某英語學(xué)習(xí)機(jī)促銷活動(dòng)案例

1、快譯通快譯通8-9月份促銷活動(dòng)方案月份促銷活動(dòng)方案廣州旭日廣告公司廣州旭日廣告公司20022002年年6 6月月目錄目錄活動(dòng)策劃篇 一、活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn) 二、活動(dòng)目的 三、促銷分析 四、消費(fèi)者心理分析 五、活動(dòng)主題 六、活動(dòng)內(nèi)容目錄目錄活動(dòng)執(zhí)行篇第一部分：操作流程 一、活動(dòng)流程 二、氣氛渲染第二部分：操作細(xì)則 一、本次活動(dòng)的總體要求 二、本次活動(dòng)的相關(guān)宣傳物料 三、活動(dòng)開展的現(xiàn)場(chǎng)布置 四、活動(dòng)的宣傳 五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 六、關(guān)于活動(dòng)進(jìn)展情況反饋及活動(dòng)評(píng)估 活動(dòng)策劃篇活動(dòng)策劃篇活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間/ /地點(diǎn)地點(diǎn)時(shí)間：2002年8月9月地點(diǎn)：北京、沈陽、上海、青島、廣州、深圳的重點(diǎn)銷售商場(chǎng)/專賣店活動(dòng)目的

2、活動(dòng)目的利用8-9月份暑假，在6大城市舉行促銷活動(dòng)，促進(jìn)EC2980、EC3100、EC2280、 EC3600、牛津7250五款機(jī)型的銷售，同時(shí)為快譯通品牌注入新鮮活力元素。借助鮮明的活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容帶給消費(fèi)者利益，吸引消費(fèi)者的注意力，刺激消費(fèi)者購買。以現(xiàn)場(chǎng)角色演示活動(dòng)營造銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引客流，臨門一腳促進(jìn)產(chǎn)品銷售。促銷產(chǎn)品分析促銷產(chǎn)品分析產(chǎn)品類型 主要功能 利益點(diǎn) 產(chǎn)品形象 目標(biāo)對(duì)象EC2980（EC3100EC2280）強(qiáng)大的下載功能(EC2980)，收錄雅思等詞匯，20多中游戲，EC3100還有真人女聲發(fā)音能讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中得到娛樂 亦學(xué)亦玩的伙伴 新新人類、大中學(xué)生EC360

3、0 內(nèi)置牛津當(dāng)代大詞典，并有L&H 女聲發(fā)音系統(tǒng) 通過專業(yè)權(quán)威的釋義和準(zhǔn)確清晰的發(fā)音全方位提高消費(fèi)者英語水平 專業(yè)、權(quán)威的牛津英語女教師 大中學(xué)生牛津7250 收錄牛津當(dāng)代大辭典，無限次跳查功能，小天窗手寫板設(shè)計(jì)，能識(shí)別連筆、潦草字跡能幫助商務(wù)人士快捷、專業(yè)、權(quán)威地翻譯商務(wù)資料貼身英文秘書 商務(wù)人士啟示 如何突出和延伸產(chǎn)品利益點(diǎn)，并與目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)、愛好產(chǎn)生對(duì)接和互動(dòng)，是本次促銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。競爭對(duì)手近期促銷活動(dòng)分析競爭對(duì)手近期促銷活動(dòng)分析品牌 促銷機(jī)型 活動(dòng)主題 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容PC270、CC300、PC505、NC300、GP100、 GP100+、CC800星連星，心連心5月

4、8日-8月31日抽獎(jiǎng)贏手機(jī)，每 月20部手機(jī)5月27日-6月30日文曲星心系世界杯，猜比賽結(jié)果中大獎(jiǎng)文曲星商務(wù)通商務(wù)通新款8836、8866買商務(wù)通就送，送你沒商量5月1日-7月31日根據(jù)機(jī)型不同，送價(jià)值700多元華倫天奴或商務(wù)通電腦連線一條5月放大“價(jià)”加1元得備份卡5月猜中世界杯比賽結(jié)果中獎(jiǎng)根據(jù)機(jī)型不同啟示啟示總結(jié)文曲星/商務(wù)通等品牌的近期促銷活動(dòng)，可以看出一般促銷活動(dòng)的兩大思路：讓利贈(zèng)送（如抽獎(jiǎng)、送禮品等）。利用世界杯熱點(diǎn)活動(dòng)，參加問答并抽獎(jiǎng)。讓利贈(zèng)送是最普遍也是最受歡迎的促銷活動(dòng)；利用熱點(diǎn)促銷，歸根到底也是讓利贈(zèng)送但讓利贈(zèng)送如何和產(chǎn)品利益點(diǎn)以及消費(fèi)者的心理特點(diǎn)有效對(duì)接，一直是促銷活動(dòng)所

5、需要解決的難題。同樣，利用熱點(diǎn)如果不能有效解決以上難題，反而容易和消費(fèi)者形成隔膜，弄巧成拙只有把產(chǎn)品功能/利益點(diǎn)和細(xì)分的消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合，才能真正引起消費(fèi)者的興趣和認(rèn)同，參加與自己態(tài)度相同的群體活動(dòng)，購買功能符合自己需要、贈(zèng)品符號(hào)自己個(gè)性的產(chǎn)品。 大部分是獨(dú)生子女，追求潮流，能學(xué)能玩。玩起來追求新奇、刺激，攀巖啦、自助游啦，什么流行玩什么；學(xué)起來夠努力，渴望長大能出國深造。但平時(shí)學(xué)習(xí)十分緊張，一個(gè)人學(xué)習(xí)也太寂寞，要是有一個(gè)既能陪他學(xué)習(xí)又能同他一起玩的伙伴，那又是何等快意的事呢！新新人類新新人類/大中學(xué)生心理洞察大中學(xué)生心理洞察 經(jīng)常要參加商務(wù)、社交活動(dòng)，甚至常常要在不同的國家間飛來飛去。平時(shí)工作

6、節(jié)奏快，做事情講究方便、快捷；還要擠出時(shí)間來充電，什么英語培訓(xùn)班、MBA，讀了既提高了工作技能，又顯得有身份。要是這一切都能應(yīng)付裕如，那又是何等快意的事呢！商務(wù)人士心理洞察商務(wù)人士心理洞察因此，建議的促銷活動(dòng)主題因此，建議的促銷活動(dòng)主題快譯通，快意送快譯通，快意送活動(dòng)主題在產(chǎn)品促銷活動(dòng)中的演繹活動(dòng)主題在產(chǎn)品促銷活動(dòng)中的演繹產(chǎn)品演示與促銷活動(dòng)相結(jié)合產(chǎn)品演示與促銷活動(dòng)相結(jié)合演得好消費(fèi)者參與角色演示獲得桂冠稱號(hào)消費(fèi)者購買促銷機(jī)型獲得獎(jiǎng)券雙休日參與抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)角色演示產(chǎn)品演示產(chǎn)品演示 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行角色演示活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與、購買。參與演示的消費(fèi)者如能玩得跟演示者一樣好，即能獲得一個(gè)桂冠狀的帽子

7、，分別封為“玩之王”、“知之王”、“商之王”。購買的消費(fèi)者獲得一張調(diào)查兼抽獎(jiǎng)卷，根據(jù)不同機(jī)型投入不同的抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)雙休日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。角色演示活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可分為“玩一族”、“知一族”、“商一族”三區(qū)“，具體活動(dòng)內(nèi)容如下：）選一名有號(hào)召力的中學(xué)生，在現(xiàn)場(chǎng)演示如何在短時(shí)間內(nèi)（如分鐘），玩盡EC2980(包括、）的各項(xiàng)功能。）選一名知性的女大學(xué)生（如該城市高考英語狀元），展示快譯通同其它品牌在釋義、發(fā)音等方面的不同，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)某個(gè)單詞的意義、發(fā)音。）選一名有秘書氣質(zhì)的白領(lǐng)，在現(xiàn)場(chǎng)展示如何利用手寫、無限次跳查等功能快速、準(zhǔn)確地翻譯某個(gè)商務(wù)材料。參加角色演示可獲得象征性的桂冠稱號(hào)和帽子。EC2980

8、/EC3100/EC2280產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷買買EC2980/EC3100/EC2280， “玩一族玩一族”快意送快意送 買EC2980、EC3100、EC2280可獲得攀巖館、箭吧使用卷；游樂園、動(dòng)物園等入場(chǎng)卷；電影票；流行英文歌碟；游戲軟件；雅思周末沙龍入場(chǎng)卷等；寵物玩具如叮當(dāng)、SNOOPY、流氓兔。EC3600 產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷買買EC3600， “知一族知一族”快意送快意送 買買EC3600EC3600可獲得托福、雅思、可獲得托福、雅思、GREGRE、GAMTGAMT培訓(xùn)班優(yōu)惠卷；英文學(xué)習(xí)軟件。培訓(xùn)班優(yōu)惠卷；英文學(xué)習(xí)軟件。牛津產(chǎn)品促銷牛津產(chǎn)品促銷買牛津，買牛津， “ 商一族商一族”快意

9、送快意送 買牛津可獲得權(quán)威媒體和知名大學(xué)舉辦的MBA培訓(xùn)班優(yōu)惠卷；劍橋商務(wù)英語培訓(xùn)班優(yōu)惠卷?；顒?dòng)執(zhí)行篇活動(dòng)執(zhí)行篇第一部分第一部分 操作流程操作流程 活動(dòng)流程活動(dòng)流程提前的媒體軟文報(bào)道、字幕廣告、橫幅等戶外廣告消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的了解活動(dòng)相關(guān)人員培訓(xùn)售點(diǎn)確定與現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)正式開展公證和抽獎(jiǎng)、發(fā)獎(jiǎng)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的時(shí)效評(píng)估氣氛渲染氣氛渲染 1、目的：吸引客流、營造氣氛2、手法：整合性、靈活運(yùn)用宣傳物料1）宣傳物料烘托在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置以下內(nèi)容的宣傳物料，營造活動(dòng)外圍氣氛-巨幅、橫幅快譯通 快意送買買EC2980、EC3100、EC2280，玩一族，送玩一族，送玩伴玩伴買買EC3600，知一族，送教授知一族，送

10、教授買牛津買牛津7250，商一族，送秘書，商一族，送秘書-海報(bào)：內(nèi)容同上-單張：內(nèi)容同上-水牌：內(nèi)容同上-氣球：內(nèi)容同上吊旗：內(nèi)容同上權(quán)智集團(tuán)氣氛渲染（續(xù)）氣氛渲染（續(xù)）-抽獎(jiǎng)臺(tái)及抽獎(jiǎng)箱：用于抽獎(jiǎng)2）展示烘托在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)產(chǎn)品展示區(qū)、演示區(qū)。 三個(gè)演示區(qū)分別取名為：3）演示烘托設(shè)計(jì)演示人員的服裝，通過其醒目的打扮來區(qū)分角色，喚起共鳴。玩一族知一族商一族第二部分第二部分 操作細(xì)則操作細(xì)則本次活動(dòng)的總體要求本次活動(dòng)的總體要求活動(dòng)前： 相關(guān)人員透徹理解本次活動(dòng)方案； 直銷員能流暢、全面介紹本次活動(dòng)的全部內(nèi)容； 作好現(xiàn)場(chǎng)布置工作； 籌備活動(dòng)所需的宣傳物料； 辦好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需的公安、城建等證件或手續(xù)； 做

11、好活動(dòng)的宣傳；活動(dòng)中： 現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、轟動(dòng)； 全面介紹本次活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)概況； 角色演示者全面展示相關(guān)機(jī)型在實(shí)際生活中的運(yùn)用本次活動(dòng)的總體要求本次活動(dòng)的總體要求（續(xù)） 做好獎(jiǎng)券收集、抽獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品發(fā)放工作； 解決活動(dòng)中存在的問題；活動(dòng)后： 對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體的、全面的評(píng)估本次活動(dòng)的相關(guān)宣傳物料本次活動(dòng)的相關(guān)宣傳物料1、下發(fā)的宣傳物料清單極其實(shí)用辦法、下發(fā)的宣傳物料清單極其實(shí)用辦法1）“快譯通、快意送”活動(dòng)單張單張-數(shù)量：1款-內(nèi)容：同海報(bào)-使用：在售點(diǎn)、演示現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，演示現(xiàn)場(chǎng)使用的目的在于即演示產(chǎn)品，又促銷產(chǎn)品2） “快譯通、快意送”活動(dòng)海報(bào)海報(bào)-數(shù)量：1款-內(nèi)容：同海報(bào)-使用：用于張貼在專柜背板上、水牌

12、上、商場(chǎng)適當(dāng)位置、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及其它允許的公共場(chǎng)所本次活動(dòng)的相關(guān)宣傳物料本次活動(dòng)的相關(guān)宣傳物料（續(xù)）3） “快譯通、快意送”活動(dòng)獎(jiǎng)券獎(jiǎng)券-數(shù)量：1款，一式兩份（抽獎(jiǎng)一份，消費(fèi)者一份）-內(nèi)容：見獎(jiǎng)券范本-使用：用于消費(fèi)者購機(jī)時(shí)填寫、抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)。4） “快譯通、快意送”活動(dòng)手冊(cè)手冊(cè)-數(shù)量：1款，每個(gè)城市將收到100本以上-內(nèi)容：本次活動(dòng)的操作指南、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)、角色演示人員培訓(xùn)方案-使用：每個(gè)城市重點(diǎn)商場(chǎng)/專賣店骨干人員人手一份本次活動(dòng)的相關(guān)宣傳物料本次活動(dòng)的相關(guān)宣傳物料（續(xù)）5）空白海報(bào)-數(shù)量：共2款，一款為大度半開（紅色）；另一款為大度1/4開（藍(lán)色）-使用：使用刻寫或手寫的方法，在空白海報(bào)中

13、填入相應(yīng)的活動(dòng)信息6）促銷水牌-數(shù)量：與空白海報(bào)同-使用：用于擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)適當(dāng)?shù)胤?、下放宣傳物料的籌備進(jìn)度、下放宣傳物料的籌備進(jìn)度 集團(tuán)市場(chǎng)部與7月中旬準(zhǔn)備妥當(dāng)所需物料，以確保活動(dòng)開展之前，重點(diǎn)商場(chǎng)、專賣店宣 傳物料全部到位3、物料分發(fā)的注意事項(xiàng)、物料分發(fā)的注意事項(xiàng)確定數(shù)量；根據(jù)實(shí)際情況張貼海報(bào)和吊旗活動(dòng)開展的現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)開展的現(xiàn)場(chǎng)布置1、現(xiàn)場(chǎng)布置的總體原則、現(xiàn)場(chǎng)布置的總體原則1）體現(xiàn)大贈(zèng)送的誘人氣氛2）各城市的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)基本格調(diào)一致，口號(hào)統(tǒng)一2、現(xiàn)場(chǎng)布置的具體要求、現(xiàn)場(chǎng)布置的具體要求1）明確各售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置的責(zé)任人，并對(duì)責(zé)任人進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)。2）現(xiàn)場(chǎng)布置必需傳達(dá)以下內(nèi)容：-正在舉辦“快譯通，

14、快意送”活動(dòng)-活動(dòng)字8月1日到9月1日3）各售點(diǎn)必須在人流量大的商場(chǎng)主通道或主要競爭對(duì)手專柜旁邊張貼活動(dòng)海報(bào)、擺放活動(dòng)水牌，并盡量懸掛吊旗和布置氣球等，營造現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的氣氛活動(dòng)的宣傳活動(dòng)的宣傳為了擴(kuò)大活動(dòng)的影響面，提高活動(dòng)效果，各城市可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況指定靈活的廣告宣傳策略，為活動(dòng)造勢(shì)1、電視字幕廣告：、電視字幕廣告： 活動(dòng)前及活動(dòng)期間，各城市可選擇當(dāng)?shù)刂匾碾娨暸_(tái)在黃金時(shí)間投放字幕廣告2、軟文宣傳：、軟文宣傳： 由集團(tuán)下發(fā)本次活動(dòng)的軟性文章，各城市選擇當(dāng)?shù)刂匾獔?bào)紙刊登3、報(bào)紙廣告：、報(bào)紙廣告： 活動(dòng)前、活動(dòng)期間將各有一次本活動(dòng)的報(bào)紙宣傳廣告，各城市可選擇當(dāng)?shù)刂匾獔?bào)紙擇期投放4、巨幅、條幅（橫幅）等戶外廣告、巨幅、條幅（橫幅）等戶外廣告 各城市在當(dāng)?shù)攸S金路段的商場(chǎng)外墻懸掛巨幅，并在主要街道懸掛過街橫幅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)在活動(dòng)中必須對(duì)直銷員和角色演示員進(jìn)行培訓(xùn)，使每一位直銷員和角色演示員都清楚整個(gè)活動(dòng)的內(nèi)容，以便