(yè)主進行電話拜訪，告知現(xiàn)行推出的車位即將銷